A. 如何做家居建材（活动）营销策划方案
第一、要做好目标客户的征集工作
目标客户是决定促销成功与否的前提条件，如果没有充足的目标客户，促销活动很难达到预期的效果，因此要做好目标客户的征集工作。
第二、促销信息的传播
活动一定要投放促销活动的广告进行宣传。投放广告时务必做好区域媒体受众率的分析，做到广告投放覆盖面广，投放力度大，要能做到聚焦。
第三、做好活动氛围的营造
氛围对店面的成交有很好的促进作用，如果顾客很难感受到活动的氛围，就容易导致店面的成交率非常低。
第四、做好活动的动员培训
活动的成功离不开团队的配合执行，要想让所有人能按照既定的目标执行，务必要做好动员培训，让所有参与活动的人员认识目标，了解活动的内容和需要注意的事项及活动的话术。
第五、做好销售任务和激励措施的制定
如果不制定销售任务和激励措施，销售人员工作的主动性和积极性就不高，容易出现来了顾客没人愿意接待，接待顾客也不会全力以赴。
B. 濡備綍鍋氬跺眳寤烘潗锛堟椿鍔锛夎惀閿绛栧垝鏂规堬紵
涓銆佸競鍦鸿皟鐮斿拰鍒嗘瀽
浠讳綍淇冮攢娲诲姩閮芥槸鏈夋垚鏈鐨勶紝澶ф姇鍏ュ繀瀹氶潰瀵逛骇鍑虹殑鍘嬪姏銆備竴涓娲诲姩鐨勬垚璐ワ紝涓鏂归潰鏄鏂规堬紝涓鏂归潰鏄鎵ц岋紝鍙﹀栨牳蹇冨湪浜庢睜濉樻湁娌℃湁楸硷紒鎵鏈夊氨瑕佸仛甯傚満璋冪爺锛
1銆佹ゼ鐩樿皟鐮旓紱2銆佹秷璐硅呰皟鐮旓紱3銆佸競鍦鸿皟鐮旓紱4銆佺珵浜夊规墜璋冪爺銆
鍘傚剁殑鏂规堬紝鍙鏄涓涓澶ф柟閽堬紝鏄閽堝瑰叏鍥界殑锛屾槸涓嶆槸鍚堥傛垜浠杩欎釜甯傚満鍛锛熷畠鐨勪富鎺ㄤ骇鍝佸拰鎴戠殑鏃ラ攢浜у搧涔嬮棿鏈夋病鏈夊啿绐侊紝閭ｄ箞瀹冪粰鍑虹殑浠锋牸銆佺瓥鐣ラ拡瀵瑰规墜锛屾垜浠鏈夋病鏈夊惛寮曞姏銆傚綋鎴戜滑鎷垮埌鍘傚剁殑鏂规堜箣鍚庯紝瑕佹牴鎹褰撳湴甯傚満浣滀竴涓寰璋冦
浜屻佸竷灞姝ｇ‘鐨勫箍鍛婂ｄ紶缁勫悎
褰撲笅鍥犱负淇℃伅纰庣墖瓒婃潵瓒婂氾紝浼犵粺鍗曚竴鐨勫箍鍛婂ｄ紶寰堥毦杈惧埌棰勬湡鐨勬晥鏋滐紝鍔犱笂涓绘祦娑堣垂缇や綋寰80鍚庛90鍚庤浆绉伙紝鎵浠ュ箍鍛婂ｆ帹鏁堟灉宸蹭笉鏄鎶曟煇鍗曚竴娓犻亾灏辫兘杈炬垚锛岃屾槸闇瑕佺敤浼犵粺濯掍綋閰嶅悎鏂板獟浣撶殑鏂瑰紡鎵撳嚭涓濂楀畬鏁寸殑缁勫悎鎷炽
浼犵粺濯掍綋鍙浠ユ晥鏋滀负瀵煎悜锛岄犲娍涓哄煎悜锛屽叧绯讳负瀵煎悜鏉ュ钩琛°
浠ユ晥鏋滀负瀵煎悜灏辨槸浠ュ箍鍛婃晥鏋滀负琛￠噺鏍囧噯鑰冭檻鏄鍚︽姇鏀撅紱閫犲娍涓哄煎悜灏辨槸浠ユょ被骞垮憡褰㈠紡鍒涢犵殑鍣卞ご鏄鍚︿负褰撲笅甯傚満鎵闇锛屽傛爲绔嬪晢鎴蜂俊蹇冦佹墿澶ф椿鍔ㄥ娍澶淬佸炲己甯傚満鏉冨▉鎬х瓑锛涗互鍏崇郴涓哄煎悜鐨勬姇鏀惧寘鎷鐢佃嗗彴銆佹姤绾搞佺數鍙扮瓑锛屾瘡骞寸殑瀹氬悜鎶曟斁鍙鏀瑰杽涓庣浉鍏抽儴闂ㄧ殑鍏崇郴锛屽湪鏀跺埌鎶曡瘔绛夊叕鍏冲嵄鏈哄勭悊鏃惰兘浼樺寲瀵瑰緟鍚堜綔浼欎即銆
姣忎釜鍦版柟鐨勬秷璐圭兢浣擄紝瀛樺湪娑堣垂涔犳儻銆佸尯鍩熺幆澧冦佸競鍦哄畾浣嶇殑涓嶅悓锛屾墍浠ュ箍鍛婂ｄ紶涔熼渶瑕佸洜鍦板埗瀹滐細鍏堢粨鍚堝规湰鍦板競鍦烘秷璐逛汉缇ょ殑娣卞叆鍒嗘瀽锛屾壘鍒板嚑绉嶇﹀悎鍟嗗満瀹氫綅鍙婁富瑕佽嗙洊缇や綋鐨勫箍鍛婂舰寮忥紱鍏舵″氱惧畾鍒╀簬鍋氬箍鍛婅祫婧愪簰鎹㈡垨浜掓崲鎴愭湰浣庝笖杩呴熺殑骞垮憡褰㈠紡锛屼负娲诲姩骞垮憡鍜屽晢鎴锋敮鎸佸仛鍑嗗囥傛渶鍚庤侀傛椂鍦板规湰鍟嗗満鐨勮嚜鐒跺㈡祦杩涜屽垎鏋愶紝鍒ゆ柇瀹㈢兢涓昏佹槸閫氳繃浠涔堝箍鍛婂舰寮忔潵鐨勫晢鍦猴紝杩涗竴姝ヤ紭鍖栧箍鍛婄粍鍚堛
缁忚繃浠ヤ笂鍒嗘瀽锛屽湪鍋氬箍鍛婄粍鍚堢粨鏋勭殑鏃跺欏凡缁忓湪鏃犲舰涓鏀惧ぇ浜嗘柊濯掍綋鐨勫ｄ紶鍗犳瘮锛氭埛澶栧ぇ骞垮憡锛屽皬鍖哄箍鍛婏紝鎶ョ焊锛岀數鍙扮數瑙嗙瓑浼犵粺濯掍綋鎶曟斁鍗犳瘮65%锛屽井淇°佹湅鍙嬪湀绀句氦銆佺綉缁滃畾鍚戠瓑鏂板獟浣撳箍鍛婃姇鏀惧崰姣35%銆
涓夈佸垎鏋愬晢鎴峰㈡儏
钀ラ攢绛栧垝浜哄憳瑕佸瑰晢鍦虹殑鍟嗘埛缁撴瀯銆佺粡钀ョ悊蹇靛拰缁煎悎瀹炲姏鏈夋竻妤氱殑璁ょ煡锛屽苟寤虹珛涓涓瀹屾暣鐨勫晢鎴锋。妗堛
姣斿傦紝閫氳繃鍗曠嫭绾﹁皥鐨勬柟寮忓姞娣卞瑰晢鎴风殑浜嗚В锛屾荤粨鍑哄摢浜涜兘鎴愪负鍟嗗満鐨勫繝瀹炴嫢鎶よ咃紝骞舵爲绔嬪嚑涓鏉冨▉鐨勫晢鎴蜂负鍟嗗満绔欏彴锛岃В鍐抽儴鍒嗗晢鎴峰湪鍏蜂綋鎵ц屼腑鐨勯棶棰樸
鍥涖侀夋嫨閫傚悎鐨勫搧鐗屾帹骞跨粍鍚
瀹跺眳寤烘潗涓撲笟钀ラ攢绛栧垝銆佹椿鍔ㄧ瓥鍒掓満鏋勭墰閮庢槦鏅轰笟璁や负锛屽搧鐗屾帹骞胯佷互鎻愬崌鍝佺墝鐭ュ悕搴︺佺編瑾夊害銆佹湇鍔″害绛変负涓蹇冿紝鍓旈櫎绾鍟嗕笟鎬ц川鐨勫搧鐗屾帹骞匡紝涓嶅畾鏈熷湴涓哄搧鐗屽姞鍒嗭紝杩欎竴閮ㄥ垎寰寰琚寰堝氬晢鍦哄拷鐣ワ紝浣嗘伆鎭版槸杩欓儴鍒嗙殑鎺ㄥ箍鑳藉姞閫熷皢鍝佺墝涓庣珵浜夊崠鍦哄湪娑堣垂鑰呭績涓鑴辩诲紑鏉ャ
浜斻侀犺妭
鐜板湪甯傚満涓婂悇鍟嗗満闂寸粡甯告湁鍚勭嶅舰寮忕殑鈥滀汉閫犺妭鈥濓紝姣斿傗滃惰呰妭鈥濃滈櫠鍗鑺傗濈瓑绛夈傚畠浠鐨勮〃鐜板舰寮忎竴鑸鏈夛細
1銆佸垎鍝佺被杞鎹㈠惎鍔
涓鑸鍙浠ユ牴鎹鏃朵护銆佽屼笟瑙勫緥銆佹秷璐归渶姹傦紝鍒嗕笉鍚屽搧绫诲湪鍏ㄥ勾杞鎹㈠惎鍔ㄣ傛瘮濡備笁鏈堟槸瀹惰呯涓娉锛屼竴鑸鍙浠ュ仛闄跺崼鑺傦紝涓冨叓鏈堜唤鍋氱伅鍏疯妭锛屼節鍗佹湀浠藉仛瀹惰呰妭銆
2銆佸熼壌灞曚細鏂瑰紡杩涜
姣斿備笁鏈堜唤鏈夊緢澶氬跺崥浼氾紝鎴戜滑鍙浠ラ夋嫨鍦ㄥ洓浜旀湀浠界殑鏃跺欏仛涓涓瀹跺崥浼歺x鏂板搧鍒皒x鍦(鑷宸辨墍鍦ㄥ煄甯)鐨勫睍閿浼氭垨鑰呭跺叿鑺傦紱鎴栬呪滃熷娍鈥濇潵鍋氭椿鍔锛屾瘮濡傚仛xx鍦板尯绗涓灞婂跺眳鍗氳堜細锛屼箣鍚庤繘琛屽悇绫诲搧鐗岃仈鐩熺殑鐩稿叧娲诲姩鍜屾柊鍝佸睍绀猴紝杩欏规彁鍗囦紒涓氬舰璞″緢鏈夊府鍔┿
涓冨叓鏈堜唤鐨勬椂鍊欏瑰跺眳鍩烘潗琛屼笟鏉ヨ存槸娣″ｏ紝鍙浠ュ湪杩欎釜鏃堕棿娈甸兘浼氬仛涓涓鐙傛㈣妭銆傚忓ぉ鐨勬櫄涓婂彲浠ュ悆楗銆佺撼鍑夛紝瀹跺叿灞曢嗕篃閮芥槸寮鐫鐨勶紝灏嗗崠鍦哄垎涓嶅悓鐨勫睍鍖哄仛娲诲姩锛岃勬ā寰堝ぇ銆
缁忛攢鍟嗚佽ゆ竻鑷韬鐨勪紭鍔匡紝鍙戞壃瀹冿紱鎴栬呮煇鏂归潰姣旇緝寮憋紝璇曠潃鍘绘壘绐佺牬鏂瑰悜锛屽厠鏈嶅畠锛岄兘鏄涓嶉敊鐨勫皾璇曘
闅忕潃杩戝嚑骞存潵瀹跺眳寤烘潗甯傚満鐨勯為熷彂灞曪紝娉曡勪篃鍔犲揩浜嗘洿鏂板拰鐩戠潱銆備互鍓嶏紝閫氳繃鈥滃惞锛岃挋鈥濈瓑鎵嬫电殑骞垮憡瀹ｄ紶璇瓒婃潵瓒婂彈鍒版硶寰嬫硶瑙勭殑闄愬埗锛屾墍浠ワ紝鐗涢儙鏄熸櫤涓氳や负锛屽跺眳寤烘潗甯傚満钀ラ攢绛栧垝鑰呬竴瀹氳佸姞寮哄逛簬鏂扮煡璇嗙殑鐮旂┒锛屾湁蹇呰佸強鏃惰勯伩鏂板畾涔夌殑椋庨櫓璇嶅拰鎵嬫碉紝浠ラ伩鍏嶅规垜浠閫犳垚涓嶅繀瑕佺殑鎹熷け銆
C. 关于牛郎织女星的介绍
牛郎星
河鼓二即天鹰座α星，俗称“牛郎星”。在夏秋的夜晚它是天空中非常著名的亮星，呈银白色。距地球16.7光年，它的直径为太阳直径的1.6倍，表面温度在7000℃左右，发光本领比太阳大8倍。它与“织女星”隔银河相对。古代传说牛郎织女七月七日鹊桥相会。实际上牛郎织女相距14光年。即使乘现代最强大的火箭，几百年后也不曾相会。牛郎星两侧的两颗暗星为牛郎的两个儿子——河鼓一、河鼓三。传说牛郎用扁担挑着两个儿子在追赶织女呢。
织女星
织女一是天琴座中的一颗亮星，学名叫天琴座α[Lyra-α]。它是夏夜星空中最著名的亮星之一。平时，人们都叫它织女星[Vega]。在西方，称为“夏夜的女王”。
在我国，广泛流传着牛朗织女的神话故事：相传，在古代琼这个地方，住者一对恩爱夫妻。后来，妻子去世，丈夫感到生活非常寂寞，暗暗祈祷自己也能早日升天，好和妻子相会。丈夫去世后，果真由仙鹤载他升天，成为一颗星宿——牛朗星。可惜夫妻俩人被天河所隔，一个在东，一个在西，平时不能相会。天帝为他们的深情所感动，让他们在每年的七月初七跨过由喜鹊搭的桥相聚。这就时人们常说的牛朗织女鹊桥相会。
在古希腊, 罗马神话中，织女星被称为“卢拉”，“利拉”，意思是竖琴。天琴座[Lyra]由此而得名。
织女星的直径是太阳直径的3.2倍，体积为太阳的33倍，表面温度为8900摄氏度，呈青白色。它是北半球天空中三颗最亮的恒星之一，距离地球大约26光年。
1.3万多年以前，织女星曾经是北极星[the Cynosure]由于地轴的进动，现在的北极星是小熊座α[Little Bear-α]星。然而，再过1.2万年以后,织女星又将回到北极星的显赫位置上。
在织女星的旁边，有四颗构成一个小菱形。传说这个小菱形是织女织布用的梭子，织女一边织布，一边抬头深情地望着银河东岸的牛郎[Altair]（河鼓二，即天鹰座α星[aquila-α]）和她的两个儿子（河鼓一和河鼓三）。
现代天文观测表明，整个太阳系正以每秒19公里的速度向着织女星附近的方向奔去。
与织女星遥遥相对的就是银河东岸的一等亮星河鼓二，学名天鹰座α[aquila-α]，俗称“牛郎星”[Altair]。它与织女星[Vega]一样，是夏季夜空中十分著名的亮星。
牛郎星距离地球大约16光年，它的直径为太阳直径的1.6倍，表面温度在7000度左右，呈银白色，发光本领比太阳大8倍。牛郎星的自转速度很快，约7小时自转一周，所以它的形状呈扁圆形。据推算，它的赤道半径为极半径的1.5倍。
牛郎星的两侧各有一颗较暗的星，分别称为河鼓一，河鼓三，它们与河鼓二合称为“河鼓三星”。河鼓三星像一根长长的扁担，所以民间又叫它“扁担星”。传说牛郎（河鼓二）在扁担的中间，两头挑着他的两个儿子河鼓一和河鼓三，一直在追赶织女。
在夏季的星空中，牛郎星[Altair]，织女星[Vega]和天津四[Deneb,天鹅座一等亮星‘Cygnus-α’]三颗亮星，构成一个醒目的大三角形，称为“夏季大三角形”。牛郎星位于大三角形的南端。这个大三角形是寻找夏季星座的重要表现。到了夏末，在上半夜大三角形及其附近的银河一起升到天顶附近。
在夏，秋季的上半夜，牛郎星和织女星在天空中的位置较高，这时是观测它们的好季节。