市场营销时间进度表

① 市场拓展计划方案7步骤

【篇一】市场拓展方案
一、市场分析
1.行业背景
互动投影系统集成了当今世界最先进的科技，成为广告和娱乐互动的新选择。这种系统适用于各种公共室内场所，如休闲、购物、娱乐和教育场所。自2013年以来，虚拟互动技术已经实现了人机交互的关键部分，并有了多种与自然或虚拟世界的仿真模拟。互动投影的反应延时在0.05秒内，可以与国外同类产品相媲美，在国内处于领先地位。
2.目前市场主要产品
主要包括墙面互动、地面互动、桌面互动、全息投影、互动数码橱窗、互动多媒体、体感互动、增强现实AR和大型互动等。
3.产品特点
(1)应用于多媒体展示、互动游戏、广告新载体等领域；
(2)实现令人惊叹的动态影像交互，吸引大量广告关注；
(3)具有交互性、趣味性、娱乐性和实用性，多种效果表现形式；
(4)成为娱乐体验、双向互动、时尚载体和广告商的新宠；
(5)操作简单，人人都可以零距离参与。
4.市场需求
用户需求决定投影市场的未来。随着高科技的发展，互动投影已成为一种新的娱乐休闲方式。它可以提供多种信息，包括人们所需的各种画面和图案，以独特的方式表达新型图像形式。其中，地面互动投影可以让参与者和地面上的影像实现真实互动，使更多的参与者融入场景中，同时参与游戏。此外，互动投影在其他应用领域中也得到了广泛应用，包括商场广告、博物馆展览、演艺娱乐、康复治疗、互动教育、儿童乐园、主题公园、益智玩具等。
二、产品定位
主打产品：互动投影系统
次要产品：全息投影、互动数码橱窗、互动多媒体、体感互动等
【篇二】市场拓展方案
一、推广策略
恒天·首府项目旨在成为渭南市区的高档楼盘，打造精品社区。为了实现这一目标，我们需要制定适合市场的营销模式，以扩大“恒天”品牌在本土的知名度和美誉度。
二、实施细则
1.营销目的：主动寻找客户
需求帮助：
(1)招聘6名专业的置业顾问（可以招聘毕业生，经过锻炼可成为置业顾问）；
(2)制定详细公平的奖励政策（包括出勤补助、成交佣金、设点费用等）；
(3)提供印有公司LOGO的多样化礼品（10元以内）；
(4)准备重要企业拜访礼品（100元左右）；
(5)从成本预算方面考虑，建议派发项目自制DM；
(6)建议项目购置看房直通车一辆，以提高曝光率；
(7)加强制度化管理及培训；
(8)制定详细的拓客流程制度，从信息收集、拜访、邀约、评级、再邀约、成交等方面进行管理。
2.营销方式：城市拓客计划
营销中心：
(1)在营销中心通道增添开发过的项目展示，增强客户信心；
(2)利用通道小房间改造迎宾区，由置业顾问轮班职守，有客户来访必须亲自引领客户进入营销中心，并向客户介绍项目展示内容及恒天品牌介绍。
市场营销：
(1)收集临渭区区域店铺信息；
(2)开展网络营销（建议招聘一名网络主管，制作电子杂志投递QQ邮箱或QQ群推广）；
(3)加大恒天品牌美誉度，保持周末暖场活动策划执行（每月2场，根据拓客信息分析结果举办活动，可邀请成交业主参加）；
(4)划分临渭区区域板块，强化进社区宣传，信息收集工作；
(5)开展微信营销，长期实施全城免费送音乐光盘活动，前期可加入送洗车活动等营销手段。
三、管理制度
1.信息管理：由专人统一管理、整理、布置。
2.当日拓客信息归拓客置业顾问，拓客信息数量于本日录入数据表，计入考核。
3.置业顾问应在第二日上午9:30分向客户群发短信，增强客户记忆。
4.置业顾问应在第三日上午10:00亲自向客户拨打电话，询问意向，根据客户回复情况，有计划地进行二次电话并邀约客户来营销中心。
5.所有收集信息必须分级、存档。
6.每周日下午总结本周拓客工作情况及调整意见。
7.拓客工作考核比例调整。
总结评估：
本方案的制定将打破置业顾问现有的销售模式，从“坐销”向“行销”的一个跨步，无论对本项目，还是置业顾问自身都有很大的提升。通过本方案的执行，置业顾问将更好地了解市场的激烈竞争，并根据市场主动寻找提高销量的方法；同时，项目将在临渭区各乡镇扩大知名度，并设立推介点，达到线的效果。
注意事项：
1.本方案前期执行过程中，置业顾问抗拒和排斥心理作用大，需进行细心交流及鼓励；
2.客户信息收集是一项贯穿项目整体的工作，随着时间的推移，效果将会逐步扩大。
【篇三】市场拓展方案
一、目的
为了充分渗透零售市场，完成年度目标零售任务，现制定此拓展方案。
二、市场拓展策略与计划
零售市场拓展方向：
走访区域，搜集目标楼盘的相关信息，对预交房小区进行定点销售拓展。
人员安排：每个小区1-2个主要负责人。
阶段安排：全年度。
时间进度计划：
拓展区域：由市场部采集各区域内的交房楼盘信息，划分区域大致如下：
临西一路以西，启阳路以南
临西一路以西，启阳路以北
临西一路以东，启阳路以南
临西一路以东，启阳路以北
操作方式：
根据掌握的楼盘交房信息，对预交房的小区进行实时跟进，对临近交房的小区，提前做好相关材料准备和人员安排，以及同物业上的相关接洽工作，以便在交房当日可以第一时间带好相关材料，展开以点渗透的宣传工作，最终达到增加订单的效果。
销售人员工作监控：
要求每日的工作汇报表中至少要包含5份相关信息，零售业务需详尽楼盘的名称、开发商名称、小区的大致交房日期，以及对该小区的跟进程度简述。
公司物品支持：
公司宣传册若干份；
展示样砖若干份；
名片若干份；
工作汇报：
每日在所属楼盘做定点的销售人员需在每日下午5点前上交当日的工作汇报（具体表格会由公司提供）；每周一上交周工作计划，应包括每周的预走量、走访区域、定点区域、计划完成订单量等。
目标总效果：
通过对已交房的目标楼盘进行针对性宣传，以期不断提高订单量，扩大公司产品的市场占有率。

② 以十多年的市场营销经验，教你打造一场高质量的活动

我从事品牌营销、市场推广工作已经有十多年。十多年来，服务过很多不同类型的公司，也策划、承办过国内外、各种类型、各种规模的活动。

还记得我在跨国公司工作的时候，跨国公司高标准、严要求，讲究清晰的流程和密切的配合，责任到岗、责任到人。做一场市场活动是压力最大的，所有细节都必须完美，不能留下一点点瑕疵。

每一场大型活动，例如行业展会、年会等，准备完毕后CEO或者其他高层会仔仔细细的看遍每一个角落，不能有一根电线的线头；有的严格的老大会用手到处摸，不能留下一丁点儿灰尘。

活动前有极其周密的流程和动员会，活动后有详尽的Post-report（展会后的总结报告）制作，以及客户预算分析、复盘。 欧美人对于细节的执着追求和对于整体效果的有效把控，让我在活动效果把控和细节执行上都有机会向世界一流水准看齐。

后来又在大型民营企业工作过，在广告传媒公司任职的时候也和腾讯、网络、华为这些国内顶尖公司合作过。国内企业和外企相比区别很大。

一是流程没有那么严谨，对细节的管控力度对比外企要差一些。二个国内的企业分好几档，预算有限的公司，锻炼了我拼命控制预算，用很少的钱要做出很体面的活动的能力。也有些民营企业财大气粗，做市场活动舍得花钱，但是在表面的眼花缭乱、金碧辉煌之下，看不见的地方的把控仍然逊色于外企。

感谢我这些老东家，以及和我合作过的企业或者团体，给了我很多锻炼的机会，也让我总结出很多心得。

我们都知道乔布斯把苹果电脑看不见的内部都做的非常美观，老美各个都是“细节控”、“技术控”一点都不夸张。在美国公司的8年，我受到深刻影响，成了一个地地道道的细节控。碰到过多次一些细节没有做到完美，和团队一直干到凌晨4点的经历。

在工作中、筹办各种市场活动中，这种细节控品质虽然让下属叫苦不迭，可也扎实的提高了我们的功底和能力。回过头来让我们执行任何市场活动都游刃有余。

一流的创意，要有一流的执行。

一场好的市场推广活动，需要一个或者一系列好的创意，好的创意是建立在完美的执行上。 没有对细节完美的把控和执行，只不过是浪费了团队的优秀创意，对所有人都不负责。

关注细节，是一种意识，更是一种能力。

很多人知道细节的重要，但缺乏充分的监督细节、执行细节的能力。细节控，是意识的强调更是能力的提升。

讲个故事：我做过的一场国际影响力很大的行业展会，当时在12月的北京举行。场馆里面白天开暖气大概有25℃，晚上闭馆关闭暖气后，温度只有-5℃。大家都知道，行业展会的展台布置离不开运用大量的喷绘、广告布。原本制作精美的喷绘在巨大的30℃的温差里会发生什么？

强烈的热胀冷缩！热胀冷缩之后的喷绘产生了一些小气泡，没有办法完全贴合。当时不仅我们的展台，而是展馆里所有的展位都发生了同样的问题。绝大部分的国内企业直接忽略了这个“无伤大雅”的问题，该干嘛还是干嘛。

可是那些在海报上突兀的气泡仿佛是对我的嘲笑，对我们产品和品牌一贯坚持的“世界一流水准”的嘲笑。我最终的做法是找来工人师傅在别人都离场后全部重新返工，并且为了预先应对热胀冷缩的问题，把喷绘上预先戳了很多小洞，才完美的解决这个问题。

把控细节，我有自己一套行之有效的管理工具-市场活动SOP及核对清单

把整个活动按流程进行SOP分解，每个步骤都梳理出需要关注的“关键执行点”，建立一个细节检视表。在活动筹备过程中和控场执行过程中每个细节逐一检视，每完成一项打个勾，没有妥协。

曾经有一些客户对我说：做品牌推广不就是砸钱嘛！我砸它个几百万，就不相信砸不出个花儿来！

品牌和市场推广是需要有费用和预算，却不仅仅是花钱这么简单。有策略的花钱，可以花小钱办大事。否则花了几百万在是市场上也没有太大动静的品牌比比皆是。

这一点在我给民营企业服务的时候感受特别明显：老板们通常只想花1万块钱，但要办成10万块钱的体面、做出20万块钱才能达成的传播效果。

这个要求听起来好像不合理，执行的过程中也让人非常痛苦， 但是经过这个“削尖脑袋找资源”的过程，你的资源整合能力、创意能力、预算管控能力都会大大提升。

A、行业资源积累

首先你需要对行业有深度的洞察，并且要做资讯达人，在平时就注意积累一些可能用到的资源。例如很多人认为媒体就是传播资源，其实现在的媒体在平台建设、投融资项目推荐、一些买卖双方的资源整合上已经做的非常优秀。平时注意积累这些资源，扩宽自己的眼界和朋友圈，关键时刻可以花小钱办大事。

B、头脑风暴和创意能力

做小而美的市场活动关键考验我们的创意能力，不妨聚集整个团队来进行一场头脑风暴，一场拥有一流创意的活动会吸引很多意想不到的资源。活动形式也可以更为灵活，比如用创业咖啡厅取代五星级酒店做发布，不但形式更新颖有趣，在资金方面也会节省出很多。

一些天马行空的点子也不要轻易忽视，有的时候这些点子对于你筹备的活动没有太大作用，但可能会吸引其他人的关注，从而从外面找到赞助，解决资源有限的问题。

C、借花献佛、资源整合能力

小公司想办大场面的活动、请大咖、租高大上的场地、设备音响等等，都离不开花钱。在资源有限的情况下，你可以考虑将几个赞助商的资源有机结合以后进行互相置换。

例如我们做的读书会，场地的赞助方-咖啡厅有宣传的需求，讲课的分享人有出名的需求，来参加的学员有学习成长的需求，只有有心多留意，把这些需求进行有机结合后设计出最符合受众需要的活动形式。你也许不必掏一分钱，就可以以主办方的名义来个曝光率最高的冠名。

D、说服老板\甲方，多掏钱的能力

什么？这也是种能力？

没错，即使预算已经固定了，你仍然有机会运用你的专业能力和你的行业洞察，发动三寸不烂之舌去要到更多费用，打造一场更棒的活动。

我碰到过一些初创企业的企业主，又想参加高逼格行业展会、想开100家媒体参加的发布会，想高调的露脸，但是在费用上却没有足够的认识。

通常这种情况我会拿出一个制作详细的方案，从展会目标、执行到费用，再到效果转化，详细的算一笔账给CEO们听。

打个比方，一些企业主参加行业重磅展会，租个9平米展台，胡乱摆几台产品，怎么省钱怎么来。这种情况我会建议企业主：1、不要再做这个活动。市场推广的目的是为了提升品牌的知名度和美誉度，以增加竞争力、拉动销售，胡乱、不专业的行业展会无疑是打自己耳光。省下这几万块钱去做个数字营销，转化率会更高。

2、一个以“省钱”为目的的展会，原本就违背了参展的真正意义。例如胡乱拼凑的展会花了2万块钱，客户转化率是10个人，转化成本人均2千块。但即便是9平米的展台，用专业人士、专业眼光去策划、传播、管理，只需要再多增加1万块，一共3万块的成本，客户转化率可以增加到50个人，平均转化成本600块/每人。客户总数增多了，人均获得成本降低了，这才是做一个有质量的市场活动的意义。

做活动之前想清楚我们的目的到底是什么，怎样才算做了一场高品质的活动？

比如学校论坛，来参加的同学爱听不听，这个主题和这个论坛形式对观众毫无吸引力，我们为什么还要耗费很多的时间精力、人力物力来打造这样一场活动？是可以提升我个人的品牌知名度，还是可以积累多一点社会经验？这些社会经验在职场上真的有用吗？

组织的目标是什么？我个人的目标又是什么？

对于公司而言，依据业务发展不同阶段，需要有更加明确的阶段性目标和考核目标。 有时候这个目标，需要CEO、董事长和活动执行团队去进行明确的交流。市场团队如果因为想当然，为了做活动而做活动，这势必会是一场不太理想的试水。例如：

活动的目的多种多样，但清晰有效的进行梳理会让直行人员更好的明白主题、确定形式、组织资源和了解考核标准。梳理完后用书面形式记录下来，发送给高层、执行团队及相关人员，形成思想的高度统一

形式一定是匹配内容的，也就是说没有第一步的探讨和思考，胡乱确定一种线上/线下活动形式都是不可取的。

有了前面目标和目的的梳理，匹配相应的形式就是市场人员专业的工作了。现在追求各种小而美、专业集中的活动形式越来越多，可以在活动形式方面多做一些头脑风暴和创意思考。

依据目标和大体预算，可以考虑是独自办活动、赞助相关高端活动、和大咖携手赚流量、网上直播搞搞新意思……活动形式可以多种多样，各方面资源也可以进行创意性的整合。

可以多去相关行业看看这些高水准的活动都是怎么举办，例如媒体举办的活动都普遍比较有新意，在资源整合上和话题设定上也常常有新举动，不会太沉闷。

流程的梳理是个庞杂、细节多的工作，但是非常关键。好的活动项目经理，应该严格的把控流程和进度，确保一切尽在掌握、并提前准备好。切不可留下任何侥幸心理去临场发挥。

在梳理流程上我喜欢运用Project和Excel表单结合的方式。把一个大工作拆分成若干个小项目、小流程，并制定清晰的负责人，运用Project，可以清晰的看到每一个步骤的完成情况、负责人、有无延误等，对于把控细节超级多的大型活动非常有帮助。

项目经理的工作不在于每个细节去亲自操作，而在于明确的分工、清晰的考核目标和要求、严格的完成时限。每周对项目进度进行一次梳理盘点，及时发现流程问题和延误节点。同时在日常的工作中也要书面、口头提醒各个环节的负责人相关工作进度。

要有明确的问责制。某个环节的延误都会导致后面环节的相应推后，延误的责任人要承担相应责任，并且应该加班加点赶回进度，在这一点上，没有任何妥协的余地。

项目团队一定要齐心协力，并且有统一的最高执行标准。懒懒散散，你也随便他也随便，最后只会做出一个毫无品质的活动。

一场高品质的活动往往不是一个部门的事情，而是以某个部门牵头、其他部门配合来完成。例如需要高管出面、产品和技术部门提供产品调试和技术支持、销售部门做好客户的邀请和落实、物流部门跟进展品的运输、品牌部门完成品牌相关设计等等……

涉及到的部门多、人员广。那么，活动之前开一个预备会，明确每项任务的负责人、对接人就成了必不可少的事情。

项目负责人要肩负起各部门横向沟通的职责，最好依据项目进度每一定时间召开项目会议，明确进度、职责和问题，会后把达成意见以书面形式发送给各个负责人。

协调沟通往往是一场活动成败的关键所在，只有每个人都明白了自己的职责、目标、时限，才有可能共同完成一场出色的活动。

之所以不写活动执行而写预热和总结，是我觉得现场执行需要的是强大的细节观察、细节把控和随机应变能力。做了最好的准备，就可以充满信心的执行了。

但预热和总结往往是很多人做活动忽略的环节。但实际上一场活动是否能够达到预期效果，预热和总结非常关键 。

预热，包括内部、外部预热。

A、内部预热

包括内部邮件发送活动信息、公司公众号、网站等进行活动预热等。信息的及时传播能够很好的让员工了解企业动向并激发认同感。

内部预热同时包括活动前的动员大会，这个会议所有参加活动的工作人员都要参加。在动员会上要再次阐明活动目标、流程，每个人各自的分工，会场纪律、着装，不同业务需求的联系人等等。

这对于活动执行现场的统一步调，做到忙而不乱非常重要。

B、外部预热

外部预热包括媒体宣传、公众号、网站新闻推送等等传播手段。更重要的是媒体和客户邀请到现场的预热准备。

相关部门应该在发送预热新闻后，看看是否有媒体对于活动的热点、新闻点感兴趣，可以顺势邀请到活动现场来进行专题报道。

销售部门则负责重点客户、潜在客户的邀请和跟进。确保依托这样一个大张旗鼓的活动平台，能够有效的接触到潜在客户，提高转化率。

C、活动总结和复盘

举办一场活动其实是一个永远不会完美的体验，永远都会发现有临场变化，永远都会发现一些细节下次可以做的更好。那么复盘就非常的重要。

可以对活动的优缺点进行盘点，对预算和实际费用进行对比和检讨，提供活动报告，对于来参加的观众有个清晰的分析和后期跟进部署。

这样形成一个完整的闭环，才是一场高质量的活动。

同时，我还鼓励大家多去看看各种不同的行业展会、艺术展会等，多去关注下法国人、英国人、美国人在执行活动的时候是如何从平面创意、到活动流程到执行细节进行全面把控的。多去看看舞台的背面、活动物料的小细节等平时一般观众注意不到的地方。

在这些活动上，你可以看到世界一流的策划执行能力，对于拓展我们的眼界大为有益。

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甯傚満钀ラ攢璋冪爺2016-09-23 18:57 | #3妤

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④ 淘宝运营需要做什么每天的工作内容有哪些

在电商平台里，淘宝运营重要性大家都很清楚，这个职业的工资也不低，那么想要成为一个优秀的运营操盘手，每天需要做哪些事情来保证店铺的业绩呢?我们从早上到下午来做一个时间顺序的安排：

一、销售任务完成进度

早上上班的每一件事就是查看前一天的数据，根据前期规划的的每月任务目标，细分到每一天的计划，来作为我们的评判标准，检查之前一天的销售任务是否完成，如果完成比较好的话，我们需要查看好在哪里;如果不达标，那么是哪里做的不到位，找出其中的原因。

七、流量的扩展

分析各个流量渠道，各方面有没可以提升的方面，比如微淘、还有微博方面的社交平台，可能有的同学不太注重这方面，其实只要持续都会有一个相当不错的效果，每天编写微淘内容进行发布，增加与用户之间的粘性，还可以很好的维护老客户。

具体可以参考成都电商代运营，望采纳。