电商服装品牌营销活动

❶ 618是指什么活动

618是指电商行业的中期大型促销活动。起初，618是京东庆祝其成立的周年庆活动，但随着时间的推移，它演变成了整个电商行业的中期大型促销活动，与年末的双11促销活动相呼应。在这一天，众多电商平台会推出包括满减、折扣和直接降价等在内的多种促销手段，以吸引顾客进行购物。目前，618已经成为一个众多电商平台和品牌共同参与的年度盛事。
在618期间，消费者可以购买到涵盖家电、数码产品、家居用品、服装、化妆品等众多类别的商品。许多消费者会提前准备购物清单，并在618当天抢购优惠商品。由于促销力度大，消费者常常能够以更实惠的价格购买到平时价格较高的商品，因此618也常被称作购物狂欢节。
618活动除了为消费者带来实惠外，也承担着推动电商行业发展和激活消费市场的重要职责。电商平台利用这一机会展示自身的实力和服务水平，通过提升用户购物体验和物流配送效率来吸引顾客。同时，为了吸引消费者，电商平台还会推出包括定制化服务、个性化营销活动在内的多种服务。
对品牌而言，618是一个与消费者建立紧密联系的良好时机。通过直播带货、互动游戏等多样化的营销手段，品牌能够增强消费者对其的认知和喜爱。总体而言，618不仅是消费者享受优惠、丰富选择的购物节日，也是电商行业创新和发展的催化剂，现已成为与双11相提并论的电商重要节日。

❷ 各电商平台常见的店铺营销活动有

各电商平台常见的店铺营销活动有：

一、抢购/拼团

拼团购是现在比较火爆的营销活动类型。拼团为需求相似的人提供了商品和服务，也促成了用户产生裂变式增长，也为商户创造了更多的客单量。

用户只要看中一件商品之后，可以选择自己开团或者参团，然后通过社交分享邀请更多的好友来参团。当在有效时间内达到成团人数后，即可以拼购价购买商品。对于用户来说，获得了折扣、优惠，对于电商平台来说，用户自发转发链接大大节省了推广费用，降低了成本。

二、满减

满减目的是，提高销售额。一个是提升客单价，用户为了达到满减的最低费用，购买更多的商品。另一个是提升买家数，将价格压低至敏感用户可以接受的价格底线，从而促使其成为购买用户。

比如：满X价减Y价、满X个赠N个、满减优惠券等。

三、折扣

这是最常见的促销活动，也是用户最喜欢的。有单品折扣力度很大的，也有买的越多折扣越大的。折扣比例很重要，太小对用户没有吸引力，刺激不了用户消费，而折扣太大，利润则太少。

用户都有占便宜心理，占便宜能让用户购买。记住，“用户要的不是便宜，而是感觉占到了便宜”。

四、满额减

常见的满额减有全场类、有部分品类参加的，比如盒马生鲜的满199-100，部分商品参加，以刺激该类商品的销售，大部分商品单价不足199的，用户为了享受优惠，只能去添加其他活动商品凑单。

五、赠品

为了节省运送成本，赠品最好选择购物卡、劵；如果是实物赠品，赠品不能只选价格便宜的来送，如果用户收到赠品用不到，那么其实际的意义也不大。最好是可以与销售的商品有一定的关联度，让用户感觉物有所值。

赠品价格要控制在合理的范围内。赠品的价值如果过高就要考虑到是否会影响自己的利润了。如果为了赠赠品而提高了商品的销售价格，那么就要考虑到提高商品的售价会不会影响到商品在同行业中的竞争度。

六、抽奖促销

抽奖互动式，让消费者参与其中并的到相应的优惠、折扣。如：转盘、圣诞树点亮等。一个目的加长用户留存时长，增加销售，另一个目的是强化品牌形象，增加用户与平台的粘性。

七、VIP特价/VIP专享

可以为用户提供较多优惠条件之外，更能有效地刺激消费，通过长期的目标运营，有助于电商平台锁定一批优质用户。

VIP享受更多的福利，促使平台增加更多忠诚度高的用户，促进销售额持续提升。