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❷ 海天酱油市场营销策略
海天酱油市场营销策略
摘要：本文通过对海天酱油营销现状，分析海天酱油在营销中存在的问题，针对这些问题提出相应的策略，这对海天酱油长期健康发展提供重要帮助和借鉴。
关键词：海天酱油 顾客导向 营销策略
一、中国调味品行业发展环境分析
随着人民生活水平的提高，百姓对于调味品的要求也在日渐提高。更注重调味品的档次与品牌，对高质量、高档次酱油的需求不断增加，我国酱油行业群雄并起，海天不仅要面对致美斋、美味鲜、家乐等中档调味品的竞争还要挑战李锦记、味事达等高端调味品。海天必须在满足消费者需求和欲望方面比竞争对手做得更好。
二、海天酱油市场营销现状分析
(一)产品组合较完善
海天致力于建立完整系统的“中国味”产品，针对现代生活的快节奏和时尚、个性化的消费趋势，在产品开发策略上坚持三个理念：百分之百提供优质产品;提供特色产品;提供人性化产品。
(二)实行成本加成定价法
海天酱油采取了成本加成定价法，因为酱油的成本比较好确定，大部分酱油行业都会采取这种定价方法。
(三)采取间接渠道模式
海天采取间接渠道，与分销商建立战略合作关系，在开发市场的初期采用的是多家经销的模式。这一方式对海天销量的增长起了相当大的作用，特别在广东、上海、北京、武汉等商业重镇，在早期市场开发中，多家经销的模式使得这些市场迅速成长起来。
(四)采用多种促销方式
海天酱油曾经用“北回归线的阳光”来形容产品的工艺特点，同时海天也有着强烈的社会责任感，一直以来都积极关注慈善事业，并尽其所能的奉献爱心，成立“阳光基金”，参与街道的公益活动以及总工会的各类活动等。
四、海天酱油营销中存在的问题分析
海天酱油近年来的快速发展得到了国内同行的瞩目，但是，面对激烈的市场竞争环境，海天酱油还存在一定的不足之处，限制企业的进一步快速发展，以下为海天酱油在营销中主要存在的问题：
(一)产品细分不全面，缺少高端产品
虽然海天产品线较丰富，覆盖了大部分家用酱油的调味品，但是由于幅员辽阔，人口众多，海天的产品缺少对目标客户的具体细分，不能满足不同年龄、不同地域消费者的口味需求。在进行产品研发的`时候缺少对高端产品研发的投入，导致海天酱油在高端产品市场的处于劣势。
(二)成本过高导致价格过高
海天酱油的成本比竞争对手高出许多，究其原因，主要在于两个方面：首先，在固定资产投资上过多。其次，在人力成本上，海天酱油对高级人才采用领先的薪资政策，使人员工作也居高不下。这些虽然能有效确保海天酱油产品的高品质，但同时也使海天酱油丧失了成本优势。
(三)渠道建设不全面，多家经销模式受到挑战
海天在开发市场的初期，采用的是多家经销的模式。而现在的经销商主要是私营企业，他们更加注重利润，所以他们要求更多的是独家经销以确保自己的利润，但这又似乎违背了海天的销售政策。这样一来，在开发新市场的时候，海天经常会遇到经销商的抵触，特别在一些市场中由个别经销商控制整个市场的时候，海天的产品很难攻下这个市场。
(四)促销力度不够
酱油市场竞争激烈，在促销策略上，海天虽然斥巨资建造酱油城，也采用了一定的广告进行产品宣传但还是过于保守，促销力度明显不足。具体表现为：第一，在广告的设计上，拍摄过于古板，缺少感召性。第二，在广告媒体的选择上，海天选择的广告媒体种类比较单一。第三，在销售促进的方式上，向消费者推广中促销方式单一。
五、海天酱油营销策略的建议
(一)加强产品细分，进行高端产品研发
在现有产品生产线的基础上，进一步对海天酱油的目标客户进行细分，从消费群体地域、目标客户年龄等方面有针对性的细分目标客户，针对不同口味特点的客户进行产品研发。
(二)转向顾客导向型定价
海天酱油在扩展了目标市场之后应该采取顾客导向型定价法，可以对不同的目标市场采取不同的价格，以满足消费者的需要。采取需求差异定价法，即产品价格的确定以需求为依据，首先强调适应消费者需求的不同特性，而将成本补偿放在次要的地位。
(三)开发多元化渠道，设立直营部门
海天应加强对现代渠道终端网络的建设和管理，设立直营部门，直接面对家乐福国际、国内大型零售商供应产品。这样做可以避免因丢掉一个经销商影响到零售终端的销售，消除经销商对终端的差价从而提高产品的竞争力。
(四)采用灵活多样的促销方式
促销策略是市场营销组合的基本策略之一。海天酱油面对现在调味品行业的激烈竞争应积极地加强促销手段的力度，采用灵活多样的促销方式吸引顾客。
在广告设计上，聘请高水平的广告推广公司为海天酱油制定有针对性和感召性的高质量广告，增加企业的知名度和认可度。在广告媒体的选择上，推出报纸、杂志和电台广告，同时更加重视网络媒介的宣传作用，利用户外广告具有醒目性、集中性，阅读率高的特点进一步有效提高产品信誉及知名度。
在向消费者推广中应采用多种多样的促销方式，采用赠送样品、包装兑现和有奖销售等方式加强促销力度。
参考文献：
[1]吴建安.市场营销学[M].高等教育出版社，2009.4
[2]王付伟，田怡.经销制销售实务[M].销售与市场，2008.4
[3]金涛.企业营销渠道冲突管理研究[J].中小企业管理与科技，2010.7
[4]冉小俊.产品的定价策略及技巧探讨[J].中国对外贸易，2011
[5]郁潮晨.酱油瓶里的科学[J].科学课，2010.1
❸ 市场营销中的“市场”与一般的市场概念有什么区别和联系
飞利浦科特勒则进一步指出：“市场是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成.”
可见,人们呢可以从不同角度界定市场.将上述市场概念作简单综合和引申,我们可以得到对市场较为完整的认识：
1、市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系；
2、现实市场的形成要有若干基本条件.这些条件包括：消费者、另一方提供的能够满足消费者需求的产品或服务、促成交换双方达成交易的各种条件；
3、市场的发展是一个有消费者决定,而由生产者推动的动态过程.
以上文字,采自《市场营销学》,吴建安,高等教育出版社,2000.
至于你所说的一般的市场概念,我很难理解.是离你家几条街远的实物与货币交换的场所么?
❹ 谁能告诉我河北省专接本市场营销专业历年考试题型 谢谢了
市场营销：一，前十个选择题：很基础，多是吴建安配套练习题上的。
二，名词解释：市场营销审计，市场营销，还有一个忘了。
三，简答题：市场营销环境对市场作用，市场营销定价方法有哪些。
四，论述题：市场细分对市场的的作用。
五，案例分析：分析市场促销方法及其作用。
市场调查与预测：一：十个单选，
二：名词解释：市场预测，分组抽样调查，还有俩忘了
三：简答题：怎样减少抽样误差，市场预测的内容，历史时间序列预测内函。
四：计算题两个：第一个小学都会的，第二个趋势外推法
基础会计：一，前十五个单选，比如：什么叫待摊费用，权责发生制之下计算当期费用，盘存的方法。
二，名词解释；会计主体，预提费用，所有者权益。
三，简答题；原始凭证内容，借贷记账法优缺点，
四，分录题；从原材料购进到商品卖出一整套，看透课本没问题。
经济法：一，填空：专利权有效期几年，解除合同俩方法，票据种类，我国二审终生制度。共十个
二，判断：外购人不可开个人独资公司？我国证券公司注册资本为3000万？共十个
三，简答论述：1，经济法调整对象，2工业产权特点，内容。
四公司合同法的案例。
❺ 【管理学的进】本科管理学的教材
专业：市场营销（工商管理大类）
教材：《市场营销学》，吴建安著，高等教育出版社
《消费者行为学》，符国群等著，高等教育出版社
《国际经济与贸易》，袁建新主编，复旦大学出版社
《货币银行学》，万解秋主编。复旦大学出版社
《财政学》，贝政新主编
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❻ 市场营销中的市场与一般的市场概念有什么区别和联系 主要是有什么联系
即便是市场营销学中，市场也是有区别的。有广义和狭义区分：广义市场指在商品交换过程中买卖双方的关系总和。如买方市场、卖方市场；狭义市场指产品的需求总和；有时市场还是指交换的场所与地点，如超级市场、农贸市场。具体广义与狭义的关系：广义市场是总体，狭义是部分。
❼ 市场营销学问答题
1.消费者主要购买行为分为：（1）复杂的购买行为（2）减少失调感的购买行为。例子：内地毯、容房内装饰材料、服装、首饰、家具等（3）寻求多样化的购买行为。（4）习惯性购买行为。
2.特点：（1）购买者比较少（2）购买数量大（3）供需双方关系密切（4）购买者的地理位置相对集中（5）派生需求
3.特点：成熟期可分为三个时期：（1）成长成熟期：销售渠道基本呈饱和状态，增长率缓慢上升，还有少数后续者进入市场。（2）稳定成熟期：市场饱和，消费平稳，产品销售稳定。（3）衰退成熟期：消费水平显著下降，全行业产品出现过剩，竞争加剧。 营销策略：（1）市场改良策略（2）产品改良策略（3）营销组合改良。
4.（1）对制造商：替他们出售商品；提供有关货物的销售情况；反应消费者对货物的意见。（2）对消费者：为他们提供选择及所需的货品；在他们选择货品时，提供意见；为他们提供售后服务。 常见的零售商分为有店铺的零售商（独立商店、百货公司、连锁商店、特许商店、合作社、制造商销售店）和无店铺的零售店（自动售卖机、直销、网上商店、上门推销、流动小贩、市场摊位）。
希望对你有所帮助！