① 采用SWOT分析方法分析沃尔玛的营销环境
沃尔玛（中国）SWOT分析
S:
1. 良好的企业和品牌形象。在Wal-Mart购物可以体验到“一站式”的服务。
2. 规模经济 Every Day Low Price产品多样化种类齐全 强大的物流系统。
3. 管理人性化，企业文化重视人力资源管理，将员工视为伙伴。
4. 有世界范围内最优秀的供货商，并通过自己的大规模采购获取更好的价格。
W:
1. 在中国没有形成经营规模前，其采用高科技和高投入的物流中心，并不能达到削减本。
因为中国不缺乏劳动力。中国的人力资源比较廉价。
2. 中国并不发达的基础设施也妨碍了高科技的使用效能。中国有购买力的人口分布与美国十分不同，其选址的指导思想不适应。
3. 中国人的购物构成，生鲜类的产品比重更大，品种要求更多。经营方式上，比较讲究控制，使得在广阔的中国大地上，无法做到快速反映。坚持自己的经营流程，损害了地方政府的利益，降低的他们的积极性。
4.海外采购的价格优势难以体现，因为中国既是消费大国, 同时也是生产大国。
5. 由于 Wal-Mart 卖的产品多样化 ，相对于其他产品较集中的竞争者来说比较没有弹性。
O：
1.中国加入了WTO，对外资的保护加大了，也放宽了限制。
2.规模经营，低价战略所向披靡。
3.潜在顾客多。
4.可和在中国其它的零售业者形成策略联盟
T：
1.中国零售业发展迅速，竞争加大。
2.在中国经营受挫，家乐福是最大对手。
3.在建立顾客数据库方面压力较大
4.政治问题、文化差异会影响到Wal-Mart的运作。
D、Wal-Mart对于中国市场问题的对策
尽管从1996年，Wal-Mart便涉足中国零售行业，但是对于中国市场的认识，Wal-Mart远不如其后来者认识的深刻，更比不上物美、好又多等本土的后起之秀。因此，Wal-Mart最需要找到的，就是对中国市场的“感觉”。
一、了解中国市场并做适当的调整
欧美的成功经验并不完全适合中国市场。尽管Wal-Mart在物流管理、全球化采购、信息化等方面，具有先进的经验，但是，在对市场的把握上Wal-Mart还欠缺很多。通过调查、研究中国市场环境，广泛地调查研究各地区（特别是以深圳、上海和北京分别代表的不同消费大区）消费者的消费习惯，找到为消费者提供满意的购物服务的切入点，来重新定位、划分自己的目标消费群体，根据目标消费群体的需求，调整产品结构和经营策略，只有如此，Wal-Mart才能够真正地实现自己已经叫喊多年的 “本土化”，才能够在竞争激烈的零售市场竞争中站稳脚跟。
二、实现管理层的本土化
要针对消费者进行本土化改造，就必需逐步实现高层管理人员的本土化。只有本土化的管理层，才能够理解如何有效的为本地消费者服务，才不会带着“美国色彩”的眼镜来看待中国市场环境。目前，大中国地区的人才积累，已经具有了亚洲高水平管理能力，同时，也对亚洲其它国家如日本、新加坡等市场环境，有着比欧美管理者更深刻的认识。越来越多的国际企业，选择中国或者港台的管理者做亚洲区总裁，其原因正是如此。
三、增加社区店建设，减少会员店的发展
实践已经证明，在中国绝大多数地
② 谁能帮我分析下沃尔玛的优点缺点,市场营销作业,急需。。
沃尔玛的总部集权制度使得在全国各地的门店无法灵活调整商品结构，因为总部的采购模式可能会忽略地方消费者的购物习惯。这导致了门店的陈列混乱，有时甚至无法迅速应对市场竞争。相比之下，大润发在总部与门店的权力分配上更为平等，这使得大润发在市场变化面前能够更灵活地调整策略。
沃尔玛虽然宣传“天天平价”，但实际上其商品价格往往偏高，尤其是进口食品的毛利高达25%以上，远超其他超市。由于对供应商的要求过高，比如高额的上架费、条码费和促销费，导致供应商无法给予更多的支持。而大润发在这方面则更为精明，供应商的管理费用几乎为零，从而在销量上占据优势。
然而，沃尔玛在物流方面却有着显著的优势。在全国范围内，沃尔玛设有三个配送中心，分别位于天津、嘉兴和深圳，布局合理，有效地降低了成本和开支。
沃尔玛的管理制度也非常完善，为员工和供应商提供了明确的操作规范和标准，确保了公司的高效运作。
沃尔玛还拥有强大的采购优势。作为全国范围内拥有146家门店的企业，沃尔玛在与供应商谈判时具有更强的话语权，从而能够以较低的成本采购商品。
尽管沃尔玛在物流、管理和采购方面表现出色，但在面对地方性市场需求时，其集权制度却成为了一大障碍。大润发在这方面则做得更为出色，其总部与门店之间的权力分配较为平衡，能够更好地适应市场变化。
总体而言，沃尔玛虽然在物流、管理和采购等方面具有显著优势，但在面对地方性市场需求时，其集权制度却成为了一大障碍。相比之下，大润发则在总部与门店的权力分配上更为平衡，能够更好地适应市场变化。
③ 采用SWOT分析方法分析沃尔玛的营销环境
沃尔玛的营销环境SWOT分析
优势（Strengths）：
1. 沃尔玛拥有强大的品牌影响力和良好的企业形象，为顾客提供了一站式购物体验。
2. 该公司受益于规模经济，实施每日低价格策略，产品种类繁多，且拥有高效的物流系统。
3. 沃尔玛的管理层注重人性化，将员工视为合作伙伴，企业文化强调人力资源的重要性。
4. 通过与全球优秀的供应商建立合作关系，沃尔玛能够获得更具竞争力的采购价格。
劣势（Weaknesses）：
1. 在进入中国市场初期，由于未形成规模经营，沃尔玛的高科技和高投入的物流系统未能有效降低成本，与中国充足的劳动力市场和较低的人力成本不符。
2. 中国基础设施的限制影响了高科技物流系统的效率，且与中国人口分布和美国不同，沃尔玛的选址策略需调整以适应中国市场。
3. 中国消费者对生鲜产品的需求较高，沃尔玛在产品多样性和本地化经营方面存在挑战。
4. 沃尔玛的海外采购优势在中国难以发挥，因为中国既是消费大国也是生产大国。
5. 产品多样化导致沃尔玛相对于专注于特定产品的竞争对手来说，价格灵活性较低。
机会（Opportunities）：
1. 中国加入WTO后，加大了对外资的保护力度，放宽了限制，为沃尔玛提供了更多市场机会。
2. 沃尔玛的规模经营和低价策略在中国市场具有竞争力。
3. 中国拥有庞大的潜在顾客群体。
4. 沃尔玛有机会与其他在中国的零售业者建立策略联盟。
威胁（Threats）：
1. 中国零售业竞争激烈，发展迅速。
2. 沃尔玛在中国市场面临竞争对手的挑战，如家乐福等。
3. 建立顾客数据库和进行本地化营销方面存在压力。
4. 政治和文化差异可能影响沃尔玛在中国的运营。
对策（Strategies）：
1. 深化对中国市场的了解，并进行适当调整，以适应本地消费者的需求。
2. 实现管理层本土化，以便更有效地服务本地消费者并理解市场环境。
3. 增加社区店的建设，减少会员店的发展，以适应中国市场的特点。
通过上述SWOT分析，沃尔玛可以制定相应的营销策略，以更好地融入中国市场并增强竞争力。
④ 干货分享|巨头沃尔玛经营成功的秘诀
1. 跨区域与细分市场的品牌管理——以沃尔玛在中国为例
品牌管理跨越不同区域和市场细分是沃尔玛在中国成功的重要策略。
2. 沃尔玛的发展背景
- 市场驱动：沃尔玛超市提供多样化的商品，满足不同人群的需求。为了扩大市场和增强竞争力，沃尔玛在全球范围内寻找供应商，进行全球采购。
- 成本驱动：品牌国际化有助于沃尔玛在全球范围内寻找成本效益较高的生产要素，特别是在物流配送方面，建立高效的配送中心，为全球扩张打下基础。
3. 沃尔玛的创建与定位
- 品牌创建关键点：确保产品品质，提供竞争力的价格，并明确目标用户群体。
- 全球化与本土化结合：适应当地环境，实现当地采购，聘用当地员工和管理技术。
4. 沃尔玛全球思维下的中国本土化行动
- 经典案例：“农村包围城市”战略和春节促销活动，体现了沃尔玛在中国市场的本土化努力。
5. 沃尔玛的中国战略营销
- 消费群体年龄：主要针对18-39岁的青年和中年人群。
- 消费群体地域分布：沃尔玛在中国市场主要集中在华东和华南地区。
- 营销策略考虑因素：文化价值观、消费者需求、地区发达程度等。
6. 问题与思考
- 面对在中国市场的挑战，建议沃尔玛充分利用物流配送资源，了解并适应中国市场，调整经营策略，加强本土化，优化社区店建设，提升服务质量，并扩大市场调研。
请注意，文本中存在一些日期和具体数据的错误，例如“6月29日上午”和“自1962年第一家沃尔玛百货商店被创办开始”等，这些信息需要根据最新资料进行核实和修正。