1. 国际市场营销理论与实务全国高等职业教育规划教材内容提要
《国际市场营销理论与实务》内容提要如下：
国际市场分析：
国际市场营销战略：
国际市场营销策略：
案例分析与前沿研究：
系统性、实用性与实际操作性：
总结：《国际市场营销理论与实务》一书从国际市场分析、战略和策略等多个层面，系统深入地阐述了国际市场营销的理论与实践问题。通过丰富的案例分析和前沿研究成果，本书为读者提供了全面的国际市场营销解决方案，既是一本理论指导书籍，也是一本实践指南。
2. 市场营销目前科研中有哪些前沿问题
1、新经济条件下市场营销基础理论的发展与重构；
2、中国消费市场特征和发展趋势的实证研究；
3、中国市场分销渠道与网络建设的创新视点；
4、经济全球化背景下的国际营销的新问题和新理岩哗论；
5、服务营销粗猜行的新视点及实证分析；
6、企业关系营销与顾客关系管理的实证研究；
7、宏观市场营销兆大理论和实践研究；
8、组织间营销的理论与实务研究；
9、非营利组织的营销理论与实务研究；
10、市场信用环境与营销伦理研究；
11、中国企业市场营销成功与失败案例的实证分析；
12、经济学、社会学、营销工程、营销博弈等学科交叉研究
3. 如何把下线客户的仓库变成经销商的仓库 - 市场营销前沿思维 - 市场营销学…
在快速消费品行业的市场经营活动中，每天让经销商们最头痛和操心的事情有哪些？天南地北的经销商虽各有不同，但以下这几个方面的问题，只要是在中国境内的经销商们基本上都能遇到，尤其是做传统流通渠道的经销商。1．资金周转的问题周转资金永远都不够。经销商的公司规模越做越大，经营的产品越来越多，对资金的要求也是越来越高，很少有经销商是有银行在后面做靠山的，更多的是要经销商自己想办法，东边拆借、西边融资，赚取的利润不断地滚入日常的资金周转中去，许多经销商感觉规模做大了之后，不但多赚出来的那些钱看不到，还得不断地想办法到处吸收资金，那么，经销商的这些钱都在哪里呢？去经销商越来越大的仓库看一下就知道了，周转资金都变成了货在仓库里压着呢！经销商做的规模越来越大，仓库越来越大，压在仓库里的货也就越来越多，自然被压住的钱也就越来越多了，那么，控制和压缩库存不就能减少占压资金了吗？但是，前提是经销商得做到对下线客户的进货要求（数量、品种、进货频率）有精确的把握才可以，试问，现在有多少经销商能做到这个份上？既然没法确认下线客户动态的进货需求，那就只有通过充足备货来保障客户的进货了，这备货一充足，对资金要求自然也就充足起来了。2．如何有效地把货压到下级客户那里去经销商的销售工作在一定程度上就是往下线客户那里压货，从经销商的仓库一级级地压到分销仓库、压到二批商仓库、压到终端，与消费者见面才能产生真正的销售，才能带来回转，而且货还要压得及时，及时填补下线客户仓库的空余库位和利用手头的富余资金，这样才能有效地阻击竞争对手的寻机切入。但是，每位下线客户的库位到底能容纳多少货？总体又能容纳多少货？什么时候压货最合适呢？这些情况大多数经销商很难搞得清楚，反正就是闭着眼睛往下压，送货车一遍遍地跑，业务人员一次次地上门拜访，客户能进货是再好不过，要是不进货也只好算了，又不能硬压。这样的工作看起来是主动销售，其实还是被动销售，因为对下线客户销售工作中的指向性不明确，经销商只是在单方面地进行销售，而没有搞清楚客户的动态需求状况，许多工作带有很大的盲目性，不但工作效率低，而且会造成一定的资源浪费。3．销售旺季前的最大化备货有些商品的销售工作是存在淡旺季区别的，每当销售旺季来临之前，一些生产厂家会纷纷出台各式各样的短期性进货奖励政策，比较常见的就是进货百送点（每进购一百箱货，再额外赠送几箱同类产品），或是直接特价。当然，这都是有一定的时效性的，过了这个村可就没这个店了，目的就是首先吸引经销商在短期内集中资金进行储备性进货，然后再将这些进货奖励政策向其下线客户颁布，争取在渠道和终端里尽可能地压满货，抢先占满渠道客户的仓位、吸空资金，不给竞争对手留下多少空间。对厂家来说，只要核算好产能和费用率就行了；而对经销商来说，这个问题就比较复杂了，具体进多少货才是合适的呢？从理论上来说，能把下线客户的仓库充分地压满，自己的仓库再保留一个合适的自留量就好了，这两个数字相加就是向厂家进行备货的数量了。可是，经销商自己的仓库要留多少很容易算出来，而下线客户的真实的需求量就很难说了，很少有经销商能准确核算出来其所有下线客户在这次备货档期的准确进货量，绝大多数都是经销商根据经验预估的，根据这个预估量再来向厂家安排进货。问题是，这个预估量是没个准头的，要是预估得多了，大量的货下线吃不掉，就会压在经销商的仓库里，占用大笔资金。资金贵在快速流通和周转，这要是被压住了，即使账面上有再多的利润，在实际上也会大打折扣的，还会导致产品的新鲜度降低，直接影响后期的销售；要是预估少了，下线客户吃不饱，往往会把原来经销商自己留的货也放下去了，损失销量就是损失利润啊，厂家的进货奖励政策又是短期性的，过了这个档期再进货可就是原价了，也就没有多少修补余地了。所以，许多经销商在旺季来临前也只是尽量往下销压，压不动也就算了；或者是加大进货奖励政策，试图刺激下线客户加大进货量。要是渠道已经比较满了，再加大渠道奖励政策也是无用，反而会给以后的进货奖励政策的制定带来被动因素，下线客户们会水涨船高地不断要求增加进货奖励。总之，每年的销售旺季绝对是个考验经销商财力、智力、魄力的大好时机！凡事总有解决的办法，有心人总能找到事情解决的突破点。在上述的3个问题里，如果经销商能根据销售情况较为精确地调整从厂家那里的进货量，了解下线客户的动态销售和仓库容纳状况，及时而准确地进行业务追踪，合理调配人力及储运资源和安排送货，不但能大大提高资金周转率、减少利息成本，实现商品的快速流通周转，确保商品的新鲜度，而且由于是及时发现了下线客户的需求情况，及时补货，尽可能少地把销售机会放给竞争对手，从整体上提升经销商的人力资源及储运资源的使用效率，那该有多好。前段时间笔者在湖南市场走访时，发现一位经销商采用了一种非常先进的渠道管理模式，较好地综合解决了上述的3个问题，这个管理模式的核心就是：把下线客户的仓库当成经销商的仓库。那么，如何来做到这一点呢？经过沟通了解，笔者得知这套模式的关键在于每日动态地了解下线客户的仓库及销售情况，每两三天就将各主要下线客户的空余仓位及销售情况进行汇总分析，主动与客户联系，安排储运部门进行货品及送货线路制定，集中送货。时间一长，各主要下线客户的销售及仓容情况被全部掌握，由此也就能核算出经销商自己仓库的合理库存量，再向厂家安排进货计划时就能有的放矢了。特别是在旺季备货时，这一做法所发挥的作用更大。经销商根据所掌握的相关下线客户的销售及仓容情况，较为精确地核算出下线客户的合理总吃货量，再向厂家安排备货，合理压库，既保障了下线客户的合理备货，又不至于因为自己吃货太多而导致资金积压严重。具体的操作步骤如下。1．以下线客户基本档案为基础，将各下线客户（分销商、二批商、重点直供零售）的销售和仓储情况单独列表。如表4-5所示。表4-5客户基本的销售和仓储情况示例在正常销售时期，每位业务及理货人员都有自己负责的片区，在每日的市场巡访过程中要将各自片区内的指定客户进行销量及仓位调查，，当日交到公司，每两三天，销售内勤人员根据汇总出来的各主要客户当前的销售及仓位情况表，推算出近几日需要补货的需求分析，并打电话一一跟进客户下单，再安排储运部门进行货品、车辆、路线排定．安排逐一上门补货，一反以往那种等客户下单的被动做法。一方面是及时提醒客户需要补货，另一方面是根据客户的销量及仓位状况帮助客户安排合理的补货量，当某下线客户的仓位面积及销量发生变化时，及时修正基础资料，做到及时、精准、到位的客户服务。而且，综合分析各主要下线客户的销售情况和库存情况，还能较为精确地计算出在厂家那里的进货数量。此外，通过每月对客户销售状况的系统分析，还能检查出是否有竞争对手的介入，因为一旦下线客户的销售数据及仓位情况出现明显变化，必是有竞争对手加大了相关的促销力度或是采取了非常规的措施。2．在销售旺季的时期，精确制定铺货政策部分商品是存在销售旺季的，许多厂家在旺季来临之前也会出台各式各样的备货奖励政策。这个旺季备货问题也是令许多经销商头痛的问题，首先是受资金约束，不可能敞开了备货，即使资金不成问题，这个货到底要备多少、核算依据从哪里来？若是没有核算依据，万一货备多了而下线吃不掉，多余的货不但会造成资金积压，而且会占据仓库库位，更要命的是有许多商品的保质期是比较短的，在销售上有新鲜度的要求，压在仓库一段时间后，下线客户就不肯要了。长沙的这位经销商针对部分商品存在旺季备货的特点，也有一套与之相对应的措施。在销售旺季来临前，进行备货工作的专项调查，了解各主要下线客户的当前仓位状态和最大仓位限度、资金周转情况、正常销售渠道及非正常销售渠道的大约出货量、对相关产品的市场信心等相关信息，结合以前的历史资料，推算出各主要客户的最大备货量。厂家的进货奖励政策一公布，迅速查阅客户档案，结合当前的销售情况，分析当前各下线客户的库存状况，用这套系统再帮助下线客户去分析和调查零售终端的库存状况，进行针对性的进货奖励活动，掌握下线客户乃至终端客户的库存状况，准确分析出货品的容纳能力，再根据厂家所下达的进货奖励政策，合理制定对下线客户的进货奖励政策。不再盲目地单方面压货，不再闭着眼睛往渠道里塞货，有的放矢，精确制定出铺货政策，更好地利用厂家所给予的进货奖励政策，填满渠道。而且，这还能有效地打击竞争对手：始终把下线客户的仓库补满、用旺季的备货最大化吸空了下线客户手头的资金、占据其仓储位置，让竞争对手很难下手。这个旺季备货的事先调查措施自实施以来，受到了广大下线客户的好评和认可，让下线客户自己也心里有数，不必盲目进货或是猜想经销商手里还藏着多少进货奖励政策没放。3．其他利益点沟通过程中，这位经销商还谈到采用这套客户仓储状况管理系统还有其他方面的收益，例如在人员和车辆的合理安排调度上、在厂家那里争取到更多的奖励政策上，以及始终保持货品新鲜度上也都有较好的收益。营销中国：市场营销学习与交流的平台！对此文章有什么疑问，请提交在营销中国的市场营销论坛。
4. 市场前沿是什么意思
市场前沿指的是市场上最新、最前沿的动态和趋势。
以下是详细的解释：
1. 基本定义：市场前沿指的是在特定行业或领域中，市场发展的最新动态、趋势和变革。它代表了当前市场上最先进、最受欢迎、最具创新性的发展方向。
2. 技术与创新：在市场前沿，新的技术、产品、服务和商业模式不断涌现。这些创新是推动市场变革的关键因素，引领着市场的方向和未来趋势。企业如果想要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须紧密关注市场前沿的动态。
3. 市场需求与趋势：市场前沿也反映了消费者的最新需求和趋势。随着消费者需求的不断变化，市场前沿也在不断变化。只有紧跟消费者的需求变化，才能在市场中占得先机。同时，市场前沿的信息也是企业制定营销策略、进行产品研发的重要依据。
4. 竞争优势的来源：了解市场前沿意味着企业可以获取竞争优势。通过对市场前沿的研究和分析，企业可以预测市场的发展方向，从而调整自身的战略和计划，以更好地适应市场需求。这对于企业的长期发展至关重要。
总的来说，市场前沿代表了市场上最新、最前沿的发展趋势和动态，涵盖了技术、产品和服务等多个方面。企业需要密切关注市场前沿，以获取竞争优势并适应不断变化的市场环境。
5. 电子竞技运动与管理到底是一个怎样的专业
电子竞技运动与管理是一个涵盖电子竞技、体育科学、管理和营销等多个领域的综合性专业。以下是关于该专业的详细介绍：
培养目标：
核心课程：
专业特点：
就业前景：
总的来说，电子竞技运动与管理专业是一个既前沿又实用的专业，适合对电子竞技产业有浓厚兴趣和热情的学生就读。通过这个专业的学习，学生可以更好地了解和适应电子竞技产业的发展，为未来的职业发展打下坚实的基础。