建筑企业市场营销的特点是

『壹』 建筑施工需要市场营销学吗

建筑施工的市场营销学(工匠创业学院)之序篇1

施工企业需要市场营销学吗？建筑施工现场需要市场营销学吗？建筑工人需要市场营销学吗？

也许大家会说，建筑施工不是靠施工技术吗？建筑工人不是靠手艺吃饭吗？而且整天整天累的像狗，谁会去想什么市场营销学，那东西跟建筑业不靠边吧

日本建筑施工的市场营销学第一达人《工匠创业学院》的主办人，地方经济牵引者，建筑工人出身的高桥先生用自己的切身经验告诉我们答案，施工企业、施工管理技术人员、建筑工人需要，甚至我们每个人都需要市场营销学，因为每个人都在营销自己的人生，有人成为他人的成功案例，有人成为他人的失败案例。

什么是市场营销学呢？

那么什么是市场营销学呢？

首先我们看一下美国市场营销协会（American

Marketing Association,AMA）对市场营销的定义：市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。

有人认为市场营销可以分为两个概念理解，一个为市场，一个为营销。由“市场”“营销”两个概念组成。

市场属于战略层面

又分为宏观和微观

1）市场的宏观，比如走向、趋势、政策、新技术等；

2）市场的微观，自我现状，竞争对手的动态，消费者的需求情况等。

营销属于策略层面

即我们定好长中期市场战略之后，如何通过营销战术将市场战略落地化，包括产品定价，产品渠道的开拓等，市场推广战术等实现我们年度目标，进而达成长期战略目标。

即市场营销根本的目的就是将产品或服务的差异化的价值传递给用户的整个过程。

难，难，超难!

工匠创业学院式的市场营销

《工匠创业学院》的主办人高桥院长把市场营销简单的定义为“不需要向客户推销，让客户主动上门，公司经营状况自然上升的经营模式。”

『贰』 施工单位如何做好市场营销工作

施工单位要做好市场营销工作，关键在于明确市场定位、优化服务品质、强化品牌建设和创新营销策略。

首先，明确市场定位是施工单位市场营销的基石。施工单位需要深入了解目标市场的需求和特点，包括工程类型、项目规模、客户群体等，从而确定自身的服务定位。例如，可以专注于某一特定领域如绿色建筑或智能施工，通过精准定位在细分市场中形成竞争优势。

其次，优化服务品质是提升市场竞争力的关键。施工单位应持续提高工程质量，确保项目按时交付，并提供全面的售后服务。通过建立良好的客户关系管理体系，及时响应客户需求，提供个性化解决方案，能够赢得客户的信任和口碑。例如，可以定期回访客户，收集反馈意见，不断改进服务流程，提升客户满意度。

再者，强化品牌建设有助于提升市场影响力。施工单位应注重品牌形象的塑造和传播，通过参与行业展会、举办技术研讨会、发布专业文章等方式，展示自身的专业实力和技术创新能力。同时，积极履行社会责任，参与公益活动，提升品牌的社会认可度。例如，可以参与灾后重建等公益项目，展现企业的社会担当。

最后，创新营销策略是开拓市场的有效途径。施工单位应灵活运用互联网营销、社交媒体推广等新型营销手段，扩大市场覆盖面。通过建立企业官方网站、运用搜索引擎优化技术、开展线上线下互动活动等方式，增强与潜在客户的互动和粘性。此外，还可以与行业协会、设计机构等建立战略合作关系，共同开拓市场，实现资源共享和互利共赢。

综上所述，施工单位要做好市场营销工作，需要明确市场定位、优化服务品质、强化品牌建设和创新营销策略等多方面的努力。通过不断提升自身的竞争力和市场适应能力，施工单位能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

『叁』 建筑企业如何做好大客户营销

要做好大客户营销，可以从以下几个方锋灶面入手，以做建筑资质业务的企业为例：

1.明确目标客户群体：做建筑资质业务的客户群体主要是建筑企业、工程咨询行基前公司等，可以通过市场调研和客户画像等手段，明确自己的目标客户群体。

2.了解客户需求：目标大客户通常具有较高的专业素养，需要企业在市场调研和客户沟通中了解客户的需求和问题，为客户提供解决方案。

3.建立品牌形象：通过多种渠道，如展会、会议、媒体宣传等方式，提高企业的知名度和形象，增强客户对企业的信任档清感。

4.提供优质服务：企业需要提供高效、优质的服务，让客户感受到企业的专业能力和服务水平，从而提高客户满意度和忠诚度。

5.建立长期合作关系：企业需要通过长期合作，不断提升服务质量，深化客户关系，建立长期稳定的合作关系，从而获得更多的业务机会和口碑传播。

希望我的回答受到您的采纳。了解更多，可以关注。