营销活动与品牌

① 从产品到品牌是企业营销活动的关键吗

从产品到品牌的过程，是消费者由产品使用经验形成品牌经验的过程，是产品信息长时间保持一致性传播的过程，是品牌始终张扬个性昭显形象的过程，是企业主、营销人、广告人时时刻刻关注消费者的过程，是品牌与消费者不断沟通、持续对话的过程。

20世纪90年代以前，中国经济社会的主要矛盾是旺盛的需求与落后的生产之间的矛盾。工厂的问题在于产能的限制，老百姓的问题在于消费的可选择性不强。 在那个时代，消费者消费的是产品的物理属性——晚上能看电视、用个机器洗衣服、买个冰箱放鱼肉——能买上、用上就是一种荣耀和满足。所以，张瑞敏砸冰箱能够成为新闻——在这个时期，人们认为合不上门的冰箱并非不可接受，只要能制冷，就算能用。 当产品数量开始增多，消费者有了初步的选择权时，体验型消费应运而生。体验型消费的本质核心是承认买方的权利，通过消费过程中得到的愉悦体验，实现超出基本产品功能的商品价值。体验消费在大量行业的兴起不过十余年的时间，人们很快又发现，当消费体验同样变得同质化之后，消费与被消费都成为一种焦虑。 对企业而言，拥有忠诚的“品牌粉丝“几乎是一种奢望。对消费者而言，今天市场上琳琅满目的商品足以令人眩晕，当每一个导购员都对你热情有加时，选择也就成为一种劳累。 于是，情感消费成为新的方向。你在网络上“网络一下”就会发现，情感消费者是指人们花钱买的不仅仅是产品的功能与服务，而且是这种产品所体现的身份象征、个性气质、生活主张等精神层面的附加值。消费的理由变成为“我就喜欢”，消费的对象从产品变为品牌。 产品是工厂所生产的东西，品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿，品牌却是独一无二的；产品极易过时落伍，但成功的品牌却能持久不坠。

更具体地说，产品是具体的，消费者可以触摸、感觉、耳闻、目睹、鼻嗅；产品是物理属性的结合，具有某种特定的功能以满足消费者的使用需求。如车可以代步，食物可以裹腹，衣服可以御寒保暖，音乐能够愉悦心情，等等。

品牌是抽象的，是消费者对产品一切感受的总和。品牌贯注了消费者的情绪、认知、态度及行为，比如产品是否有个性、是否可以信赖、是否产生满意度与价值感、是否代表某种特殊意义或情感寄托、是否生活中不可缺少。康师傅是好吃，资生堂是高贵，万宝路是野性自由、阳刚之气，刘德华是倾情倾心的偶像，等等。

一件普普通通的T恤，如果不附加任何产品之外的信息，你穿着它时的感觉也许就是颜色不错、款式新颖，全棉质地，人很舒服而已。但若T恤上印有“GIORDAN”字样，你是否感觉到一种世界大同、天下皆朋友的洒脱与温馨？ 同样是T恤，它们的使用功能是一样的，却因品牌不同，而带给消费者截然不同的心理感受，从而界定了不同类型的消费群体。很显然，当产品之间的差异性趋于同质化时，品牌将取代产品本身的使用功能，而提供消费者购买的理由与保证。产品与产品的竞争亦变成品牌与品牌的竞争。

但是从产品到品牌却不是个简单的、必然的过程。或者说，每个品牌之下都有一个产品，却不是每个产品都能架构一个品牌。

太多的产品寂寂寞寞地躺在商店的陈列架上无人问津，落满尘埃。它们当中可能不乏品质杰出者，不乏功能独到者，却因藉藉无名而虚度年华。当然，它们也有一个品牌名称，但有多少消费者认识并记得它们呢？

一个产品要成为一个品牌，实在不是一个自然的、简单的过程。春华未必秋实，它需要企业主、营销人员、消费者以及时间等多方面的锤炼与打造。

企业主要保证产品的品质与功能，提供消费者使用产品的满意度与价值感；营销人员和广告人员则负责赋予产品某种人格化的个性、情感、形象、生活方式、身份、荣誉、价值、地位或意义等附加信息，并将此附加信息通过整合的传播方式，有效地传递给消费群体；消费者经过一定时间的认识、感觉、使用后，形成对产品的感受与印象，对围绕产品的附加信息产生认同、信赖、荣辱与共等正面的认知、态度与行动，产品才真正成为一个品牌。就像消费者买方便面不说买方便面，而说买“康师傅”，喝矿泉水不说喝矿泉水，而说喝“娃哈哈”。然而，做好了这些，还不能肯定你的产品就能够成为真正的品牌。

标榜“永远是未来世界开拓者”的索尼第一个推出了Walkman。这是个杰出的产品概念，它敏锐地抓住了年轻人活泼好动的心理，将音乐从室内固定的存在方式变成了运动的存在方式。当索尼冒着风险终于将Walkman的新概念推广开来，一系列的X Walkman、Y walkman瞬间问世。索尼猛然醒悟过来，赶紧声称“只有索尼，才是真正的Walkman”。然而，已经晚了。

Walkman只是一个产品概念，索尼才是品牌名称。索尼只重视Walkman的宣传，却忽视了将Walkman与索尼连为一体。无可奈何地，索尼为启动Walkman市场所付出的教育费，相当一部分为他人作了嫁衣。

② 品牌和营销有啥区别

一.品牌供给营销

区别于以往我们所说的传播与营销的关系，品牌所带给营销的最根本的一环就是供给，没有品牌就没有营销这个概念，概念永远只是概念，营销策略规划的再好，如果没有品牌来做供给的话，难道要卖理念么？通俗的来讲，华为是一个品牌，而营销则是要把这个品牌旗下的产品给卖出去，所以这种最基本的供给关系，是很好理解的。

而品牌策略是一个日积月累的过程，不是一次性的方案规划就能够达到目标的一件事，品牌策略有点类似于为品牌树立方向，塑造人格的一个过程，拿德芙这个品牌为例，作为巧克力行业内的知名品牌，德芙的品牌策略走的就是情侣巧克力这个方向，情人节、女友生日、七夕等日子，都是德芙巧克力热卖的活动日，这就是德芙的品牌策略，也可以称之为品牌特征，与营销策略区分的很清楚，是一种起到长期作用的策略方式。

品牌与营销的区别，有点像CPU与GPU的关系，两者都是不能独立存在的，都是相互供求的，但也都有各自的职能，所以在谈到品牌和营销的时候，一定要两者结合着去分析。

③ 什么是品牌营销策划

做品牌推广是一个非常系统的工作，有非常多的系统的工作基础需要做好。

企业做好品牌推广应该注意以下几个方面：

1-品牌的定位要非常明确：

对于品牌推广来说，品牌的定位就是指南针，品牌定位的准确性直接决定了品牌推广时能取得什么样效果。品牌定位多数人都觉得是花架子，其实不然，它太重要了！品牌定位，简单讲就是结合市场及自身优势明确行业、市场、产品等。品牌在什么行业要把什么产品做到什么程度，产品是中端还是高端，在定位阶段都必须非常明确才行。

主要包括一些基础的体系，产品、价格、渠道、促销。为什么人服务？有什么特点？核心价值是什么？这些都要明确。

2-塑造品牌价值：

品牌、产品定位好了，就需要不断地用品牌形象、品牌文化、品牌故事等通俗易懂的形式传递给消费者。品牌只有不断的深入人心才能在消费者心中树立地位，所以在品牌价值塑造过程中可以不断地强化自己品牌的独特性、行业的领先者、行业标准制定者、产品品类第一等等各种形式的信用背书，不断地去传递品牌及产品的核心价值。

3-传播内容打造：

有了定位，有了目标，接下来的推广就会落到具体的内容上。如何展示品牌价值？如何差异化的展示品牌领先地位并给人信心？这些都是内容阶段需要明确的方式方法。

同时在落地内容是一定是符合阶段性原理的，品牌导入期做什么内容？品牌强化期做什么内容？品牌维护期又做什么内容？这些内容也是需要精心策划的，视频、音频、图文、文章等从产品核心价值入手结合设计、材质、工艺、成本等方面发挥。

这个阶段需要充分利用各推广的策略方法，比如和竞品的对比报告，用测评、专题等真实的内容做有吸引力的推广。

④ 品牌营销策略与品牌战略有没有区别

品牌营销策略：是一个公司的主导方针，战略：是指根据在策略的方针下进行的一些营销方式

⑤ 品牌运营，品牌营销和品牌推广的区别是什么

品牌运营和品牌营销以及品牌推广，其实这三者的话都是息息相关的，硬要说区别的话，其实专区属别性不是很大，就好比说品牌运营或者品牌营销其实是包含品牌推广的，这三者其实只是形容词的一个不一样，但是所做的事情也会不一样，当然最终的一个区别其实也不是很大的。

⑥ 品牌策划跟营销策划有啥区别

个人理解：
品牌策划是讲更多的是定位，营销策划讲更多的是推广

⑦ 品牌营销和产品营销都有哪些区别

品牌营销是为了更好，更快，更贵，更长久的把产品卖出去。让销售可持续增长，形成品牌内资产，降低对容价格的依赖，对渠道有话语权！因此品牌营销不仅仅包括产品层面的卖点体检，系列命名和规划，形象及包装设计等，还有一块很重要的则是对品牌层面的规划和价值提炼，并在各个环节体现出品牌核心价值与识别，在消费者心智中建立起清晰独特的品牌认知，最后形成品牌的知名度 美誉度和忠诚度。
而产品营销则更多的基于为促进产品当下销售所策划的一系列如卖点提炼，活动策划促销等动作和活动，对提升当下产品销量有帮助，但对整体品牌价值及品牌资产积累相对作用更对影响会更漫长些，甚至于一些完全考虑当下业绩的产品营销会造成对品牌的破坏。

⑧ 品牌战略和营销战略的区别

品牌跟营销根本不是一个层面的；
战略是企业的长远规划，不是营销层面能够解决的！一定是品牌发展的长远大计

⑨ 营销策划跟市场品牌策划有区别吗哪个效果更好一点

企业进行产品营销，都会不自觉地涉及到品牌营销策划的问题上。企业进行产品营销中的品牌策划和营销策划，之间都有哪些区别呢？这两者又会对企业的产品营销产生什么样的影响呢？下面就来讲讲企业的品牌策划和营销策划之间，都有哪些差别？

3、品牌策划和营销策划之间的顺序

在企业进行产品和口碑营销的时候，都会首先想到品牌策划，其次才是营销的方式策划。所以针对品牌策划和营销策划的先后顺序，都是从先有品牌策划，再有市场推广，再接着就是营销策划。

4、品牌策划和营销策划之间的关系

品牌是营销的基础。营销的过程是与消费者心智和感官进行短兵交接的过程。通过广而告之、精、准投放、公关事件、新闻渗透、促销诱导等方式，让消费者感受到企业的品牌相对于其他品牌具有更高的可信度，从而确保安全的交易。营销策划和品牌策划是密不可分的，不管怎么说，营销策划和品牌策划是相互联系的，如果营销策划做不好，企业就没有利润和销量，而关于企业品牌形象的建立，都需要用营销业绩讲话。

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⑩ 活动营销的意义和好处都有哪些

市场营销策划对于企业生存和发展有其特别重要的作用：
（一）、营销策划能够为企业明确将来应该实现的目标。通过市场营销策划，可以使企业确立明确的营销目标。不仅可以加速企业营销由现实状态迁跃，而且可以减少许多迂回寻找目标造成的无效劳动。有了目标，企业的营销活动就有了方向，就可以进行人力、物力、财力的优化配置，采取措施调动职工的积极性和创造性，朝着目标不断努力。
（二）、营销策划为企业明确未来的发展方向和业务框架。由于营销策划明确规定了企业的业务发展方向和业务框架，对企业的核心业务、增长业务、种子业务是什么？都做出了明确的界定，因此，企业领导和管理层在进行业务决策时减少了难度。营销策划使企业明白：所有一切有利于实现企业战略目标的业务选择，才是真正有价值和应该进行的业务选择，所有与实现企业发展战略无关的业务选择，尤其是新业务的开发，都是应该避免和否定的业务选择。
（三）、通过制定和实施营销策划，企业所有员工还得以深刻理解了企业作为一个整体，各部门各员工的工作都必须紧紧围绕着公司的营销策划来进行，所有员工的工作，都必须为实现战略目标而服务。因此，营销策划更能使企业全体员工领会到：企业是一个完整的大系统，要更好更快地实现目标，企业各部门各员工必须认真履行自己的职责，与企业的其他成员紧密配合、协调一致。稳定性，若稍遇风吹草动，就妄加更改，必须导致营销资源的巨大浪费；再次，一个完整的市场营销策划，是在对市场情况、产品情况、管理情况、生产情况等进行全面了解与考察的基础上，站在战略的高度上为企业所作的规划，它是企业未来进行营销决策的依据，将对未来相当长一段时间的企业营销起指导作用。由此可见，市场营销策划是一项高智能的脑力操作，是关系到企业前途和命运的战略设计，必须遵循战略性原则，操作时要认真、细致、周密、完善。一旦操作失误，就可能影响企业发展，甚至毁掉企业。
（四）、营销策划还能帮助企业更好地组合利用资源。由于营销策划明确了企业较长时期内应该达到的目标，从而有利于企业根据战略需要，前瞻性地组织和配置企业有限的资源，使资源用到最需要和最恰当的地方，最终使同样多的资源发挥出更大的作用，对增强企业的综合竞争能力有巨大帮助。企业营销活动经过精心策划，可以用较少的费用支出取得较好的效果。因为营销策划要对未来的营销活动进行周密的费用预算，并对费用的支出进行最优化组合安排，这样就有效避免了盲目行动所造成的巨大浪费。据美国布朗市场调查事务所的统计，有系统营销策划的企业比无系统营销策划的企业，在营销费用上要节省2/5～1/2，由此可见市场营销策划的作用。
（五）、营销策划还能帮助企业更好地获取市场竞争的胜利。由于战略的整体性和前瞻性，更由于营销策划的制定会充分考虑到行业状况和业内竞争对手的竞争态势，在营销策划中又制定出了针对对手的竞争战略措施，从而有利于企业在与对手的市场竞争中获得竞争优势。