品牌文化营销的重要性

⑴ 品牌营销能为企业带来哪些效益

在这个互联网时代，企业如果没有做好品牌营销，前期可能没有如何影响，后期可能就会被消费者遗忘，被社会淘汰。因此，企业应该做好品牌营销，将最好的一面展现在消费者面前，以此来吸引消费者。下面，我们一起来看看品牌营销能为企业带来什么效益？
1.增加曝光率
当我们去购物的时候，是什么决定了我们的选择？是它的品牌形象？还是它的品牌价格？其实这两点消费者都比较在乎，除了品牌形象和价格外，知名度也是一个非常主要的点。两个一样的东西，价格一样，消费者会因为他的知名度而去选择购买。所以 科学合理的曝光企业品牌可以为企业带来更多的利润。

2.企业市场没有前沿
在这个互联网时代，市场已经全球化。因为行业的竞争，当地的企业市场并不容易做，但是互联网的出现，使全国乃至全世界的人们都能成为你的客户。
3.大量的信息和准确的客户
“酒香不怕巷子深”的时代已经式微，快速传播形成强有力的品牌效应是当前市场发展的趋势。互联网品牌推广可以让客户通过一些关键词了解你的企业，客户是我们的目标客户群体，交易的概率自然会大大增加。
4.引导顾客的需要
许多客户对他们想要购买的信息有一种封闭的理解。此时会有一种随波逐流、盲目消费的心理。如果你的企业品牌在这个时候广为人知，它无疑将占据巨大的优势。

5.互联网上推广新品牌。
品牌策划可以迅速增强企业的品牌意识，迅速提高客户的信任，同时提高良好的服务和口碑，可以迅速弥补新公司的缺点，进而提高销售业绩。
在移动互联网时代，各种行业都充满了机遇，也充满了挑战。当然，挑战来自公司是否选择了合适的团队来做品牌策划。如果公司拥有优秀的产品，再加上优秀的策划团队，我们就能把一个不知名的企业打造成一个品牌价值企业。

⑵ 品牌的重要性

当下市场上，做品牌对企业的价值不言而喻。品牌可以为消费者带来功能性、情感性和社交性利益，同时也对企业的营销策略、资产价值和竞争优势产生深远影响。

在消费者层面，品牌可以简化选择过程，让消费者在面对众多同类商品时，形成固定的偏好。例如，消费者在购买方便面时，倾向于选择康师傅或统一，因为对品牌的信任降低了选择成本。同时，品牌还能满足消费者的情感需求，如购买可口可乐不仅能解渴，还能体验快乐文化，形成品牌偏好和情感共鸣。环保主义者、素食主义者和爱国主义者通过购买特定品牌，表达自己的价值观，增强身份认同感。

对企业而言，品牌是企业文化的重要体现，它在营销中扮演着至关重要的角色。品牌能有效降低营销成本，提升营销效率，增加营销效能，为企业创造经济价值。品牌建设不仅有助于提升企业的市场地位，赋予产品或服务附加价值，还能为消费者提供稳定而显著的超额收益。

在竞争激烈的市场中，品牌成为企业对抗竞争对手的有力武器。通过品牌定位，企业可以找到自身的独特市场位置，与竞争对手区隔开来。品牌不再只是区分对手，更成为企业的护城河，帮助企业在同质化竞争中脱颖而出。以蜜雪冰城为例，其通过独特的定价策略成功地在众多低价奶茶品牌中建立起竞争优势。

最后，品牌建设与企业长期发展息息相关。品牌是企业资产的重要组成部分，在企业并购、交易和破产过程中发挥关键作用。品牌价值已成为企业估值的重要参考。面对生存与发展的矛盾，企业应注重品牌建设，寻找品牌建设和短期销售之间的平衡，以确保长期的确定性收益。

总之，品牌的重要性在于它为消费者、企业以及整个市场竞争带来了多重价值。通过品牌，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现长期稳定的发展。在品牌建设的道路上，企业需要深思熟虑，平衡各种因素，以实现长期目标。

⑶ 文化营销是什么

文化营销是一种营销策略，其核心是通过文化元素来推广产品或服务，以实现商业目标。

详细解释如下：

文化营销是一种将文化融入营销活动的策略。在竞争激烈的市场环境中，企业不仅通过产品特性和价格进行竞争，还通过文化和价值观来吸引和维系消费者。这种营销策略强调特定文化的价值，并通过将这些价值融入品牌形象、产品设计和营销策略中，来增强消费者的认同感和忠诚度。

在文化营销中，企业会深入研究目标消费者的文化背景、价值观、信仰、生活方式和兴趣爱好等，以便更好地理解他们的需求和期望。基于这些深入理解，企业会制定具有针对性的营销策略，包括产品开发、包装设计、广告宣传、促销活动等方面。通过这种方式，企业不仅能够推广其产品，还能够传递其独特的文化和价值观。

文化营销的重要性在于，它能够将产品提升到一种文化和情感的层面，而不仅仅是简单的商品交易。它通过建立与消费者的情感联系，创造一种超越产品功能的价值体验。这种体验能够让消费者对品牌产生强烈的认同感和忠诚度，从而增加复购率并吸引新的消费者。

此外，文化营销还能够帮助企业塑造良好的社会形象，提升企业的社会责任感和公众认可度。通过倡导和传播积极的文化价值观，企业能够在社会中扮演更为积极的角色，这对于建立长期的品牌形象和声誉至关重要。在当今全球化的背景下，文化营销已经成为企业获取竞争优势和持续发展的重要手段之一。

总之，文化营销是通过文化元素推广产品或服务的一种营销策略，其核心在于通过文化和价值观来吸引和维系消费者，实现商业目标。这种营销策略强调对消费者文化背景的理解和研究，通过传递独特的文化和价值观，创造一种超越产品功能的价值体验。

⑷ 创建品牌文化的营销策略

随着经济的全球一体化，市场竞争越来越激烈，其竞争也不单是停留在产品这一层面上，而是逐步上升至“品牌竞争”占主要地位的品牌文化的竞争。在市场经济条件下，品牌的命运维持着企业的存亡，因此构建品牌营销策略非常重要。

一、品牌文化营销的内涵

品牌文化营销是指有利于识别某个销售者或某个销售群体的产品或劳务并使之与竞争对手的产品区别开来的名称、名词、标识符合或设计或它们的组合。以及它们所代表的利益、认知情感、属性、文化传统或个性形象价值观念的总和。

品牌文化营销是产品文化营销的延伸和拓展，它包括整个社会对品牌的信任和保护。品牌效应与企业创立品牌产品，生产产品的行为有着密切的关系。品牌文化营销是利用文化来进行品牌的设计创建于生产的过程，利用品牌文化来提升品牌的竞争力。

二、品牌营销策略的重要性

当今社会是品牌消费的时代。消费者往往会购买同品质中的大品牌产品，无形中给那些小品牌产品构成压力。基于品牌偏好，各生产厂家和营销单位通过在消费者中培植品牌偏好展开竞争。

因此，只有那些有品牌创建意识并取得成效的企业才能在激烈的市场竞争中胜出。

三、品牌文化是企业的形象与灵魂

品牌文化和企业文化一样属于企业的无形资产，是品牌与传统文化和个性企业文化的总和。它是凝结在品牌上的一种企业精神，是品牌在经营过程中形成的文化沉淀，和消费者的一种定向认识和情感归属。品牌文化营销正在成为市场的新宠，成品的品牌定位与构建在企业的战略实施中发挥着不可复制的作用，它会产生稳定的顾客客源和良好的口碑，这种从内心去影响消费者使之与产品，企业达成默契的手段正是企业凝聚力的来源，是企业走向成功的关键。

四、如何打造极具竞争优势的品牌文化，有效贯彻广告营销策略

1、切实地实施广告沟通策略，极力打造个性品牌文化。广告赋予产品的一种与众不同的精神，成功的广告能够引起目标群体的共鸣。

2、广告沟通行销，构建和谐的产品与品牌的联想。我们需要在广告中注入属于企业的精神和理念，紧紧地抓住目标群体的消费心理和产品的文化内涵。

3、找准明确的品牌定位基点。在确保品牌定位中的核心价值不受影响的情况，扩大市场占有率，增强其品牌文化覆盖力。

4、有效实行品牌策略规划。完美产品品质奠定品牌文化坚实基础，完美的产品质量是产品能够走向更高市场的首要保证，也是品牌文化的基础。

塑造品牌个性形成品牌文化特色，品牌文化个性需要用差别思维去研究和发现独特的品牌因子，注入充满魅力的个性因素。注重品牌文化营销，文化营销不是单纯把产品销售出去，他是从内心影响消费者从而使他们形成一种思维定势，在品牌设计上应该传递一种感情、文化品位和价值观念。

现阶段，我国消费者的消费心理呈现出多元化特征。以品牌文化为内涵的广告营销战略将在观念上根本改变一些企业顾此失彼现象，使得企业在发展中具备更加全面的战略思维能力与专业判断技巧；品牌是一个创造、存储、再创、再存储的经营过程。有效地广告战略会将企业成功地打造成名牌，在拥有了较高的知名度，特别是较高的美誉度后，企业会在消费者心目中树立起极高的威望，表现出对产品的极度忠诚。

⑸ 品牌文化的营销功能

品牌文化是文化营销的核心内容，是市场营销理论发展的逻辑必然。品牌文化是指文化特质在品牌中的沉淀和品牌经营活动中的一切文化现象，以及它所代表的利益认知、情感归属、个性形象等价值观念的总和。它能增强品牌溢价能力、市场竞争力和品牌忠诚度。实施品牌文化营销需要设计品牌的名称和标志，强调品牌文化的民族内涵，对品牌进行独特的文化定位以及塑造个性的品牌文化。品牌文化营销的主要功能有：
1．增强品牌溢价能力
如果某个品牌产品由于顾客方形成了很高的期望价值，从而使客户能够按照更高的价格进行购买，就可以认为这个品牌具备了很强的产品溢价能力。消费者在选择品牌产品时，就会对不同的品牌产品形成不同的心理预期价值。只有心理预期价值(收益)大于购买产品付出的代价(成本)时，消费者才会购买产品。品牌价值等于预期价值减去成本。预期价值包括功能价值、附加价值、文化价值；成本包括货币成本、精力成本、体力成本、时间成本。用公式可以表示：
品牌价值=预期价值-成本
预期价值=功能价值×x%+附加价值×y%+文化价值×z%
成本=货币成本+精力成本+体力成本+时间成本
x：功能价值在预期中所占的比例
y：附加价值在预期中所占的比例
z：文化价值在预期中所占的比例其中：x+y+z=100%
在这个方程式中，假定成本不变，品牌价值取决于X、Y、z的值。在以“情感消费”为基本特征的新时代，消费者对品牌的功能价值并不特别看重，他们注重的是精神需求的满足。在消费时，更追求个性、情趣和文化品位，z的值越来越大。尽管对z的值没有准确的界定，但通过对我国手机品牌溢价能力的深度分析可知：大约x=30%、y=10%、z=60%，在服装、饮料等行业中，z值会更大。
假设预期价值不变，则成本越小，产品价值越大。在信息不对称的情况下，消费者为了购买一个商品要支付货币成本、体力成本、精力成本和时间成本。品牌是传递信息的载体，包括传递生产厂商的基本信息、产品的质量信息、产品的价值信息和文化、情感、地位等个性化信息。品牌作为一种品质的承诺，可以减少消费者购物过程支付的成本。当品牌节约消费者的精力成本、体力成本、时间成本大于货币成本(价格)提高的幅度时，对消费者来说仍然是一种成本的减少。在品牌消费时代，品牌文化意味着预期价值的增加，购物成本的减少，进而增加品牌价值，品牌价值的增加就使产品的需求价格弹性变小，使消费者对价格变动不敏感，为产品提高价格提供了空间。消费者愿意为一个富有文化内涵的品牌支付更高的价格。一项研究发现，72%的顾客表明，将为他们选择的品牌支付高出与之竞争的次优品牌20%的额外费用；50%的人说他们将支付25%；40%的人将支付高达30%。可口可乐的爱好者愿意比竞争品牌多付50%的费用；汰渍(Tide)和亨氏的用户将多支付100%；沃尔沃(Volvo)的用户将多支付40%。因此，品牌文化在增加了品牌溢价能力的同时，也避免了价格战，提升了整个行业的竞争水平。
2．增强品牌的竞争力
品牌竞争力不等于产品的竞争力，较低的价格、较高的质量不等于较强的品牌竞争力。20世纪90年代中期，在中国市场上有过“挑战”外国产品的宣言：“同等质量比价格，价格最低；同等价格比质量，质量最高。”由于外国厂商在中国实施的是品牌战略，和我们不在一个竞争层面上，所以，人家没有来应战，“挑战者”就像大战风车一样显现出了一种“堂·吉诃德”式的滑稽。
通过价格战可以扩大品牌的知名度，但缺乏美誉度，至今还很少有企业通过价格战使得品牌形象得到提升，美誉度得到增强。高质量的产品也不是必然能提升品牌竞争力。因为产品质量分为技术质量和认知质量。所谓技术质量是指产品设计过程中应遵循的技术标准，既包括国家或国际标准，又包括行业标准。技术质量作为产品的内在质量是产品质量水平的最低要求，低于技术质量要求的产品是没有竞争实力的，甚至是不具备进入市场资格的。认知质量(PerceivedQuality)也称消费者认知质量，是指消费者对产品功能特性及其适用性的心理反应或主观评价。认知质量不同于技术质量，技术质量作为一种富有科学性的可辨识的标准，具有客观性；而认知质量则是消费者对产品技术质量或客观质量的主观反应。消费者认知质量的形成基础是产品的技术质量，但又不等同于技术质量。受主观因素的影响，有时两种产品的技术质量可以完全一样，但消费者对这两种产品的认知却可能不相同。比如，尽管丰田的凌志和丰田的佳美在美国市场(1998年)有着相同的发动机，但凌志比佳美的标价高出1万多美元。只有被消费者感知到的质量才能转化成品牌的竞争力。在市场营销实践中，很多企业只看重技术质量，而忽视消费者对其认可与接受状况，结果使产品失去市场竞争优势。价廉(低价)能提高知名度，但不能提高美誉度；物美(质量)能提高美誉度，但不一定带来忠诚度，物美价廉加文化等于品牌忠诚度。知名度、美誉度、忠诚度是品牌文化的三重境界，也是提高品牌竞争力的有效途径。
3．增强品牌忠诚度
Oliver(1997年)认为忠诚是消费者不受能引致行为转换(switchingbehavior)的外部环境变化和营销活动影响，在未来持续购买所偏爱的产品或服务的内在倾向和义务。Dick和Basu(1994年)认为只有当重复购买行为伴随着较高的态度取向时才产生真正的消费者忠诚。Gremlen&Brown将忠诚分为行为忠诚(behaviorloyalty)、认知忠诚(cognitiveloyalty)及情感忠诚(affectiveloyalty)三个要素。行为忠诚是指消费者实际展现的购买行为；认知忠诚是指消费者未来意图再购买的行为表现；情感忠诚则定义为消费者对生产者或消费者的态度表现。Seines(1993年)指出：消费者忠诚主要表现为未来购买的可能、服务的延续、转换品牌的可能性及正面的口碑宣传。Kotler(1991年)指出：消费者忠诚所体现的重复购买，有助于企业建立竞争优势。
总之，消费者忠诚包含着两层含义，一方面指消费者主观上对产品和服务持有的良性评价惯性和情感依赖程度，以及对其他竞争性产品或服务的心理忽略、扭曲和排斥。另一方面指消费者的购买频率和购买后果。消费者忠诚意味着消费者的重复购买，意味着口碑传播、推荐购买，意味着对企业强烈的认同感和归属感。
顾客是企业的衣食父母，研究表明，一个不满意的客户至少会向11个人讲述自己不愉快的购物经历，而这11个人中，平均每个人又会告诉其他5个人。也就是说，一个不满意的顾客有可能带来67个顾客的流失。客户服务方面的研究指出，开发一个现有客户的费用(广告费和产品推销费)是留住一个现有客户费用的4—6倍。美国营销学家认为：一个公司若能使其顾客流失率降低5%，其利润率就能增加25%至85%。所以培养顾客的忠诚度，降低顾客的流失率，是企业不可忽视的重要问题。
影响顾客购买物品的因素包括：
(1)合适的商品，能满足顾客的基本需求；
(2)合适的价格，能给顾客满意的心理价位；
(3)合适的时间和地点，能方便顾客的购买；
(4)完善的服务，能使顾客得到额外的满足；
(5)品牌文化，能使顾客感到精神愉悦。
随着市场竞争的加剧，产品、价格、地点和服务都趋向同质化，由于同质，消费者很难分辨这些产品，当然也很容易改变自己购买产品的偏好。在这种情况下，只有那些既满足了顾客的基本需求，又满足其最高需求的产品品牌，才能培养顾客的忠诚度。