❶ 市场营销职业规划范文3篇
职业规划在市场营销人员的职业发展中是重要的组成部分。为此我为大家整理了关于市场营销职业规划范文3篇，欢迎参阅。
市场营销职业规划范文(篇一)
据行业统计，目前国内有从事营销的人员近7000万人，有多少人已功成名就，名利双收;有多少人还在孜孜以求，披星戴月，正如行业人士所说的，营销就是江湖，从你进入这个行业开始，意味你就已踏入了江湖，江湖很多情，江湖很无情，要想在江湖中立足成名，还是要做好营销的职业规划。
一、根据自己的专业所长及性格特点和职业理想，明确自己未来的职业发展方向，是向销售领域发展还是向市场企划方向发展，两者的侧重点不同，在将来成就的领域也会不同。
销售领域发展的方向是最终做企业销售的操盘手-销售总经理，若干年后也许凭在职场上积累的各种关系还可能发展为自己创业做代理商，实现从职业经理人到老板的转换;而市场部则最终做企业营销的参谋长-市场总监，也许凭在职场上积累的各种关系还可能发展为自己创业做咨询公司，为其它企业的发展出谋划策。
二、要注意得到直接领导的信任和结交职场上的贵人，众所周知，直接领导将决定你在职场上的发展走向，没有直接领导的赏识和栽培，你就很难迈出职场提升的关键一步，任何一个企业的人事晋升制度考评直接领导的评估占绝对的话语权。
在职场中只要你随时做好准备，总会有让你闪耀发光的机会，关键是你自己要做好充分准备，知道谁将会是你的伯乐，或许是老板的亲信和朋友，总之要做个有心人，人生真正能改变自己命运的机会只能五次左右，其中还包括了出生和死亡占了两次
三、行业知识的积累，随着社会行业竞争的加剧，对人才的需要体现在精和专方面，蜻蜓点水、泛泛而谈的人最终是会一事无成的。所以要注重平时对自己行业内最新动态及行业龙头企业的及时了解，并在日常工作中注重积累人脉关系。
做任何一个行业，都要从产业链的角度去理解和看待问题，充分了解和积累对整体行业的发展环境和现状及未来的走向有个判断，清楚行业成本、及利润等等全面的知识，力争成为行业内的专业人士，吃透这个行业，才会让自己有足够的竞争力。
四、老生重谈自我学习的能力，中国的市场太大，情况太复杂，所以决定了消费者市场需求变化太快，从营销理论和营销环境时刻在发展中，如产品的更新，渠道的变化等。
如果不能保持一种时时归零的心态的话，必然会使自己固步自封，停滞不前了，关键是要从产业链的角度出发，去观注自身的商业模式和商业流，坚持学习先进的思维方式及最新的行业理论，必须与实践相结合。
想想从业的营销经历生涯仿佛昨天历历在目，既有过初出茅庐时的踌躇满志，也有过一战小胜的心中窃喜，还有是遭遇重创时的低沉失落，这就是营销的江湖，这就是生活，太阳明天还是照常升起!
市场营销职业规划范文(篇二)
姓名：彭嘉伟
现就读院校：广州工商职业技术学院
学习的专业：市场营销
1. 自我评估
<1>兴趣，性格
喜欢学习 不怕吃苦喜欢交朋友、诚实守信、乐观爽朗、乐观
<2>优势
强烈的责任感,就喜欢与计算机打交道. 团队协作精神
诚实、能吃苦 ,善于交流. 善于在学习中长见识，曾在一些企业做过营销推广工作
<3>劣势
对于自己的专业知识不太了解，不善于运用专业知识,以后应加强锻炼,努力发展为很多有才华的专业营销师。
<4>成功经验
有明确的目标,一旦确立,立即行动。自信面对每一天,努力培养自我的沟通能力和职业素养,学好专业知识. 比别人先走一步
<5>失败教训
高考成绩不理想，但我从未放弃，很快的适应了大学的环境，利用好大学的一切资源。
<6>别人对我的评价
有责任感,好学,安静,比较合群,积极性较强,抽象思维和逻辑思维较强,不怕吃苦,塌实
2.外部环境分析
<1>大学学习环境分析
学校具有完善的基础设施;具有浓厚的学习氛围;良好的师资力量;一班相处融恰的同学，等等。刚进入大学要尽快融入，要适应大学的生活环境，要努力学习市场营销的专业知识，和同学建立友好的人际关系。
<2>专业分析
市场营销专业要求学生各方面的专业知识丰富，要有很强的环境适应能力，要及时对市场信息进行收集和管理。
3.大学目标的确定
1、大学一年级目标：适应大学的学习环境，初步了解市场营销专业的知识，提高人际沟通能力，。主要内容有：参加学校活动，增加交流技巧; 学习计算机知识，辅助自己的学习。
2、大学二年级目标：提高工作能力。主要的内容有：在一些企业当临时工，结合所学的专业知识。提高自己的责任感、主动性和受挫能力。
3、大学三年级目标：工作申请，成功就业。主要的内容有： 对前两年的准备做一个总结。 然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备。预习或模拟面试;参加面试等。 积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、 进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练
4策略的实施
<1>适应大学学习环境：积极参与学校组织的各项活动，努力学习课本知识，按照自己的喜好兴趣从学校的图书馆里借书浏览，做个德智体美劳皆优的大学生。积极面对学习生活中遇到的问题，从困难中发现自身的不足，从而增强自己的各项的能力。
<2>提高工作的能力，增长社会见识：放长假期间，去一些企业中做临时工，合理利用电脑，上网看一些企业面试的视频，了解营销市场的行情。向长辈请教和学习。
5反馈修正
学习能力不过强，不够积极
市场营销职业规划范文(篇三)
上大学之前听说大学很轻松，如今大一即将过去，回首这一年我发现自己满足于安逸的生活，对梦想的那种执着与追求的热情减少了。前几天，高四的同学终于摆脱了噩梦般的高中生活，然而我看着他们却很羡慕，“高考”对于他们来说不仅是一种背负，也是他们奋斗的目标。没有目标的生活是没有目的的航船，只有合理规划好自己的生活才能到达理想的海港。
一、自我分析
1、性格方面
我的性格比较随和，会为别人着想，但是没有自己的主见，容易否定自己，不自信。但是如果认定一个目标就会勇往直前，不服输。和朋友关系比较好，喜欢交朋友，但是和别人沟通较少，喜欢一个人做事情，喜欢一个人担当所有的事情与责任，团队合作能力不强。尊重朋友，愿意为朋友付出。性格相对沉稳，不急躁，有耐心，可以较好的控制自己的情绪。不太适应聚会之类的集体活动。好静不好动。自制能力不强，喜欢不受束缚。喜欢创新，不喜欢陈旧。
2、能力方面
学习能力比较强，但是自制能力不强，容易对于不好的东西上瘾。不会很好的管理自己的时间。在社团与学生会的学习使我自己学到了很多东西，既有实用公文的写作方法与一些计算机技术，还有怎样与上司和同事相处，自信也得到了提高。但是不是十分适应于强势的人合作，如果合作总是处于弱势。
3、兴趣方面
爱好上网，看书，喜欢下棋和漫画，虽然都不是很精通，但是都在学习之中，也喜欢体育运动，羽毛球不错，网球正在学习中。
二、专业就业前景分析
财务管理
财务管理专业的毕业生一般做会计，但是由于对金融了解，有些毕业生也可以进入金融领域现在全球金融危机，中国正面临机遇和挑战，未来若干年内，金融市场一定需要大量人才。但是由于现在中国的企业体制不健全，企业内部并没有建立起一整套的资金管理系统。随着外企的进入以及国内企业的改革，财务管理专业的人才的需求将会越来越大的。
市场营销
社会上的许多人认为市场营销专业的毕业生以后只可以做销售，这是不正确的。产品销售的每一个环节生产、销售、调差、广告等等都可以有市场营销专业的人员进入。但是中国的市场营销专业引入较晚，专业理论体系不健全，另一方面企业又需要市场营销专业的人才。随着专业学科的发展，学生的知识体系会更加健全，终一定能够适应市场的需要，成为就业率高的专业之一。
三、 未来三学年的行动计划
作为一个非金融证券专业的学生，以操盘手为目标，我这样规划我自己的大学未来三年
大二：英语四级六级和计算机二级
大三上学期：自学完所有的金融课程，要对证券市场有一个完整的了解，并且有初步的经验，
大三下学期：参加所有的金融方面的校级和社会上的竞赛，争取获得名次，
大四：在著名的证券公司实习，取得会计从业资格证书和证券从业资格证书。
四、结语
通过这次写论文和平时上的课，我对自己的未来的目标有了更加深刻而明确的了解，也明白了为了达到目标应该付出什么样的努力。但是仅仅制定了计划和目标是不够的，重要的是要付出实际的努力。我相信，功夫不负有心人，付出一定会有收获。今天，只要我付出了百分百的努力，明天一定会给我百分百的辉煌!
❷ 大学市场营销专业规划怎么写
市场营销专业方案规划方案
为了提高市场营销专业人才培养质量，我们以适应社会需求为目标，积极探索市场营销专业人才培养模式改革。为此，市场营销专业制定专业发展规划实施方案如下：
一、人才培养方案的建设和完善
1、设置专业发展方向
根据我国电子商务专业人才培养和我省相关院校电子商务专业人才培养的调研以及企业对电子商务人才的要求，确定我院市场营销专业发展方向为电子商务方向。
2、构建专业特色
以电子商务人才市场需求为导向，培养适应国家电子商务事业发展需要，特别是适应黑龙江省电子商务发展需要，能够掌握电子商务平台的基本操作、进行电子商务渠道的开发和业务拓展、胜任电子商务活动策划与运作等工作，具有实战经验的商务型应用人才。
1、通过校企联动的实战模式，学生直接参与企业的商务运作，将所学理论知识应用于企业实战，解决实际工作问题，从而提升自身的实战能力，符合电子商务专业应用型人才需求。
2、以赛促训提升学生实践应用能力：学生通过参加各种电子商务技能大赛提升学生实践技能
❸ 市场营销专业职业生涯规划书
市场营销专业职业生涯规划书
时间象奔腾澎湃的急湍，它一去无返，毫不流连，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！不如趁现在给自己好好做个职业规划吧。那么如何做出一份高质量的职业规划呢？下面是我收集整理的市场营销专业职业生涯规划书，仅供参考，欢迎大家阅读。
“我听别人说这世界上有一种鸟是没有脚的，它只能够一直的飞呀飞呀，飞累了就在风里面睡觉，这种鸟一辈子只能下地一次，那一次就是它死亡的时候。”-------张国荣在《阿飞正传》里的独白。
潘东把自己的人生分为：35岁以前---积累，35-50岁---创造，50岁以后---保持。一生的追求是做一只无脚之鸟，生命不止、奋斗不息。一生中潘东需要：让家人幸福快乐的生活
自我价值的最大化实现
把自己知道的书都读一遍
总结创造一个理论
认识至少三个以上国家的元首
经济自由
出一部自己的传记、一部诗集、一本读书笔记
创办一个可以走出国门的企业
做一本全国发行的专业杂志（房地产、广告）
成立一个慈善机构
重庆工学院毕业后的十年：（2008年——，24岁到34岁的十年）
大学给了潘东很多，知识、见识、友情、爱情以及思维方式、解决问题的方法、心态等等，是潘东人生最美好的阶段之一。在未来的十年，潘东把它定义为为生存而活的十年、积累的十年、形成自己风格的十年（许多过来人都认为一个男人35以后才有自己的风格）。
在未来的十年，潘东希望有一个温暖的家庭、事业上能在地产营销策划行业中有自己的位置、有自己风格雏形的地产及其他广告作品、能出自己的诗集。这是潘的美好愿望，到现在为止除了写了一万多字的诗歌外，其他的都需要潘从现在开始努力去实现，绝不放弃。
具体未来十年潘东想：熟悉房地产、汽车、营销策划、广告、平面媒体行业；在中国营销策划行业有自己的位置；认识马云、潘石屹、江南春、庄淑芬、王石、刘德华、王家卫；出国至少访问三次；学习培训mba，熟练英语；学一样乐器、学一样舞蹈、学车；每年读50本书；去香港、上海、北京、深圳、广州、温州；买一辆10万以下的车。
社会环境分析：
1.中国经济的快速增长，真正融入wto后，更深更广的与世界接轨。
2.21世纪是中国特色社会主义的第三大步，经济在本世纪中页达到中等发达国家水平，由此中国在国防、教育、社会福利上有很大的改善和提高，民众的综合素质会有很大进步。同时中国的城市化水平加快，城乡界限变小并逐步消失，房地产会迎来一个更大的繁荣时期。
3.西部大开发国家政策对西部的支持，建立以重庆和成都为中心的新经济特区对周边地区经济的影响是不言而喻的。
4.奥运经济的后繁荣时代。通过对以往举办奥运会城市的研究，奥运会后对所在城市在经济上的影响是无法估量的，同时对一个国家经济的影响也是非常大。5.人才竞争激烈，以后的企业更需要具有先进理念的t字形人才，以后企业更多的是要关注世界的变化，把握世界的脉搏。同时发展和环境的关系逐渐被国人重视，环保、绿色、健康是民众对每一个企业的要求。
行业分析：
1.西部大开发让西部城市化进程加快，特别是成都-重庆新经济特区的建立，对西部房地产行业是一个非常大的机会。
2.随着我国经济的持续增长，人民的生活水平提高，恩格尔系数减小民众会更多关注怎么过更好更舒适的生活。而住房对于中国人来说是一辈子的事情，同时也是必需的事情。
3.股市的巨大繁荣，物价不断上涨让更多的人产生对经济泡沫的恐惧，觉得把钱变成房子这样的不动产更安全和实在。
4.国家对房地产逐渐开始宏观调控，法制不断健全，房地产发展会逐渐进入正规。
自身现状：
毕业于重庆工学院工商管理学院市场营销系广告策划与设计专业，系统学习了关于市场营销、广告学方面的知识，并学习了西方经济学、消费者行为学、ps、广告文案写作、平面构成、素描基础、色彩基础、商务谈判、媒体研究、会计财务基础、统计学基础、销售管理和管理学概论等学科相关知识。
潘东在市场营销策划、广告创意、谈判沟通、分析鉴赏方面比较优秀。曾经给自己的评价是：营销人的专业、广告人的创意、诗人的激情。在校期间潘曾任重庆工学院文学社副社长、校学生会新闻部校刊主编，具有较强的组织和沟通的能力，并兼职过重庆电视台广告业务对在与陌生人交流和沟通上有一定的自己的见解和认识。
在业余的爱好中，潘东对文学、美学、电影、旅游、服饰非常感兴趣。
喜欢和比自己强的人交往，但和一般的人也相处的非常好。对自己的性格是这样定义的：激情、创意勇敢、坚韧、乐观。潘认为心态决定一切，做一切的事情都需要一个好的心态，赞同古人说的：好知者不如乐知者，喜欢辩证的分析事情。当面对一个突发事件时，首先想到的不是为什么会发生这样的事情，而是用什么办法解决这件事。
自创的座右铭：自信人生，二百岁月，击水三千里，天生我才，五车诗书，作文万两钱
他人评价：
聪明、有想法、第一印象好、不拘小节、更应该注重行动的落实
成功标准：
完成预期目标，家庭事业和谐发展。
每一个时期的目标自己尽最大的努力去做，充分发挥自己的能力。
不断进步就是胜利。
为35岁以后的事业打下坚实的基础。
差距：
行动更要加强和落实，需要面对外界环境的干扰并需要更具实际情况采取补救措施。
理论基础不扎实，实际经验不足。
社交圈子不容易扩大。
弥补：
1.教育培训、自学：多读书，有经济条件后参加一些专业的培训，利用公司的培训机会。时间在五年内完成。
2.交流：多和公司高层接触，学习更多关行业知识和经验；参加交流会多和专家交流学习。
3.实践：在工作中实践自己的学习的理论知识，养成良好的生活工作习惯，加强身体锻炼。重视和每一个人交往，因为“三人行，必有我师”。
个人职业规划的理解：
理论只有在实践中才知道正确与否，所以职业规划要在学习生活工作中不断改进，使其能真正适应自己，指导自己进步。同时职业规划只是自己的“一厢情愿”，特别是作为一个刚出学校的大学生来说存在太大的变数，潘东认为大学生的个人职业规划只能在宏观上指导自己，而制定具体的实施步骤是不太现实的。同时，职业规划更多的是为了鼓励自己让自己在实现了一个目标后有更多的成就感，从而向更大更艰难的目标迈进。未来的人生不是可以规划的，因为机会只是一瞬间的事，成功之是一秒钟的事情。潘东相信时刻准备的人比一个时刻计划的人更容易成功。
一、大学毕业后的十年规划(20xx-20xx)
1，方向：
注册会展师
2，终目标:
做的注册会展师，发展所学专业终成为的会展策划师。成为一个的创业家。
1.角色分析与自我分析
(1)角色分析
父亲：社会在日新月异，要不断学习，能力要强，才能稳住脚;
母亲： 工作要上进，要有爱心。
老师：聪明、开朗，勇敢，善于与人交往，有上进心、单纯、缺乏社会经验
同学：责任心强，有一股拼劲适合做
(2)自我分析
根据自身的了解和大家的评价，发现自己在学习上还存在问题，我会更新自己的知识，接受新事务;但是学习上要细心，效率要高。在做事情上总是很难做到细心，粗心可是做营销一大忌，因此一定要在今后的'学习，生活以及工作中不断改善。
生活上，自己适应能力还不错，主要是因为自己性格开朗，爱说爱笑，善于人交往。这使自己在和人沟通上比较顺畅;乐为集体尽力，职业操守高，所以在工作上可以比较容易打开局面。但爱说也有很多的大忌，人常说：话多言不失。对于做会计工作的人员更是一大忌讳的，因此我会在生活中不断的改变自己这些不好的东西，做一个成功的会展师。
二、职业分析
目前市场上市场营销职位竞争异常激烈，特别是普通和高级会展师明显供大于求，但高级会展师人才却千金难觅。在未来10年我国需求的15类人才排行榜中，注册会展师位居靠前。希望我能在青岛大学这段时间里学到应有的知识，并且能够考的会展师的证书，做一个成功的会展师。
三、职业规划自我定位
做一名格的会计师
1.20xx-20xx年，拿到毕业文凭，计算机2级证书，会展师资格证书，还有英语四级证书。
2.20xx-20xx年，进入公司锻炼，在此期间拿到中级会展师证同时积累工作经验，并且拿到注册会展师证;
3.20xx-20xx年，认真选择一个比较有潜力的公司，在公司中充分发挥自己的才能;
4.20xx-2035年，根据市场的需求不断的强化自己，使自己不落在社会之后;
5.20xx-? 在权衡各种因素之后终确定自己工作的公司。
四、评估调整
对于未来的生活职业规划肯定要有，但是我觉得职业规划不可能现在就定下来，周围的环境随时在变，而且自己随着不断的成熟和接触不同的东西，也会变。但是，虽然可能没有成型的职业生涯规划书，但是我觉得每个阶段的前进方向和短期目标要有，比如这段时间我要学好应学的学科，我要朝着什么方向努力，没有努力的方向和短期的目标，那容易虚度光阴。
“我听他人说此日下上有一种鸟是异国脚的，它只能够一贯的飞呀飞呀，飞累了就在风内里睡觉，这类鸟一生只能下地一次，那一次便是它死亡的时候。”-------张国荣在《阿飞正传》里的独白。
潘东把本身的人生分为：35岁过去---积聚，35-50岁---创设，50岁今后---保存。平生的追求是做一只无脚之鸟，生命不止、搏斗不断。平生中潘东必要：让家人快乐高兴的糊口生涯
自我代价的最大化兑现
把本身知道的书都读一遍
总结创设一个表面
认识起码三个以上国度的元首
经济解放
出一部本身的传记、一部诗集、一本读书笔记
创办一个可以走出国门的企业
做一本全国发行的专业杂志（房地产、告白）
建立一个慈善机构
重庆工学院毕业后的十年 ：（20xx年～20xx年，24岁到34岁的十年）
大学给了潘东很多，知识、见地、交情、爱情以及脑筋方法、办理题目的方法、心态等等，是潘东人生最美好的阶段之一。在将来的十年，潘东把它定义为为糊口生涯而活的十年、积聚的十年、构成本身风致的十年（很多过来人都觉得一个男人35今后才有本身的风致）。
在将来的十年，潘东盼望有一个暖和的家庭、奇迹上能在地产营销筹谋行业中有本身的位置、有本身风致雏形的地产及其他告白作品、能出本身的诗集。这是潘的美好欲望，到如今为止除了写了一万多字的诗歌外，其他的都必要潘从如今入手下手竭力去兑现，毫不抛却。
详细将来十年潘东想：熟悉房地产、汽车、营销筹谋、告白、平面媒体行业；在中国营销筹谋行业有本身的位置；认识马云、潘石屹、江南春、庄淑芬、王石、刘德华、王家卫；出国起码会见三次；进修培训MBA，谙练英语；学一样乐器、学一样跳舞、学车；每一年读50本书；去香港、上海、北京、深圳、广州、温州；买一辆10万以下的车。
社会环境分析：
1.中国经济的急剧增加，真正融入wto后，更深更广的与全国接轨。
2.21世纪是中国特点社会主义的第三大步，经济在本世纪中页到达中等发财国度程度，由此中国在国防、教诲、社会福利上有很大的改进和进步，大家的综合本质会有很大进步。同时中国的都会化程度加快，城乡边界变小并渐渐消失，房地产会迎来一个更大的繁华期间。
3.西部大开辟国度政策对西部的赞成，建立以重庆和成都为中间的新经济特区对周边地区经济的感化是不问可知的。
4.奥运经济的后繁华期间。经过议定对以往进行奥运会都会的探讨，奥运会后对地点都会在经济上的感化是没法估计的，同时对一个国度经济的感化也是特别大。5.人才竞争猛烈，今后的企业更必要具有进步理念的t字形人才，今后企业更多的是要存眷全国的变化，把握全国的脉搏。同时成长和环境的干系渐渐被国人珍视，环保、绿色、健康是大家对每个企业的要求。
行业分析：
1.西部大开辟让西部都会化进程加快，特别是成都-重庆新经济特区的建立，对西部房地产行业是一个特别大的机遇。
2.跟着我国经济的连续增加，人民的糊口生涯程度进步，恩格尔系数减小大家会更多存眷怎样过更好更安逸的糊口生涯。而住房对付中国人来讲是一生的事变，同时也是必须的事变。
3.股市的巨大繁华，物价连续高涨让更多的人产生对经济泡沫的恐惧，觉得把钱变成房子如许的不动产更安定和实在。
4.国度对房地产渐渐入手下手宏观调控，法制连续健康，房地产成长会渐渐进入正规。
本身近况：
毕业于重庆工学院工商办理学院市场营销系告白筹谋与计划专业，系统进修了关于市场营销、告白学方面的知识，并进修了西方经济学、消耗者行动学、ps、告白案牍写作、平面构成、素描根本、色采根本、商务会商、媒体探讨、管帐财务根本、统计学根本、销售办理和办理学概论等学科相干知识。
潘东在市场营销筹谋、告白创意、会商雷同、分析观赏方面比较优秀。曾经给本身的评价是：营销人的专业、告白人的创意、墨客的豪情。在校期间潘曾任重庆工学院文学社副社长、校门生会动静部校刊主编，具有较强的构造和雷同的本领，并兼职太重庆电视台告白交易对在与陌生人交换和雷同上有必定的本身的见解和认识。
在业余的喜好中，潘东对文学、美学、电影、旅游、服饰特别感乐趣。
❹ 市场营销计划的主要内容
市场营销计划的主要内容通常包括市场分析、目标市场确定、市场定位、营销策略以及执行和评估计划。
首先，市场分析是市场营销计划的基础。它涉及对目标市场的细致研究，包括市场规模、增长趋势、消费者行为以及竞争对手分析等。例如，一家手机制造商在制定市场营销计划时，需要分析当前智能手机市场的总体规模，预测未来的增长趋势，并深入研究消费者的购买偏好、使用习惯以及价格敏感度。同时，对竞争对手的产品特点、市场份额和营销策略也要有深入的了解。
其次，目标市场的确定是市场营销计划中的关键环节。企业需要根据市场分析的结果，选择最具潜力和利润空间的细分市场作为目标市场。以一家运动品牌为例，它可能会选择年轻人或运动爱好者作为其目标市场，因为这些群体对运动装备有较高的需求和购买力。
接下来是市场定位，即企业希望在消费者心目中形成的独特印象或位置。市场定位应与目标市场的需求和偏好相契合。例如，一家高端化妆品品牌可能会将自己定位为提供奢华护肤体验的高端品牌，以区别于大众市场的化妆品。
营销策略部分则详细规划了如何实现市场定位和目标市场的有效触达。这包括产品策略、促销策略、渠道策略以及价格策略。以一家新兴的电动汽车制造商为例，其营销策略可能包括推出具有创新功能的新能源汽车，通过线上线下相结合的广告宣传扩大品牌知名度，建立直销渠道以减少中间环节，并制定具有竞争力的定价策略。
最后，执行和评估计划是确保市场营销计划有效实施的重要环节。它涉及到具体的执行时间表、资源配置、风险评估以及绩效衡量标准。企业需定期评估营销活动的成效，及时调整策略以适应市场变化。例如，一家电商平台可能会根据销售数据和用户反馈，不断优化其促销活动的时间安排、折扣力度以及推广渠道，以提高营销效率和用户满意度。
❺ 简述国际市场营销规划的含义及类型。
简述国际市场营销规划的含义及类型。
查看答案解析 【正确答案】 国际营销规划是指国际企业在将来一定时期内要达到的营销目标和实现这些营销目标所要采用的方法与手段。
总体而言，营销规划一般有以下五种：
（1）短期规划
短期规划又称年度规划，包括年度营销目标、地区营销目标、产品营销目标以及实现上述目标的方法与手段。短期规划主要由国际企业的中高层管理人员和规划部门制定。
（悉乎辩2）长期规划
长期规划又称战略规划，可分为五年规划、七年规划、十年规划，甚至还有二十年规划。长期营销规划包括长期营销目标、成长规划、竞争规划等以及实现这些目标或规划的方法与手段。长期规划一般由高层管理人员和规划部门制定。
（3）产品营销规划
产品营销规划是指产品所要达到的目标、产品策略和产品预算等。
（4）投资规划
投资规划包括新产品开发规划、建立新企业规划和购买企业规划等。
（5）执行方案规划
主要是指上述各种规划的执行时间表，它较详细地包括了实现规划的方法与手段。
【答案解析】 本睁缺题考查国顷闭际市场营销规划。参见教材P230。
❻ 市场营销职业规划
市场营销职业规划；
营销是个直面竞争深具挑战性和诱惑力的职业，它不仅磨练意志，锤炼品质，更主要的是能从中学到经商之道为人之本，这为后继发展奠定扎实的基础，市场是营销的战场，营销人是英雄的化身。有开荒牛般的耕耘，就会有千里马般的本领，最后成龙成凤。在市场搏击中，方可焕发出人生中所有的激情，跃马驰骋，以求共同进步。营销人应该具有长远的目光，进行良好的职业规划，找准定位从以下五方面开始。
一、成功源自清晰目标
每一个营销人员刚进入企业，通常的都要接受一些培训。培训内容主要集中在产品、营销技巧、工作心态等方面，至于个人职业生涯规划方面几乎从不涉及。本文旨在帮助营销人员认清自己人生目标，做好职业生涯规划，在为企业和社会做出贡献的同时，实现自己的人生价值。
营销人员往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里……由于跳槽频繁，他们最后往往无所作为。其根本原因是职业目标不清晰、缺乏职业生涯规划。
我们每个营销人员都是处在市场经济社会当中，市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰，为什么我们要被动地让外界环境来影响、决定我们的职业生涯轨迹呢？市场经济社会是一个充满机遇的社会，我们如何才能抓住机遇呢？市场经济社会又是一个充满竞争的社会，我们如何才能够保持领先的位置呢？市场经济社会是一个很难有终生职业的社会，如何才能让我们拥有终生职业呢？
如果营销人员希望能够抓住时代的机遇，获得终生职业，做自己人力资本的主宰，就必须做出自己的职业生涯规划：分析自己的现状，给自己设立一个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到不足，弥补差距，实现自己的人生梦想。
在做职业生涯规划之前，必须要深刻理解几个基本概念：职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。
1、职业
职业就是指“参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作”。
这其中包含了五种关系：
A．个人与他人的社会关系，强调职业首先必须是一种社会分工；
B．职业与知识技能的关系，每种职业必须具有相应的知识和技能；
C．知识技能与财富的关系，只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富；
D．创造财富与报酬的关系，相对于创造的财富必须获得合理的报酬；
E．获得报酬与需求的关系，从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系，才称得上是职业，缺一不可。
根据职业的定义，我们便能清楚地看出社会上普遍流传的一个观念是错误的——营销工作不需要什么经验和技能，谁都可以做。实际上，营销员是一种职业，需要专门的知识和技能，业绩不好的营销人员都应认真思考：我是否具有做好营销工作所必须的知识和技能？如果不具备，我怎样才能弥补这种能力差距？
2、职业生涯及其阶段
职业生涯就是一个人从事职业的经历。我们把职业生涯周期分为四个阶段：职业生涯早期，职业生涯中前期，职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期，都会有不同的特点，我们在每个时期的任务也不一样。
从20多岁到30岁这个阶段，属于职业生涯早期，又称为职业生涯第一青春期，这个阶段的主要任务是学习、了解、锻炼；30岁到40岁这个阶段属于职业生涯中前期，即职业生涯成长期，主要任务是争取职务轮换，增长才干的机会，寻找最佳贡献区，也就是争取找到我们的职业锚；40岁到55岁是职业生涯的中后期，称作成熟期，又称为职业生涯的第二青春期，主要任务是创新发展，贡献辉煌；55岁到70岁是职业生涯的后期，主要任务是领导、决策或总结教训，教授经验。
了解职业生涯阶段，使我们能更好地进行职业生涯现状分析，了解自己所处的位置，为明确自己的职业方向提供信息与参考。
3、内、外职业生涯
外职业生涯是指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务与职称、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程。外职业生涯因素通常由他人给予和认可，也容易为他人所剥夺。比如，一个业务代表在应聘一家企业时，这个企业所提供的薪水不是他能决定的，即使他在进入企业之初的薪水很高，如果他不能给企业带来业绩，企业就可以随时降低他的薪水或辞退。
内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程。内职业生涯因素主要是靠自己的不断探索而获得，不随外职业生涯的获得而自动具备，也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失。例如小蔡被任命为营销经理，她获得的只是外职业生涯的一个职务，至于她是不是有能力做好这个经理，该职业应该具备的知识观念、经验能力、心理素质等是不是已经具备，并不是她在被任命的那一天就自动具备了，这需要在工作实践中探索、思考，才能逐渐获得。而一旦获得以后，即使由于某种原因，小蔡不再担任该职务了，她的知识观念、经验能力和心理素质依然为她自己拥有。
只有内、外职业生涯同时发展，职业生涯之旅才能一帆风顺。内职业生涯的发展，是外职业生涯发展的前提，营销人员必须用内职业生涯的发展，带动外职业生涯的发展。另一方面，外职业生涯发展顺利，还可以促进内职业生涯的发展。如果营销人员的眼光只盯着外职业生涯的各种因素：底薪是多少、职务有多高、提成比例如何、交通费是多少等，往往会使我们的职业生涯发展方向发生偏差，不能达成预期目标。
在职业生涯开发与管理体系中，我们提倡这样的观念：在职业生涯早期，对自己锻炼最大的工作是最好的工作；在职业生涯中期，收入最多的工作是最好的工作；在职业生涯后期，实现自己人生价值最大的工作，是最好的工作！
二、营销人员应避免的心态
1、从业态度不端正，过分追求短期利益，谁给的钱多就为谁“打工”，一年吃掉几年的饭，不知爱惜自己名声、前途与个人品牌。甚至还有极少数营销人员为了钱可以置道德与法律于不顾，发生诸如携款潜逃之类的恶性事件。
2、对自我“估价”过高，不知井外有天、山外有山，总是觉得自己“屈才”。
3、没能认真衡量眼前利益与个人长远发展的关系，轻率离开有难得的培训锻炼机会的企业或稳定、熟悉的职位去谋求暂时的高薪、高职位。
4、对自己定位不准，总想另立山头做老板。由于营销人员总是在与“钱”与“老板”打交道，容易产生心理不平衡。这一原因在营销人员离职中所占的比例相当高。一个合格的营销人员和一个称职的贸易公司老板是两种不同类型的人才，而很多营销人员就是不明白这一点，非要碰得头破血流才死心。
三、职业规划的重要性
对营销人员来说，职业规划就是个人发展的一盏指路之灯，让我们清楚自己未来的路与方向。在竞争激烈的现代社会，一个人越清楚了解自身的资源与优势，明白如何根据个人核心优势去制定未来发展道路，他必然更容易实现成功的梦想。
职业规划最大好处就在于，帮助我们将个人梦想、价值观、人生目标与我们的行动策略协调一致，去除其他不相关的旁枝末节，整合个人最大的优势与资源，从而向着终极目标快速前时，而这正是我们取得成功的重要保证。
考虑到工作的性质，营销行业对从业人员的素质有一定的要求，所以营销人员在职业规划时，必须考虑到行业的特性与个人的优缺点，这样才能制定合理、有指导意义的职业规划。营销人员职业规划的三点原则如下：
1、 职业发展目标要契合自己的性格、特长与兴趣
职业生涯能够成功发展的核心，就在于所从事的工作要求正是自己所擅长的。如果一个人性格内向、不善于与人沟通，没有敏感的市场意识，那么他就很难成为一名成功的营销人员。了解自身优缺点是制定职业规划的前提。
从事一项自己擅长的工作，我们会工作得游刃有余；从事一项自己所喜欢的工作，我们会工作很愉快。如果所从事的工作，既是自己所擅长又是喜欢，那么我们必能够快速从中脱颖而出。而这正是成功的职业规划核心所在。
2、 职业规划要考虑到实际情况，并具有可执行性
有些营销人员很有雄心壮志，一心想要在营销领域一鸣惊人。但是营销工作虽然具有一定飞跃性，但是更多却多时候却是一种积累的过程——资历的积累、经验的积累、知识的积累，所以职业规划不能太过好高骛远，而要根据自己实际情况，一步一个脚印，层层晋升，最终方才能就梦想。
3、 职业规划发展目标必须有可持续发展性
职业发展规划不是一个阶段性的目标，而是一种可以贯穿自己整个职业发展生涯的远景展望，所以职业发展规划必须具有可持续发展性。如果职业发展目标太过短浅，这不仅会限制个人奋斗的热情，而且不利于自己长远发展。
四、建立成功营销个人品牌
优秀的企业有良好的品牌，好的产品也有一流的品牌，个人职业的发展，也需要塑造品牌吗？
回答是肯定的。因为个人品牌是一种差异化，让你可以从芸芸众生中迅速脱颖而出；个人品牌也代表着个人能力、信誉、才干，可以为个人带来更多的发展机会。
塑造个人品牌最重要之处就在于个人的战略定位：成为什么样的人，以及如何达成目标。一个人要建立自己的个人品牌，首先就必须了解自己最有优势的资源，而这种资源就是建立成功个人品牌的核心基础。
对于营销人员而言，能够准确定位自我，并深入了解自己的优势、持续发挥优势，往往更容易走向成功——一个人只有持续专注于自己优势资源，最终才能确立自己鲜明的个人品牌，而个人品牌的建立则代表了一种坚定的承诺与能力的保证，所以成功就会随之而来。营销人员要确立自己的个人品牌，以下三条原则必须遵循：
体现个人的独特性：个人品牌必须代表某种东西，它们与众不同和具有自己的观点。 从上面我们所分析的张鹏案例中，我们可以清晰地看到，个人品牌的建立与企业品牌建立其实是异曲同工之妙：独特性成就差异化，而差异化的价值可以让品牌的迅速从芸芸众生脱颖而出。所以，营销人员要成功建立个人品牌，首先就是要找出自己与其他人差异之处，然后通过多种方式去体现自己的独特性。
体现出自己才能的价值与重要性。个人品牌代表的东西能够与他人认为重要的东西联系起来，所以，个人品牌是否能够获得别人认可，最重要一点就是个人品牌的建立者能够表现出其才能对大众的价值与重要性。营销人员不仅要对企业负责，更要对客户负责。一个营销人员只有以自己的承诺与信誉为基础，切实地通过自己的工作为企业、客户带来双赢结果，真正体现出自己的工作重要性，才能够建立起个人鲜明的品牌形象。
可以说，成功的个人品牌代表一种信誉、一种鲜明的个人印记。在激烈竞争、人才辈出的营销行业中，打造鲜明的个人品牌，是每一名营销人员真正成功之处。因为环境会变化、时间会流逝，而个人品牌的光芒却永远锃亮如新。
五、正确面对营销职业优劣势
1、优势
积累充足的社会经验,经商经验,为以后自己创业做老板打基础。还锻炼了自己的综合能力，比如交际、耐心、外交口才、面对挫折如何解决及各个行业相关的知识。越综合越好，因为你所面对的是客户群。
2、劣势
暂时的工作不能让朋友和自己从心底接受，有时候选的行业不是很恰当的时候，虽然一定程度上也学了东西，锻炼了自己，毕竟，人工作的基础、直接的目的是赚钱来证明自己，要是赚的钱没有其他的同行多的话会伤害到自己的自信心，做销售很费脑子，天天超重的思考题让人一天到晚喘不过气，不过，想的多，时间长了，你考虑问题的时候，思路就打开了，而且，想的全面，最后，做成单子的几率也就加大了。
优势劣势在一定程度上是能相互转化的，善于利用一切机会,把不利转为有利，就距离成功不远了。
作为一个营销人，我不悔！