① 上海财经大学自考本科市场营销有哪些考试课程
上海财经大学自考市场营销专业本科考试课程:
*(00051)管理系统中计算机应用、*(00179)谈判与推销技巧(J)、 *(00185)商品流通概论、*(03708)中国近现代史纲要、*(00150)金融理论与实务、*(00178)市场调查与预测(J)、 *(03709)马克思主义基本原理概论、*(04184)线性代数(经管类)、*(00184)市场营销策划、*(04183)概率论与数理统计(经管类)、*(00015)英语(二)、*(00183)消费经济学等,带“*”说明这些课程都是全国统考课程,加“(J)”者,为该专业不同类别考生的加考课程。
自考课程
1、公共基础课:所有专业或者同类专业应考者都必须参加的课程。如《马克思主义基本原理概论》、《中国近代史纲要》、《英语(二)》、《政治经济学》等。公共课虽然不一定同所学专业有直接联系,但它是培养德、智、体全面发展人才,为进一步学习其他内容提供方法论不可少的课程。
2、专业基础课:该专业考生要学习的基础理论、基本知识和基本技能的课程。基础课是为了应考者掌握专业的知识,学习专业的科学技术,发展我们有关能力打下基础。像工商企业管理(本)专业中的《管理学原理》和电子商务专业的《电子商务基础与应用》这类的,就属于基础课了。
3、专业课:同专业知识、技能直接联系的基本课程(简称专业课)。
4、选修课:有限制的选择自己需要的科目进行学习。选修科目的选择是有限制的,只能在专业考试计划规定的课程内选择。简单说就是给我们一些选修科目,自己挑着学。考生根据自己的能力和兴趣选择想考的科目。
学习考试安排建议
1、把近1年的考试计划拿到手,分上下半年,安排好自己的学习计划。计划毕竟是计划,不可能完全和现实一致,但是有了上述的安排,相信可以克服很多盲目性。
2、课程的难度和学分成正比,由易到难,循序渐进安排自己的学习。
3、公共课尽量放在后面考,一般公共课是上下半年都开考的,关键时刻可以起到调节作用,比如自己要考的专业课没有开考,就不必空等半年了。
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② 专升本报考限制年龄吗
【免费定制个人学历提升方案和复习资料:https://www.jxjyw.com/tg/?bdlk 】专升本的途径有五种,分镇渣别是统招、成考、网教、电大和自考。成考、网教和电大专升本需要考生年满18周岁才可报考,统招专升本需要考生是省内应做乱届专科毕业生才能报考,只有自考专升本不限制考生的年龄、种族、性别和已受教育程度,中国公民均可报名。
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③ 消费者的发质对市场营销有什么作用(300字左右)
13.生活方式属于影响消费者购买行为主要因素中的( )A.文化因素 B.心理因素C.社会因素 D.个人因素
14.相对而言,下列哪种媒体广告有明确的宣传对象,且善于表达产品的质量,还可以长期保存,但一般周期长,实效性差,制作的成本比较高?( )A.报纸广告 B.电视广告C.杂志广告 D.邮寄广告
15.希尔顿集团通过与对象国法人签订合同,并以此负责对方的全部或者部分宾馆管理服务,从而进入对象国市场。这种国际市场进入方式通常可以被认为是( )A.许可贸易 B.特许经营C.管理合同 D.合同生产 16.通常在产品生命周期的哪个阶段会采用改进市场策略?( )A.引入期 B.成长期C.成熟期 D.衰退期 17.相比较而言,领导者在下列哪种市场营销执行基本模式中拥有更大的权力?( ) A.指令型模式 B.文化型模式C.合作型模式 D.增长型模式
18.甲公司产品数目众多、零星分散而且比较复杂,则该公司宜采用的销售人员组织结构是( ) A.地区型 B.产品型C.顾客型 D.复合型
19.影响企业产品价格的基本因素是( )A.产品成本 B.市场供求C.竞争状况 D.政府政策调控
20.依据品牌竞争力层次表述,当某品牌的竞争力状态处于较强位置时,其相应的品牌市场表现为( ) A.品牌忠诚 B.品牌偏好C.品牌接受 D.品牌知晓
二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分) 21.策划的构成因素包括( )A.目标 B.点子C.决策 D.信息E.创意
22.成功、有效的市场细分,应当遵循的基本原则有( )A.差异性 B.可衡量性C.可进入性D.效益性E.有序性 23.企业评价一种产品项目在市场上是否还有生命力常用的指标有( )
A.产品的行业销售增长率 B.企业产品的市场占有率C.企业产品的市场相对占有率D.企业战略目标E.利润率 24.企业在进行品牌归属决策时,在品牌使用上可供选择的有( ) A.制造商品牌 B.中间商品牌C.综合品牌 D.个别品牌E.分类品牌 25.从价格制定的不同依据出发,定价方法可以分为( ) A.成本导向定价 B.投资回收定价C.需求导向定价 D.理解式定价E.竞争导向定价 三、名词解释题(本大题共5小题,每小题3分,共15分)
26.市场营销基础策划:对保证市场营销运作所必需的基础工作的策划,一方面包括市场调研策划,另一方面包括企业战略策划。27.目标市场:在分析判断的基础上,决定并选择有利于企业的细分市场作为服务对象,这些被选作为服务对象的小市场群体,成为目标市场。28.定制营销:按照客户的规定和要求特制的产品或服务的营销。29.产品组合的长度:企业各生产线所包含的产品项目的总数。30.服务:一方能够向另一方提供的基本上是无形的任何活动或利益,并且不导致任何所有权的产生,它的生产可能与某种有形产品联系在一起,也可能毫无关联。 四、简答题(本大题共5小题,每小题6分,共30分)
31.从营销的角度,简述企业新产品的类型。①全新产品②换代产品③改良产品④成本降低产品⑤重新定位产品⑥仿制产品。32.简述企业选择分销渠道应当考虑的因素。①产品因素②顾客因素③中间商因素④竞争因素⑤企业因素⑥环境因素。33.简述企业在进行品牌延伸时可采用的方式。①不同产品类别的品牌延伸②新口味、新配方、新容量③搭配使用相关产品④相同顾客的品牌延伸⑤专业技术34.简述市场营销调研的一般要求:针对性 科学性 客观性 规范性35.简述市场营销预测主要包括的步骤。①确定预测目标②收集资料③选择预测方法④计算预测值⑤评价和修正预测值⑥编制预测报告。
五、计算题(本大题共1小题,5分)
36.某企业对公司产品的市场占有率分析得出:公司产品的目标市场占有率约为35%;相对于最大三个竞争者的市场占有率约为8%;公司产品的顾客渗透率约为50%,顾客忠诚度约为60%,顾客选择性约为25%,价格选择性约为80%。则问该企业的全部市场占有率约为多少?50%×60%×25%×80%=6%;
六、论述题(本大题共2小题,每小题10分,共20分)37.试述企业的一般竞争战略。企业一般的竞争战略是指在通常情况下,所有企业都可能采用的战略①直接与竞争对手竞争的战略,是指企业在明确自己竞争对手的前提下,直接与之进行较量,这种战略的特点是以实攻虚,针锋相对,直接抗衡,主要表现为实力和资源的激烈拼搏②是指企业运用各种手段,为竞争对手设置各种障碍,减弱竞争对手试图反击的欲望,或者说竞争对手有竞争欲望,也要使其丧失反击能力。这种战略的实质在于消除竞争对手的反击欲望,属于牵制或威胁战略,很难保证一定成功,企业需要有充分的战略准备,争取战略实施的圆满成功。③不战而胜的战略,包括分居共处和协调行动两种情况。这种战略的特点是有可能成为竞争对手的企业,实际上并不为敌,各个企业都有所为,有所不为,各得其所,在可能情况下,企业应尽可能采用这种战略、38.试述定价策略中的差价策略。差价策论是指相同产品以不同价格出售的策略,目的是通过形成数个局部市场以扩大销售,增加利润。差价策论:地理差价策略、用途差价策略、时间差价策略、质量差价策略全国2010年7月高等教育自学考试市场营销策划试题(课程代码:00184) 一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分) 1.市场营销策划的核心是( )A.目标 B.信息C.创意 D.市场 2.企业整体市场营销策划的基础是( )
A.企业战略策划 B.企业总体战略策划C.业务单位战略策划 D.产品市场营销策划 3.在企业总体战略策划中,处于企业目标体系最高层次的是( ) A.企业的宗旨 B.企业的使命C.企业的目标 D.企业的最高领导层
4.希望给予或接受他人的友谊、关怀和爱护,得到某些群体的承认、接纳和重视的需求是( ) A.安全需求 B.社会的需求C.自尊的需求 D.自我实现的需求 5.当企业推出新的营销举措之后,竞争者必然会作出反应。一些竞争者对企业的攻击可能作出反应,也可能不作出反应,很难把握其行为规律,这类反应模式属于( )A.从容不迫型 B.选择型C.强烈型 D.随机型
6.能够系统、客观地识别、收集、分析和传递有关市场营销活动各方面的信息,提出与企业所面临的特定营销问题有关的研究报告,以帮助营销管理者制定有效的营销决策的市场营销信息系统是( ) A.内部报告系统 B.营销情报系统C.营销调研系统 D.营销决策支持系统
7.将有关的人员召集在一起,不加以任何的限制,对任何人提出的意见,哪怕是异想天开,也不作批评,这种寻求市场机会的方法是( )A.询问调查法 B.德尔菲法C.召开座谈会法 D.头脑风暴法 8.美国可口可乐公司拥有国际专利,在很长的时期内只生产一种口味、一种瓶装的饮料,甚至连广告语也只有一种:“请喝可乐”。请问可口可乐采用的这种目标市场策略是( ) A.无差异市场策略 B.差异性市场策略C.密集型市场策略 D.定制市场策略
9.某公司的某产品有5种规格和3种配方,那么它的产品组合深度为( )A.2 B.8C.10 D.15 10.制造商将产品出售给中间商,由中间商用自己的品牌转卖商品,这种品牌归属决策是( ) A.制造商品牌 B.中间商品牌C.综合品牌 D.混合品牌
11.在实际营销中,产品定价的基础因素是( )A.产品的供给 B.产品的成本C.产品的需求 D.产品的价值 12.某企业规定提前15天付款给予3%的折扣,提前30天付款给予5%的折扣。则这种价格策略属于( ) A.现金折扣 B.销售折扣C.数量折扣 D.职能折扣
13.分销渠道设计是站在下列哪个的角度规划企业的分销网络?( )A.生产者 B.消费者C.供货商 D.分销商 14.某政府部门的一名员工通过互联网与一名在校大学生交易了一双有某著名球星签名的篮球鞋,则他们的这种交易行为属于( )A.企业—消费者模式的网络营销 B.企业—政府模式的网络营销 C.消费者—消费者模式的网络营销 D.消费者—政府模式的网络营销
15.在谈判中以柔克刚,避开对方的锐气,顶住压力,伺机反攻的谈判策略是( ) A.合作型的谈判策略 B.进攻型的谈判策略C.防守型的谈判策略 D.混合型的谈判策略
16.广告效果的测量方法有很多种,其中在受试者接触广告的同时,使用仪器如:电流仪、脉搏计等检测受试者的出汗情况、心跳和血压的变化情况从而衡量广告引起人们注意的能力的测定方法属于( ) A.生理反应测定法 B.认知程度测定法C.相关分析法 D.实验分析法
17.下列营销公关的主要对象中属于生存性公众的是( )A.政府 B.竞争对手C.行业协会 D.同业组织
18.询问同事或委托同事了解客户的信用状况,或从本公司派出机构、新闻报道中获取客户的有关信用情况的客户信用调查分析属于( ) A.通过金融机构进行的调查 B.利用专业资信调查机构进行调查C.通过客户或行业组织进行调查 D.内部调查 19.由卖方规定出厂价格或产地价格,由买方负担全部物流费用的地理价格策略是( ) A.产地价格 B.目的地交货价格C.统一交货价格 D.分区送货价格
20.某位商务人员乘坐某航空公司的飞机,在飞行的过程中他还享受了该航空公司提供的食物、饮料和航空杂志,则该商务人员接受的服务属于( )
A.有形商品与服务的混合 B.主要服务伴随小物品C.伴随服务的有形商品 D.纯粹服务 二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分) 21.市场营销策划的特点有( )A.目的性 B.战略性C.动态性 D.可操作性E.无形性 22.消费者购买行为的特点有( ) A.购买者的广泛性 B.需求的差异性C.非专业性 D.需求波动性较大E.需求波动性较小 23.在寻求市场机会时,广泛收集意见和建议的方法有( )
A.询问调查法 B.德尔菲法C.召开座谈会法 D.课题招标(承包)法E.头脑风暴法
24.任何产品在市场上都要经历由盛到衰的演变过程,一般典型的产品生命周期要经历的几个阶段是( ) A.试用期 B.引入期C.成长期 D.成熟期E.衰退期
25.包装的效果不仅取决于包装设计,还依赖于企业对于包装策略的正确决策和灵活运用,目前经常采用的包装策略有( )A.类似包装策略 B.等级包装策略C.配套包装策略 D.再使用包装策略E.附赠品包装策略
三、判断改错题(本大题共5小题,每小题4分,共20分)正确的划上“√”,错误的划上“×”,并改正错误。 26.市场营销策略系统包括企业市场营销活动中所使用的各种手段。( √ ) 27.制造商的产品只能使用制造商的品牌。( × )
28.回避控制是指管理人员采取适当的手段,避免不适当行为的发生,从而达到控制的目的。( × ) 29.产品组合的宽度或广度是指各产品线的产品在最终用途、生产条件、销售渠道或其他方面相互关系的紧密程度。(×) 30.网络营销渠道是通过互联网展开营销的一种渠道形式,该形式既可为顾客带来便利,也可为顾客带来产品信息。(√) 四、简答题(本大题共5小题,每小题6分,共30分)
31.简述显性市场机会与隐性市场机会。在市场机会中,有些事明显没有被满足的市场需求,这种未被满足的需求我们称之为现行市场机会;而另一种则是隐藏在现有某种需求背后的未被满足的市场需求,我们称之为硬性市场机会。32.简述品牌资产的含义。从财务角度看,品牌资产是指品牌的市场价值及财务价值;从品牌成长与扩张的角度看,品牌资产的价值主要体现为品牌自身的成长与扩张能力;从消费者的角度看,品牌资产的实现最终依赖于消费者的品牌忠诚和购买力。33.简述市场营销的控制过程。①建立控制标准②衡量工作绩效③采取纠偏措施
34.依据波特的企业竞争理论,简述企业获得竞争优势的三个主要策略。①成本最低策略②差异化策略③集中策略35.简述企业定价目标的几种类型。①已获得理想利润为定价目标②以维持或提高市场占有率为定价目标③以预防或防止竞争为定价目标。
五、计算题(本大题共1小题,8分)
36.消费者对某品牌上网本的可接受价格为3000元,该品牌上网本零售商的经营毛利为15%。而该品牌上网本批发商的批发毛利为5%。试运用需求导向定价中的可销价格倒推法计算该品牌上网本的出厂价格。 3000×(1-15%)×(1-5%)=2422.5(元)
六、论述题(本大题共1小题,12分)37.试述市场营销执行的基本模式。指令型模式、转化型模式、合作型模式、文化型模式和增长型模式。
全国2010年4月高等教育自学考试市场营销策划试题(课程代码:00184) 一、单项选择题(本大题共20小题.每小题1分。共20分)
1.企业市场营销活动的中心是( )A.以产品为中心 B.以交换为中心C.以组织为中心 D.以消费者为中心 2.社会阶层属于影响消费者购买行为的( )A.文化因素 B.社会因素C.心理因素 D.个人因素 3.企业通过在新的区域或国外增加设立商业网点或利用新的销售渠道、加强广告宣传的方式,在新市场扩大现有产品销售的策略是( )A.市场渗透 B.产品开发C.市场开发 D.一体化
4.需要投入大量资金的战略业务单位最可能是( )A.问题类 B.明星类C.现金牛类 D.瘦狗类 5.下列抽样方法不属于随机抽样的是( )A.判断抽样 B.分层抽样C.等距抽样 D.分群抽样 6.成熟型业务单位属于( )A.高机会、低威胁 B.高机会、高威胁C.低机会、高威胁 D.低机会、低风险 7.在目标市场上不断采取进攻策略的竞争者是( )A.市场领导者 B.市场挑战者C.市场跟随者 D.市场不缺者 8.购买者的介人程度高而品牌的差异程度小的购买行为属于( ) A.复杂的购买行为 B.减少失调的购买行为C.习惯性的购买行为 D.多样性的购买行为
9.企业推出一种产品,实施一种市场营销组合手段,并采取广泛的分销渠道来进行目标市场营销的策略是( ) A.无差异市场策略 B.差异性市场策略C.市场渗透策略 D.密集性市场策略 10.企业不容易发现,且寻找和识别的难度大的市场机会是( ) A.显性市场机会 B.隐形市场机会C.行业市场机会 D.边缘市场机会
11.日本企业经常在手表、照相机、汽车等产品上增加一些新的特色,以此吸引顾客,获得竞争优势,这种差异化方法是( )A.产品实体差异化 B.服务差异化C.人员差异化 D.形象差异化
12.某企业的新产品投入试销,其试用率较高而重购率较低,企业最应当采取的措施是( ) A.继续发展、抓紧上市 B.改进新产品C.加强促销、开发市场 D.放弃 13.企业为不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装,这是( ) A.类似包装策略 B.等级包装策略C.配套包装策略 D.附赠品包装策略
④ 2017年市场营销专业自考本可以报哪几门
市场营销专业自考本科的开考课程根据主考院校的不同而有所不同,例如山东大学开考课程如下:
1.消费经济学
课程代码:00183学分:4
2.市场营销策划
课程代码:00184学分:5
3.商品流通概论
课程代码:00185学分:5
4.企业会计学
课程代码:00055学分:6
5.马克思主义基本原理概论
课程代码:03709学分:4
6.金融理论与实务
课程代码:00150学分:6
7.国际市场营销学
课程代码:00098学分:5
8.国际商务谈判
课程代码:00186学分:5
9.国际贸易理论与实务
课程代码:00149学分:6
⑤ 市场营销专业大自考考什么
市场营销专业大自考考什么:
1,专科
03706 思想道德修养与法律基础
03707 毛 邓 三 重要思想概论
04729 大学语文
00020 高等数学(一)
00009 (财经类)
00018 计算机应用基础计算机应用基础
00019 计算机应用基础计算机应用基础(实践)
00043 经济法概论(财经类)
00065 国民经济统计概论
00041 基础会计学
00177 消费心理学
00144 企业管理概论
00178 市场调查与预测
00058 市场营销学
00179 谈判与推销技巧
00180 企业定价
00181 广告学(一)
2,本科
03708 中国近现代史纲要
03709 mks主义基本原理概论
00015 英语(二)
04183 概率论与数理统计(经管类)
04184 线性代数(经管类)
00051 管理系统中计算机应用管理系统中计算机应用
00052 管理系统中计算机应用管理系统中计算机应用(实践)
00150 金融理论与实务
00183 消费经济学
00055 企业会计学
00098 国际市场营销学
00184 市场营销策划
00185 商品流通概论
00149 国际贸易理论与实务
00186 国际商务谈判
⑥ 四川自考销售管理专业考试课程有哪些
四川自考本科销售管理专业(Y020314)考试课程
00067财务管理学、00151企业经营战略、00186国际商务谈判、03291人际关系学、00102世界市场行情、00184市场营销策划、00015英语(二)
自考课程分类
1、公共基础课:所有专业或者同类专业应考者都必须参加的课程。如《马克思主义基本原理概论》、《中国近代史纲要》、《英语(二)》、《政治经济学》等。公共课虽然不一定同所学专业有直接联系,但它是培养德、智、体全面发展人才,为进一步学习其他内容提供方法论,是必不可少的课程。
2、专业基础课:该专业考生要学习的基础理论、基本知识和基本技能的课程。基础课是为了应考者掌握专业的知识,学习专业的科学技术,发展我们有关能力打下基础。像工商企业管理(本)专业中的《管理学原理》和电子商务专业的《电子商务基础与应用》这类的,就属于基础课了。
3、专业课:同专业知识、技能直接联系的基本课程(简称专业课)。
4、选修课:有限制的选择自己需要的科目进行学习。选修科目的选择是有限制的,只能在专业考试计划规定的课程内选择。简单说就是给我们一些选修科目,自己挑着学。考生根据自己的能力和兴趣选择想考的科目。
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⑦ 安徽自考市场营销专业有哪些考试科目
安徽自考市场营销考试科目
市场营销专科课程:00058市场营销学、00179谈判与推销技巧、12656毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论、00009政治经济学(财经类)、00018计算机应用基础、00178市场调查与预测、03706思想道德修养与法律基础自学考试学习读本、00041基础会计学、00177消费心理学、00182公共关系学、00020高等数学(—)、00144企业管理概论、04729大学语文等;
市场营销本科课程:00051管理系统中计算机应用、00185商品流通概论、03708中国近现代史纲要、00150金融理论与实务、03709马克思主义基本原理概论、04184线性代数(经管类)、00184市场营销策划、04183概率论与数理统计(经管类)、00015英语(二)、00183消费经济学
如何快速毕业领证?
快速拿证的捷径是没有的所谓的自考包过也肯定是部分无良机构的骗局,自考最终还是要自己一门一门地通过后才能毕业。毕业快慢就看自己学习认不认真,基础牢不牢固。担心基础不好,最好报助学培训班请老师辅导。
想要快点拿证可以优先考专业课
基本上自考的所有专业都设有自考公共课,比如马原,史纲,英语二。公共课每年都会有两次开考机会:4月和10月。因此我们要优先专业课。这样一旦当你本次专业课不及格时,而下次考试该课程又没有,这样你就可以报考公共课来补上,而不会出现什么课程也不能报的尴尬局面。又同时加快了课程的学习及毕业进程。
充分利用好时间
我们在抓住业余的缝隙时间,利用这些碎片时间进行突击复习。可以在公交上用手机背背单词,背背英语作文。甚至在跑步时想想教材的出题逻辑。时间是我们最大的敌人,大多数的同学都是半工半读。但好在时间就像海绵里的水,如果你挤,总会有的。所以如果工作实在是很忙,就只好利用睡眠时间了,但合理安排计划一下,把时间分配一下,制定出这周的作息时间,你会发现,以分钟计算时间的人,比以小时计算时间的人,时间多60倍。
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