市场营销专业的人才需求

❶ 市场营销专业人才需求思考

市场营销专业人才需求思考

市场营销专业的校内实训环节是营销岗位能力培养的重要第一步，因此，借用学院实训室作为校内实训基地，鼓励学生自主创业从而培养市场营销专业学生的动手能力。

摘要： 为更好为经济管理学院市场营销专业设置更适合市场营销专业的应用型人才，围绕陕西国防工业职业技术学院学院所处于的地理位置辐射周边地区的企业，主要了解用人单位营销人才的需求状况，为提供高质量人才的培养提供依据。

关键词：市场营销;人才培养方案;人才需求

0前言

教育部关于深化职业教育人才培养模式改革提出"五个对接"即专业与产业、职业岗位对接，专业课程内容与职业标准对接，教学过程与生产过程对接，学历证书与职业资格证书对接，职业教育与终身学习对接。这是深化职业教育人才培养模式改革的基本要求。专业与产业、职业岗位对接，是指根据产业发展和岗位需求动态调整专业设置。专业课程内容与职业标准对接，是指根据产业转型升级对职业标准提出的新要求，将职业标准融入到课程标准、课程内容的设计和实施中。教学过程与生产过程对接，是指强化工学结合，加强实习实训环节，培养符合产业标准的人才。学历证书与职业资格证书对接，是指大力推行“双证书”制度，提升人才培养的针对性。职业教育与终身学习对接，是指根据产业发展和技能型人才成长需要，拓宽继续学习渠道，为人才可持续发展提供支撑。本调查研究是围绕陕西国防工业职业技术学院学院所处于的地理位置辐射周边地区的企业;主要了解用人单位营销人才的需求状况，包括：岗位要求及岗位能力要求，了解顶岗实习毕业生主要分布岗位，对实际工作帮助最大的专业课程，最受重视的职业素质要求。通过充分调研分析企业实际需求，制定符合我院实际需求的市场营销专业人才培养方案。

1研究过程

1.1研究思路及方法

根据以往学生就业的区域分布，本次调研重点以西安中，小，微企业为研究对象。不仅分析企业对市场营销人才的岗位需求(如营销业务人员，营销助理、销售员，网络营销操手，客户服务等)。同时，也着重调查这些企业对营销工作岗位能力要求，还针对该区域历届毕业生进行跟踪调研。根据以上分析重点并结合我院的招生范围，设置专业调查内容，把握行业、用人单位的人才需求，从而保证专业发展方向，人才培养目标制定，课程体系设计的准确性。为保证数据的广泛性，可以采取多种方式进行，例如电话访谈，访谈法及网络调查等。

1.2调研分析情况

通过对用人单位问卷调查分析，陕西地区企业对市场营销的人员主要是销售员，客户管理，售后服务，网络销售员(含境外电商服务)，客户代表。其中约59%的企业认为需要销售人员，但是提出对技能操作能的要求，约22%的企业认为需要网络营销人员，19%的企业需要客户管理，售后服务，展会推广等相关职能岗位。从调查结果显示，人才需求的企业主要在小，微企业。以下对营销岗位需求状况及营销人员岗位能力需求做详细描述。

(1)市场营销岗位需求分析

根据对调研数据的分析，得到企业需求量较大的营销岗位分别是产品销售、市场推广、渠道管理和广告策划，除此以外，客户服务、活动策划、行政人员和公关活动也具有一定的需求，在对营销人才的需求中，不同的行业呈现出不同的特点，轻工制造业和装备制造业在渠道管理这一块需要营销与策划人才较多，其他岗位则需求量平均;展会服务业则在市场推广岗位需要营销与策划人才;电子商务在网络操作上、行政人员等岗位需要这方面的人才;软件信息行业则在活动策划、市场推广、客服等岗位需要这方面的人才;商贸服务与其他企业各岗位对营销与策划人才都普遍需要。

(2)营销人员岗位能力要求

不同的企业对营销岗位的需求不同，对营销专业的能力要求也不同。大部分企业认为良好的沟通技能是营销人员的必备能力，同时推销技巧和营销技能也相当重要，对于个别行业，更强调学生的策划水平和能力。通过调研反馈资料来看，市场营销理论的知识掌握能力、对客户判断逻辑思维能力、市场开发的判断能力、推销技巧的.能力、沟通能力、市场管理能力(营销策划)、计算机和网络掌握能力、外文掌握能力(多数要求英文)是营销专业人才的必备技能，由此得出这些能力是各项营销工作开展的前提条件，是调查范围内企业所特别看重的岗位技能要求;此外，企业对市场营销学生的工作态度、职业道德以及掌握企业相关产品知识也是至关重要的。就毕业生而言，本次调研迫切需要得到的分析数据有两个方面一个是已经工作过至少一年的毕业生在近一年的工作过程中发现急需提升的岗位能力是什么，通过该问题的调研，可以充分了解现阶段的人才培养方案中和培养模式中的欠缺实训练习而进行课程设置优化。分析结果如图1所示：第二个研究方面为调查对专业技能提升帮助较大的课程，分析结果表明《消费心理》、《推销谈判》、《网络营销》、《市场营销学》《国际贸易》等课程的被选比例较高，达50%以上，这与企业需求量最大的岗位正好吻合，也与企业对营销专业的学生需求相一致。其次，《营销策划》、《办公自动化》、《企业管理》、《广告实务》、《市场调查与预测》等课程的被选比例也较高。这些课程大多为营销专业的基础课程，运用范围较广，适用于不同性质的营销岗位，也基本符合现阶段的企业需求。

2研究结论及建议

2.1确定人才培养目标

人才培养目标需要依据企业对营销专业岗位能力需求来制定，企业对营销岗位能力需求包括市场营销理论知识掌握的能力，营销管理能力，营销逻辑思维反应能力，市场开发能力，营销策划能力，客户判断的逻辑思维能力，计算机和网络操作能力，商务礼仪，外文能力等。因此学院培养的营销人才应该是具有较高文化、职业道德素养以及良好的职业个性特征;良好的英语沟通能力和熟练应用计算机、网络等先进设备的能力的高技能高素质人才。

2.2优化课程体系

我院市场营销专业的课程优化如下：首先,依据企业对营销专业岗位能力要求设置相对应的市场营销课程，体现更适合陕西区域企业对市场营销人才需要。因此在课程设置上根据表1课程的设置岗位能力对应课程为培养目标开设，这就要求我们必须从岗位需求出发，以工作任务为引领，通过设置模块课程教学实现以就业为导向的培养目标。其次，对市场营销专业学生实现小班级授课，按照35-40人为参照。使得授课质量得到更好提高。最后，将市场营销相关的职业考证内容贯穿于专业人才培养方案之中，使教学内容与职业考证内容、岗位职业能力要求相融合。

2.3深化校企合作突出职业能力培养

市场营销专业的校内实训环节是营销岗位能力培养的重要第一步，因此，借用学院实训室作为校内实训基地，鼓励学生自主创业从而培养市场营销专业学生的动手能力。走校企合作模式完善提高市场营销专业学生的岗位能力掌握，真正做到市场营销课程内容设置对应企业对营销岗位能力要求的实训练习操作。同时，邀请或聘请所在实训企业的营销管理人员为市场营销学生的实训指导老师。此外，加强完善校企合作尝试设置行业内的营销专业“订单班”的人才培养模式。

参考文献

[1]白琳.浅谈市场营销专业人才培养模式改革[J].无线互联科技.2014(12)

[2]杨寿有.高职院校财经类专业人才培养模式探析[J].企业导报.2014(20)

[3]莫照发.“顶岗——置换”模式及其整体效应分析[J].山东电力高等专科学校学报.2010(04)

[4]王玉梅,柳建国.新形势下高职人才培养模式探究[J].宿州教育学院学报.2014(03)

❷ 市场部一般招什么专业的人

市场部常常寻找拥有市场营销、广告、公关、媒体等专业背景的求职者。这些专业人士通常具备出色的市场分析和策划技能，能依据市场趋势和公司策略，设计并实施市场营销计划，确保达到公司的营销目标。此外，市场部也倾向于招聘商务、金融、管理等领域的专家，他们能够协助市场团队更高效地管理营销活动，提升营销效果。总体来说，市场部需要的员工不仅要精通市场营销与策划，还应具备管理与商务的知识，以助力公司达成营销目标。

市场营销专业的毕业生往往能够迅速适应市场部的工作，他们熟悉市场研究、品牌管理、广告策划等关键环节，具备丰富的实践经验。广告专业的求职者通常擅长创意设计和广告策略，能为企业创造独特的品牌形象。公关专业的毕业生则擅长处理危机公关，维护企业的公众形象。媒体专业的学生往往对媒体渠道有深入了解，能帮助企业有效利用各种媒体进行宣传。

商务和金融专业的背景，对于市场部来说也非常重要。这些专业人士能够帮助企业制定合理的营销预算，有效管理营销成本，并进行市场数据分析，为企业提供决策支持。他们还能够协助市场团队进行市场调研，了解消费者需求和市场趋势，为企业制定更具针对性的营销策略。

此外，市场部也需要招聘具有管理背景的人才，这些人才能够帮助企业更好地组织和协调市场营销活动。他们不仅需要具备出色的领导能力，还应具备团队合作精神，能够激励团队成员发挥潜力，共同实现公司目标。管理专业的人才还能够帮助企业优化市场营销流程，提高工作效率。

综合来看，市场部需要招聘的人才不仅需要具备较强的市场营销和策划能力，还需要具备一定的管理和商务能力，以帮助公司更好地实现营销目标。这些人才的加入，将为市场部注入新的活力，推动公司的营销战略不断取得成功。

❸ 市场营销这个专业的要求是什么前途怎样

市场营销专业的要求1．掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识； 2．掌握市场营销的定性、定量分析方法； 3．具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力； 4．熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则； 5．了解本学科的理论前沿及发展动态； 6．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。 市场营销专业的前途:市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右. 没有最好的专业 因为都是最好的 还是看人了 只要好好学 而且喜欢的 那个专业都一样 换一个方面讲 现在国家 缺少工商管理人才 所以市营应还是不错的.我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。并且，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的"艰苦创业"之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。 但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。 市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，从有关统计数据推测，销售类仍是2005年需求量最大的职位。营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生在2005年的总体就业形势不错。 但随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。工资看能力,基本工资2000或者3000左右,业绩提成没有顶的!努力就行肯定有收获的!

❹ 市场营销专业近年的就业形势如何呢

【市场营销专业就业形势分析】
市场营销专业毕业生就业市场广阔，需求量大，岗位选择多样，就业前景光明。历年平均就业率约为97.6%，近年来就业率保持高位。市场营销专业在我国市场经济不断发展的大背景下，就业形势持续看好。
一、市场营销就业优势及社会背景
随着我国市场经济的逐步完善，市场营销的理念深入人心，并广泛应用于各种企业之中，包括外资企业、民营企业以及国有企业。对市场营销人才的需求日益增长，特别是房产销售、汽车营销、保险推销等职业，在21世纪有着广阔的发展空间。
二、市场营销就业方向
1. 销售人员
销售职位在技术背景行业如电讯、软件等领域需求稳定，非技术领域同样需求旺盛。销售人员的薪酬通常与业绩挂钩，具有较大的收入潜力。优秀的销售人员应具备积极的进取心、坚持不懈的态度、良好的沟通技巧和谈判能力。
2. 市场营销研究和管理人员
市场营销专业的本科毕业生具备扎实的经济学理论基础和现代经济分析方法，能在政府部门、金融机构和企业从事经济分析、预测和管理工作。在市场经济中，这类人才有着广泛的就业机会。
三、市场营销专业人才供应
目前，几乎所有高校都开设了市场营销专业，导致市场供应量逐年增加，一定程度上降低了基层营销人员的薪资水平。但具备良好沟通技巧和心态的营销专业毕业生整体就业形势依然良好。
四、市场营销职位市场需求
市场营销类职位一直是人才市场上的热门需求，统计数据显示销售类职位需求量最大。随着市场规范化、完善化，企业间竞争核心转向营销人才的竞争。国有、民营和外资企业都在寻求具备优秀营销能力的人才，以适应市场竞争。

❺ 市场营销专业的就业方向和前景

市场营销专业的毕业生能够胜任多种岗位，包括市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理和推销服务等。市场营销人员在大型企业中扮演着不可或缺的角色，而在小企业中，他们往往负责销售与营销的概念区分。

市场类岗位包括市场调研员、商业数据分析员、广告设计人员（包括平面设计及视频广告剪辑制作人员）、商业建模预测人员（包括商业选址人员、企业拓展投资项目可行性分析与预测）、商业大数据研究员和用户画像制作员。经营类岗位则有会计（需取得相应资格证书）、法务（需取得相应资格证书）、企业顾问（企业经营中遇到的问题可向市场营销人员咨询）、人力资源专员、客户关系管理专员和商务拓展专员等。

其他类岗位如公共关系专员（包括舆情监测与应对专员）、网站论坛运营专员和活动运营专员也属于市场营销专业毕业生的就业方向。市场营销人员是各个企业尤其是大型企业不可或缺的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才。

随着市场竞争的日益激烈，这种趋势在未来将更加明显。营销人才需求大，工作机会多，对学历要求不高。我国经济的快速发展，人才竞争日益激烈，市场营销专业的市场需求缺口越来越大，就业前景十分可观。

我国市场经济的不断完善，使得市场营销已渗透到各种类型的企业中，包括外资企业、民营企业和国有企业。因此，对市场营销专业人才的需求将继续看好，并有进一步升温的可能。然而，由于市场营销工作的特殊性，做市场营销需要多种能力，专业知识反而不是最重要的。

许多低文凭的人愿意付出更多劳动以获得更高回报，这给市场营销专业的毕业生带来了一定的就业压力。因此，市场营销专业毕业生不仅需要具备专业知识，还需要具备多方面的能力。

❻ 市场营销人才具备的条件

应该主要具备如下素质：
1.承压能力。销售人员肩上扛着巨大的销售指标, 身后有主管经理一次接一次的催促,面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难,一些人感到迷茫和沮丧,或放弃,或消极工作,结果自然是离成功越来越远。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态、面对压力、承受挑战是每一名销售人员,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。

2.分析能力。销售人员要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会,在与竞品的战斗中脱颖而出。

3.沟通能力。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户是销售人员最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。

要想把自己培养成一名优秀的营销人才，可以从以下几个方面入手：
1.适应能力。从企业的内部环境来说，营销人员首先要能够适应公司，适应公司的企业文化、运营理念、营销方针、人文环境等。从企业的外部环境来讲，营销人员还应能适应市场的需要、适应经销商的发展需求、适应当地的风土人情等。销售人员只有适应了营销职业、适应了营销生活、适应了企业的内外部环境，才能更好地给自己准确定位，找到适合自己发展的方向之所在。

2.学习能力。销售人员要更快地成长，就必须具备学习的能力。包括学习国家的方针政策、相关的经济法规、国家的宏观、微观经济政策，从“战略”方面武装自己。更要学习经营管理学、营销学、心理学、公关学等知识，完善自己的知识结构，达到从专才、通才到复合型人才的转变。

3.领悟能力。任何一个具有一定市场营销实战经验的人，都知道“悟性”的重要性。优秀的销售人员能够洞察机会，分析问题，从而利用机会，为销量“锦上添花”；或是把问题变成提升销量的机会。有的销售人员面对问题不知所措，让机会从身边白白溜走。

4.应变能力。时代和市场永远在变，销售人员的思路和方法必须跟着变。

5.创新能力。市场形势千变万化，而营销模式却日趋雷同，销售人员要想在市场上立于不败之地，那就必须具有创新能力，使自己的产品、渠道、思路、策略等能够个性张扬，脱颖而出。