房地产市场营销环境是什么

❶ 房地产市场营销的微观环境的内容有哪些

一个企业能否成功地开展营销活动，不仅取决于能否适应宏观环境的变化，适应微观环境的变化也是至关重要的。市场营销的微观环境主要是指对企业营销活动发生直接影响的组织和力量，包括企业本身、供应商、营销中介、顾客、竞争对手和社会公众。

1、企业自身

一个企业的市场营销部门不是孤立的，它面对着许多其他的部门，这些部门之间的分工是否科学，配合是否默契，都会影响到企业的营销管理决策和营销方案的实施。因此，在制定营销计划时，营销部门要兼顾企业的其他部门，如管理高层、财务部门、研发部门、采购部门、生产部门等。所有这些相互联系的群体组成了企业的内部环境。管理高层确定企业的宗旨和目标，制定企业的总体战略和政策。营销部门必须在管理高层制定的战略计划范围之内作决策，并且营销计划在实施之前要经过其批准。同时，营销部门还必须与企业的其他部门密切配合，财务部门负责为实施营销计划筹集和分配资金；研发部门致力于设计既安全又有吸引力的产品；采购部门关心的是如何取得零配件和原材料等供应物品；生产部门负责生产出规定质量和数量的产品，等等。所有这些部门对于营销部门的计划和行动都产生影响。

2、市场营销渠道企业

市场营销渠道企业是指企业在经营过程中，为企业经营提供各种营销服务的外部组织。包括供应商、代理商、经销商、辅助商。

1）供应商为企业提供所需的原材料、零部件、能源、劳动力等。

2）经销商从事商品购销活动，并对所经营的企业产品有所有权的中间商，如批发商、零售商等。

3）代理商指协助买卖成交，但对所经营的企业产品没有所有权的中间商，如经纪人等

4）辅助商为企业提供运输、储存、咨询、保险、广告等，如运输公司，保险公司，广告公司，银行，咨询公司等。

3、市场

根据购买者及其购买目的进行市场划分，包括：

1）消费者市场：购买商品和服务供自己消费的个人和家庭；

2）生产者市场：购买商品及劳务投入生产经营活动过程以赚取利润的组织；

3）中间商市场：为转卖、获取利润而购买商品和劳务的组织；

4）政府市场：为了履行政府职责而购买的政府机构所构成的市场。

5）国际市场：国外的消费者、生产者、中间商、政府机构等构成的市场。

4、竞争者

企业在对目标市场进行营销活动的过程中，会不可避免地遇到竞争者的挑战。企业要想在市场竞争中取得胜利，那么在满足顾客需要或欲望方面，就必须要比竞争对手做得更好。从消费需求的角度划分，企业的竞争者包括愿望竞争者、一般竞争者、产品形式竞争者和品牌竞争者。

1）愿望竞争者是指提供不同产品以满足消费者目前各种不同愿望的竞争者，它的存在将使购买力的投向在不同行业或不同产业之间发生转移，从而使不同行业或产业的市场规模发生或大或小的变化。

2）一般竞争者是指提供满足同一需求的不同产品的竞争者，它的存在将使购买力的投向在不同行业的生产经营相关产品的企业之间发生转移，其竞争程度主要取决于科技进步所带来的相关产品的多少以及相互替代的程度。在科技进步较快的情况下，企业应对一般竞争者问题予以较多的关注。

3）产品形式竞争者是指向一家企业的目标市场提供种类相同，但质量、规格、型号、款式、包装等有所不同的产品的其他企业。

4）品牌竞争者是指向企业的目标市场提供种类相同、产品形式也基本相同，但品牌不同的产品的其他企业。因此，在市场营销活动中，企业除了要了解市场的需要与购买者的购买决策过程外，还要全面了解竞争对手的数目、分布状况、综合能力、竞争目标、竞争策略、营销组合状况、市场占有率及其发展动向等方面的情况，从而制定出有效的竞争性营销策略。

5、公众

公众是指对企业实现其目标的能力有实际或潜在的兴趣或影响的任何团体。企业在争取目标市场时，不仅要与对手竞争，而且它的营销活动也会影响到公众的利益，因而公众必然会关注、监督、影响和制约企业的营销环境。在通常情况下，企业所面临的公众主要有融资公众、媒介公众、政府公众、社团公众、社区公众、一般公众、内部公众。

1）融资公众是指影响企业融资能力的金融机构，如银行、投资公司、保险公司等；

2）媒介公众是指报纸、杂志、广播和电视等有广泛影响的大众传播媒体；

3）政府公众是指与企业营销活动有关的政府机构，如税务局、工商管理局、经贸委等；

4）社团公众是指有权监督企业，并对企业经营活动进行评论、指正的相关团体和组织，如消费者协会、环境保护组织等；

5）社区公众是指与企业同处于某一区域的其他组织和个人；

6）一般公众是指并不购买企业的产品，但深刻地影响着消费者对企业及其产品看法的个人；

7）内部公众是指企业内部的全体员工，包括董事长、总经理、一般管理人员和员工。

❷ 上海市房地产市场营销环境分析毕业论文怎么写的[上海]

衣食住行，住在人们的日常生活中占有重要地位。房地产开发是支持人们日常生活的基础。社会主义市场经济体制的制定，使得房地产业成为市场经济活动的主体成员，面对市场的风云变幻，房地产企业要想抓住机遇，迎接挑战，必须树立现代的营销观念，掌握现代的营销技术。我国的房地产营销环境与营销管理虽然经过二十年的市场观念熏陶，但是我国的房地产在诚信问题、营销创新、产品创新、以及管理体制等方面与国际接轨上有距离。本文分为四章，各章内容如下：第一章系统阐述了市场营销管理的理论。第二章分别从政府和企业两个方面出发重点介绍了我国房地产市场存在的问题。第三章分析了问题出现的原因。第四章针对各个问题分别提出了相应的对策。本文从市场营销的基础理论出发，分析了我国房地产市场的现状和存在的问题，对解决我国房地产市场存在的问题提出了相应的对策。 关键词 房地产 市场 对策
第一节 房地产营销的基础知识
一、 房地产营销的概念
市场营销译自英文marketing一词。最早产生于美国，1960年美国市场营销协会（AMA）定义委员会的定义：市场营销是把产品或服务从生产者引导到消费者或用户所进行的一切企业活动。房地产市场营销是通过房地产市场交换满足现实的或潜在的房地产需求的综合性的经营销售活动过程。它有以下几层涵义：1、房地产市场营销的目的是满足消费者对房地产商品和劳务的需求。2、既包括现实需求也包括潜在需求。3、房地产市场营销的中心是实现商品的交换，完成销售活动。4、房地产营销的手段是开展综合的营销活动。房地产营销是市场营销的一个重要分支，是建立在市场营销理论体系上的。在房地产营销的运用上主要由政府管理部门和房地产开发商。政府部门主要作为市场管理者对市场行为的监督以及对房地产开发商进行指导，披露市场供给需求信息，制定相关策略以利于社会稳定和经济发展。房地产开发商主要是发现市场机会，进行营销管理活动。1990年，美国企业营销专家劳特朋提出了4C理论，4C即消费者的欲望和需求、消费者获取满足的成本、消费者购买的方便性、企业与消费者的有效沟通。4C理论的营销主张重视消费者导向，其精髓是由消费者定位产品。
二、 房地产市场
长久以来国内对住房的要求就是能够遮风避雨就行了，但是，随着社会的发展以及我国城市化进程的加快，房地产市场不仅仅局限于提供给人们遮风避雨的场所，而在引领住宅文化潮流上更是不遗余力。房地产有其区别于其它产品的特点。房地产的特点：1、 地域的固定性和耐久性土地是房地产产品最重要的生产资料，由于土地的永久性和固定性，所以房地产的地点是固定的。而且房地产的自然寿命通常都超过50年，甚至于美国独立战争时建造的房子仍在使用，很多房地产都是由于经济的因素而重建或废弃。2、 土地资源的相对稀缺性土地资源是不可再生资源，人类在改造自然的过程中使得部分的土地资源遭受破坏。随着人口的增加，人类将要进一步加快土地利用的步伐，但是我们只有一个家，地球的陆地面积不会有大的增加，虽然通过填海造地人们在一些经济发达地区增加了面积，但是，世界上沙漠的面积增在加大，人类在未来的可利用土地面积将会变得越来越少。3、 使用价值上的收益性、不可替代性和永续性人的一天有1/3的时间是用于休眠的，而人的一天中留在建筑物中时间还远远不止。今天，虽然科技异常发达，但是人类仍未能发明一种产品以替代房地产在人类生活中的重要地位。4、 交换关系上的高价值性和增值性房地产产品是多种劳动产品的综合，其所需要的生产资料种类和数量多，所需工艺复杂，所以这就决定了房地产的价值高的特点。同时，由于用于房地产产品生产的土地资源是不可再生的，在人类利用土地资源的过程中，土地资源将会显出物以希为贵的规律。然而，房地产的增值同时还取决于人们的心理预期。由于房地产的自身特点，房地产的市场供给与市场需求又有区别于其它产品的特点。房地产市场的需求特点:1、 房地产需求的广泛性衣食住行是人们不可或缺的基本生活活动。无论是用于生活还是生产，人们都需要房地产产品。2、 市场需求的多样性人的个性特征决定了要求有不同的房地产产品来满足其不同的要求，有用于生产的也有用于投资的。3、 市场需求的永续性这是房地产使用价值上的必备性和不可替代性决定的，因为房地产是人们生活和社会生产的物质基础。它不会因为技术的进步而被淘汰，而是随着人们生活水平的提高、社会文明的进步，人们对房地产产品的要求也越来越高。4、 市场需求的融资性由于房地产的价格昂贵，人们难以全部支付购房款，这就产生了由贷款和信用支持的融资活动。5、 房地产消费的长期性房地产是高价值性的产品，同时它的寿命也很长，所以房地产消费是长期性的。6、 市场需求富有弹性

❸ 房地产市场营销的介绍

房地产市场营销是指房地产商在竞争的市场环境下，按照市场形势变化的要求而组织和管理企业的一系列活动，直至在市场上完成商品房的销售、取得效益、达到目标的经营过程。房地产市场营销也是房地产经营中的一个重要环节。此外还有多部同名图书。

❹ 简述房地产市场环境分析的基本内容并举例分析

房地产市场环境是在不断变化的。为了实现营销目标，制订相应的营销策略，经营房地产企业必须分析和研究市场环境。
在现在的房地产局势下，分析市场环境的目的，一方面可寻求的新的市场机会，另一方面可避免环境威胁。在激烈而又复杂的市场竞争中，机会与威胁并存，而不断变化的市场环境又不断造成新的机会与新的威胁。
曾经看过很多代理公司的市场环境分析，也是分为了宏观环境分析与微观环境分析，感觉没有自己的东西。那么，我们所说的所谓的市场环境，就是影响房地产企业的市场和营销活动的不可控制的参与者与影响力。
第一,宏观环境分析。
宏观环境就是间接影响与制约企业营销活动的社会力量。这里面的两个重点词语就是间接与社会力量。宏观环境包括了经济因素、政治因素、人口因素、政策法规与税制因素。我们房地产企业的所处的微观环境都是在这些宏观力量的控制与影响之下的。
1、经济因素：包括了市场所处的宏观经济条件和经济收入水平两类因素。
经济高峰时期，百业具兴，房地产需求旺盛；经济低谷，市场疲软，房地产作为衡量当地经济的杠杆首当其冲要受到影响，很多家庭会取消或者推迟对房屋这样耐用品的消费，其他支出的减少导致商业不景气，商业楼宇的价格可能会下跌。
经济收入水平在市场上表现为实际购买力，他是构成市场的基本要素。市场容量的大小，归根结底取决于消费者购买力的大小。大家都知道，我们在满足我们的购买需求时，都会考虑到我们的实际经济收入，所以，从市场营销的角度，我们把经济收入分为国民收入、个人收入、个人可支配收入、个人可任意支配收入，我认为其中后两者可以合并为恩格尔系数分析法则。
2、政治因素：政局上，在安定的政治环境下，房地产投资回报才有保障，经营者才有信心。政策上，国家的开放程度与政策的连续性对房地产市场也有巨大影响。
3、人口因素：人口决定了房地产市场的规模与发展趋势。人口规模（其中可以考虑到生育高峰）不但影响到住宅房地产的开发，还直接影响商业与工业对房地产的需求，所以在做商业地产中要充分考虑该项目所处地区的流动人口与常住人口的数量。现在的趋势就是人口不断地从农村流向城市，城市花水平急速提高。此外，家庭的结构变化趋势也在人口因素的考虑之列，这会对房地产产品的户型配比起到了一个导视作用。
4、政策法规与利率税制：“国八条”也好，“国六条”也好，都是国家通过政策法规与利率税制进行房地产调控的手段，既体现了尊重经济规律，又带有行政干预的色彩。
第二、微观环境分析。
微观环境是房地产经营业务往来过程中的直接影响因素。包括供应者、营销中介、顾客、竞争者和社会公众等因素。
顾客是房地产产品的直接购买和使用者，任何产品，只能满足其特定的目标市场需求。如住宅小区靠近知名学校，即制订以强调子女教育为主题的营销策略，占领中小学生家庭的住宅市场；小区靠近公园绿地，即强调运动与休闲，以重点赢得中老年家庭的青睐。
房地产企业市场环境还包括各类公众，如融资公司（开发商获得资金支持的可依赖者）、媒介公众（开发商声誉的保障者）、政府公众（这个不说也明白）、公民团体公众（商业地产中的重点）、当地公众（为施工骚扰安抚民心）、一般公众（散户）、内部公众（树立开发信心的源泉）。
在房地产开发企业中，好的产品才有好的市场，物业第一、营销第二。

❺ 影响房地产的市场营销环境的因素有

主要是地方政府与中央政府的政策。实体经济的好坏，其它都不是原因。

❻ 分别讨论各种宏观环境因素、微观环境因素如何影响房地产市场,以及如何影响房地产企业的市场营销策略。

宏观环境是政府政策的影响，微观环境是市场购买力的影响，市场策略要看你所在的城市、区域、需求等诸多因素。

❼ 什么是房地产市场信息

房地产市场信息是指反映房地产市场活动特征及其发展变化情况的各种消息、情报，资料等的统称。
房地产市场信息的主要内容
房地产市场信息具体包括房地产市场供求信息、房地产市场行情信息、房地产市场营销环境信息、房地产市场交易信息、房地产市场反馈信息等，这些就构成了房地产市场信息的主要内容。具体包括以下内容：

(一)房地产市场供求信息
供求信息是市场的一种先导性、预测性信息，它预示着市场供应和需求双方未来发展的动态。房地产开发和经营企业应及时提出房地产供应和需求状况，以实现供应促进需求，需求推动房地产的开发和经营，促使房地产品交易更好地发展。
(二)房地产市场行情信息
市场行情信息是指市场价格信息。房地产市场价格是在市场交易中山于各种原因形成的。如房地产品距离中心城市的远近，房地产周围环境及其设施，房地产品等级、质量以及供求况等会形成不同的价格，成为房地产市场的行情。房地产企业在开发和经营过程中，必须及时了解市场行情信息，以便在竞争中处于主动地位。
(三)房地产市场交易信息
房地产市场交易信息是房地产市场交易动态的反映。房地产品的交易与一般商品交易有着不同的特点，可从房地产品的市场供给、销售、需求三方面表现出来。从市场供给来说，房地产品一般不足同质产品，供给范围比一般商品要小，具有地区性。这是由房地产品的固定性所决定的，从市场需求来说，具有广泛性、长期性。因为房地产品是人类生存、享受、发展的基本物质条件，其使用期限要超过其他大多数耐用消费品，不能也不可能用后即弃，一幢私宅往往世代相守，辈辈相传；从市场销售来说，具有环节多、渠道长，销售主要采用合同方式进行，通过代理商来完成。了解房地产品市场交易的特点，掌握这些交易信息，对于掌握房地产品供求状况有着重要意义。
(四)房地产市场营销环境信息
市场营销环境信息是指影响市场经营的各种因素变化而形成的信息。它包括：①房地产经济环境信息。如国家对经营房地产业有关政策法规，以及国民经济产业政策等。②人民消费水平信息。随着经济发展，人民的生活水平提高，使消费水平、消费结构、消费趋向发生厂变化。购买商品房者日趋增加，从而为房地产市场的营销开拓厂广宽的领域；③社会环境信息。如城市发展、人口布局、交通设施等变化，都会对房地产市场营销的发展有着直接的影响。
(五)房地产市场反馈信息
反馈信息是指商品购销完成情况及售后使用过程中的情况和问题的综合反映。房地产市场反馈信启、是房地产经营企业跟踪了解的信息、从反馈信息中，可以了解外界对房地产价格、质量、规格、售后服务以及社会效益等方面的情况和问题，以便改进房地产的开发和经营。
房地产市场信息的特点
一般来说，各预测单位在规定时间内收集的市场信息，应具备如下四个方面的特点：
1．客观性。收集信息以客观事实为依据，防止偏离实际、主观臆断的倾向。
2．知识性。市场信息涉及自然科学和社会科学的各个领域，其具体内容的阐明或表述，都是以一定的理论知识作为指导，以一定的科学技术或经济管理知识为基础。市场信息实际上是多方面知识的浓缩体，带有很强的知识性。
3．传递性。市场信息能够传播交流，通过大容量通讯系统、激光通讯、图像通讯、卫星通讯和电子计算机网络系统等载体传导。为此，应使市场信息的记录方式适合一定技术方法和手段要求。
4．适用性。市场信息的收集和积累是为着使用，有用的、可用的市场信息可转变成生产力，带来经济效益，而冗余的市场信息不仅浪费了人力、物力和财力，而且还会给使用者带来不必要的麻烦。
房地产市场信息的作用
房地产市场信息具有如此重要作用：
(一)是沟通房地产供需之间联系的桥梁和工具
随着社会主义商品经济的发展，市场体系逐步建立和完善，房地产企业日趋发展。但房地产的供需矛盾也将日益突出，房地产企业为了更好地满足社会的需求、人民群众为了能购买到理想的商品房，都需要及时了解房地产市场的各种信息。因此，房地产市场信息，就成为沟通房地产供需之间联系的桥梁和工具。
(二)是房地产经营企业经营决策的重要依据利
社会主义市场经济体制要求企业转换经营机制，成为独立的商品生产者和经营者，成为自主经营、自负盈亏的经济实体；为此，企业必须面向市场，及时掌握市场信息。中国的房地产业一诞生，就处在激烈的市场竞争中，要求得生存和发展，必须面向市场，掌握房地产市场信息，根据市场提供的信息进行科学的决策，以提高自己的适应能力和应变能力。现代著名的决策理论学派代表人物美国的西蒙认为，决策过程可以简要概括为：信息收集处理—拟定方案—选定方案—决策执行四个阶段。可见，房地产市场信息是房地产经营企业经营决策的首要依据。
(三)是房地产经营企业提高经济效益的重要源泉
信息能带来经济效益，房地产市场信息虽然本身不是直接的物质财富，但通过信息的传递和利用，可以给企业带来经营活力。企业掌握了一定的信息量，并以此为依据，更好地开发和经营，以最小的投入取得最大的产出，获得更大的经济效益。可见，房地产市场信息的利用价值及其产生的效益，是通过经营者在利用信息以实现其经营目标和决策过程来达到的，所以信息量越大，决策的准确度越高，利用价值就越大，经济效益也就越高。
对房地卢市场信息要求
通常，对房地产市场信息提出如下要求：
1．准确性。要求房地产市场信息准确、不失真，在收集市场信息时，一定预先规定好严格的定义和明确的范畴，不可模棱两可，含糊不清，否则，会导致预测不准和决策失误。
2．及时性。市场信息有时效性，其收集、处理、传递要快、要及时，迟到的信息就会眙误战机。
3．全面、系统性。市场情况在时间上连续，形成序列，在内容上要完整，无缺项，形成体系。
4．适用性。如前所述，适用一是指信息内容和项目要有针对性，符合需要。二是在技术先进性和经济合理性上要适合本单位、本部门的实际情况。只有针对性强，又符合本部门技术水平和特点的信息，才是价值高、经济好的信息。
5．经济性。房地产市场信息工作要达到一定的经济效益要求，关键是要处理好信息价值与所花费之间的关系。信息价值是指收集信息的数量和质量的要求程度。信息价值越高，一般所花费用也越多，而使用该信息所带来的收益也越大，这是一般规律。使用信息的收益大小可用公式表示如下：
使用信息的净收益＝采用信息后所得收益-收集信息所花费用
如果用图表示，公式可换转成下图所示的曲线。图中曲线①表示收集信息所花费用。该曲线随信息数量和质量的要求程度。包括项目多少，详尽程度、精度要求、样本容量多少等变化。曲线②表示采用信息所得收益，收益大小随着信息的数量和质量要求程度而变化。这两条曲线围成的面积就是在使用信息后所得到的净收益。显然，对信息的质和信息数量和匝量的要求图中信息收益曲线量要求越高，超过Q₂时，信息的收集费用已超过收益，使净收益为负，故不经济。只有在Q₂的左侧至Q₁的右侧之间净收益为正。净收益达到最大的点M处，所对应的信息数最和质量的要求程度是最适宜的，此时的净收益称为最佳经济收益(E_佳)。
房地产市场信息的收集
房地产市场信息是有关房地产经济活动的信息和资料的总称。信息资源与人力资源、资金资源和物质资源一起构成房地产市场的四大资源。它是市场分析与预测的基础。
一、市场信息的收集渠道
收集房地产市场信息可以从以下几个方面入手：
1．政府部门

政府所颁布的各项经济政策、法令、法规以及政府召开的新闻发布会公布的信息，特别是计划、财税、金融、房地产等各职能部门的各种文件、规定和统计资料都是重要的信息资源。
2．企业内部
企业内部的各种业务资料、统计资料、财务资料和平时收集的文字资料等都是重要的第一手资料。
3．消费者
通过各种途径从消费者那里获取有关购买动机、购买偏好和未来需求的信息。
4．竞争对手
通过对等互换信息等途径获取竞争对手和他们对市场分析的资料。
5．咨询部门
房地产咨询部门的咨询意见、市场走势分析和各种评估报告等都具有重要的参考价值。
6．各种宣传媒体
可以从各种有关报刊、专业书籍和广播、电视等媒体获得相关信息。
7．公共场所
注意从各种会议和社交活动中获取信息。
二、市场信息的收集原则
收集市场信息要把握五个原则：
1．可靠性
准确的市场信息有利于市场分析和预测，而不可靠的信息会给投资带来不可预测的风险，甚至会导致投资失败。
2．及时性
市场信息具有很强的时效性，对信息传递和处理如不及时，就会丧失信息的价值，错过良机。
3．系统性
信息的收集要求连续、全面、完整，以提高信息的准确性。零碎、间断的信息容易形成以偏概全的分析结论。
4．适用性
信息的收集要有针对性，要区分主次和缓急。
5．经济性
信息的收集不是越多越好，而是力争以较少的时间和较低的成本收集到适用的信息。
房地产市场信息的主要来源
房地产市场信息的主要来源包括本单位或本系统内部、系统外部两个方面。
1．来自本单位或本系统内部的信息，主要通过以下渠道获得。
(1)来自经营管理部门。这是指担负计划、统计、经营等业务的管理机构收集各种规划、计划、决策等方面的业务资料或统计资料。
(2)来自经济活动管理部门。主要指财务成本、劳资定额、供应采购等业务部门提供的报表、台账、结算、分析资料等。
(3)来自组织生产活动的指挥部门。
(4)来自技术和质量部门。
(5)其他有关部门的信息。
2．来自系统外部的信息。
(1)来自国家政府机关、社会团体方面的信息。例如，各项政策、法令、社会经济发展规划，以及国家财政预算和决算等。

(2)来自国外的信息。主要是通过外交、外贸途径、国外书刊杂志等收集到的有关市场信息，以及直接从负责国际贸易信息的单位取得。
(3)来自国际市场方面的信息。这是指进入国际市场的企业直接或间接地从房地产开发经营业务中取得的有关信息。
(4)来自相关企业或单位的信息。
(5)来自各专业情报机构或咨询部门的信息等。