⑴ 晨光文具（603899）：产品奠基，渠道为王
今日帮读研报：《渠道优化叠加产品升级，未来成长空间可期》——兴业证券
导读：作为老牌文具龙头，晨光新的成长点在哪里？高端文具市场晨光将如何布局？
公司简介与主营业务
晨光文具作为全球最大的文具制造商之一，是一家整合创意价值与服务优势的综合文具供应商，致力于让学习和工作更快乐、更高效。主要业务涵盖书写工具、学生文具、办公文具及其他相关产品的研发、制造与销售。
其中办公直销业务占总营业收入的33%，份额最大；办公文具、学生文具、书写工具业务均占总营业收入的20%左右。
财报概览
公司净资产收益率（扣除加权）：从2015的19.5%上升到2019的25%
应收账款周转天数：29天，80天以内算很快，十分优秀
存货周转天数：52天，严苛要求60天以内，十分优秀
盈利能力与周转能力十分突出
资产负债率41%，符合15%-50%标准
报告期2020.6.30杜邦分析法的权益乘数：1.48，低于2符合标准
公司营业总收入：111亿大幅增长
公司净利润：10.6亿
经营性现金流量净额：10.82亿
经营性现金流净额与公司净利润匹配，公司盈利能力很强。
品牌亮点：“一体两翼”
晨光文具形成“一体两翼”战略布局，传统核心业务书写工具、办公文具、学生文具为“一体”，专注于办公直销业务平台的晨光科力普
与渠道升级的线下实体文创售卖店九木杂物社为“两翼”。
传统业务：
文具市场规模极大或超千亿，但国内市场集中度相较日本与美国还是较低，随着消费升级趋势下，中小型文具企业缺乏充足资金与营销手段不断被淘汰，晨光作为国内龙头，有望提升市占率，占领更大的市场份额。
传统业务受益于人们对教育支出的增多，以及教育城镇化进程的加快，文具作为教育中必不可少的一大支出有望增加。
晨光的产品、渠道、品牌形成的经销闭环
针对中小学生偏好新产品购买频次高的特点，晨光通过不断的新品研发加快经销门店的周转率的，增厚渠道的利润，以吸引更多的经销商和终端零售商加入，让渠道不断扩张，其中晨光采用金字塔经销模式，只对下一级的经销商投入，层层负责，减少了大量的管理与销售费用；广阔的渠道让公司品牌形象不断深入，大众对公司产品的选择度与黏性更高，占领了更多市场，形成了良好的经营闭环。
学生文具中的儿童美术产品较其他文具利润更高，而且随着家长对儿童教育的重视不断增强，未来儿童美术市场也将迅速发展。晨光也在加大投入并成功收购了安硕文教（全球铅笔、彩铅龙头），未来这部分或将拉动晨光传统业务的毛利率上行。
晨光科力普：
晨光科力普的办公直销业务已占到公司总营收的最大板块，发展迅速，带动公司收入高增长。
受益于 社会 第三产业中办公室人员占比不断提升，对办公用品的需求不断加大，刺激行业不断快速增长。晨光瞄准机会建立办公直销网站，借助2015年国家施行的统一采购政策，与众多地方政府与大中型企业达成合作。因为办公室用品种类繁多，客户出于对一站式采购的需求，对直销平台的服务能力要求高，晨光作为中国文具行业绝对龙头，有实力满足全产业链的整合。
目前央企及政府还是主要的客户群，但据调查，还有六成以上的政府及央企还未完成集中采购，未来市场规模还有进一步提升的空间。
晨光科力普还推出了“省心购”，采用代加工模式产品价格、运营成本相对较低，使供应链更加灵活，以此来拓展小微企业市场。
九木杂物社 ：
九木杂物社是一个生活精品小百货连锁超市品牌，致力于打造线下现代、简约风格、产品品类齐全的生活百货体验店，主要产品是文创周边、配饰、文具、餐具、居家用品、创意礼品等。2019年九木杂物社实现收入4.6亿元，同比增长200%，店面数量达到260多家，为晨光线下销售打开新渠道。
不同于晨光文具店，九木杂物社是为满足人们的消费升级需求，通过将文具、文创精品化来提升公司在精品文创这个新兴市场中的市占率，依托晨光产品优势与知名品牌实现资源转化与渠道升级，并进一步丰富公司产品，提升部分产品单价。
研报小结
1.受教育城镇化快速发展，并且随着家长对儿童课余生活与美术教育的重视提升，文具作为学生接受教育的基本工具，有望随着整体教育支出而增加。而学生文具毛利率较高，有望拉动晨光传统业务利润上涨。
2.对着文具行业竞争激烈，中小企业可能加速退出，品牌企业将占据市场主导地位，进一步提升市占率。
3.晨光利用金字塔经销模式，降低销售管理费用，加速抢占市场，保证渠道快速拓张，形成良好经销闭环。
4.九木杂物社的积极发展进一步带动公司营收增长，与渠道升级拓张。
5.晨光科力普业务未来市场空间有望进一步加大，已经成为了公司营收板块第一的办公业务未来想象空间大。
⑵ 卖学习用品的策划营销方式又是什么
你好，我是市场营销专业的。首先，你说的学习用品太广，我就拿晨光文具来举例版。营销就是把自权己的产品宣传出去换来销量。做营销策划首先要市场调查，了解你潜在客户的需求。其次是明确定位，然后是选择宣传渠道。
可能说的比较悬，举个例子，如果你要为水笔做一个营销策划。你先去做调查，明白客户要什么样的笔：流畅，耐用，外形美观，便宜等。如果客户要写起来流畅的，你打出的广告口号就要围绕流畅为主题。最后选择宣传渠道，你是去摆地摊，电视广告，校园宣传，广播，报纸等。
其实营销方式大家都大同小异，就算你有新的营销方式，竞争对手也肯定会立马复制跟进。所以，最简单的方法就是，复制对手的。你懂的。
⑶ 麻烦问一下毕业论文晨光3D打印笔推广方案怎么写
针对晨光3D打印笔的推广方案，您可以按照以下步骤来撰写：
一、市场分析：
在撰写推广方案之前，首先需要进行市场分析。您需要了解市场上的3D打印笔品牌、市场规模、消费者需求等相关信息，并找出目标受众和市场定位。
二、目标受众和市场定位：
在了解市场信息之后，您需要确定晨光3D打印笔的目标受众和市场定位。例如，晨光3D打印笔弊雀孝的目标受众可能是创意设计师、艺术家、学生等人群。市场定位可以是高端创意设计工具或者是一种便携式3D打印工具。
三、推广策略：
确定目标受众和市场定位之后，您需要制定相应的推广策略，包括以下几个方面：
宣传推广：通过在社交媒体、电视、杂志等媒体上发布广告和宣传资料来提高晨光3D打印笔的知名度和品牌价值。
促销活动：通过促销活动吸引消费者，如打折、满减、赠品等，来提高销售量。
合作推广：与其他相关品牌或机构合作，如3D打印机厂商、3D设计软件公司、艺术展览等，以共同推广晨光3D打印笔，提高品牌知名度和认可度。
用户体验营销：通过为用户提供优质的售后服务、在线教学课程岁扒等方式，提高用户使用体验，增强用户黏性，从而实现品牌口碑的提升和销售量的提升。
四、推广效果评估：
在推广方案实施之后，需要对推广效果进行评估，确定是否达到预期目标。可以采用以下几个指标进行评估：
1、销售额：评估销售额是否有明显提升，以此来衡量推广方案的效果租稿。
2、品牌认知度：通过市场调查和用户反馈，了解晨光3D打印笔品牌认知度是否有提升。
3、市场占有率：通过市场份额来衡量晨光3D打印笔在市场上的占有率。
4、用户满意度：通过用户调查和反馈，了解用户对晨光3D打印笔的使用体验和满意度是否有提升
根据上述四个指标进行评估后，您需要根据结果对推广方案进行调整和优化，以便进一步提高品牌知名度和销售量。同时，也需要对推广成本进行分析和控制，确保推广方案的效果和成本的平衡。
五、时间安排和预算分配：
在制定推广方案时，需要考虑时间安排和预算分配。您需要确定推广方案的执行周期、推广渠道的选择和推广成本的预算，以确保推广方案的有效执行和控制成本。
最后，您需要将推广方案写成报告形式，包括市场分析、目标受众和市场定位、推广策略、推广效果评估、时间安排和预算分配等内容，并附上适当的数据和图表来支持您的推广方案。
⑷ 晨光文具为什么能在中国文具市场上占据领先地位
晨光文具之所以能在中国文具市场上占据领先地位，主要得益于其多方面的优势。首先，晨光文具注重产品创新，不断推出符合消费者需求的新品，如多功能笔、环保笔记本等，满足了不同人群的书写和记录需求。其次，晨光文具拥有完善的销售渠道，线上线下全面覆盖，使得消费者能够轻松购买到所需产品。此外，晨光文具注重品牌建设，通过更加以消费者为中心的产品开发和推广、更加贴近用户内心世界的品牌营销内容和玩法，提升品牌知名度，加深年轻化、精致有质感的品牌形象。最后，晨光文具还注重服务品质，提供优质的售后服务，赢得了消费者的信任和好评。这些因素共同作用下，使得晨光文具在中国文具市场上始终保持着领先地位。