市场营销卷安利辉煌

① 分析安利公司的市场营销环境。

接受安利产品是因为安利产品的确是最优质的产品

不接受安利的模式是因为他的非传统销售模式,任何一种新事物在刚刚面市的时候都有很多的人反对,当初汽车跑得还没有马车快,很多人都说汽车是没有市场的....

而且安利的营销模式是让所有平凡人白手起家的事业,但是是一个累积的事业,而不是一夜暴富的事业,那些想不劳而获的人想一夜暴富的人想得到安利成功后的生活却不愿意为成功而付出努力,所以做了一段时间的安利就放弃了,然后为了挽回自己的所谓的面子就大肆宣扬安利这不好那不好,所以你们可以在网络上随意就搜出说安利是骗人的安利是传销,安利是变相的传销的话......其实当他们看到和他们同时起步的一些人成功后,他们每天都在捶胸...

而且安利的营销模式让很多非常平凡的人都由一个普通的打工仔变成了千万富翁,所以很多传统生意的一些老板就红眼了...因为他们的打工仔看懂安利后做了安利,而且现在的成就比他的成就还要好,所以他们忌妒了......

安利的确是个非常棒的事业,做安利只要坚持就一定能成功,但是不是做安利就会成功,关键要看你是否在用心做,是否在坚持销售\推荐与服务,如果是想不劳而获的人想一夜暴富的人,我建议你们不要选择安利！

② 安利的创始和发展历程，以及在中国的发展历史是怎样的

安利在中国的销售发展史如下:

一，获颁直销牌照
2006年12月，安利（中国）获批直销经营许可，拿到了直销牌照。这是安利（中国）发展历程中一个重要的新起点。
拿到牌照后，公司用了近一年的时间，按照直销法规要求进行服务网点的铺设，对营运模式进行调整，于2007年9月正式推出“直销+店销+经销”的多元化营销模式，多渠道为消费者提供产品和服务。这一模式充分发挥了直销灵活、个性化服务的长处，也利用了店铺等传统渠道在形象、品牌建设方面的优势，走出了一条有中国特色的直销之路。
这样一条中国特色的直销之路，可以说是安利一路摸着石头过河趟出来的。十多年的时间里，从获批以多层次直销经营，到采用“店铺+雇佣推销员”方式的转型经营，再到启动多元化营销模式，安利（中国）5次对营销方式做出重大调整，5次暂停人员加入，走过了一条积极应对、全力适应的创新之旅，展现出积极配合国情、拥抱改变的勇气和扎根中国的决心。
而在安利（中国）不断开拓、不断进取的历程中，有一群人始终和公司风雨相伴、不离不弃，是他们把优质产品和贴心服务带到消费者的身边，是他们与公司一起见证了不断的成长和辉煌。他们，就是广大的安利营销人员。公司的每一次调整变革，正是得到了他们的全情配合与积极支持，才得以成功。他们明大义，识大体，顾全大局，拥抱改变，而他们也在不断的变革中迎来了自身的飞跃与成长。如今，30万活跃营销人员在安利的事业舞台上既成就了自己的人生价值，也成就了安利一个最重要的核心竞争力，为中国商界带来一道独特的风景。

二，市场营销大展拳脚
法规出台后的直销行业开始远离喧嚣、盲目和非理性，企业在品牌、质量和形象方面的争夺成为重点。安利也更加注重产品品质和品牌形象的树立与巩固，同时加快了拳头产品的引进速度，以实现多元化的产品线组合。
2005年11月，从北京开始的一场名为“理想健康之旅”的知名专家巡讲活动迅速席卷了全国九大城市，源起中国并风靡全球数十年的安利纽崔莱旗舰产品倍立健片?引爆一轮健康热潮。随后，玑因14、陶士?男士护肤系列等产品于2006年与中国消费者热情见面；2007年，被人们亲切地称作“精锅”的安利皇后锅进入中国市场，为中国消费者开启了全新的健康“食尚”，公司开业以来规模最大的产品展示活动“安利璀璨星荟”也在广州和上海相继推出；2009年，雅姿又一款旗舰产品“时光面霜”璀璨上市。一系列拳头产品和品牌活动的推出，为营销人员的业务提供了强大助力，也为公司的发展饱续动能。

三，金融危机 逆势飞扬
来势汹汹的金融危机波及中国，众多知名跨国企业开始蜷缩过冬。2008年12月6日，在安利（中国）召开的品牌战略新闻发布会上，却是寒气退位，春意盎然。大家惊喜地看到主席台上有一些熟悉的面孔：从奥运赛场上“王者归来”的中国体操队和三位美丽的女性：许戈辉、马艳丽、侯宏澜。在金融危机之际，公司大手笔推出空前豪华的代言人阵容，并宣布继续在中国增资，扩建空气清新机生产线，无疑是对中国经济信心的最有力表达。而德·狄维士总裁2009年3月应邀出席“中国发展高层论坛”时，亦在演讲中明确表达了对中国经济的强烈信心，相信“美好的路就在前方”。
安利的信心也来自于自身业务形态的优势——在经济周期下行时，直销行业相对抗跌，甚至可能逆势成长：当其他事业机会大幅缩减时，会有更多的人转而从事直销；大部分直销产品是可重复消费的刚性生活必需品，消费需求相对稳定；直销特有的个性化服务，也能不断创造新的有效需求。因此，安利深信，无论经济风云如何变化，中国人民追求生活品质的愿望是不会变化的。
2009年春夏，公司将一年一度的海外进修研讨会“转场”至中国台湾地区。3月14日，“安利心印宝岛万人行”在上海首航，驶向一海之隔的宝岛台湾。其后的两个月时间里，1.2万名安利营销菁英乘坐豪华邮轮分9个航次畅游台湾。此次两岸间的邮轮首航不仅创下两岸交流史上多个第一，更成为两岸民间交流的一大盛事，在金融危机的背景下尤显炫目。

四，在丰收的喜悦中留一份清醒
2009年对于安利，注定是一个充满欢乐的年份。5月，安利50周年大庆，来自中国的营销领导人共赴总部盛会，密歇根州大急流市成了狂欢之城；9月，纽崔莱75周年庆典在上海举行，源自中国的品牌传奇荣归故里。任何仪式都是用来诠释价值的，在璀璨的焰火、绚丽的鲜花和热情的掌声中，安利所倡导的爱、责任和回报将每个人心中的梦想激活。
但只有理智常伴，梦想才能照亮现实。此时的安利（中国）并没有一味沉醉在收获的喜悦之中，而是依然保持着一份对事业长远发展的清醒和敏锐。10月9日，德·狄维士总裁专程来华，与公司高层一起在上海拉开了“自律自强在安利”行动的大幕。郑李锦芬董事长指出，专项行动“要实现安利（中国）又好又快、持续稳健的发展目标；重视配合国情、重视和谐团结；严禁削价售货、严禁操纵业绩、严禁弄虚作假。”在公司高层的见证下，全体安利全球政策咨询委员会成员代表广大营销人员在长达10米的“安利营销人员自律宣言”横幅上郑重签下了自己的名字，这一沉甸甸的长卷作为历史的见证和承诺，亦将守护和伴随安利事业永续发展。
2009年，安利（中国）业绩一举突破200亿元人民币，创造了安利全球任何一个单体市场从未达到过的高度。辉煌再一次被创造，历史又一次被超越，而安利（中国）的目标仍在远方。

1995
● 1995年，安利（中国）开业，在广东及福建两省七个城市营运，拉开了在中国耕耘发展的序幕。
● 正式开业前，公司用了三年时间进行工厂建设。图为1992年工厂奠基仪式。
● 首批推出5款产品，深受市场欢迎。
● 开业第一年，安利（中国）即成为业内首家通过ISO9002国际质量认证的日化企业 。
1996
● 安利上海分公司开业，业务拓展至华东地区，公司年销售额达9亿元。
● 4户营销人员首次出席在罗马举行的海外研讨会（与其它市场合办）。
1997
● 7月，安利北京分公司开业，业务拓展至北方地区。
● 8月，安利重庆、成都分公司开业，业务拓展至西南地区。公司年销售额达14亿元。
● 对退货风波的妥善处理，全面彰显了安利诚信经营的形象。
● 雅姿?系列美容化妆品进入中国市场。
● 在曼谷举办首次海外研讨会。
● 积极履行企业社会责任，捐建广东穗安双塘希望小学，迄今在全国捐建或援建的希望小学已达15所。
1998
● 积极应对4月份国家发布的传销禁令，在停业3个月后获批以“店铺+雇佣推销员”的方式重新开业。
● 纽崔莱?系列营养保健食品在中国上市。由于禁令影响，公司当年销售额为3亿元。
1999
● 推出“十项振兴计划”，以更好地适应中国国情，带动市场活力。11月，安利创办人理查·狄维士先生的访华之旅，更极大鼓舞了中国市场士气。
● 投资2,100万美元的第二期工厂投入使用。公司年销售额达6亿元。
2000
● 喜迎五周年华诞。
● 美国安利公司董事长史提夫·温安洛先生当选美国商会主席，在任期间多次访华。
● 涉足电子商务领域，开通“电脑语音定货服务”，为营销人员展业提供强大支持。
● 投资2,100万美元的第三、四期厂房投入使用。公司年销售额达24亿元。

③ 安利公司的营销模式

安利公司的营销模式是直销的经营模式。

直销的经营模式是产品从工厂生产出来，经过经销商、直销员或者专卖店，直接到客户手中，减少中间的流通环节，并保证其售前、售中、售后服务，让客户可以得到更好的服务。

安利的销售模式被认为是最好的营销模式，美国哈佛大学将安利的奖金制度作为一个MBA案例，让学生学习；中国人民大学MBA市场营销卷也将安利的营销模式收录进去，以及日本的早稻田大学也将其收录，可见其制度较高的市场价值及学术认可度。

营销模式

是一种体系，而不是一种手段或方式。目前公认的营销模式从构筑方式上划分，有两大主流：一是以市场细分法，通过企业管理体系细分延伸归纳出的市场营销模式。一是以客户整合法，通过建立客户价值核心，整合企业各环节资源的整合营销模式。

市场营销模式是以企业为中心构筑的营销体系，而整合营销则是以客户为中心构筑的营销体系。在这两大模式的基础上，围绕具体营销过程衍生出了众多手法：评价一个企业经营好坏的一个关键标准，就是最终营销业绩（包括销售额、市场占有率、利润、知名度等）的高低。

④ "安利""完美"这产品的宣传方法是不是属于传销

安利是打着美国旗号的合法传销公司,完美也差不多.

但是安利公司并不是这么说的哟，下面是他们的辩解，可以欣赏一下

安利（中国）自1998年按国家规定转型为“店铺销售加雇佣推销员”方式经营以来，曾进行多次自我调整和完善，现已逐步摸索出一条具有中国特色的发展道路。然而，由于传销欺诈在中国屡禁不止，不断变换方式危害社会，加之安利（中国）曾沿用海外安利传统的直销方式进行经营，导致社会上仍存有对安利（中国）运作方式的种种误解。公司希望以下安利与传销及变相传销的十个本质区别能够帮助广大营销人员增强对传销和变相传销的判别能力，并全面深入认识安利与传销欺诈的本质区别。

1、是合法经营不是非法运作

1995年，安利经政府批准以直销方式在中国开业。1998年传销禁令后，安利又因符合455号文的各项要求而率先获得政府批准，以“店铺销售加雇佣推销员”方式转型经营。开业至今，安利一直积极、主动地接受各级政府部门的监督和管理。安利不仅与那些专门从事传销欺诈的非法经营者有着天壤之别，而且与其他以种种方式隐秘钻营、在直销管理的灰色地带打擦边球的企业也有着本质的不同。

2、是永续经营不是短期投机

作为一家拥有40多年历史的著名跨国企业，安利致力于在中国的长远发展和永续经营。安利在中国的总投资额超过1亿美元，在广州兴建占地9.1万平米的现代化生产基地；累积投入2.4亿元，在全国设立了百余家店铺；投巨资建设现代化的物流系统，设立全新的技术研发中心。传销及变相传销组织一般没有投资或只有少量投资，在进行短期的市场投机捞到钱款后或在遭受政府打击时，组织者便会卷款潜逃。

3、是公开透明不是隐蔽蒙骗

安利在中国的营运公开透明，相关内容均有报请中央政府批准。遍布全国的店铺，可为想了解安利的人士提供指引，并提供周到、细致的服务。此外，安利还突破口碑相传的传统，采取广告宣传、产品展示等大量传统企业的推广方法，让社会大众认识安利、接触安利。传销及变相传销的经营方式和运作手段极具隐蔽性和欺骗性，往往通过各种“地下”方式进行运作，以规避政府监管和社会监督，从而实现快速敛财的目的。

4、是销售产品不是拉人排网

安利是一家产销合一的企业，拥有稳定的消费群体。销售产品是公司收益的唯一来源。公司积极引导销售代表销售产品、服务顾客。同时，为配合中国政府现行政策环境，公司明文规定销售代表不得介绍他人加入成为销售代表，以避免产生令人误解的网络。传销及变相传销的出发点和经营方向是靠拉人头获利，参加者通过缴纳高额入门费或被要求认购一定数量的产品作为加入条件，公司的利润主要来自于入门费，其实质是一种人为排线布网的金钱游戏。

5、是明码标价不是层层加价

安利店铺中的所有产品均明码标价，消费者通过销售代表购买产品的价格与自己到店铺购买的价格完全一致。公司守则制度明文规定，销售代表必须按照公司统一制订的价格向最终消费者推销产品，不得自行定价。传销及变相传销往往歪曲产品的市场价格，任意定价，并以远远偏离市场价格的高价推销产品，更有甚者将产品层层转手、层层加价。

6、是劳动所得不是层层盘剥

安利提供的是一个多劳多得的创业机会，不存在一夜暴富的可能。安利销售代表的报酬完全基于个人销售额，在公司代扣代缴各项税款后统拨统发，报酬的多少与其加入的时间先后无关，根本不存在先参加者从后参加者的购货/销货金额中提成的现象。传销及变相传销大多以高额回报为诱饵招揽人员加入，参加者之间上线从下线的入门费或所谓的业绩中提取报酬，并层层盘剥。事实上，最后暴富的只能是少数组织者。

7、是规范管理不是无序流窜

安利与每位销售代表均签有劳务合同，所有销售代表均直接接受公司的规范管理。每位销售代表均隶属于公司的某一店铺，接受所属店铺的管理指导，并只能在该店铺所属的行政区域内推销产品，服务顾客。公司严禁销售代表跨区流动经营。传销及变相传销为了达到敛财的目的，大多通过各种手段煽动或强制加入者聚集一地，组织传销人员进行大规模、跨地域的无序流窜，极易造成各种社会危害。

8、是务实诚信不是夸大欺骗

安利要求销售代表树立务实诚信、勤劳致富的观念，去除不劳而获的思想；销售代表在销售过程中，严禁夸大产品功效；公司全面主导所有培训；培训中不得涉及政治、宗教、信仰或有违社会主义精神文明的内容。传销及变相传销的一个突出特点就是经常召开秩序混乱、煽动性极强的聚会。会上，组织者或演讲者多以浮夸、蛊惑的言语大力鼓吹不切实际的梦想，诱惑新人参加。

9、是完善保障不是欺诈敛财

安利销售代表可以自由地加入或退出，完全基于其个人的意愿，没有任何限制。与此同时，公司制定有完善的退货保障制度。安利的一般顾客在购货后7天内退回仍具有销售价值的产品，可获100%现金退款；安利的优惠顾客在购货后10天内退回具有销售价值的产品可获得100%现金退款或等值购货额。传销及变相传销大多没有或只有极为苛刻的退货条件，参加者所购产品往往极难退还，没有任何制度保障。

10、是造福社会不是危害社会

进入中国以来，安利秉承“为您生活添色彩”的经营理念，以优质的产品和优良的服务为广大消费者送去了健康和美丽；本着“同享丰盛”的理想，为7万多名销售代表提供了就业机会；坚持诚信纳税的原则，累计向社会缴纳了22.6亿元税款；怀着“回馈社会、关爱民生”的热忱，累计向社会公益事业捐款4,500万元。这些都是以欺诈敛财、危害社会为主要特点的传销及变相传销不可与安利同日而语的。

⑤ 安利的奖金分配制度是哈佛大学MBA的必修课,也被我国的人民大学列为研究案例而编入教材吗

哈佛的那个不清楚，人民大学的那个是真的，一本叫中国人民大学工商管理案例市场营销卷，丛书主编是徐二明，中国人民大学出版社的，安利作为案例五有出现，而且他们期末卷子是有问到安利奖金制度的题目的，一开始我也不太信觉得在骗人，可是研究了一下还是发现挺多是真的，营销人员说的不全是假的，如果这是假的，我想不会有人这么无聊吧圆谎圆到这程度，何必呢根本没有意义啊，而且安利的老板是美国商会的主席，也接受过CCTV采访的，如果安利是骗人的，那他怎么坐得稳美国商会主席的位置啊，所以很多事情都要有自己的判断，营销人员说的不全对，真的假的还要自己去寻找答案！