A. 星巴克猫爪杯网络营销的成功给予了大家什么样的启示
1. 星巴克猫爪杯的网络营销成功展示了创意与热点结合的力量。这一案例突显了在营销策略中融入趣味性和话题性能够有效吸引消费者关注，并激发他们的购买欲望。
2. 市场定位的准确性对于营销至关重要。星巴克猫爪杯的成功部分归功于其对目标消费者需求的准确把握，针对宠物爱好者和追求潮流的年轻群体，设计出具有吸引力的产品。
3. 利用社交媒体和网络平台进行营销可以迅速扩大影响力。星巴克通过微博、微信等社交平台，配合网络短视频和图片，迅速在网民中形成了讨论热潮，从而提升了产品知名度和销量。
4. 营销活动需要具备互动性和参与感，以激发用户的参与热情。星巴克猫爪杯的营销活动通过线上抽奖、限时抢购等形式，增加了用户的参与感和期待感，使得消费者更加积极地参与到营销活动中来。
5. 限量发售和独特设计可以提升商品的稀缺性和收藏价值。星巴克猫爪杯的限量发售和独特的猫咪设计元素，满足了消费者对于独特性和收藏的渴望，从而推动了商品的热销。
6. 星巴克猫爪杯的成功也提醒了品牌，在营销活动中要善于抓住时机，迅速响应市场变化。品牌需要灵活调整营销策略，以适应不断变化的市场需求和消费者喜好。
B. 星巴克猫爪杯的营销策略是怎样的
1. 星巴克的猫爪杯之所以能够成为爆款，部分原因在于其采用了饥饿营销策略，但这并非唯一因素。实际上，在猫爪杯走红之前，星巴克已经推出了多个杯系列产品，包括节日、月份和主题系列等。星巴克在杯子领域的积累为猫爪杯的火爆提供了基础，而饥饿营销则起到了助推的作用，使人们拥有杯子的同时，也获得了一种展示优越感的社会符号。
2. 在猫爪杯的购买决策中，产品本身的功能性价值相对较低，取而代之的是其附加价值。人们对于杯子的实用性需求并不高，例如容量大小或耐摔性，而是更看重其外观、独特性、创意以及与猫咪相关的情感因素。这一点反映在网红奶茶现象中也同样明显，人们拍照分享的愿望往往超过了对饮品本身的兴趣。在国内一线城市和二线城市，这种以附加价值驱动的消费模式仍有很大的发展空间。
3. 成功的创意需要品牌的支持。如果猫爪杯是由一个不知名的厂商推出，其是否能够走红是未知的。品牌的力量在此起到了关键作用，星巴克的品牌影响力为猫爪杯的热销提供了坚实的背景。这一点在营销中不容忽视。
4. 营销策略需要根据具体情况定制。尽管营销中存在普遍的原则，但“一招鲜，吃遍天”的时代已经过去。一个能够适用于所有情况的理论可能只是一句空洞的口号。面对不同的营销事件，必须进行具体分析，识别不同事件之间的微小差异，以制定最合适的策略。
C. 从近日爆红的“猫爪杯”看星巴克的“网红”营销策略
最近星巴克又又又火了，起因是一款长相呆萌可爱的星巴克“猫爪杯”爆红于网络。有人竟然为了一款杯子通宵排队，更有甚者在店内大打出手。先让我们来欣赏一下这款价值上千（某宝上搜索许多店家标价1000+，官网已断货）的杯子究竟长啥样：
不得不说，这的确是一款非常有创意，很有少女心的杯子。 这是星巴克樱花系列商品之一，是当季流行元素。首先，这款杯子的设计的确很走心，一下子抓住了一批女孩子们砰砰跳动的心，看完图片我也长草了呢。接下来， 抖音上面这款杯子的短视频爆红于网络 ，让不少潜在消费者看到了这个萌物，一传十，十传百，流量就有了。再加上， 星巴克本身这个IP就极具潮流、小资、文艺等各种元素 ，拥有大量的忠实粉丝，那么，出现通宵排队、一“杯”难求的情况也是合情合理了呢。
星巴克，一家美国连锁咖啡公司，在中国咖啡市场有极大的市场份额。和其他咖啡店走高冷路线不同，星巴克的战略版图却是在这几年步步下沉，不仅仅在一二线大城市可以看到白领们一手端着星巴克咖啡，一手提着公文包穿行于都市里，更可以在三四线小城市的商圈看到带娃的辣妈、谈生意的商务人士、放假的学生党齐聚在星巴克商店里各自嗨聊。更神奇的是，现在一些古色古香的江南小镇里面也出现了星巴克咖啡的身影。 星巴克正用实际行动证明，没有对地域、对人群的区别对待，只要你爱喝咖啡、爱聊天、爱小资、爱赶时髦，星巴克就欢迎你的到来。 这种包容的心态给星巴克带来了非常多的商机。
让我们来挖掘和总结一下成功的星巴克“网红”营销策略背后的必备元素：
1、“网红”背后的创意和设计是基础。 爆款如果没有吸引眼球的地方就不会成为爆款，毕竟消费者都不傻。而好的设计单品就有市场愿意来买单。
2、抖音、公众号等网络平台点爆热点。 往往一款产品通过抖音、微信、微博、公众号等平台的朋友间分享，不经意间先爆红于网络，再造成线下实体店疯抢的局面。这就是网络自媒体时代带来的变革，商家想要抢占先机，就要重视网络营销。
3、星巴克本身的品牌影响力。 试想，如果“猫爪杯”不来自星巴克，而是出自一家普通咖啡公司，也许也未必能成为爆款。可见，星巴克IP自带一群忠实粉丝，比如都市白领、商务人士、学生党、背包客等。可见，做好品牌本身就可以带来流量，那么出现网红“猫爪杯”也就不足为奇了。
网络时代，“猫爪杯”的爆红是偶然也是必然，这是星巴克商业模式的又一大成功案例。这背后的营销策略真值得我们挖掘和学习！相信，通过学习像星巴克这样一手卖咖啡、一手卖周边的非典型咖啡巨头的营销策略，一大批优秀的商业品牌将会给用户带来更具创意、更暖心、更舒适的产品体验。