『壹』 市场营销具体岗位认识和理解
1. 市场活动专员：负责策划、执行和参与各类市场活动，以提升品牌知名度和吸引潜在客户。处理与外部合作伙伴的沟通，负责收集和反馈市场信息，同时负责组织行业会议和展会的筹备工作。
2. 市场策划专员：主要职责包括策划和撰写产品推广方案、市场分析报告以及市场营销活动。负责市场营销报表的分析，制定并监控执行市场营销策划方案。
3. 网络销售专员：负责构建企业电子商务平台，提供营销策略，并确保销售计划的实施与销售目标的达成。
4. 业务人员：专注于特定市场的业务开发和市场维护工作，以确保企业的市场拓展和客户关系维护。
5. 区域经理：管理指定区域的销售活动，并对该区域销售团队的人员进行管理。
6. 助理经理：负责创造区域业绩，并具备一定的团队管理能力，确保区域内业务目标的实现。
7. 分公司经理：负责分公司的整体运营，包括执行总公司政策和传达管理精神，确保分公司的顺利运作。
8. 子公司经理：负责完成子公司设定的各项任务，确保子公司的经营目标得到实现。
9. 销售总监：负责事业部的销售管理工作，包括制定销售策略、指导销售团队并监控销售业绩。
10. 营销副总裁：负责协调和管理事业部的营销运作，确保营销活动的有效执行和营销目标的达成。
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『叁』 市场营销具体岗位认识和理解
市场活动专员的工作职责包括组织实施和积极参与各类市场活动，通过这些活动宣传推广以创造潜在客户。他们的任务还包括联络、沟通外部合作伙伴，搜集并反馈相关信息，以及策划和组织行业会议和展会。
市场策划专员则负责产品的推广方案策划与撰写，进行市场营销报表分析，并制定和监督执行市场营销策划方案。他们需要具备敏锐的市场洞察力和卓越的策略规划能力。
网络销售专员的任务是为企业建立新的电子商务平台，提供营销策划，确保销售计划的顺利实施与销售目标的达成。他们需要精通数字营销和电子商务平台操作。
业务人员的职能主要集中在某一市场的业务开发及市场维护上，他们需要深入市场，了解客户需求，开发潜在客户，并保持与现有客户的良好关系。
区域经理负责本区域的销售及人员管理工作，他们既要创造区域业绩，又要具备一定的团队管理意识。经过长期的经验积累和业绩表现，助理经理晋升为区域经理。
分公司经理需要上达总公司政策精神，下传分公司治理事务，保持分公司稳定发展。他们的工作压力巨大，不仅要管理好分公司，还要确保总公司政策的顺利执行。
子公司经理虽然外表风光，实则压力巨大，他们需要在短时间内解决各种问题，如提升销量同时控制成本，确保公司目标的实现。他们需要披星戴月，殚精竭虑，才能完成既定任务。
销售总监则负责整个事业部的营销工作，协调和管理营销团队，确保营销策略的有效执行。他们需要具备卓越的领导力和战略眼光。
营销副总裁的职责更广，他们负责整个公司的营销和运作协调工作，确保营销活动的顺利进行和整体目标的达成。他们的角色至关重要，对公司的成功起着决定性作用。
『肆』 市场营销具体岗位认识和理解
市场营销部门涵盖了多种关键岗位，每个角色都扮演着独特的角色，共同推动公司的市场战略与业务发展。
市场活动专员负责实施各类市场活动，通过有效的宣传策略创造咨询量。他们不仅参与活动的组织，还负责对外联络、信息搜集与反馈，以及行业会议的策划和展会的筹备工作，确保活动的顺利进行和效果的达成。
市场策划专员则专注于产品与市场推广方案的策划与撰写。他们进行市场营销报表分析，制定并监督执行市场营销策划方案，确保每一步都精准有效，推动公司品牌的成长与市场份额的扩大。
网络销售专员致力于建立企业的电子商务平台，提供创新的营销策略，确保销售计划的落实与销售目标的完成。他们利用互联网的力量，拓宽销售渠道，提升品牌影响力。
业务人员、区域经理、助理经理、分公司经理、子公司经理等岗位则在不同层级上负责各自区域或市场的业务开发与维护。他们通过有效的管理和执行策略，确保公司的市场布局稳健发展。
销售总监负责事业部的营销工作，制定销售策略并监督执行，确保销售业绩的稳步提升。而营销副总裁则承担更高的责任，负责事业部的营销和运作协调工作，确保公司整体市场战略的有效实施。
这些岗位共同构成了市场营销部门的强大阵容，他们各司其职，相互协作，共同推动公司走向成功。
『伍』 对营销岗位的认识和想法
对营销岗位的认识和想法
对营销岗位的认识和想法，在职场中，其实我们每个人都是需要拥有一定的能力的，不管是个人发展还是公司的团队发展，都是需要做好长远的职业规划,以下整理了对营销岗位的认识和想法。
营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。我结合在印刷集团从事营销15年的经验切身感受到：营销不仅是营销部一个部门的事，而是需要企业所有部门全面协同做好的工作。我觉得这是营销的精髓所在。
真诚营销，传递企业形象名片
一是要从日常工作做起，培养自己豁达而不失严谨、乐观而不致盲目、热情而不失真诚的工作作风，依托印刷集团强大的印刷资源平台做后盾，始终以一种积极健康的心态面对客户、对待工作，相信自己通过努力会和客户达成合作意向。
二是要做到真诚待人。有位销售大师说：你永远无法说服任何人去买任何东西，因为那只对你有好处，客户要的是对他们有好处的东西。情发乎真合乎理，要想成功，必须要付出真诚，无论是拜访客户还是后期的客情关系维护，真诚是做人最好的策略，是传递企业形象的名片。
担当责任，彰显团队精神
大事小事看担当，可以看出一个人或一个团队的品质和魄力。既然选择了印刷这个行业，就要接受的它的全部，而不是只享受它给你带来的益处和快乐，也要包容它的委屈和责骂。
作为一名营销岗位的员工，对承接活源的整个印刷流程要有清晰的把握。要清楚哪些环节容易出错，优化印刷流程，细分到客户传的是PDF、TIFF还是PS文件等；生产排产是否科学高效、印装是否按要求生产出合格优质产品，送货是否会延期，发票开具是否正确，这些细节都要关注。
沟通理解，架起合作桥梁
沟通带来理解，理解带来信任，信任带来合作。理解和信任至关重要，是我们签单的必经之路。要做到让客户理解不是一句空话，而是对目前瞬息万变的市场信息的把握，对印刷行业前沿信息的了解，对上游纸张、下游油墨原材料的新产品新工艺的认识，对当当、亚马逊等电商，民营书商和出版杂志社和市场终端的接触情况等，都要有一个全局的认识和把握。
要善于用新华印刷集团强大的印刷机组群的优势，用差异化营销寻找我们的客户群体，解决我们客户需求的问题。
作为中原地区的印刷航母，我们要立足中原、辐射周边、影响全国，就不但要创造效益，更要打出口碑，通过与一些行业高端客户合作，建立彼此信任稳定的客户群体。这是我们立于市场不败之地的法宝。
对营销策划的岗位认识
一、职位名称：营销策划
二、 职位描述：
1、撰写项目的相关营销、定位策划，市场策划方案、广告方案的撰写与编制。
2、负责对销售及策划进度进行动态掌控，根据市场数据，收集市场数据、进行阶段性营销推广方案策划;
3、组织对目标市场进行调查分析，准确把握消费者的消费需求和消费倾向（产品类型、价格、热销户型等信息），撰写市场调研报告，对项目的规划设计提供专业意见。
4、拟订项目主体产品及营销策划报告，具有独立撰写项目定位报告、项目营销执行报告等策划报告的能力，熟悉项目各阶段的策划工作流程，包括价格策略、推广策略、定位策略；
5、负责与相关媒体对接，具体实施地产项目的品牌及文化建设的推广、宣传，做好活动的策划、包装、宣传、跟进等实施工作
6、项目提案工作及各种品控工作，参与和协调部门工作；
7、工作协调及进度跟进。
三、任职要求：
1、有1-2年广告、策划工作经验
2、沟通能力强，有一定的领悟能力，善于协调客户的工作任务，善于统筹安排具体的工作事项及时间
3、具有一定的广告专业认识、广告从业背景，有较强的理解能力和项目把控能力
四、薪酬福利
1、入职即缴纳五险一金
2、高底薪、绩效奖金、年终奖金、月度案场福利、节假日福利、定期体检、不定期培训（每月至少一次）
营销岗位的工作心得体会
自己从20__年起开始从事营销工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮忙下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止__年__月__日，__年完成营销额145225元，完成全年营销任务的38%，货款回笼率为52%，营销单价比去年下降了13%，营销额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事营销工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名营销业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域营销任务并及时催回货款;
2、努力完成营销管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，透过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动用心，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要用心思考并补充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的思考，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价
第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。
2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细状况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细状况及产品供货价格以为招标铺路
透过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利透过资质审定、商务答辩和技术答辩，最后功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的营销奠定了坚定的基础。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
营销是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品营销同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品营销的过程中，严格按照厂制定营销服务执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种
熟悉产品知识是搞好营销工作的前提。自己在营销的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品，透过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等等，此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致营销难度较大。
五、电气产品市场分析
陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将营销目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：
(一)市场需求分析
陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标
而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局构成规模营销确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据此刻搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。
(二)竞争对手及价格分析
这几年透过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其营销价格同我厂基本相同，所以已构成规模营销;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但营销价格较低，YH5WS17/50型避雷器营销价格仅为80元/支、PRW710/100营销价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。