市场营销卖大米

❶ 五常大米如何推广

五常大米是中国著名的优质大米之一，以其独特的口感和品质而备受消费者青睐。然而，在当前竞争激烈的市场环境下，五常大米的推广面临诸多挑战。为了更好地推广五常大米，需要采取一系列措施，包括品牌建设、品质保证、市场营销和渠道拓展等。

品牌建设是提升五常大米竞争力的关键。首先，要注册商标，保护品牌权益，防止侵权行为。其次，制定品牌策略，明确品牌定位、品牌形象和传播策略，提高品牌知名度和美誉度。最后，通过广告、宣传册、社交媒体等途径宣传五常大米的品牌形象和特色，提高消费者对品牌的认知度和好感度。

品质保证是五常大米的生命线。选用适合五常地区生长的高品质水稻品种，保证原料的品质。制定严格的生产标准和管理制度，确保生产过程中的卫生和质量安全。建立质量追溯体系，对产品的生产、加工、运输和销售等环节进行全面跟踪，确保产品质量可追溯。

市场营销是推广五常大米的重要手段。首先要确定目标市场，明确五常大米的目标消费者群体，包括年龄、性别、地域等方面的特征。根据目标消费者的需求和购买习惯，制定相应的营销策略，包括价格、促销、渠道等方面。利用互联网和社交媒体等渠道开展线上营销，提高五常大米的知名度和美誉度。通过举办品鉴会、推广会等线下活动，增强消费者对五常大米的认知度和好感度。

渠道拓展是五常大米进入市场的关键因素。要拓展销售渠道，将五常大米销售到更多的超市、农贸市场、电商平台等渠道，提高产品的曝光度和销售量。与餐饮企业、学校等建立合作关系，将五常大米作为食材或主食供应给相关机构。利用跨境电商平台将五常大米销售到海外市场，拓展国际市场空间。加强与政府相关部门合作，争取政策支持和资金扶持，推动五常大米产业的发展。

总之，推广五常大米需要从品牌建设、品质保证、市场营销和渠道拓展等多个方面入手，不断提高产品的知名度和美誉度，增强消费者的认知度和好感度，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

❷ 大米市场如何整合开拓

在中国，大米几乎遍布全国各地，但要将大米打造成一个品牌并开拓全国市场，还需付出大量努力。目前，营销策划和产品销售缺乏进展，其原因何在？大米销售有何特性？通过多年的实践，笔者将分享一些见解。

如果能获得原产地保护，将更加有利于大米品牌的建设。大米也需要进行市场定位和细分，如高档大米可以称为特定用途米，例如移动专用、铁运专用、学校专用等。

当前，米业行业的服务体系未能满足现代需求，短视赢利，缺乏长远规划。现代商业理念未能渗透到米业行业，导致生产商家鱼龙混杂，商业流通渠道杂乱，直接反映到消费者群体中。

尽管某家米业品牌已有所名气，但销售情况并不理想，本省销售额占比较低，全国销售规模也较小。大米作为农产品，各地消费差异显著，尽管有一定规模经营，但并未迅速发展。

为打造品牌并开拓市场，笔者提出以下建议：首先，实行产地定位原则，控制大米质量，质量是品牌的基础；其次，选择米种时需考虑各地品种差异，从广州到东北，各地对大米品种有着不同偏好。

近年来，贵州大米在全国范围内得到认可。贵州的本地大米品牌如有机米、贡米，通过本地大米推广，取得了理想效果。贵州“有机米”的运作方式预示着未来发展的良好势头。

加强与各地粮食部门的合作，利用其优势资源，可取得事半功倍的效果。合理利用国家资源，发挥各地粮食部门的先天优势，有助于提升销售覆盖范围。

建立全国品牌需要解决如何布局、选择适合大众口味的大米品种、打造品牌及引导消费者等问题。销售平台如何搭建，产品策略、销售策略和传播策略的创新探索是关键。

大米市场的潜力巨大，各地都有许多地方品牌。如何突出差异化，宣传方式尤为重要。特色大米如有机大米的宣传可以做得更好。实现全国营销探讨具有重要意义。

大米产品的营销与其他轻工业品不同，因为其价值链分散。建立城市市场渠道输送是关键第一步。打通城乡市场商业渠道，解决二元市场流通问题是有效突破口。

联合农户进行规模化经营是提高利润的关键。利用规模与农户联系，驱使小型加工，是实现规模经营的有效策略。确保大米质量的同时，需考虑原粮的不稳定性。

商品服务策划和品质策划对于消费品非常重要。例如，可口可乐并非单一口味，人人都爱喝。中国消费品，尤其是农村消费品，缺少商品服务策划。

加大大米的竞争抗衡能力，需从“根”做起，即统一品种、统一地块、统一加工、统一标识、统一包装。实施优质品牌宣传战略，将产品定位为优质大米，主动吸引客户。

由于大米的区域性，全面宣传难以起到全局效果。如何宣传才是关键。我们需要通过有效的商业策划，确保预期效果。消费品的服务与品质策划至关重要。

大米的特殊性在于其先天品种决定了米质好坏，不同品种在农业生产过程中受气候等自然因素影响。因此，做品牌时需考虑方式方法。

❸ 大米如何销售零售如何快速打开渠道

一、传统稻米产业链的现状
当前，主导市场的传统稻米产业链包括：科研单位育种、种子公司种子繁育与销售、农民种植、国家储备粮收购与拍卖、大米加工企业采购与加工、以及商超零售等环节。这一链条中，国家储备粮的收购与销售占据了市场三分之二以上的流通量。然而，这一链条存在资源消耗大、财政支出高、大米品质不佳等问题，同时伴随着腐败现象。尽管如此，只要能获得国家粮库的收购指标，种植合作社和种粮大户就能快速销售稻米，并得到农机具和项目经费等方面的扶持。自2018年起，国家开始减少储备数量，减少财政支出，逐步让市场主导稻米价格和品质。
二、小农经济稻米产业链
部分地区的农民利用地理和环境优势，种植有机、富锌硒等优质大米，并通过网络平台进行销售，取得了良好的经济效益。但这种模式难以形成规模，且如果现在才开始网上销售大米，可能会面临重重困难。
三、新型优质稻米产业链的构建
随着市场对优质稻米需求的提升，构建新型优质稻米产业链已成为当务之急。我的指导思想是全国乃至亚洲视野，整合产业链各环节，生产出优质低价的稻米，并通过全渠道营销，不断发展壮大。例如，选择具有战略优势的稻米生产基地，种植多样化的稻米品种，重视B端客户营销，尽早开展网络营销，打造专属品牌。
销售策略：
1. 分等级销售，不同等级采取不同策略。
2. 针对跑量产品和中高端产品，通过批发市场和零售渠道销售。
3. 高端产品可尝试团购渠道。
销售零售方法：
1. 推出小包装定制化产品，满足送礼需求。
2. 组建直销团队，注重专业市场营销人员销售。
3. 在高档社区精准投放广告，搞联合促销或产品展示，扩大知名度。
快速打开渠道方法：
1. 开辟新的销售渠道，如食品企业开发新产品或利用市场机会。
2. 利用互联网营销，如微信、微博等，招募分销商。
3. 扩充经销商。

❹ 卖大米怎么找客户

卖大米找客户方法如下：

1、大的粮食批发贩子，很多专门做粮食批发的人员，由于手里有固定的渠道，所以往往对外批发的量非常大，这部分人在新米上市的销售高峰期会专门到大米厂进行大量收购，这种人一般都是几十吨，成车皮的发大米，这部分人才是大米加工厂的主要客户。

但这部分人由于购货量大，所以加工厂很难有太大的利润空间，基本就是赚个少量的加工费用。这种批发形式主要是针对一些质量普通，适合走超市、粮店终端的低端大米。

2、自己打造大米品牌进行大米销售，很多加工厂在市场的竞争下，只能走产销一条龙的模式，这种模式最大的好处是可以掌握终端的利润空间，打造自己的品牌。

但是在实际运作过程中需要投入大量的费用来打造品牌形象，同时也需要建立终端销售网点来拓展销售渠道。这种形式下主要是针对一些口感和质量比较优质的大米，可以打造真空包装走高档礼品团购渠道销售。

3、大米厂自己找粮油店供应大米，应该分析粮油店的销售和推广能力，从大米常规营销渠道来看，大米厂直接对接粮油店的效果并不好，一方面是粮油店销售能力不强，无法支撑起大米厂的加工量。

再有就是日常供应送货也非常麻烦，必须有一定数量的粮店客户才能分摊各种费用。所以大米加工厂直接找粮店不如直接找当地的粮食批发商。

❺ 有机大米的销售方法是什么

有机大米营销网络创新：要改变过去营销组织与生产企业脱离孤立的状态，以资本为纽带，将营销与生产有机结合起来，使之成为相互促进的利益共同体。