⑴ 市场营销中市场价格是如何定的呢求大神帮助
成本导向定价法 以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法,这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。 1、总成本定价法:成本加成,目标利润 (一) 成本加成定价法（cost-plus pricing），即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。
其计算公式为：P=c×(1 r) P—商品的单价 c—商品的单位总成本 r—商品的加成率 (二)目标利润定价法，是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以次作为定价的标准。 其计算公式为：单位商品价格=总成本×（1 目标利润率）/ 预计销量 2、边际成本定价法 3、盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。
其公式是： 盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本 盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率 需求导向定价法 需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法。 它包括以下三种 (一)认知导向定价法，是根据消费者对企业提供的产品价值的主观评判来制定价格的一种定价方法。
(二)逆向定价法，它是指依据消费者能够接受的最终销售价格，考虑中间商的成本及正常利润后，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出产价格。 可通过公式计算价格：出厂价格=市场可零售价格×（1—批零差率）×（1—进销差率） (三)习惯定价法，是按照市场长期以来行成的习惯价格定价。
竞争导向定价法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing） 竞争导向定价法概述 竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。
以市场上竞争者的类似产品的价格作为本企业产品定价的参照系的一种定价方法 这种定价方法主要有3方面特点。竞争导向定价主要包括随行就市定价法、产品差别定价法和密封投标定价法。 竞争导向定价法的几种方式 在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。
这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。竞争导向定价主要包括： 1、随行就市定价法:在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。
此外，采用随行就市定价法，企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。 2、产品差别定价法:产品差别定价法是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。
因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。 3、密封投标定价法:在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包、以及出售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者，确定最终承包价格。一般来说，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个，处于相互竞争地位。
标的物的价格由参与投标的各个企业在相互独立的条件下来确定。在买方招标的所有投标者中，报价最低的投标者通常中标，它的报价就是承包价格。这样一种竞争性的定价方法就称密封投标定价法。
⑵ 市场营销五种定价策略
给产品定价的过程中，企业需要考胡桥虑诸多因素。稍有不慎或是考虑不周，企业可能在价格战场上一败涂地，打造企业爆品的梦想就会成为雾里看花。
对企业而言，为产品制定合适的价格，是打造产品的必修课。企业只有掌握相应的定价策略，才能制定出消费者满意的价格，进而让产品得到市场的认可。
一、品牌定价策略
这种定价策略，主要抓住消费者对品牌产品或知名企业的信任心理，制定出一个较高的价格。例如华为手机，基于品牌的影响力，定出了mate系列、P系列，一般来说，在针对高地位、高收入的消费群体时，定价往往满足的是用户的社交需求。
二、尾数定价策略
这种定价策略，与品牌定价策略略有不同。在定价的时候，企业要胡做绝特意让价格以零头结尾的形式出现，以此表明该价格是经过精心计算得出的，让消费者产生价格合理，企业务实的感觉。比如，定价100元的商品，不如定价99元，更让消费者接受，虽然只有1元的差价，但是后者往往会让消费者觉得便宜了很多。在实际生活中，这种定价策略十分常见，而且效果不错。
三、习惯定价策略
这种定价策略，就是根据消费者的习惯心理来制定价格。在长期的消费过程中，消费者已经对一些经常购买的产品形成了一个固定的价格标准吗，针对消费者的这个心理，企业可以对一些产品进行固定定价，以此吸引消费者。
四、小计量定价策略
这种定价策略，具体可以分为两种情况，第一种情况：部分商品价格昂贵，如果以大计量定价，消费者往往觉得太贵，难以接受。比如，常见的茶叶、药材都是以克为计量单位，而不是以千克为单位，这样的定价会让消费者更容易接受。第二种情况是错觉定价，比如：同一种零食，两种包装，如果1000克包装是10元一袋，800克包装的是8.5元一袋，那么很多消费者往往会购买后者。
五、吉利数字定价策略
这种定价策略，是抓住消费者讨喜的心理定位，在中国，传统意识中，6和8都是吉利数字，往往能够给人带来好运，这也让此类数字定价的产品更受消费者欢迎。比如很多商品会定价为168、188等，正式抓住了消费者的讨喜心理。
六、招徕定价策略
这种定价策略，主要是抓住消费者追求廉价的心理，以较低的定价招徕消费者。比如，商家做活动以“优惠大酬宾”、“清仓甩卖”，全场“99元”，“1元购”等噱头来吸引消费者。某多多平台就善于用“9.9元包邮”等广告内容，引导客户下载APP，在客户进店或下载APP后，通常不仅会购买廉价商品，还会选购一些价格正常的商品。
根据不同的产品裤姿、不同的环境以及不同的消费群体，采取不同的定价策略，才能制定出更加符合消费者预期的价格，以吸引消费者进行消费。可以说，在产品进化成爆品的过程中，定价起到了举足轻重的额作用。
⑶ 市场营销影响定价的因素有哪些
一、定价目标。复1、经济制学理论中的目标是通过利用需求价格弹性和成本信息使利润最大化。2、实现投资的目标回报率，这一目标会导致采用成本导向定价法。3、实现目标市场份额（比如采用渗透定价法）4、当市场对价格非常敏感时，其目标是增强竞争力，而不是领导市场。
二、定价策略。1、成本加成定价法。2、市场定价法。3、有闲置能力条件下的定价法。4、产品差别定价法。5、产品上市定价法。