酒类企业微信营销

A. 微信能否带动白酒销售成为微电商

微信作为新型的微电商模式，不仅是人们的交流工具，更是迅速蹿红买酒平台，成为酒类销售的一个新的电商模式，这种新的渠道能否为白酒打开新的市场，增加白酒的销售量呢？任立军：微信做为一种新兴的即时通讯工具，用户数量节节攀升，甚至大有超越微博之势，但鉴于其功能的限制，通过微信公众平台做电子商务也受到一定的限制。如果说微信能够做电子商务，其根源还是离不开传统电子商务，很多人没有发现，其实，微信可以很方便地打开任何网站，也就是把微信这种一对一的沟通功能与网站的电子商务功能进行结合，就可以实现微信电子商务。 目前，包括飘柔、星巴克在内的众多品牌都已进驻微信，发挥的作用也仅仅是宣传推广、信息发布、客户服务等的功能，如果对微信功能进行深度挖掘，把原来的电子商务网站整合进入微信公众平台，微信电子商务完全可以实现。 然而，微信卖酒却是要在此基础之上进行探讨的具体话题，尤其是白酒、红酒的微信营销，企业必须设法解决产品的真假、产品的价格等问题。当商家在做一款独特的独家经销的酒品时，或许这个平台发挥的作用更大，当商家运营的是常规酒品时，必须能够有办法建立起足够的信任和诚信机制，并能够让消费者感觉到更便宜。杨承平：微信是一个新型的卖酒平台，并非渠道，这个应该是没有问题的。但是，并不是所有的产品都适合在这个平台上面进行销售，如，高端产品就不一定适合在这个平台进行销售。其二，微信与微博不同，它具有一定的私密性，因为本身的社交功能，决定了它的传播面不宽，所以，建立微信平台之初是需要一定的技术和知识的，只有当微信平台本身的信用建立起来了，同时，拥有一定数量的粉丝之后，才能实现其卖酒的功能。黄晓丹：感觉移动电商的脚步越来越近了，但对于电商应该如何运用微信，目前还有很多不确定性，腾讯对于微信的控制权决定了电商对微信的使用程度。就目前来说，微信不容置疑的是一个高效服务平台。微博观点 1、模式很好，跟电商相比我认为更亲切。适合区域品牌的区域市场销售。 4、如果你将其当做一个渠道平台看，那或许会吸引大量的眼球与目光；如果你将其当一个营销工具平台来做，或许你会有更多的收获。 5、无可否认，微信平台成为品牌推广与产品销售的一个新渠道。微信卖酒，关键是：差异化产品、杀伤力促销加上视觉冲击力的推广。

B. 良心酒如何进行销售和推广

看你的情况，现在确实 很艰难。但是再难也要坚持下去。

目前分析你的情况时属于市场打不开销路，你现在的客户群体全部都是自己的朋友圈，这样你的客户群体太有局限性了。你初期可以把市场定位在你本地的县或者周边县，把散酒分成小包装，然后根据微信转发，抖音小视频分享等方式，让一些陌生客户了解你的酒的品牌，来源（可以为你的自酿酒创造一个品牌性，有特点的，），然后根据分享可以免费品尝等方式，来推销你的酒。或者在农村大集上 现场品尝你的酒 等等方式 这都是一些销售渠道，就看你的时间，和安排 怎么走出去的问题。

另外

白酒销售领域该怎么样来搭建销售渠道，接下来看下白酒销售的主要渠道，团购渠道、餐饮渠道、商超渠道、特通渠道。

一、团购渠道

团购属于大客户行为，对产品的品牌、品质、包装、公关等因素要求非常高，是酒类企业稳定发展的重大因素之一；基于各大酒类品牌对团购的重视，对各自大客户的保护措施都非常严格，争取的可能性并不大，即使成功，所付出的巨大代价也将使争取失去了原本具备的价值。由此，我们将前期团购对象定为以下三类

团购案例

1、关系客户。（有关系的客户是最易争取的群体也是最忠实的群体，对于新锐白酒品牌立足新的区域不仅仅是稳固的收入来源，更是品牌良性运作的基础）

2、中小企业。（中小企业数目众多，人员组成复杂，机制灵活；他们没有固定的品牌倾向，注重价格因素，强势酒类品牌也无法将其完全覆盖，这是一块充满机遇也充满变数的市场，需要细心耕耘）

3、新成立的公司。（新成立的公司通常不一定有团购的需要，即使有也不会上量，但我们的目的就是要用最低的成本为未来打下基础，尽早打下的关系基础也将比半途介入更显牢固）

事实上，团购的主要实质购买客户将全部来自于关系客户，因此其具备的新闻意义将等同于销售意义；应采取集中资金，利用事件营销的方式进行炒作，为接下来的一系列市场行为加温。（以剑南春为例）

目标活动：剑南春华南新品发布会——既剑南春品酒宴

邀请目标客户群体及媒体共同参加发布会，采用文化讲解、实物展示、现场品酒、现场预定、媒体参与的发布流程，配以软文炒作，在极大提升品牌知名度的同时为餐饮推广及商超推广作铺垫。

二、餐饮渠道

餐饮渠道

直接的终端推广，是效果最好的推广手段也是最难掌控的推广手段。对于样板市场试点促销而言，餐饮推广将是影响最终效果的最大因素，因此也是新品进入市场推广的重点方式。

餐饮促销最直接的方式就是完成一定数量的铺货任务的同时终端包装支持和促销员聘请上岗，再实施一些奖励措施。这一系列做法都是顺理成章的，但效果的好坏往往在于执行过程中的细节部分：

在选择餐饮店的过程中，必须找到数量上仅占20%却起着80%领导消费潮流的这部分餐饮店，同时也必须将80%的精力与资源用在这20%个餐饮店上，而将20%的精力与资源用在剩余80%的餐饮店上。

在同一个目标市场的范畴，相同档次及类别的餐饮店中，也只有20%左右会客人爆满，生意兴隆。要以20%为重点切入点，因为这20%能够影响剩余的80%，拿下了这20%，另外80%的餐饮店就会给推广工作提供无形的方便，只需付出20％的相关资源，就能获得剩余80%的餐饮店产品推广的80%成绩。

餐饮店公关

企业与客户只有永远的利益关系，它是物质与精神凝结的共同体。因此面向餐饮店的公关，只靠单一的物质刺激或分散的情感投资将会显得非常薄弱，随时都会在竞争中断档。因此，在公关过程中采取整合的策略将显得尤为必要。

随着市场经济下经营者经营越来越不稳定情况的出现，以时间为单位，按总销量返回奖金或实物的模式已经风光不再，部分企业对客户年终返利的承诺无法及时按量兑现导致返利在客户中已失去了可信度，不可预见的盈利状态使餐饮店的促销力度始终不能达到预期。我们大可改变传统的做法，实行紧跟市场的措施：

首先，预测目标餐饮店的月、季、年的销售量，得出保守数据。

其次，灵活调整返利兑现时间，在最短的时间内兑现利益。

再次，对信誉和经营状况都较好的餐饮店可依据调查和预测先付出一定的比例，以实物方式兑现，如餐具冰箱等。

同时在情感投入也要注意抓住重点，面对客户就要激发其更高尚的动机，即使餐饮店最大动机就是尽一切力量获取更大的营业利润。 让这些餐饮店成为终端餐饮店网络中可持续性忠诚的一员，更重要的是要让对方知道该怎样做才能将我们的酒卖得更好。

C. 微信营销对商家都有什么好处

商家可以通过微信建立微官网宣传企业品牌，开通微商城销售产品、微信回支付简化交易渠道答、微信投票了解用户需求、微信留言增加互动、微信积分兑换活跃用户等等都是微信营销的优势。而且微信用户群体数量庞大，目标客户多，非常有利于做营销。
微信营销方式多元化，支持文字、语音、视频、微信公众号图文推送、朋友圈发布动态等一系列举措缩短了人与人之间的距离，增加了好友间的互动，是营销的方式变得更加多样、生动、吸引人。

D. 微信营销能达到什么样的效果

1、提高到达率抄
营销效果很袭大程度上取决于信息的到达率，这也是所有营销工具最关注的地方。

2、提高曝光率
曝光率是衡量信息发布效果的另外一个指标，信息曝光率和到达率完全是两码事，与微博相比，微信信息拥有更高的曝光率。

3、提高接受率
正如上文提到的，微信用户已达3亿之众，微信已经成为或者超过类似手机短信和电子邮件的主流信息接收工具，其广泛和普及性成为营销的基础。

4、提高精准度
事实上，那些拥有粉丝数量庞大且用户群体高度集中的垂直行业微信账号，才是真正炙手可热的营销资源和推广渠道。比如酒类行业知名媒体佳酿网旗下的酒水招商公众账号，拥有近万名由酒厂、酒类营销机构和酒类经销商构成粉丝。

5、提高便利性
移动终端的便利性再次增加了微信营销的高效性。

E. 如何推广一个全新的白酒品牌（如何营销推广白酒）

如何营销推广白酒
1. 线下渠道
- 实体店铺：确保产品在各大超市、酒吧、酒店等实体店铺有充足库存，便于消费者购买。
- 线下活动：举办品酒会、联合餐饮商家推出特别菜单、参加行业博览会等，增加品牌曝光度。
2. 线上渠道
- 电商平台：在淘宝、京东、天猫等电商平台上开设官方旗舰店，提供正品保证。
- 社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交平台发布品牌故事、产品特点等内容，增加互动性。
3. 互联网渠道
- 官方网站：建立品牌官方网站，提供产品信息、企业文化介绍和在线购买服务。
- 网络营销：通过搜索引擎优化（SEO）、在线广告、内容营销等手段提高网络可见度。
4. 促销活动
- 限时折扣：在特定节日或纪念日提供限时折扣，吸引消费者购买。
- 赠品活动：购买特定产品附赠小礼品，增加购买的吸引力。
5. 品牌建设
- 故事化营销：讲述品牌背后的历史故事，强化品牌形象。
- 赞助活动：赞助与品牌形象相符的活动或赛事，提升品牌知名度。
6. 顾客体验
- 客户服务：提供优质的售后服务，增加顾客满意度和忠诚度。
- 体验营销：开设体验店或提供品酒体验，让顾客亲身体验产品品质。
7. 合作与联盟
- 跨界合作：与其他行业品牌进行跨界合作，扩大市场影响力。
- 行业合作：与酒类行业协会合作，参与行业标准的制定，提升品牌权威性。
通过上述多渠道的整合营销策略，可以有效推广白酒品牌，增加市场份额，树立品牌形象，并最终实现销售目标。

F. 酒吧营销怎么找客源

酒吧营销找客源的方法是注意营销的广告载体，有钱可以考虑电视、车载电视，没钱可以考虑群发短信、派发宣传单。营销就是经营和销售，经营是由酒吧老板做。

营销就是市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。

作为酒吧营销人员不需要那么高深的知识，但是需要有必备的营销知识和技能。

(6)酒类企业微信营销扩展阅读

酒吧有最低消费的。根据城市物价和消费档次不同，一般200-500元左右。一打啤酒加上两三样小吃就可以达到了。

清吧、迪吧有玫瑰卡之类的VIP卡，专门针对女性顾客设置，或赠送小吃，或给予折扣优惠，是相对划算的消费方法。

小酒吧的随意性较强，东西较为便宜，消费基本没有过多要求，消费的额度根据个体的需求而有所不同。