上海网络营销沙龙

『壹』 传统企业怎么才能够与网络营销有效结合

全中国都在搞网络营销，传统企业的老板着急了，他们也搞互联网营销，结果，如果说不搞互联网营销就是等死，那么他们盲目的搞互联网营销就是在找死!
传统企业该怎么办呢?想成功通过网络营销赚到钱，首先你要做到先别赔钱。本文就来和你一起探讨一份低成本的网络营销推广方案。
走出误区
了解这份营销方案之前，传统企业老板一定要走出这两个误区：跟风+烧钱
1.跟风
因为不懂所以跟风，别人做什么我就做什么，博客，分类，视频，SNS，团购，淘宝，微博，P2P，微信，结果投下大把钞票和人力，效果微乎其微。
2.烧钱
总有企业老板认为做网络营销就是做网络竞价，做广告，做直通车。试想一下，如果网络营销这么贵，为什么还有那么多挤进来?之所以有那么多人进入网络营销的是因为看中它的低成本属性，结果传统企业老板反而去花大把的钱，但真正的利用互联网赚钱的企业大部分都很低调。因为他们掌握着最实战有效的方法和技巧。
简单有效的实战方法：
品牌围剿
有点历史基础的都听过农村包围城市的战略，而这个战略运用在网络营销中就是息心SEO所说的围剿。具体如何做：
1、积累大量的行业关键词。比如你是做净水器，你就要通过网络指数，网络下拉，网络相关搜索，网络知道，行业论坛，行业QQ群中搜集大量的与你行业有关的关键词
2、注册账号：新浪，微博，网络，天涯，豆瓣，西祠小组等等高权重平台的账号
3、为你搜集的行业关键词撰写1000篇软文
4、发布到这些高权重平台上
这招简单直接极具前瞻性——品牌围剿的两个作用：
1、不断放大品牌的传播效果，积累的行业关键词越多，发布的行业关键词越多，效果越好。
2、抵御同行的攻击。做网络营销之前，一定要将我们的品牌词的长尾做好，比如你的品牌是重庆金莎婚庆，那么你就要提前将重庆金莎婚庆怎么样，重庆金莎婚庆好不好等等这样的评价性的关键词占领了，不给同行任何攻击的机会。
网络竞价
传统企业一定要做网络竞价，但是做网络竞价不意味着去和同行抢排名。我们要做的是创意的书写，而是不是烧钱抢网络竞价的排名，我们只要出现在网络竞价的前几名就行了，关键还是要写的有创意，而创意的来源是潜在客户的隐性需求，做好行业用户的需求分析，对于书写创意至关重要。
B2B商铺霸屏
传统企业想要低成本抢得更多用户，B2B商铺是首选，为何：权重较高+精准流量
1、现在商铺的权重都普遍在2-3，针对产品挨个整理出产品长尾词出来，发到商铺中，很快就会有较好的排名，量大之后，只要一搜产品词蹦出来都是你的信息，这就是霸屏。
2、精准流量。愿意浏览商铺的人都是购买意向很强的人群，这样你商铺霸屏得来客户转化率也会提升。
内容型SEO优化
1、做好排名。传统企业一定要养一个SEO人员来优化自己的官网，至少要将自己的核心词做到首页，保证当搜索产品相关词可以看到我们;
2、做好内容。SEO早已不是内链外链的时代了，网站布局和内容的推送成为潜在客户决定是否在你这里买单的重要因素，所以，一个有着编辑文案功底的SEO对传统企业网站来说很重要。
3、网站满足用户需求。丧心病狂的满足网站用户的所有信息需求，用户使用网络去搜索关键词，并不是为了购买产品，而是为了搜索信息，所以传统企业的SEOer应该做好用户数据分析，对用户的信息需求了然于胸并不断满足这种信息需求，这样便会黏住用户;另一方面，我们不要管同行采集内容，不要管伸手党随意下载，让他们来，他们来了就会为我们的网站带来点击，他们浏览的内容越多我们网站的跳出率就越多，进而排名也会提升。
微信、微博自媒体
微信微博是用来提高购买单价的、提高购买频次、改善运营问题的。
对于传统企业来说微信微博的核心作用是互动，是直接与消费者对话。一家企业做大靠三点：服务品质+产品质量+公司SNS形象。产品质量自不用说，服务尤其是售后服务对于传统企业的持续发展很重要，许多传统企业与消费者之间隔着中间商，微信微博的出现便打碎了这种中间环节，直接与消费者对话，收集到更多的真实反馈。
我有一个朋友在上海做化妆品的，他做的时间比较长，做了5、6年了，很多女性客户在毕业之后就买他的产品，买到现在已经做妈妈了，然后粉丝在后台告诉他，能不能在平台上卖一些奶粉，现在他的平台上已经卖奶粉了。
论坛社区集团作战
自从互联网诞生，论坛社区就是所有舆论的中心，贴吧、天涯、豆瓣、高权重地方论坛都是这些网民最热衷去的地方。所以传统企业一定要抓住这一核心点：线上用户的讨论属性。具体如何落地?
1、建立自己的行业论坛。这个论坛一定要具有包容性，鼓励用户以及同行发帖，真正需要更新的版块是资料中心和置顶软文。如果不会运营这个论坛，可以参考小米社区和奇酷社区，直接复制他们的运营方式。当然，一定要对这个论坛进行推广，具体方式千千万：QQ群、微博群、地方论坛、行业论坛、业务员群等等，有了流量，就有了帖子。这个论坛是养出来的，到后期的爆发力是惊人的，试想整个行业的信息都出自这个论坛，并且背后操纵舆论者是我们，想怎么变现就怎么变现。
2、加速自己的行业论坛发展。前期行业论坛是0权重的，所以要借力第三方社区或部落来导流。
(1)现在的大型论坛都可以独立建立小组或部落，借力他们的权重做几个行业关键词，以此关键词为小组名称。比如你卖拖拉机的，那么你可以做这些第三方部落：拖拉机图片、拖拉机致富、拖拉机政策等等。
(2)去哪些论坛?建立网络贴吧、西祠社区、天涯部落、豆瓣小组等等。
(3)这些第三方论坛链向自己的论坛。流量闭环形成，粘性不断提高。
传统企业做网络营销一定要做好顶层设计，不要盲目跟风，不要烧钱，将以上六点的任意一招用到极致或组合到极致，都会让你活得很滋润。息心SEO就知道一家低调的企业，他们只用了QQ群营销这一招每年就有500多万的流水，抓住一个点狠狠执行，干干干，钞票自来。

『贰』 营销方式都有那些

『叁』 瀵岃惀閿鐨勮惀閿璁哄潧

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『肆』 苏同的华扬联众CEO苏同

苏同先生是中国领先的数字媒体全案服务代理公司华扬联众数字技术股份有限公司的创始者及CEO，投身广告行业十余年，积累了丰富的传媒、广告经验, 是中国数字广告发展的先驱者及推动者 。
2002年开始专注于互联网广告的发展,苏同领导华扬联众成为中国最重要的网络广告和e-Marketing领域具有领导地位的代理公司。公司拥有大批国内外优质客户，如：宝马、中国移动、中国银行、上海通用、肯德基、美的、苏宁电器等。
苏同先生对数字媒体营销的趋势、特点、核心价值及应用策略都具有相当独到和深刻的见解。他本人出色的策略性思考、资源整合能力、和对全局的控制力，对中国网络广告市场的发展起到重要的推进作用。 大品牌网络广告及营销传播趋势
在上海举办“2006品牌网络营销发展趋势沙龙”，为2006年网络营销将面临的新挑战作出解答。觉得是针对真正的大品牌网络广告营销传播的发展趋势来说，很难把脉把得很准，互联网到中国这个市场，中国进入互联网是比较早的，但是和全球相比较，还是晚一、两步，但是中国的市场在大人口、大地域方面，会带来更多的大品牌的机会，在这个机会当中，对互联网来说，不管是媒体还是代理公司，都希望在大品牌的客户端上有一种长足的发展，简单地说，其实介入期也是从2001年开始进入这个行业，这个行业在1998—2000年的时候很多的大品牌的客户在互联网上面已经有广告的投放了，比如说IBM和联想等等，都是这个行业的发起者或者说是排头兵，到2003年的时候，很多的运营商或者说手机厂商、数字类的品牌客户陆续进入到这个品牌当中，而且是越走越强。到2004年的时候，比如说汽车、房产、快速消费品行业，比如说可口可乐、百事可口等等在互联网上面有比较大的动作，更多的快速消费品、更多的广告里面的大客户会真正把互联网作为他们宣传当中一个重要的组成部分，或者说针对某些客户来说，这是最重要的一个媒介的推广方式，对整个媒介来说，对媒体和代理公司来说，真正的机会是刚刚到来。想针对大品牌客户对更多人来说是面对中国市场的，产品线、副产品比较丰富，同时受众是比较广泛的。这个是比较表象的东西，但是对代理公司来说哪些东西是比较重要的呢？这就是内部做客户规划时候做的一个简单的基础表格。和传统广告分类不一样的地方是，会统购统、策略、创意、全局、积累和持久性等。 互联网视频的网络公司，在互联网行业是专门做广告代理的，那其实涉及面比较广，并不是光做视频了。无论是投资者，经营者，甚至广告主大家都要关心的一个问题。从一个做广告，互联网广告经营者的角度来讲，会看到一些问题。
第一点，互联网成为一个主流媒体，这是大家无可厚非的，通过中国10年的发展，它终于在2008年的时候得到了所有人的认可，大家都认为舆论中缺少了互联网是不可能的，它已经成为舆论的导向，社会风尚的指向标。在数字媒体发展的未来，它打破了一个规矩，因为传统媒体大家都知道，无论是平面也好，平面是纸质媒体了，电台的，电波的，看的状况，包括户外它都是建立在一个物理机制的机制下，可是数字媒体到来之后，发现它对媒体的划分将来发生一个比较大的变化，它以社会的单元格作为一个区分。
第二点形式来自于社会的形式，它属于单位的，比如在单位里头的这种网络性，你用的电脑可能会变成社会性能，所有的媒体构成的区别，将来与人际关系，以社会的单元格去划分，而不是以简单的物理的介质作为一个划分，从传播的理念上会发生很大的变化。如果传播的理念发生变化的时候，互联网走过了10年，发现互联网它的即时性它的互动性也好，数字媒体在过去的几年里有一个最大的问题，对于广告主来讲它的表现力是一个软板，如何突破这个表现力就变成了互联网的一个课题，在两三年里，从最早的数字媒体开始，到的视频，大家找到了很好的一条路，在互联网有更好的表现能力，它的影响力它的感受力能做得出来。
从节目内容的两个方向上去看，就说明了为什么说多数做视频的没有拿到更多的广告费，这是最主要的一个原因。草根做的东西不是没有价值，但是大家都知道视频行业或者说电视行业，电影行业是一个高投入低产出的一个行业,有多大的商业价值，这是所有的投资者也好，经营者也好要想清楚的一个问题电视无外乎覆盖多少，到达多少，一个广告看了三遍怎么样，看了七遍怎么样，一个产品上市，能达到什么样的效果，这个在于互联网上它是可测量的，每一个消费者在什么时间，什么结点，什么区域都是可以查得到的，这方面远远的优于传统的电视，如果这个方面有很好的发布，很好的测量的话，很快广告主就会去认同。 苏同先生毕业于北京工商大学经济信息专业，于2000年专注于互联网广告的发展，并成为中国数位广告发展的先驱者及推动者。在领导团队服务客户的过程中，苏同先生展现了极其出色的策略性思考、资源整合能力、和对全 局的控制力。融合对新媒体的深刻理解，对中国网络广告市场的发展起到重要的推进作用。他本人对新媒体营销的趋势、特点、核心价值及应用策略都具有相当独到和深刻的见解。在苏同先生的领导下，华扬联众成为中国最重要的、在网络广告和e-Marketing领域具有领导地位的代理公司。
苏同先生于2005年获得中国广告协会颁发的全国范围内十大经理人称号，于2007年被评为中国互联网协会“1997－2007中国网络广告十年百人”，并于2008年获得由中国广告协会颁发的“中国广告30年突出贡献奖”。2012年获得中国广告协会“中国互动广告十年英雄人物”。
在中国互联网广告发展过程中，苏同先生带领他的团队极大的促进了中国网络广告行业的发展。 2007年12月12日上午，华扬联众CEO苏同在中国网络搜索营销互动年会上发表演讲，称中国互联网门户远强于北美门户，但中国网民搜索内容的需求仍相对落后。
苏同先谈了中国互联网广告的发展，认为在门户网站与垂直网站中，中国互联网广告在全世界上并不落后，甚至在某些方面还要走得更领先。但反观北美市场，他发现中国搜索引擎发展存在较大落差，搜索市场走得比北美慢很多。
他认为，上述情况与中国文化、互联网的兴起有很大原因。中国门户远远强于北美门户，或也正因为门户的强大，更多网民对于互联网浏览都依赖门户，对搜索内容需求相对比较落后。
“在互联网广告走过几年，根据消费者及客户的需求，在搜索方面做了相对比较深入的探讨，其实搜索跟原来意义上的互动营销是密不可分的。”苏同认为，搜索营销是未来的重点方向之一。

『伍』 产业园区招商常见的方式有哪些

一切可以把企业拉过来谈的方法都可以用，常见就是活动招商、展会、中介、网络、广告等等。不过根据我个人多年的经验，不是所有方法都会有效果，甚至有时候砸了钱连个影子都见不着。要根据实际情况进行认真评估，如果对这方面不是特了解的话给你推荐一本书：《产业园区招商实战攻略》，这本是是产业地产这行中唯一一本系统介绍、指导招商的书籍。