市场营销实训项目教程

❶ 管理学基础实训教程目录

教学与训练概述

训练阶段一 管理基础能力(一)

技能训练目标

技能训练单元一 心理适应能力

管理情景与技能

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案例分析与指导一案例1.1：推销员与IBM创始人

实训与指导一训练项目1.1：自我心理突破——跨越难堪

技能训练单元二 认识与把握管理系统的能力

管理情景与技能

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案例分析与指导一案例1.2：升任公司总裁后的思考

实训与指导一训练项目1.2：调查与访问——企业管理系统

技能训练单元三 管理机制的分析与运用能力

管理情景与技能

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案例分析与指导一案例1.3：宏达建筑公司

实训与指导一训练项目1.3：组建模拟公司

阶段评估与成绩评定

训练阶段二 管理基础能力(二)

技能训练目标

技能训练单元一 现代理念与现代理论应用能力

管理情景与技能

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案例分析与指导一案例2.1：赵助理的难题

实训与指导一训练项目2.1：管理思想分析

技能训练单元二 组织文化分析与运用能力

管理情景与技能

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案例分析与指导一案例2.2：康洁利公司的“洋”经理

实训与指导一训练项目2.2：模拟公司的管理思想与组织文化

阶段评估与成绩评定

训练阶段三 计划与决策能力

技能训练目标

技能训练单元一 观察环境，分析界定问题能力

管理情景与技能

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案例分析与指导一案例3.1：哈默的“金币”酒

实训与指导一训练项目3.1：组织环境分析

技能训练单元二 创新与科学决策的能力

管理情景与技能

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案例分析与指导一案例3.2：李经理的难题

实训与指导一训练项目3.2：策划与交流

技能训练单元三 科学运筹，配置资源，制定计划的能力

管理情景与技能

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案例分析与指导一案例3.3失败的营销决策

实训与指导一训练项目3.3：活动策划

阶段评估与成绩评定

训练阶段四 组织与人事管理能力

技能训练目标

技能训练单元一组织设计能力

管理情景与技能

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案例分析与指导一案例4.1：陷于困境的经理

实训与指导一训练项目4.1：中小企业组织结构调查

技能训练单元二 聘任、培训、考核与奖酬的能力

管理情景与技能

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案例分析与指导一案例4.2.1：小李的考核成绩为何高于小赵一案例4.2.2：赵副厂长该怎么办

实训与指导一训练项目4.2：角色扮演——招聘

技能训练单元三 团队管理能力

管理情景与技能

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案例分析与指导一案例4.3：第三设计组的矛盾

实训与指导一训练项目4.3：校园体验——团队建设

阶段评估与成绩评定

训练阶段五 领导与沟通能力

技能训练目标

技能训练单元一 树立权威，有效指挥的能力

管理情景与技能

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案例分析与指导一案例5.1：看球赛引起的风波

实训与指导一训练项目5.1：校园模拟指挥

技能训练单元二 有效激励，调动人的积极性的能力

管理情景与技能

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案例分析与指导一案例5.2：施科长没有解决的难题

实训与指导一训练项目5.2：为所在班级制定一份激励计划

技能训练单元三 协调关系和与他人沟通的能力

管理情景与技能

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案例分析与指导一案例5.3：帮助我改善沟通

实训与指导一训练项目5.3.1：实地交际与沟通一训练项目5.3.2：情景剧——如果我是经理

阶段评估与成绩评定

训练阶段六 控制与信息处理能力

技能训练目标

技能训练单元一 有效控制工作的能力

管理情景与技能

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案例分析与指导一案例6.1：西湖公司的控制方法

实训与指导一训练项目6.1：制定目标管理方案

技能训练单元二搜集与处理信息的能力

管理情景与技能

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案例分析与指导一案例6.2：sin—Tec企业

实训与指导一训练项目6.2：学生学习信息的搜集与处理

技能训练单元三 总结与评价能力

管理情景与技能

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案例分析与指导一案例6.3：表扬引起的争论

实训与指导一训练项目6.3：模拟公司的综合评价

阶段评估与成绩评定

训练阶段七 职能管理能力

技能训练目标

技能训练单元一 认识企业，参与改革的能力

管理情景与技能

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案例分析与指导一案例7.1：乐凯面对的挑战

实训与指导一训练项目7.1.1：认知企业分类一训练项目7.1.2：企业及其改革调研

技能训练单元二营销策划与实施能力

管理情景与技能

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案例分析与指导一案例7.2：推销“好乐多”

实训与指导一训练项目7.2.1：市场细分与选择目标市场一训练项目7.2.2：市场营销策划

技能训练单元三生产计划、组织与控制能力

管理情景与技能

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案例分析与指导一案例7.3：格雷格厂长的目标与控制

实训与指导一训练项目7.3：编制生产作业计划

技能训练单元四 财务分析与管理能力

管理情景与技能

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案例分析与指导一案例7.4：商铺投资

实训与指导一训练项目7.4：企业盈利水平分析

阶段评估与成绩评定

参考文献

作者简介

❷ 市场营销论文参考文献

以下是我为大家搜集整理的市场营销论文参考文献，供大家参考和借鉴！更多资讯尽在参考文献栏目！
1. 胡继承，《市场营销与策划》，科学出版社，2003年。
2. 甘碧群，《市场营销学》，武汉大学出版社，2004年7月1日。
3. 胡德华，《市场营销经典案例与解读》，电子工业出版社，2005年8月1日。
4. 市场营销学模拟试卷编写组，《市场营销学》考试指导与模拟试卷，北京大学出版社，2004年2月1日。
5. 侯贵生，《市场营销综合实训教程》，重庆大学出版社，2005年9月1日。
6. 盛敏、元明顺、刘艳玲，《marketing市场营销学案例》，清华大学出版社，2005年9月1日。
7. 国际金融公司中国项目中心开发组，《市场营销概论》，上海科学技术出版社，2003年9月1日。
8. 文腊梅、冯和平、江劲松，《市场营销实务》，湖南大学出版社，2005年7月1日。
9. 林长富，《市场营销原理散讲》，机械工业出版社，2005年7月1日。
10. 符莎莉，《国际市场营销理论与实务》，电子工业出版社首版，2005年8月1日。
11. 张晋光、黄国辉，《市场营销》，机械工业出版社，2005年2月1日。
12. 何永祺，《基础市场营销学》，暨南大学出版社，2004年7月1日。
13. [美]菲利普·科特勒，《现代营销学之父菲利普科特勒经典译丛：市场营销》，华夏出版社，2003年1月1日。
14. [美]菲利普·科特勒、梅汝和、梅清豪、周安柱，《营销管理(新千年版，第十版)》，中国人民大学出版社，2001年7月1日。
15. [美]加里·阿姆斯特朗、[美]菲利普·科特勒、俞利军，《科特勒市场营销教程》，华夏出版社，2004年10月1日。
16. [美]加里·阿姆斯特朗、[美]菲利普·科特勒，《市场营销管理》，清华大学出版社，2005年8月1日。
17. 孙全治，《市场营销案例分析》，东南大学出版社，2004年7月1日。
18. [美]昆奇等、吕一林等，《市场营销管理：教程和案例》，北京大学出版社，2004年6月1日。
19. [美]科特勒，《科特勒市场营销教程(英文原版.6)》，华夏出版社，2003年10月1日。
20. 邱斌等，《市场营销学：基本原理与经典案例——21世纪企业战略丛书》，东南大学出版社，2005年6月1日。
21. 王中亮，《现代市场营销学》，立信会计出版社，1999年9月1日。
22. 曾晓洋、胡维平，《市场营销学案例集(第二辑)》，上海财经大学出版社，2005年7月1日。
23. 郭国庆，《市场营销学通论(第三版)》，中国人民大学出版社，2005年4月1日。
24. 李品媛等，《市场营销学精选案例评析》，安徽人民出版社，2002年1月1日。
25. [美]索罗门等、何伟祥、熊荣生等，《市场营销学原理：第4版》，经济科学出版社，2005年10月1日。
26. 王方华，《市场营销学》，复旦大学出版社，2001年7月1日。
27. [美]布恩等、赵银德等，《当代市场营销学》，机械工业出版社，2005年5月1日。
28. 普赖德等、梅清豪等，《营销观念与战略》，中国人民大学出版社，2005年6月1日。
29. [美]埃策尔、[美]沃克、[美]斯坦顿、张平淡、牛海鹏，《新时代的市场营销(第13版)》，企业管理出版社，2004年8月1日。
30. [美]杰恩、贾光伟，《市场营销策划与战略(第六版)》，中信出版社，2004年4月1日。
31. 吴健安，《市场营销学(第三版)》，安徽人民出版社，2004年1月1日。
32. 郭芳芳、陈顺霞，《市场营销学习题集》，上海财经大学出版社，2005年9月1日。
34. 陈信康，《市场营销学案例集》，上海财经大学出版社，2003年8月1日。
35. 兰苓，《现代市场营销学》，首都经济贸易大学出版社，2005年1月1日。
36. 钱旭潮，《市场营销管理：需求的创造和传递》，机械工业出版社，2005年9月1日。
37. 江明华，《市场营销案例》，北京大学出版社，2002年7月1日。
38. 纪宝成，《市场营销学教程(第三版)》，中国人民大学出版社，2002年3月1日。
39. 科塔比、赫尔森、刘宝成，《全球营销管理(第三版)》，中国人民大学出版社，2005年10月1日。
40. 陈胜权，《市场营销学经典教材习题详解》，对外经济贸易大学出版社，2005年8月1日。
41. 李文国、王秀娥，《市场营销》，上海交通大学出版社，2005年2月1日。
42. 王培志，《市场营销学教程习题集》，经济科学出版社，2004年8月1日。
43. 王培志，《市场营销学教程》，经济科学出版社，2001年8月1日。
44. [英]海德、陈立平，《市场营销实务》，经济管理出版社，2005年4月1日。
45. 李冬、杨文静，《市场营销》，中国人民大学出版社，2004年7月1日。
46. 陈春宝、杨德林，《市场营销学》，中国经济出版社，2004年8月1日。
47. [美]巴隆、刘安国，《MARKETING市场营销》，人民邮电出版社，2002年9月1日。
48. 李海琼，《市场营销实训教程》，清华大学出版社，2005年9月1日。
49. 闫毅，《市场营销理论与实务》，科学出版社，2005年9月1日。
50. [日]茅野健等、钱兆和，《销售学》，北京科学技术出版社，1998年。
51. [美]约翰·B·克拉克，《市场营销的成本得失》，上海译文出版社，1996年。
52. [美]罗伯特·E·史蒂文斯、大卫·L·洛顿、布鲁斯·雷恩等著、王琦等译，《营销规划》，机械工业出版社，2000年。
53. R.W.Jackson，R .D.Hisrich. Sales and Sales Management. 美国新泽西：Prentice-Hall,Inc.，1996年。
54. W.D.Perreault, D.J.McCarthy. Basic Manketing. 13th ed. 美国新泽西：McGrawHill,1999年。
55. Philip Kotler. Marketing Management. 10th ed. 美国新泽西：Prentice-Hall,Inc.，2000年。

❸ 市场营销与营销策划的主要区别

1、分类不同

市场营销又称作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿。

营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。

2、职能不同

市场营销既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。

现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

3、工作原理不同

市场营销主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。在市场营销这一概念中，包括了一系列的核心概念，即需要、欲望和需求，产品，价值、成本和满意，交换，关系营销和营销网等基本要素。

营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构。

❹ 推销实训教程内容简介

《推销实训教程》是一本基于工学结合职业教育模式研究的实用教材，注重职业能力培养。它以工作过程为核心，采用教学做一体化的项目课程设计。该教程针对推销领域的基础岗位，如推销员、电话营销员、导购员（店长）和市场督导员，主要聚焦上门推销、电话推销和店堂推销三种关键推销方式，通过具体的任务描述、步骤指导、知识点解析、案例分析和实践体验，让学生在单个项目的实践中完成不同岗位的推销任务。教程内容包括推销准备、接近客户、处理异议和达成交易等核心环节，以培养全面的推销技能。

教程中还精心设计了两个综合实训项目，如仿真模拟推销和校园展销会实战，供教师根据本校的教学时间和资源灵活选用。无论是高职高专市场营销专业的学生，还是行业从业人员，都可以将《推销实训教程》作为重要的学习资料和参考书，通过实践操作提升自身的推销能力。