市场营销学第12章测试答案

㈠ 《市场营销》作业一（第一至三章）2011专科作业有谁有作业的帮忙提供下

《市场营销》作业一（第一至三章）

第一章 导论（市场营销与市场营销学）
本习题仅用于浙大远程学院教学参考用，勿外传

（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案。）
1．市场营销学是一门___A______。
A．经济科学
B．应用科学
C．社会学
D．心理学
2．市场营销的核心是____C_____。
A．生产
B．分配
C．交换
D．促销
3．企业最显著、最独特的首要核心职能是___A______。
A．市场营销
B．生产功能，
C．财务功能
D．推销职能
4．市场营销学“革命”的标志是_____C____提出了的观念。
A．以消费者为中心
B．以生产者为中心
C．市场营销组合
D．网络营销
5．市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20 世纪初的____C_____。
A．欧洲
B．日本
C．美国
D．中国
6．从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是____A_____。
A．满足消费者的需求和欲望
B．获取利润
C．求得生存和发展
D．把商品推销给消费者
7．与顾客建立长期合作关系是_____A____的核心内容。
A．关系营销
B．绿色营销
C．公共关系
D．相互市场营销
8．当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为____B_____，并将这种情况称为相互市场营销。
A．市场营销者
B．相互市场营销者
C．生产者
D．推销者
9．宏观市场营销是从宏观层面研究营销问题，强调从整体经济、社会道德与法律角度把握营销活动，并由社会来控制和影响营销过程，以此实现社会供求平衡，保证社会经济的持续发展。
A．个人交换
B．企业之间交换
C．区域交换
D．社会总体交换
10．_________年，执教于威斯康星大学的巴特勒教授正式出版《市场营销方法》一书，首先使用市场营销作为学科名称。
A．1900
B．1910
C．1920
D．1929
11．营销理论的基础是_________和价值实现论。
A．价值来源论
B．生产目的论
C．交换目的论
D．消费者主权论
12．从管理决策的角度研究市场营销问题时，其研究框架是将企业营销决策分为目标市场和_________两大部分。
A．宏观环境
B．微观环境
C．企业不可控因素
D．营销组合
13．战后西方营销学者和企业界采用较多的一种研究方法是_________。
A．传统研究法
B．管理研究法
C．历史研究法
D．系统研究法
14．职能研究法属于_________的范畴。
A．传统研究法
B．管理研究法
C．历史研究法
D．系统研究法

（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）
1．经济学家从揭示经济实质的角度出发，把市场看作是_________。
A．一个商品经济范畴
B．商品内在矛盾的表现
C．商品供求关系
D．商品交换关系的总和
E．通过交换反映出来的人与人之间的关系
2．市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段_________。
A．20世纪三四十年代的首次引入
B．1978―1985 年的再次引入
C．1988―1992 年的应用和发展
D．1985―1992 年的传播和应用
E．1992 年以来的发展和创新
3．按照美国学者基恩-凯洛斯的看法，人们对市场营销的各种定义，大致可划分为以下几类_________。
A．企业的生产活动
B．为消费者服务的理论
C．对社会现象的一种认识
D．生产者和消费者之间的交换过程
E．通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程
4．按照管理大师彼德？杜鲁克的说法，企业的基本职能是_________。
A．生产
B．组织
C．市场营销
D．创新
E．控制
5．企业未能全面贯彻市场营销职能的原因主要有_________。
A．外部环境的制约和影响
B．企业各部门因认识差异而相互抵制
C．企业组织和成员接受营销观念有一个过程
D．企业管理者和员工常把营销等同于推销和广告
E．企业顺利成长时极易忘记营销原则和理论
6．市场营销学的研究方法很多，主要有_________。
A．传统研究法
B．数量研究法
C．管理研究法
D．历史研究法
E．系统研究法
7．宏观市场营销_________。
A．从社会总体交换层面研究市场营销问题
B．以社会整体利益为目标
C．是一种企业的社会经济活动过程
D．目的是求得社会生产与社会需要的平衡
E．考虑的是个别企业与消费者利益的增长

（三）判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“×”。）
1．市场营销就是推销和广告。（× ）
2．从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。（ ）
3．消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。（ ）
4．交换是一个过程。在这个过程中，如果双方达成了一项协议，我们就称之为发生了交易。（ ）
5．在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。（ ）
6．市场的发展是一个由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方）推动的动态过程。（ ）
7．在通常情况下，消费者往往根据其对产品效用的主观评价来决定是否购买该产品。（ ）
8．在购买决策中，消费者获得最大效用的前提是花费在不同商品上的每一元货币所提供的边际效用相等。（ ）
9．市场营销学的构建从微观（企业）开始，逐步形成了宏观市场营销学和微观市场营销学两个分支。（ ）
10．从 20世纪初到第二次世界大战结束，市场营销学的研究内容局限于流通领域，真正的市场营销观念尚未形成。然而，将市场营销从企业生产活动中分离出来做专门研究，无疑是一个创举。（ ）

（四）名词解释
1．市场
市场是生产力发展到一定阶段的产物，并随着商品经济的发展而发展。“市场”作为商品经济的范畴，在不同的时期和从不同的角度来理解，有着不同的内涵。
2．市场营销
市场营销就是与市场有关是人类活动，即以满足人类的各种需要和欲望为目的，通过市场的变潜在交换为现实交换的活动。
3．宏观市场营销
4．交换
5．效用

㈡ 自考市场营销学那些是专业课，那些是公共课

课程设置 B020208
序号 课程代码 课程名称 学分 备注
1 0004 毛泽东思想概论 2 不计学分
2 0015 英语（二） 14
3 0021 高等数学（二） 9
4 0051 管理系统中计算机应用 3
0052 管理系统中计算机应用（实践） 1
5 0055 企业会计学 6
6 0098 国际市场营销学 5
7 0149 国际贸易理论与实务 6
8 0150 金融理论与实务 6
9 0183 消费经济学 4
10 0184 市场营销策划 5
11 0185 商品流通概论 5
12 0186 国际商务谈判 5
毕业论文（设计）
总学分数 71学分
1 0058 市场营销学 加考课程
2 0178 市场调查与预测
3 0179 谈判与推销技巧

说明

1．经济管理类专科毕业生可直接报考本专业，无需加考课程。

2．非经济管理类专科及以上毕业生报考本专业，需加考市场营销学（0058）、市场调查与预测（0178）、谈判与推销技巧（0179）共3门课程。
＝＝＝＝＝＝＝＝

上海的情况供你参考。
其中1 0004 毛泽东思想概论 2 不计学分
2 0015 英语（二） 14
是公共课，其余的是专业课。

㈢ 电大08金融学本科形成性考核答案！！！！跪求！！！

我提交的答案超字数了。
我打包发到你的网络消息里了。
记得下载。

现代货币金融学

第一章 导论：1936年以前西方金融理论概述
一、考核知识点
1、货币本质观
2、近代货币数量说
3、信用利息理论

4、货币发行制度

5、维克塞尔的货币经济理论与积累过程理论

二、考核要求

1、了解：货币金属观与货币名目观的主要观点；甘末尔的交易方程式；马歇尔的现金余额说；信用媒介论与信用创造论的主要观点；通货主义与银行主义在货币发行制度方面的分歧；维克塞尔的货币经济理论。

2、熟悉：费雪交易方程式与庇古剑桥方程式的异同；货币数量说对现代金融理论的影响；节欲论、时差论与均衡利息论的主要观点；维克赛尔的积累过程理论。

第二章 凯恩斯的货币金融学说

一、考核知识点

1.凯恩斯主义产生的背景与影响

2.凯恩斯主义的理论体系

3.货币的本质、职能与特征

4.货币供求理论

5.利息理论

6.储蓄理论

7.半通货膨胀理论与货币政策主张

二、考核要求

1.了解：凯恩斯主义产生的历史背景；凯恩斯理论的影响；凯恩斯的名目货币本质观，物价水平的决定因素；货币政策主张。

2.熟悉：货币的职能；货币的特征；货币供应的渠道；货币需求的特征；利息产生的原因及利率的作用；储蓄理论；货币量变动影响物价的传导机制。

3.掌握：凯恩斯主义理论体系的主要内容；外生货币供应论；货币需求三动机说；货币需求的主要影响因素；流动性陷阱；利率的决定因素；半通货膨胀理论。

第三章 新剑桥学派的货币金融学说

一、考核知识点

1.新剑桥学派的产生及其理论特点

2.货币需求的七动机说

3.货币供应的决定与控制理论

4.借贷资金论

5.利率的作用理论

二、考核要求

1.了解：新剑桥学派的产生及其理论特点；货币需求的七个动机；利率的控制方式与作用。

2.熟悉：货币需求的分类与特点；货币供应的决定与控制理论；通货膨胀的危害与治理。

3.掌握：货币需求七动机说与凯恩斯三动机说的联系与区别；借贷资金论；新剑桥学派分析的通货膨胀的原因及其通货膨胀理论的特点。

第四章 新古典综合派的货币金融学说

一、考核知识点

1.新古典综合派的形成、影响与理论特点

2.货币供应理论

3.货币需求理论

4.利率理论

5.储蓄理论

6.通货膨胀理论

7.货币政策理论

二、考核要求

1.了解：新古典综合派的形成、影响与理论特点；鲍莫尔模型、惠伦模型的主要内容；哈罗德的实物增长理论；托宾的货币增长理论；滞涨的原因分析。

2.熟悉：货币乘数论；货币供应理论中的“新观念”；鲍莫尔模型、惠伦模型的主要结论；影响商品市场与货币市场均衡的主要因素；储蓄生命周期说；货币政策的资产传导论；抑制通货膨胀的政策主张。

掌握：内生货币供应论；IS—LM模型的理论核心；资产选择理论；利率的结构理论；通货膨胀的原因解说；通货膨胀与经济增长的关系；多重货币政策目标论；利率中介指标论。

第五章 新凯恩斯主义经济学派的货币金融学说

一、考核知识点

1.新凯恩斯主义经济学派的主要理论与特点

2.新凯恩斯主义经济学派的政策取向

3.工资粘性与货币的非中性

4.价格粘性与货币的非中性

5.利率的作用与信贷配给

6.经济滞涨理论

7.货币政策理论

二、考核要求

1.了解：新凯恩斯主义经济学派的主要理论与特点；经济滞涨理论

2.熟悉：新凯恩斯主义经济学派经济政策主张的特点；货币政策的最终目标与中介目标；货币政策的信贷传导机制。

3、掌握：工资粘性与价格粘性的原因解说；工资粘性与价格粘性下的货币非中性；利率的激励效应与选择效应；银行最优利率的确定与信贷配给。

第六章 哈耶克的货币金融学说

一、考核知识点

1.哈耶克经济理论的特点

2.中立货币说

3.货币非国家化

4.通货膨胀理论

二、考核要求

1.了解：哈耶克经济理论的特点；货币失衡与经济危机。

2.熟悉：中立货币说的主要内容；货币中立的条件与意义；自由货币的概念；货币非国家化的理论；通货膨胀的原因与治理措施。

3.掌握：中立货币的概念；货币中立与经济发展的关系；政府垄断货币发行的弊端；私营银行发行货币的可行性与益处；通货膨胀的危害。

第七章 弗莱堡学派的货币金融学说

一、考核知识点

1.社会市场经济模式

2.货币供给理论

3.货币政策目标

4.货币目标公布制

5.金融体制与金融控制

二、考核要求

1、了解：社会市场经济的主要内容；金融体制与金融控制的关系；金融体制的构成。

2、熟悉：社会市场经济中的融资方式；货币供应的原则；货币供应增长率的区间论；金融控制的重点与手段。

3、掌握：社会市场经济模式的含义；人民股票筹资方式的优越性；货币供应增长率的决定因素；货币政策的最终目标与中介目标；货币目标公布制的含义及优越性。

第八章 瑞典学派的货币金融学说

一、考核知识点

1.瑞典学派的理论特点

2.利率的作用理论与政策主张

3.通货膨胀理论

二、考核要求

1.了解：瑞典学派的理论特点；利率政策主张；全球通货膨胀理论模型。

2.熟悉：利率对物价的影响；利率对金融机构行为的影响；通货膨胀国际传递的主要途径。

3.掌握：利率对经济运行的决定性作用；北欧模型的主要内容与结论；经济开放型小国应对通货膨胀国际传递的主要对策。

第九章 货币学派的货币金融学说

一、考核知识点

1.货币学派的形成与影响

2.货币学派的理论特点

3.货币需求理论

4.货币供给理论

5.货币供给传导机制

6.货币时滞理论

7.通货膨胀理论

8.货币政策理论

二、考核要求

1.了解：货币学派的形成与影响；货币学派的理论特点；货币供应增长率的确定；布伦纳和梅尔泽的传导机制理论；自然失业率假说；货币政策的地位。

2.熟悉：弗里德曼—施瓦兹的货币供应决定模型；卡甘的货币供应决定模型；货币时滞效应的特点与意义；通货膨胀的诱惑与危害；通货膨胀的治理措施；货币政策的最终目标与中介指标。

3.掌握：弗里德曼的货币需求决定因素、函数式及货币需求函数的特点与意义；货币供应量的外生性与可控性；弗里德曼与凯恩斯在货币传导机制理论上的分歧；通货膨胀的定义及其货币性原因；单一规则的内涵与实施。

第十章 供给学派的货币金融学说

一、考核知识点

1.供给学派的兴起和影响

2.供给学派的主要论点与政策主张

3.税率对储蓄、投资的影响

4.通货膨胀理论

二、考核要求

1、了解：供给学派的兴起和影响。

2、熟悉：通货膨胀对经济的危害；货币通货膨胀的治理对策；货币制度的改革建议。

3、掌握：供给学派的主要论点与政策主张；拉弗曲线；税率对储蓄、投资的影响；通货膨胀的原因。

第十一章 合理预期学派的货币金融学说

一、考核知识点

1.合理预期学派的形成与理论特点

2.预期理论与合理预期论

3.合理预期与货币中性

4.合理预期与利率

5.合理预期与菲力普斯曲线

6.预期通货膨胀论

7.货币政策主张

二、考核要求。

1.了解：合理预期学派的形成与理论特点；西方经济学中的预期理论

2.熟悉：合理预期与实际利率的决定；合理预期与利率的期限结构；合理预期与菲力普斯曲线。

3.掌握：合理预期理论的核心命题与依据；合理预期与货币的中性；预期通货膨胀论；货币政策主张。

第十二章 西方货币金融学说的新发展

一、考核知识点

1.经济货币化

2.金融创新

3.金融深化论与金融压抑论

4.金融结构与发展

二、考核要求

1、了解：经济货币化的影响因素；现代金融创新的主要表现及特征；金融创新的利弊与对策；发展中国家货币金融的特征；发展中国家金融深化的政策建议；金融结构的基本类型；金融发展的12条规律。

2、熟悉：经济货币化的作用与影响；现代金融创新成因的各种解；衡量金融结构演变过程的指标；影响金融结构与金融发展的基本因素。

3、掌握：经济货币化的含义与衡量；金融创新的概念；金融深化论、金融压抑论的核心观点；金融结构的含义；金融发展对经济增长的影响。

第三部分 试题类型及规范解答举例

一、名词解释

1、内生货币供应论

2、社会市场经济模式

二、单选题(每小题的备选答案中，只有一个最符合题意，请将其编号填入括号内。)

1、凯恩斯认为，利率的决定因素是（ ）。

A.货币的供应 B.借贷资金的供应

C.储蓄与投资 D.借贷资金的供应与国民收入

2、货币学派认为，货币政策的最终目标应该是（ ）。

A.充分就业 B.稳定货币 C.经济增长与货币稳定

D.稳定货币、充分就业、经济增长、国际收支平衡

三、多选题(每小题的备选答案中，有两个或两个以上符合题意，请将其编号分别填入该题的括号内。少选、多选均不得分。)

1、借贷资金论，借贷资金的供给来源包括( )。

A.当前储蓄 B.出售固定资产的收入

C.窖藏现金的启用 D.银行体系创造的新增货币量

E.通货膨胀收入

2、新古典综合派认为，影响利率风险结构的主要因素有( )。

A.违约风险 B.流动性风险 C.期限长短

D.所得税规定 E.对未来市场利率的预期

四、判断并改错（分别用“×”、“√”表示错误和正确）

1、新古典综合派主张将货币供应量作为货币政策的中介指标。（ ）

2、合理预期学派认为，公众能够准确地预期中央银行的货币政策，所以货币政策无效。（ ）

五、简答题

1、弗莱堡学派认为货币目标公布制的优越性有哪些？

六、论述题

试依据凯恩斯主义的理论体系，对我国政府目前实施的宏观经济政策进行评析。

参 考 答 案

一、名词解释

1、内生货币供应论：货币供应量是由经济体系内部诸多变量决定并影响经济运行的内生变量，货币供应量的多少是由中央银行、金融机构、企业和公众的行为共同决定的。

2、社会市场经济模式：是指在国家保护和维持的社会经济秩序下，充分发挥市场经济所具有的全部有效机能，保证生产力的发展和技术进步与个人自由达到完全一致的一种经济发展模式。

二、单选题

1、A 2、B

三、多选题

1、ABCD 2、ABD

四、判断并改错

1、新古典综合派主张将 作为货币政策的中介指标。（×）

2、√

五、简答题

1、（1）表明中央银行防止通货膨胀的坚定决心；

（2）有效防止成本推动型通货膨胀，有利于巩固社会伙伴关系；

（3）有利于协调货币政策和财政政策等其他经济政策的关系；

（4）为各经济单位安排下一年度的经济活动提供了重要的参考数据；

（5）把中央银行的行为置于公众的监督之下。

六、论述题

共有4个要点：
1.凯恩斯主义的理论体系的基本内容

2.凯恩斯主义的政策主张

3.我国政策目标实施的经济政策

4.理论联系实际（能够自圆其说，否则酌情扣分）

㈣ 甯傚満钀ラ攢妗堜緥鍒嗘瀽棰樺強绛旀

1. 浠庡競鍦鸿惀閿瀛︾殑瑙嗚掓潵鐪嬶紝甯傚満鏄鎸囧晢鍝佹垨鏈嶅姟浜ゆ崲鍏崇郴鐨勬诲拰銆傚垽鏂棰橈細閿欒銆
2. 鍏鍙告渶鐩存帴鐨勭珵浜夊规墜鏄閭ｄ簺鍦ㄥ悓涓琛屼笟銆佸悓涓鎴樼暐缇や綋鐨勫叕鍙搞傚垽鏂棰橈細姝ｇ‘銆
3. 甯傚満缁嗗垎鏄鐩鏍囧競鍦鸿惀閿绛栫暐鐨勫熀纭銆傚垽鏂棰橈細姝ｇ‘銆
4. 浼佷笟鐨勪换鍔′功搴斿綋鍋氬埌纭瀹氳惀閿璐圭敤銆佽疮褰诲競鍦鸿惀閿瑙傚康銆佸垏瀹炲彲琛屻侀紦鑸炰汉蹇冦傞夋嫨棰橈細BCD銆
5. 鍦ㄩケ鍜岄渶姹傜姸鎬佷笅锛屽疄琛屼繚鎸佹ц惀閿绛栫暐鐨勪富瑕佹帾鏂芥湁淇濇寔鍚堢悊浠蜂綅銆佷弗鏍兼帶鍒舵垚鏈銆侀厤澶囬傚綋鎺ㄩ攢鍔涢噺銆佹敼鍙樻秷璐硅呭逛骇鍝佺殑淇″康鍜屾佸害銆傞夋嫨棰橈細ABCD銆
6. 褰撶洰鏍囬【瀹浜烘暟浼楀氭椂锛岀敓浜ц呭惧悜浜庡埄鐢ㄧ洿鎺ユ笭閬撱佺煭娓犻亾銆侀暱娓犻亾銆傞夋嫨棰橈細ABC銆
7. 浜у搧绾跨殑鍒掑垎渚濇嵁鏄浜у搧鍔熻兘鐩镐技銆佹秷璐逛笂鍏锋湁杩炲甫鎬с佷緵缁欑浉鍚岀殑椤惧㈢兢銆佹湁鐩稿悓鐨勫垎閿娓犻亾銆傞夋嫨棰橈細ABCD銆
8. 鍦ㄥ競鍦鸿惀閿瀛︿腑锛屾崲浠ｄ骇鍝佷篃灞炰簬鏂颁骇鍝併傚垽鏂棰橈細姝ｇ‘銆
9. 鍦ㄤ拱鏂瑰競鍦烘潯浠朵笅锛岃兘婧愪緵搴旂揣寮狅紝缂╁噺浜у搧绾垮逛紒涓氭湁鍒┿傚垽鏂棰橈細閿欒銆
10. 涓涓浜у搧锛屽嵆渚垮叾鍐呭湪璐ㄩ噺绗﹀悎鏍囧噯锛屼絾鑻ユ病鏈夊畬鍠勭殑鏈嶅姟锛屽疄闄呬笂灏辨槸涓嶅悎鏍肩殑浜у搧銆傚垽鏂棰橈細姝ｇ‘銆
11. 鍖呰呬竴鑸鍒嗕负涓変釜灞傛★紝鍏朵腑鏈鎺ヨ繎浜у搧鐨勫瑰櫒锛屽傛鼎鑲ら湶鐨勭摱瀛愶紝灏辨槸杩愯緭鍖呰呫傚垽鏂棰橈細閿欒銆
12. 鐢熶骇浼佷笟鍦ㄧ壒瀹氱殑甯傚満閲岋紝閫夋嫨鍑犲舵壒鍙戝晢鎴栭浂鍞鍟嗛攢鍞鐗瑰畾鐨勪骇鍝侊紝杩欏氨鏄閫夋嫨鎬ч攢鍞銆傚垽鏂棰橈細姝ｇ‘銆
13. 缁忕邯浜烘槸鎷ユ湁鎵缁忚惀浜у搧鐨勫叏閮ㄦ墍鏈夋潈鐨勬壒鍙戝晢銆傚垽鏂棰橈細閿欒銆
14. 妗堜緥璁捐′笌鍒嗘瀽棰橈紙妗堜緥10鍒嗭紝闂棰10鍒嗭紝鍒嗘瀽30鍒嗭級锛氶拡瀵规湰璇剧▼绗涓冪珷鈥滅洰鏍囧競鍦鸿惀閿鈥濇柟闈㈢殑鍐呭癸紝閫氳繃鎶ョ焊銆佹潅蹇椼佺綉缁滅瓑娓犻亾鏌ユ壘涓绡囨堜緥锛堜笉寰楅夌敤鏈璇惧煎﹀拰缃戠粶璇剧▼鎻愪緵鐨勬堜緥锛夛紝闄勫湪鏈娆′綔涓氫笂锛涘氨浣犳墍閫夋嫨鐨勬堜緥鎻愬嚭鈥滃競鍦虹粏鍒嗗強娑堣垂鑰呭競鍦虹粏鍒嗙殑渚濇嵁鈥濇柟闈㈢殑2~3涓闂棰橈紝骞跺仛鍑哄垎鏋愭垨鍒ゆ柇锛堝垎鏋愰儴鍒嗕笉灏戜簬500瀛楋級銆
15. 涓句緥鍒嗘瀽棰橈紙瀹炰緥20鍒嗭紝鍒嗘瀽30鍒嗭級锛氫妇渚嬭存槑锛屼骇鍝佺敓鍛藉懆鏈熷悇闃舵电殑鐗圭偣濡備綍锛熶紒涓氬備綍鏍规嵁鍚勯樁娈电殑鐗圭偣鍒跺畾鐩稿簲鐨勮惀閿绛栫暐锛燂紙娉锛1銆佸彲閫氳繃鎶ョ焊銆佹潅蹇椼佺綉缁滅瓑娓犻亾鏌ユ壘鐩稿叧瀹炰緥锛屼笉寰楅夌敤鏈璇惧煎﹀拰缃戠粶璇剧▼鎻愪緵鐨勬堜緥銆2銆佸彲閽堝逛骇鍝佺敓鍛藉懆鏈熺殑鍏ㄨ繃绋嬫垨鏌愪竴浜屼釜闃舵佃繘琛屽垎鏋愶紝璁鸿堪閮ㄥ垎涓嶅皯浜500瀛椼傦級

㈤ 市场营销学图书目录中有哪些章节内容

市场营销学图书目录，深入探讨营销策略与实践。

㈥ 我想自考市场营销学，但我对自考一窍不通。第一步我应该做什么呢

我想自考市场营销学，但我对自考一窍不通。第一步我应该做什么呢

我不知道您是哪个省的考生，我现在以江苏省为例，说明报考流程：里面涵盖了专科和本科，具体步骤是一样的，目的是为了你对自学考试有一个全面的了解。
一、报名条件
1.凡具有本省正式户籍的公民，不受年龄、职业、学历的限制，均可就近报名并参加考试。外省在我省工作学习的人员，也可就近报名参加考试。
2.经国家教育部正式批准或备案的各类高等学校的专科毕业生，可直接申请报考本科段(独立本科段)。
3.考生专科(基础科段)、本科段(独立本科段)可同时兼报，但在领取本科毕业证书前必须先获取专科毕业证书。
4.实践性学习环节考核、毕业论文、毕业设计、毕业考核等，须按规定在本专业涉及实践课程理论考试全部合格后才能报考。
5.提倡在职人员按照学用一致、理论与实践相结合的原则选择报考专业。对某些行业性较强的专业(如公安管理、医学类专业等)将根据专业考试计划的要求限制报考物件。
二、报名手续
1.考生必须在规定的报名时间内到所在地考办指定的地点办理报名手续。
上半年考试的报名时间：前一年的12月1－7日；下半年考试的报名时间：当年的5月25－31日。委托开考专业的报名工作，应于报名工作截止前完成。
2.考生办理报名手续须持有本人居民身份证，部队考生需持有军官证、士兵证。
3.考生报名时须按规定填涂报名卡。
4.考生首次报名时必须由当地考办组织统一摄像。
5.考生报名时须按课程交纳报考费。
6.新考生报名后即发给准考证，并用至毕业(全省统一换证除外)。准考证由考办统一列印，手写无效。每次考试另发考试通知书，考生须凭身份证、准考证、考试通知书参加考试。
三、本科段(独立本科段)报考条件
1.报考要求
经国家教育部正式批准或备案的国民教育系列各类高等学校专科毕业生可直接报考相近专业的本科段(或独立本科段，下同)。报考法律、律师、汉语言文学、英语、日语、中药学、药学、营养食品与健康等8个专业本科段(独立本科段)的非相近专业专科及以上毕业生需加考基础科段或相同专业专科段的部分课程。凡需要加考课程的考生，应在相应专业的专科(基础科段)报名并参加考试。各专业相应的加考课程详见专业考试计划。
2.稽核手续
(1)办理时间
考生报考后，即可申请办理本科段报考资格的稽核，最迟应在本科段全部课程理论考试合格之前半年办理。时间为每年的报名期间，地点为所在地考办指定报名点。
(2)须交验的证件材料
①本人的身份证、准考证和原毕业学校或自学考试的毕业证书(原件)及其影印件一份。
毕业证书主要为三个系列：(一)全日制普通高校毕业证书；(二)经省级教育行政部门验印的成人高校毕业证书；(三)自学考试毕业证书。其中军队系统自学考试毕业证书持有者还应交验本人的军官证、士兵证或转业证、退伍证，并留存影印件一份，以证明其确实在军队期间参加考试。
非上述三个系列的毕业证书，考生还应出具省级及以上教育行政部门有关学历认证机构的学历认证证明原件。
各地考办如对考生的毕业证书有疑问，应在中国高等教育学生资讯网 (:chsi..)、高等教育自学考试资讯网(:ste.. )或江苏省招生就业网(:j *** ys.. )上查询认证。
②非自学考试毕业生需提交原毕业学校的“学籍卡”影印件一份。
“学籍卡”由原毕业学校教务处将其存档的“学籍卡”影印一份并加盖教务处公章(红印)；或者将本人人事档案中的“学籍卡”影印一份，并加盖本人人事关系主管单位的组织(人事)部门公章(红印)。
“学籍卡”应含有每学期开设的课程名称、学分、学时、考试型别、考试成绩等内容。“学籍卡”上如有更改记录，应有原学校教务处在影印件上更正之处加盖公章，并由经办人签名，否则无效。
③自学考试毕业生需提供本人的《毕业生登记表》影印件。
(3)办理程式
考生须填写《本科段报考资格审批表》。在填写《本科段报考资格审批表》时，考生须按要求填写毕业学校、专业等全称。内容不完整或填写不清楚者，不予办理。
本科报考资格稽核工作由当地考办进行初审，稽核人在审批表上签署意见并盖公章，在毕业证书和学籍卡的影印件上应由稽核人员两人以上签名并盖公章。最后汇总送市考办复审，复审要求与初审相同。
经市考办审定后的《本科段报考资格审批表》及有关审批材料交考生妥善储存。毕业登记时将《本科段报考资格审批表》及原毕业证书和学籍卡的影印件等材料上交所在地考办，作为毕业稽核的依据。
3.稽核纪律
凡有伪造、涂改或提供假证明材料者，一经查出，按《国家教育考试违规处理办法》严肃处理，触犯法律的，交由司法机关惩处。
每一个省有自己的规定，但是总的基本是相同的。具体可到当地考办咨询。
下面我再做通俗的讲解：
第一步：认识自考
要参加自学考试，首先就要对我国的高等教育自学考试制度有个初步的了解。
高等教育自学考试是我国高等教育的重要组成部分。是个人自学、社会助学和国家考试相结合的，有中国特色的高等教育形式。且参加自学考试的考生不受性别、年龄、民族、种族和已受教育程度的限制，不用经过入学考试，即可根据自己的情况选择相关的专业，参加该专业课程的学习。经过国家组织的统一考试，取得合格成绩。在通过教学计划规定的全部理论和实践课程的考试后，即可取得大学专科或本科的毕业证书。本科毕业生还可以申请学士学位。
自学考试的学历受到国家的承认，自学考试毕业生享有与普通高校同类毕业生相同的待遇。《中华人民共和国高等教育法》明确规定“国家实行高等教育自学考试制度，经考试合格的，发给相应的学历证书”。国务院颁布的《高等教育自学考试暂行条例》中也明确规定“高等教育自学考试毕业证书获得者的待遇与普通高校同类毕业生相同”。
第二步：报名前的准备
一、选择专业：
首先，要认真阅读本省(市)高教自学考试委员会公布的《报考简章》，了解本省(市)的报名时间、报名地点、报名手续、开考专业的情况和本次考试的课程安排，根据自己报考时的工作性质和实际情况，慎重选择一个专业报考。目前我们收集了部分省市开考的专业资讯(点选检视)。
在选报专业时应注意，由于各省开考的专业较多，有些专业是面向社会开考，报考物件不限；有些专业是部门委托开考，仅限本系统在职人员报考；一些本科段专业和特殊专业(如医学类专业)对报考者的学历、职业等还有一些具体要求。
首先应该考虑自己的兴趣和爱好。兴趣是最好的老师，你只有感兴趣的东西，才会真正投入的去学。
其次，要选择与自己文化基础相适应的专业，以保证学习的顺利进行。比如你的数学基础比较好，逻辑思维比较灵活，则可以考虑选择理工类的专业；如果你的记忆力比较不错，可以选择识记性较强的专业。
第三，要充分考虑到社会的需要及该行业的发展状况，选择一些社会上已供大于求的专业,对今后的求职和就业会造成影响。高等教育自学考试现有专科、本科两个学历层次，专科、本科、独立本科段三种专业型别。 点选检视专业介绍（专科段 本科段 独立本科段）及 型别详解 。
在选择好专业的基础上，确定本次应考课程，并在规定的时间内办理报名手续。选定专业和本次应考课程后，应尽早购买该专业的《专业考试计划》，按有关课程的《课程自学考试大纲》和指定的必读教材进行自学。
二、选择辅导班及教材应注意的事项
1、辅导班的选择
社会助学是连线自学者与国家考试的中间环节，是帮助自学者走向成功的桥梁和纽带。社会助学的组织形式大致有以下几种型别：
(1)高等学校举办的自考助学。包括普通高等院校，也包括电视大学、各级党、团、干校等院校。这些学校助学多为可脱产学习的全日制办学形式，学校的教学设施比较齐全，师资力量雄厚，开办的助学专业也较多，比较适合高中毕业生和非业余学习人员继续接受高等教育的需要。
(2)委托开考部门和用人单位举办的自考助学。包括部门组织的学校、培训中心及各种形式的辅导站。
这种部门助学的最大优势是把自考助学的专业与发展所需要的人才培养方向有机结合起来，形成有系统有组织的助学活动，从参学职工的行业特点出发，学习的时间和方式灵活多样，有利于解决工学矛盾，因而更适合在职职工按照从事的工作选好专业，参加助学。

2 自考步骤参考

(3)社会力量助学。这种助学组织多数属于民办大学，有社会团体、民主党派举办的学校，也有社会有关部门的离退休人员依托有关单位举办的助学学校。
选择学习班时应注意以下问题：
(1)要选择经过教育行政部门审批，自考机构审查、备案的，具有正式办学资格的助学组织。
(2)学校开设的是否属于国家自考系列，与考生自己所选择的专业是否一致。在报考前，先看一下学校专业介绍和各省、市、自治区自考办的专业考试计划，将专业设定的课程目录浏览一遍，做到心中有数。
(3)学校的助学方式和授课时间是否适应个人的情况，如全脱产、半脱产，业余、夜校和函授等等。考生可以根据自己的学习时间、学习计划，权衡哪种方式最适合自己。
(4)了解学校的办学质量，看一看学校的设施(硬体)和管理(软体)怎样？哪些教师任课？学生的课程统考及格比例在当地的水平如何？这些都是考生选择学校前应该了解清楚的。
(5)另外，自学考试的某些专业，或某个层次，对考生来说，还有具体报考条件的限制。
比如报考医药类的各个专业，就需要在职、专业对口等条件。专科接本科的考生，报考时还需要具备专科毕业资格，即使助学学校对学生入学时暂不作硬性规定，考生自己也要了解清楚具体的报考要求，免学到中途再走弯路。
(6)目前自学考试的多数专业都有实验课程和实践环节考核，考生选择的助学学校，是否具备较好的实验和实践环节考核条件，这也是考生完成学业必不可少的条件。
2、教材的选择
高等教育自学考试教材实行两级管理。凡是全国统考课程的教材由全国考委组织编写、出版，并作为全国考委指定教材向考生供应；凡是省统考课程由省考委编写或指定教材。
全国及各省自考办每年都要向社会公布开考计划，计划中对每门课程使用的教材都有明确规定，考生应注意所规定的教材的名称、作者、出版社等有关资讯，以便按规定购买。
自考教材实行主渠道供应，即由全国考办及省级考办、地、县各级考办向考生供应教材。供应教材是各级自学考试办公室的职责。
考生咨询有关教材问题均可与当地自学考试办公室联络。(点选检视各地区自考办联络方式)
第三步：报名参加自考
1、首次报考应注意的问题
首次报考的考生，要持本人身份证到自学考试办公室(报名站)办理报名手续。
报名时须按规定缴报名费，填写《报考登记表》或《机读报考卡》，并交一寸同底免冠正面半身近照两张。
2、《报考简章》的作用
《报考简章》是考生报考的重要依据，高等教育自学考试《报考简章》包括：(一)开考专业、科目和考试时间；(二)报名时间、地点；(三)报考物件和报考手续；(四)毕业及实践环节考核的报名及时间安排；(五)考生应知晓的注意事项等内容。
考生通过仔细阅读高等教育自学考试《报考简章》，可以了解每一次考试开设的专业，考试课程的时间安排，各项技能考试的时间安排，引导考生选择适合自己的专业参加考试，避免出现错报、漏报。
3、可兼报两个专业
目前许多省市都允许考生同时报考两个专业。但考生同时报考两个专业时应量力而行，科学地安排好学习时间和每次应考的课程门数，以免顾此失彼。
4、普通高校生可免考
如果你是普通高校毕业生，在报考自学考试时还可以按规定免考已学过并成绩合格的部分课程。其中：
(1)研究生和本科毕业生报考自学考试专科专业的，可免考哲学、政治经济学、中国革命史、 *** 党史、高等数学、普通逻辑、大学语文、公共外语等公共课和名称、要求相同的课程；
(2)自学考试专科毕业生报考自学考试相同学科不同专科专业的，可免考公共课和名称、要求相同的课程；报考自学考试不同学科专科专业的，可免考公共课；
(3)各类高等学校专科毕业生报考自学考试专科专业的，可免考公共课；
(4)各类高等学校的本科肄业生、退学生参加自学考试可免考已取得合格成绩的公共裸；

3 自考步骤参考

(5)各类高等学校和自学考试毕业生报考自学考试本科专业的，可免考公共课；
考生申请课程免考，应提供毕业证书、原所在学校的课程名称和成绩等证明材料的正本，并到当地自学考试机构办理手续，经查验核准后报省、自治区、直辖市自学考试委员会稽核批准。
5、可同时报考同一专业的专科和本科段
参加高等教育自学考试的考生可分别报考专科、本科段各专业，也可同时报考同一专业的专科和本科段，但毕业时必须先取得专科毕业证书后才能领取本科毕业证书(同时取得本、专科专业考试计划规定的全部课程合格成绩的应考者，可同时办理毕业手续)。各类高校专科毕业生报考自学考试本科段，须持本人专科毕业证书原件和影印件，报考规定条件允许的本科段专业。
6、报考自考本科的条件
具有国家承认的正式专科学历者方可报考高等教育自学考试本科段。
参加本科段考试的考生，应持专科毕业证书和本人身份证到当地该专业的报名点报名。报考与所学专科专业不同的本科，根据专业的不同需要加试相应的课程。
第四步：考试前应注意事项
基本原则就是以考试大纲为本。严格按大纲复习，提高自身的基础知识和自学能力。
对于一些自考辅导班老师宣传的所谓猜题、押宝，则不要轻信，更不要乱做模拟考题。因为一些模拟考题往往与考试大纲不一致，而且与考试题目大相径庭。

处理好平常积累与集中复习的关系。自考重在平常积累，集中复习是冲刺阶段的必要手段。两者相辅相成，缺一不可。
临考前也可以找来历年的考试题看一看，掌握一下各科命题原则，因为命题原则一般是稳定平衡的。
随时关注自考方面的资讯，了解题型变动情况。
注意劳逸结合，适当调整临考的紧张心理，早睡早起，保持正常的作息时间。考试当天别忘了携带必要证件（准考证、身份证、考试副证三者缺一不可）及文具，并准时到达考场。
第五步：办理毕业
应考者完成规定课程的考试和考核，并取得合格成绩，可申请毕业。
毕业条件

参加高等教育自学考试的考生，具备下列条件，方可参加毕业审查，办理自学考试毕业证书。
①考完本专业考试计划所规定的理论课程且考试成绩合格。
②完成该专业所规定的实践性环节课程考核，并取得合格成绩。
③思想品德经鉴定符合要求。
④办理本科毕业证书者，必须具有国家承认学历的专科及以上毕业证书。
毕业手续
考生根据专业考试计划自己判断并申请毕业，市自考办不负责通知考生办理毕业手续。
凡符合毕业条件的考生，在规定的时间内（上半年6 月上旬，下半年12月上旬，具体时间以当地自考办安排为准）持《准考证》、《身份证》、全部《课程合格证》，办理本科毕业证者还须持有专科及以上毕业证原件，到所在市自考办申请办理毕业证书，经市自考办初审符合条件者，列印考生基本资讯单，交考生核对签字，并发给《高等教育自学考试毕业生思想品德鉴定表》。在职人员由考生所在单位的人事（劳资）部门的负责人写出评语，加盖单位公章；非在职人员由乡 *** 或街道办事处稽核并写出评语，加盖公章。
经市自考办、主考院校、省自考委三级稽核后，符合条件者，发给毕业证书及毕业生档案。
具体程式
考生将本人准考证、身份证以及全部单科合格证书交当地自考办初审，经初审合格后发给《毕业生登记表》；
《毕业生登记表》由考生本人填写，所在单位（非在职人员由街道办事处或乡人民 *** ）签署意见后，于规定日期送交当地自学考试办公室报所在市自学考试工作委员会和省考委稽核。考生填写《毕业生登记表》不得隐瞒和造假，不得擅自涂改，违者将予以严肃处理，直至取消毕业资格；
稽核合格者，由省、自治区、直辖市考委颁发相应的毕业证书，主考学校在毕业证书上副署。
毕业生的有关档案材料由省自学考试办公室送毕业生所在单位组织、人事或劳动部门存入本人档案。
本科毕业生还可以申请学士学位，学位申请的条件和方法如下：
1、高等教育自学考试本科毕业生，符合申请学士学位条件的，由有学位授予权的主考院校授予相应的学士学位。
2、授予学士学位的学科门类有：哲学、经济学、法学、教育学、文学、历史学、 理学、工学、农学、医学、管理学。

3、申请学士学位的条件：
（1）拥护中国 *** 的领导，拥护社会主义制度，拥护中华人民共和国宪法，遵守法律、法规，身体健康，学习成绩优良；
（2）在学期间，公共课、基础课和专业主干课程平均成绩在70分以上，其中三门学位课程考试一次通过，且成绩达到75分；
（3）参加由省学位办统一组织的外国语考试成绩合格。非英语专业本科生通过全国大学英语四级、六级者， 可免外国语统一考试。英语专业本科生考其他外国语。
4、申请学士学位的办法：
凡达到上述条件和要求的本科毕业生，在领取毕业证的当年，向其学籍所在学校或主考学校的有关成人高等教育管理部门提出书面申请，并填写有关表格。缴纳一定的考务、评审等费用。对往届本科毕业生，没有获得学士学位者，一律不再补授学位。

我是新疆的，想自考市场营销学，但我对自考一窍不通，具体课程有哪些？第一步我应该做什么？

马克思主义哲学原理
计算机应用基础
*** 理论概论
高等数学(一)
大学语文(专)
市场营销学
谈判与推销技巧
法律基础与思想道德修养
政治经济学(财经类)
市场调查与预测
基础会计学
消费心理学
企业管理概论
企业定价
国民经济统计概论
广告学(一)
公共关系学
经济法概论
.................................................................................................这是市场营销 专科的科目！
可以找个专门的学校上课！
还可以直接到教育部报名1

我对装修一窍不通，8月给钥匙毛坯房，我第一步做什么呢

首先要先设计布局，你可以在网上看看，有水管的都是不能动的。然后找水电工布置电线、水管啊之类的，泥瓦工铺地砖，墙面处理（刮腻子、找平），木工打柜子，油工刷油漆。电线水管什么的要设计好，不然等入住了找插座什么的很烦的

我今年十八岁了，想自学市场营销，应该怎么学，从哪弄书籍呢？我对于自考市场营销一窍不通，希望哥哥姐姐

去自考书店。问他们要份宣传的单子。说你准备自考。以后要在他哪里买书的。他会很详细的告诉你的。你看下要考多少门。报考的市什么院校。上你所在地的自考方面的网站看看。什么时候报考。要什么东西。条件。也可以打电话区问的。你18岁。估计没读大专。你只能考市场营销专科段的。

我高中没毕业适合自考什么呢?市场营销学哪些东西啊

市场营销学的都是理论知识，如商务谈判，推销技巧，市场调查与预测，市场营销学，物流等等，还有一些公共课程，可以这么说，这个专业现在是很有前景的，不过要学历高才行，而且这个专业要脑子比较灵活的人才好学，因为这个不同于技术，是一门灵活性很强的专业，从事的也是很灵活的工作，就算你能考100分，你的工作水平也可能只有20分，这样很快就会被炒鱿鱼，自考大专我估计也只能去做做业务，这些东西说白了还是要靠自己，不过话说回来，多学点东西还是好的，祝你成功！

您好，我现在想要自学日语，我是属于零基础的，想要请问一下，第一步我应该做什么呢？

在网上找一下《新版中日交流标准日本语》的电子版。结合配套的视讯教程学习。

刚买了个民谣吉他，我对吉他一窍不通，想自学。我应该先练习什么在练习什么呢？

如果身边的朋友有会的建议多请教他们，完全自学的话建议买本书吧！吉他三月通，循序渐进的，你按上面一步步的走就行，先了解一些简单学理识谱，弹几个简单独奏建立兴趣，祝你生日快乐，小星星什么的，然后弹唱，心愿是比较适合初学第一个练习曲的。

我英文一窍不通,但我想过雅思5级!我应该采取什么办法自学?

用我的方法，保证过：《十天突破雅思写作》《72小时征服雅思听力》《72小时征服雅思阅读》在背一本词汇书3000-5000，平时多讲英语，ok了

我想自学市场营销不通过自考，是不是一定要考一些证书呀？

这些证书只会浪费你的时间。
做为一个将来从事营销人员而言，更多企业重视的是你的销售能力。很多企业不重视你什么学历，有什么证书，你能为企业拿到单，为企业创造利润，你就是第一。
这些证书对工作没有帮助，别花时间在这个上面了。
各地营销人员的入门均很低，你可以多读一些营销方面的书，看一些例项，将来在工作中多实践，说白了营销就是与人沟通，沟通成功达成共识便是成交。
我是一个从事销售工作有五年工作经历的人，希望所说的话对你有所帮助。

我想自考小学教师应该做什么

自考是可以当老师的，取得毕业证后需要考取教师资格证。
自考
自考的全称是高等教育自学考试。是个人自学、社会助学和国家考试相结合的高等教育形式，是我国社会主义高等教育体系的重要组成部分。 通俗点说，自考就是以自学为主，助学单位为辅，参加国家统一组织的考试。
自考是国家承认的学历，学信网上可查。与普通高校毕业享有相同待遇，同样可以报考研究生考试、国家公务员考试以及各类资格证考试，其中就包括教师资格证考试。
教育部门对于报考教师资格证的报考条件如下
参加教师资格证考试的考生必须要具备有相应的学历条件，如小学教师资格证需要考生必须要有大专及大专以上学历才能报考。在校生报考小学教师资格证则需要达到相应年级，如大专生和本科生都需要就读大学三年级及三年级以上。对于全日制的学生而言，未取得毕业证书也能参加考试，而对于自考考生而言，则必须要取得毕业证书后才能报考。

㈦ 面试营销会问哪些问题啊

面试营销会问哪些问题啊？

市场营销类人员面试问题集 一、测试市场营销类人员“市场营销类”问题： 1、你对你周围的市场怎样看，怎样细分？ 2、觉得市场营销和销售有什么区别？ 3、你怎样去处理你周边的市场？ 4、迟斗游你怎样看待拓展业务中的唱歌、喝酒与业务无关的东西？ 5、你认为拓展业务中的唱歌、喝酒与业务无关的东西重不重要，你会不会也这样做？ 6、你认为什么时候是发挥个人英雄主义的时候，什么时候是发挥集体力量的时候？ 7、请对以上举例项说明？ 8、你知道产品与品牌的区别吗，你是怎样理解的？ 9、你想做置业顾问多一些还是客户顾问多一些，请说明理由？ 10、现时有两大市场，一种市场是搞关系，靠费用，另一种是为企业真实解决问题，你认为我司现时应怎样看待这两大市场？ 11、请说出3个房地产产品的品种，简要说一下各是要什么业务？ 12、你平时喜欢从事什么样的体育活动，你认为这些对你在拓展业务中有什么好处？ 13、你知不知道什么是捆绑营销，如果给你搞一个这样的营销，你应怎么搞？ 14、请说一说拓展一个企业的过程中，你一般是怎样进行的？ 15、你是怎样关注客户的？ 16、网上预销售系统是什么？它能为企业带来什么样的便利？ 二、测试市场营销类人员“客户服务类”问题： 1、请讲一次这样的经历：你使一个非常不满的客户改变了看法。是什么问题？你是怎样使客户回心转意的？ 2、讲一次你曾经为了取得与工作有关的目标而码销做出个人牺牲的经历。 3、你认为质量和客户服务的关系是什么？? 4、很多人都把客户服务的重点放到处理客户投诉上，你认为这种策略的问题是什么？ 5、给我讲一个你曾经遇到的这样的一个问题：和你打交道的一位客户要求解决问题的方法和公司利益发生冲突。你是怎样解决这个矛盾的？ 6、在客户服务中，公司的政策和规定起著什么样的作用？ 7、请列举好的客户代表应该具备的几种基本素质。你为什么认为这几种基本素质很重要？ 8、如果客户对所发生的事情的判断是完全错误的话，你该如何解决这个问题？ 9、统计数字表明，19个客户中，只有1个客户会投诉，而其他18人尽管不满意也不会说什么，但再也不会购买你的产品了。客户服务代表怎样鼓励沉默的客户发表自己的看法？ 10、若客户不满，他们能接受的最大的不满程度有多大？ 11、如果你给客户解决难题，客户请你吃喝玩，你怎么办？ 12、如果你给客户解决难题，客户给你现金/或现金等价物，你怎么办？ 13、你怎样看待走访客户的问题？ 14、你认为怎样才能做好一个客户经理？ 15、你想做置业顾问多一些还是客户顾问多一些，请说明理由？ 16、有人说客户顾问是一个流动银行，你认为对不对？ 17、你认为你以往的工作经历对你以后的工作有什么帮助？ 18、你是怎样关注客户的？ 19、如果客户要求你操作不符合规章制度的业务，你怎么办？ 20、你平时喜欢从事什么样的体育活动，你认为这些对你在拓展业务中有什么好处？ 21、请说一说拓展一个企业的过程中，你一般是怎样进行的？ 三、招聘销售人员面试题例项： 1、您觉得市场营销和销售有什么区别？ 2、你去一家公司上门推销，但门上写着“谢绝推销”你会怎么做？ 3、您觉得《市场营销学》对你最有帮助的是哪一点？ 4、你认为这个行业的现况怎么样？ 5、假如你是一家房地产企业的一线市场销售人员，而你的竞争对手正好推出了：买房子，送空调、抽油烟机等的促销活动，作为一线人员的你，该怎么样做才能不被对手的活动压倒？ 6、“你是怎样来我们这儿的?”（这是在测试求职者对交通路线销竖的熟悉程度及对交通工具的使用能力，这种提问对应聘销售、业务员等岗位的求职者的可能性较大） 7、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？ 8、人们购买产品的三个主要原因是什么？ 9、关于我们的产品生产流程和我们的客户群体，你了解多少？ 10、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？ 11、若受到奖励，你有什么感想？ 12、你最典型的一个工作日是怎样安排的？ 13、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？ 14、电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？ 15、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？ 16、若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？ 17、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。 18、讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任目标的？ 19、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？ 20、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？ 21、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？ 22、当你接管了新的行销产品或新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？ 23、在打推销电话时，提前要做哪些准备？ 24、你怎样处理与销售活动无关的书面工作？ 25、请向我推销一下这支笔。 26、你认为推销电话最重要的特点是什么？为什么？ 27、和已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢哪种？为什么？ 28、如果某位客户一直在购买和你的产品相似、但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？ 29、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？ 30、假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说？

面试银行营销员会涉及哪些问题？

认不认识钱

面试大概会问哪些问题#

不同的面试官，问题都是不一样的
有的人喜欢问个人的问题，有什么规划
有的人会问为什么辞职之类的

急! 文艺部面试会问哪些问题啊！

就问问呗 你什么性格 学过舞蹈吗？有表演经验吗？有领导能力什么的 无非这些问题
就大大方方的回答嘛 紧张是最避讳的

面试网路营销员应该问哪些问题

1.基本办公软体的应用
2。是否拿到一些技能证书，如中国电子商务职业经理人，立足实战的证书
3。自己的一些技能运用的如何，如部落格流量，im营销的掌握，论坛里的权重等，都是综合考虑的内容，当然不能忘了b2b。c2c网站 的应用

面试时，会问哪些问题？（英语）

一般敢挑战英语面试的求职者，都有一定的英文基础。不过，即使英文基础不错，也不一定可以在英语面试时胜出。在这里我要提供一些英语面试时该掌握的基本技巧，这些方法将可以有效的提升求职者在英语面试时的表现。
见面亲切问候，赢得主考官好感
让我们先谈谈初见面的问候语。求职者带给面试官的第一印象，如果是落落大方的，会是一个很好的开始。我建议求职者可以从面试官的名字开始问候。如果面试官的桌上会有名牌，求职者可以从”Good morning, Mr. ”开始，拉近两人的距离。当面试官问求职者：”How are you?” 求职者可以回答：”Couldn’t be better!”显示出个人「愉悦的人格属性」。
当被问及个性时，以2S1H胜出
面试官除了关心求职者的学历及经验(这些可以从履历表来观察)之外，面试官往往也会考核求职者的「个性」及「态度」。这时，建议求职者以”2S 1H”来表达自己的个性。”2S 1H”中，S是’’Serious’’ ，H是’’Humorous’’的意思。例如，求职者可以说自己的个性是：Diligent, logical and happy. Diligent,和logical，是属于严肃的描述；happy是属于幽默感的描述。但是，在表情上要搭配得宜，例如，说自己是个happy的人的时候，表情也应该是微笑的。如何掌握精准的表情，有赖于对自己性格的了解。
当自我介绍时，要掌握企业需要的讯息
企业需要的讯息为何？显然是求职者的所学所能，是否可以符合企业的需要。例如，求职者工作的长度、所负责的职务内容描述、能运用的技能(例如英语及电脑或某种专业)等等，是面试官最关心的讯息。面试的时间有限，求职者必须先掌握企业的要求，作符合条件之内容陈述。
掌握企业关心的资讯
在有限的面试时间里，求职者要掌握诉求的重点，并以逻辑的方式，一一道出企业所需要知道的讯息。什是企业需要的讯息呢？是求职者的所学所能，是否可以符合企业的需要。那么，求职者就要去研究，企业的期待为何？还有，这个职务所需要的「学历、技能、个性、态度」为何？如果求职者掌握了这些资讯，就可以在履历、自传及面试时作「对应」的准备。
面试时，面试官经常会要求职者作「 自我介绍」。我认为这跟写自传是一样的方法(中英文自传皆然)。陈述的第一段，求职者要呈现与「寻找的职务目标」相关的学识和技能；第二段，要表达过去的经历籍个人专长，与「寻找的职务目标」相符何处；第三段，表达求职者的学习精神，和「恳请给予面试机会」的意愿。
面试时，求职者很可能被问到某种并不擅长的技能，或缺乏某种经验的专案时，这时，面对面试官的质疑，求职者也有方法可以安然度过！
我要提出四个步骤化险为夷。
1. 承认面试官提出的问题。
2. 举出曾经历过的具体的经验及教训。
3. 提出具体改善的方法。
4. 强调自己学习力极强，表示自己可以很快迎头赶上。
第一项：承认面试官提出的问题，可以「避免」求职者露出「反对面试官」的态度。求职者马上「反对面试官」，是绝对没有好处的！至于举出曾经历过的具体的经验及教训，以及提出具体改善的方法，则可以将过去的成绩具体化！。最后，强调自己学习力极强，表示自己可以很快迎头赶上，则是化解面试官的疑虑。这样一来，求职者可以马上化弱点为优点。
我在此要提醒求职者，事前的准备很重要。如何将自己脑中大量混乱的资讯，以系统的方式整理及归档，让面对不同问题时可以侃侃而谈，是很重要的。
面试官提出难题，其实不是为了考倒求职者，而是希望借由问题，了解求职者的能力及个性。 英语并非我们的母语，面试时碰到不懂得单字是很常见的。我建议求职者准备一个笔记本，当听不懂某个单字时，可以用笔记下来，然后请教面试官。
例如，你听不懂’’ordinate’’这个单字，你可以请教面试官：Could you give me a simple word about“ordinate”？
通常，只要能明确的点出疑问，面试官都会帮忙。因为，诚如刚才说的：「面试的过程，是为了了解求职者的程度和个性，面试官并非要考倒求职者的那个人！」而且，「面试」不等于「英语程度测验」，面试官可以帮助求职者，来了解他的问题。
离场时，要表达「信心及礼貌」。
当结束了面试，求职者要表达胜不骄、败不馁的态度。求职者即使感到自己表现不是非常好，也可以以一点幽默感及好的态度加分。例如，离场时，求职者可以说：Thank you very much. I hope we can see each other very soon. 求职者必须以正面的态度结束这个面试，千万别露出沮丧担心的表情。这样做，至少可以让面试官感受你正面积极的态度及不慌不忙的成熟个性。

高铁面试会问哪些问题

其实，不管是什么样的面试形，问的问题都差不多，万变不离其宗，都有规律可寻。其实对所有的面试官而言，只有一个目的：在最短的时间里了解到你最多的资讯。想高效率的准备面试，先从这七个大方面着手吧！
一、基本情况
1、请用最简洁的语言描述您从前的工作经历和工作成果。
二、专业背景
您认为此工作岗位应当具备哪些素质？
三、工作模式
您平时习惯于单独工作还是团队工作？
四、价值取向
您对原来的单位和上司的看法如何？
五、资质特性
您如何描述自己的个性？
六、薪资待遇
是否方便告诉我您目前的待遇是多少？
七、背景调查
您是否介意我们通过您原来的单位迚行一些调查？
95%的面试基本上都离不开这些问题，当然还有可能问一些专业问题，我想如果你做过的话应该都不是什么难事，一般面试官都不会过多的问专业方面的问题的。

银行初面面试试会问哪些问题

银行初面大概会在宣讲会或者网申时进行大概的面试，一般是针对你的简历的填写问简历上相关的内容，或者会问到你对银行的了解程度。
银行初面常见问题：
1、请做一个简单的自我介绍。
2、谈谈你的家庭情况。
3、你最崇拜的是谁？
4、你的座右铭是什么？
5、谈谈你的缺点。
6、谈谈你最失败的一次经历。

国企面试会问哪些问题啊，难不难？

十种技巧教你抓住面试机会
1.深呼吸，不要紧张，其实它很容易。唷!
2.当你第一次接到面试通知时，试着把会见订在一整周(五天工作日)后。你可能倾向更早些的面试 以便“把事情做完”。请不要屈从于这样的本能反应，因为你需要时间来准备你的 面试 。(当然，如果面试官坚持一个早些的日期，那么请爽快地接受。)
3.做好准备工作。上网查询与公司有关的每一篇文章。不要仅仅读过这些文章，还要研究，仔细分析它们。基于你所挖掘的资讯，制作一张你自己的、对公司的提问的“主要列表”。
4.进行更深更广的调研。查询公司的网站，获取公司以往的年报，检阅它们，如同身临其境。购买这一领域的商业出版物，了解公司同行所作所为。一定要在你的问题列表上加入一些竞争者的资讯，为你在面试中提问做好准备。
5.从公司里找到任何你能联络上的人，并从他们那里挖掘一些对你即将来临的面试有帮助的资讯。询问公司最近发生的活动;查明公司的管理结构;找出面试官在公司的位置。如果你不认识公司里的任何一个人，那么请找公司同行中你认识的人，从他们那里得到公司的讯息。晚上出去和他们喝喝酒，如果有必要，请他们吃顿饭。不要忽视这个重要的步骤!
6.熟练掌握本书的问与答。更重要的是，稍微改变一下答案以对应你的实际情况。(你绝对不会希望自己像“教科书”一样，你更愿意表现出你的特色，展现最多的自我魅力。)把本书中一些你觉得可能问到的问题与答案，加入到你自己设计的“主要列表”中。
7.写下你的目标。不会那么容易就得到工作吧，你会问?是的，当然会，如果我做得好。以针对该公司的方式写下你的目标。“我的目标是成为ADR公司客户联络部的副部长，我希望得到年薪***，***(通过你对公司的调查，你将知道理想的工资水平)。研究表明写下目标能帮助人们加快实现目标。尝试一下，你又能损失什么呢?
8.每天覆习你“主要列表”中的问题、答案、公司的历史、具有竞争力的见识，直至你面试前的15小时为止。如果有必要的话，在你的家里或公寓中把自己关在一个安静的房间里，问自己问题，然后大声回答。许多候选人都忽略了这一简单的步骤，其实它可以帮助你预先记忆你的回答。你会想，这样听起来是不是会像录音一样?不会的。当你真正熟悉了你的材料，在面试中你才能更自然地完成面试。
9.在面试前预先决定好你穿什么服装。这可以避免你到最后一分钟时去做艰难的决定。确定你的服装都已经放好，且它们适合工作的要求。等到面试那一天时，要洗好澡，刷好牙，清理好指甲和头发。带一卷清香薄荷糖在身边，以防万一要用。
10.在面试前的15小时，请停止学习，试着放松自己。如果你喜欢，做做瑜珈或听听你喜欢的曲子。请不要喝咖啡，以保证你能睡个好觉。

要面试营销助理，应该怎么准备？面试官会问哪些有关营销方面的问题？营销助理和销售助理一样吗？

如果你面试的只是营销助理职位，他基本上不会对你在行业知识和市场认知上有太多要求，因为你未来的工作可能会主要在于执行层面。
所以，首先你要知道基本的行销知识，4P、6P、4C、定位、IMC这些必须得知道。其次，你得描述一些做过相关的工作，更重要的是，你需要表现你的工作态度，吃苦耐劳的精神和积极上进的追求是必不可少的。
营销助理和销售助理职能不同，公司规模越大则两个岗位越不相同。
正如营销和销售的区别一样。
顺便说一句，营销助理这个岗位，是具有很大成长性的，要好好把握机会。

㈧ 自考本科财务报表分析教材，财务报表分析教材pdf

今天教务老师给大家收集整理了自考本科财务报表分析教材，财务报表分析教材pdf的相关问题解答，还有免费的自考历年真题及自考复习重点资料下载哦，以下是全国我们为自考生们整理的一些回答，希望对你考试有帮助！
湖北大学自考本科会计专业要考哪些内容湖北自考本科会计专业考试科目：
103708中国近现代史纲要学分2教材《中国近现代史纲要》王顺生、李捷高等教育出版社2008年
203709马克思主义基本原理概论学分4教材《马克思主义基本原理概论》卫兴华、赵家祥北京大学出版社2008年
300015英语学分14教材《英语自学教程》张敬源外语教学与研究出版社2012年2013年10月启用
404183概率论与数理统计学分5教材《概率论与数理统计》柳金甫、王义东武汉大学出版社2006年
504184线性代数学分4教材《线性代数》刘吉佑、徐诚浩武汉大学出版社2006年
600051管理系统中计算机应用学分3教材《管理系统中计算机应用》周山芙、赵苹外语教学与研究出版社2012年
700052管理系统中计算机应用学分1
800058市场营销学学分5教材《市场营销学》李先国、郭国庆武汉大学出版社2004年
900149国际贸易理论与实务学分6教材《国际贸易理论与实务》冷柏军、张玮外语教学与研究出版社2012年学位课程
1000150金融理论与实务学分6教材《金融理论与实务》贾玉革中国财政经济出版社2010年
1100158资产评估学分4教材《资产评估》刘玉平中国财政经济出版社2006年
1200159高级财务会计学分6教材《高级财务会计》李大诚中国财政经济出版社2008年学位课程
1300160审计学学分4教材《审计学》丁瑞玲中国财政经济出版社2009年学位课程
1400161财务报表分析学分5教材《财务报表分析》袁淳、吕兆德中国财政经济出版社2008年
1500162会计制度设计学分5教材《会计制度设计》王本哲、王尔康中国财政经济出版社2008年
1610139会计毕业考核不计学分
总学分74
成人自考财务管理学难吗？自考本科如何选择教材呢？成人自考财务管理学并不是很难学，主要就是坚持学习，慢慢复习掌握知识。自考本科可以根据选择的专业，选择真题教材以及相关的推荐教材。不是很难，主要现在自考难度都不是太大，很多人都可以考的。自考本科材料可以从专门的机构购买，也可以在网上搜索购买。自考基础会计学其实并不难，把握学习方法并坚持不懈就够了，终究基础会计学是一门相当不错普遍的科目，值得我们学习，毕业之后能从事财务管理类职位。自考财务会计如何复习：第一步是细读一本书。你不可以只粗读，而是应该一章一章地读。不必折扣。唯有如此，才可以掌握财务会计基本知识构造，为日后科学研究奠定基础。第二步是寻找关键。教务老师认为，财务会计的核心章节目录如下所示：第一章第七节资金时间价值；第二章第四节和第五节自筹资金和贷款的筹资；第三章第四节库存管理；第四章第三节固定投资管理方法；第六章第四节成本预测；第五章7、第四节，利润预测与方案；第四章，固定投资管理方法；第十章，第三节、4、5，各种各样财务报表分析方式。在各种章节目录中，或包括极为重要的测算，或包括回答重点知识，在往年的考试题里都发生过。在其中，最主要的是资金时间价值。只有先把握基金时间价值，才能给将来股权投资基金的实际应用和测算、预测分析、筹资等奠定基础。自考大学本科教材内容怎么购买？能通过大伙儿熟知的淘宝、亚马逊书城等网站进行选购。考生可直接购买交易量数最多的，五星好评数最多的店家直接购买。因为网上购物方便，有误也随时可以退货，因此收到许多考生的热烈欢迎。自考培训机构会为每一位培训的内容考生立即给予教材内容，及其自考整套有关复习备考书本，无需另外选购，没参与自考培训的内容考生也是可以用组织选购。正规大中型图书店，如新华书店，或者阅览身旁近些年参加自学考试的好友的教材内容，即节约了选购自学考试教材的钱又能参照好朋友的读书笔记，协助了解与分析教材内容。1、基础课考3-5门上下，在其中《中国近现代史纲要》、《马克思基本原理概论》、《英语二》三门课程为必考基础课，不管什么技术专业都要考这三门的。2、一般理工学院类的专业还会提升如《高等数学》、《线性代数》等科目考试，偏运用属性的技术专业还会考试《计算机应用基础》或是《管理系统中计算机应用》。1、专业课考8-10门上下，专业课设置均是由各主考官学校对该校内此更专业的教学目标设定的。2、如法学专业的专业课包含：民法典、刑诉法、商法、国际公法等，在其中学士学位课程专业课一般要求拿学士学位得话其学士学位课程均分或者部分做到70及以上。3、部分专业的专业课还分成必考课和选考课：必考课便是一定要考到的课程，考选课程就是指依据职业方向挑选几科相关的课程，考生只应该根据学分制规定找到自己用考的课程就行了。成人自考财务管理并不难，应该根据当年的考试题材去选择当年的教材，一定要选择质量非常好的内容非常详细的。成人自考财务管理学不难，只要用心学，按照老师的办法自考本科的时候可以请教一下你的代课老师。他们会帮助你拿到毕业证。
自考本科的教材哪里可以购买呢？看你报了哪几门，在自考办可以定购书的，一般自考办附近都有专门卖自考书的书店，也可以在淘宝网上买。
自考财务报表分析历年试题及答案2001年的
需要PDF阅读器
自考/成考有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚当地自考/成考政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：https://www.87dh.com/xl/

㈨ 市场营销学的目录

第一篇 绪论
第1章 市场营销与市场营销学
1.1 市场营销
1.2 市场营销学的研究对象和特点
1.3 市场营销学的产生与发展
1.4 中国市场营销的引进、传播与创新
第2章 市场营销理念
2.1 营销理念的演变
2.2 营销理念的新发展
2.3 社会主义企业的营销理念
第二篇 分析篇
第3章 市场营销环境
3.1 市场营销环境的含义及特点
3.2 微观环境分析
3.3 宏观环境分析
第4章 购买者市场行为分析
4.1 消费者市场购买行为分析
4.2 产业市场购买行为分析
4.3 组织机构市场与政府市场购买行为分析
第5章 竞争者分析
5.1 竞争者分类
5.2 竞争者战略分析
5.3 竞争者目标分析
5.4 竞争者优势与劣势的评估
5.5 竞争者反应模式的分析
5.6 选择要攻击和回避的竞争者
5.7 顾客导向和竞争者导向的平衡
第6章 市场调查与预测
6.1 市场调查技术与方法
6.2 市场预测方法
第三篇 战略篇
第7章 市场营销战略规划过程
7.1 规定企业任务
7.2 确定企业目标
7.3 安排业务组合
7.4 制定企业增长战略
第8章 市场选择战略
8.1 市场细分
8.2 目标市场选择战略
8.3 市场定位战略
第9章 市场竞争战略
9.1 基本竞争力量与通用竞争战略
9.2 企业的市场地位及其竞争战略的选择与运用
第四篇 策略篇
第10章 产品策略
10.1 产品概述
10.2 产品组合
10.3 产品生命周期
10.4 新产品开发
10.5 品牌、包装与服务策略
第11章 价格策略
11.1 定价目标与定价程序
11.2 定价方法
11.3 定价和调价策略
第12章 渠道策略
12.1 分销渠道概述
12.2 分销渠道策略选择
12.3 分销渠道的管理
12.4 物流管理
第13章 促销策略
13.1 促销策略概述
13.2 人员推销
13.3 广告
13.4 公共关系
13.5 营业推广
第五篇 管理篇
第14章 市场营销组织、计划与控制
14.1 市场营销组织
14.2 市场营销计划
14.3 市场营销控制
第15章 营销管理信息系统
15.1 营销管理信息系统的构成和功能
15.2 销售管理系统
15.3 营销环境信息管理系统
15.4 市场营销研究系统
15.5 营销决策支持系统
第16章 市场营销的新领域与新课题
16.1 绿色营销
16.2 网络营销
16.3 整合营销
16.4 服务营销
附录：模拟试题
参考文献

㈩ 市场营销判断题~

1、对。这个不用解释。
2、错。产品整体概念包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。优质产品追求有形外在，但并不是核心产品和附加产品。
3、错。电视机产品的第一个品牌商是谁？你知道是谁吗？其他我也不知道，但可以确定的这个品牌早已不存在，被忘记了或者是死掉了，而电视机这个产品的生命周期依然在延续。
4、错。市场试销成功并不代表企业一定能获得丰厚的利润，只能代表在试销区，在当时，受到部分消费者的认可。