市场营销以后客户酒局

⑴ 市场营销实习心得体会范文

一、目的

毕业是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法；了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议；在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。生应端正态度，克服过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，是学生从学校到社会的一个良好的过渡。

二、内容

根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中和分散两种形式。分散学生自己联系单位，集中学生的单位由系里联系，集中的单位有专业教师指导。我选择的是自主也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。

刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每谨慎天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力薯如的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。

销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在过程中有几件事让我感触极深。

第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。

第二件事是我在的途中，常与一个高中好友保持联系。此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。现在好像在深圳工作了，也不知道会坚持多久。这让我思考大学读的到底是什么呢？我们收获了什么？为什么有些用人单位不愿意招大学生？仅仅是因为薪金的原因吗？我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼祥手敬高手低最后抱怨这个社会的不公平。

第三件事也是关于同学的。其实还在我之前我就知道钱的来之不易，特别是后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我的时候同样有位同学的行为和想法让我思考很多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解，他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。在外面工作的时候，看到很多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次后就不再是学生了，要相应承担起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但后挣的钱得为将来做打算了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧！如果我们的家庭宽裕，我们可以挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。

在的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，如果没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。

三、收获

关于的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的经验。三是我在单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。

同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。

四、总结

给了我很深的体会，明白了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。但就业率不能敷衍了事，随便推荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。
毕业的结束，意味着四年的大学生活也将结束。在此，非常感谢学校和单位给予我的机会。通过，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。

⑵ 创业是先做产品还是先联系渠道

题主问：“创业是先做产品还是先疏通渠道？”，蒋老师认为这是一个伪命题，因为创业是一套组合拳！ 从现阶段来看，创业需要做好以下五个方面：

首先我们先来讲讲能够关乎生死、决定胜负的创业之根本：产品。

与其说是产品，倒不如解析成行业，毕竟只有当你进入这个行业当中了，才能够接触到与这个行业息息相关的产品。

我们以电商为例，又以电商之中的领头羊淘宝为例，大家不妨大胆设想一下，假如你打算开一家淘宝店，但是产品还没有选好，那么浮现在你脑海中最多的是什么产品呢？没错，服装。

服装这个市场，看似很大，其实很小。为什么这么说呢？这是因为这个行业已经完全被长期雄踞TOP前十的大卖家给彻底垄断了，当你崭露头角时，为了不损害他们的自身利益，他们会联合起来排挤你，利用行业规则打压你。

所以我说这是一个能靠打造爆款日入百万的红海市场，也是会群起而攻之的成熟产业链。除非你有雄厚的资金足够支撑你去烧直通车、养客户，否者， 一个产品的选款失误，将致使你万劫不复、满盘皆输。

前面我们讲到了在选对产品的前提下，并不是说你就能躺着赚钱，你还得有一定的资金可以去和市场正面抗衡，在这里并不一定说得拥有多么雄厚的资金，咱都不是富二代，但至少不能匮乏是吧，不能够显得寒酸。

蒋老师在这里坚决反对任何形式任何理由的借资创业。问问自己，我们创业是为了什么？不就是为了使自己的生活过得越来越好、越来越富足，梦想着实现财务自由吗？

千万别跟我说什么理想、梦想这些现阶段看来还比较虚无缥缈的东西，有理想有梦想肯定是好事，这是我们区别于其他人的重要佐证之一。

但你所要认清的事实是： 追梦的过程是需要付出一定的代价的，是需要金钱来支撑的，你总不能自己饿着肚子，还学着别人大胆的去追梦吧。

首先我得解释一下什么叫宽窄，简而言之，也就是你未来走的路的宽窄，这将决定你以后站在哪个未知，处于哪个高度，甚至还决定了你家族后代的兴衰成败。

我可不是在危言耸听哦，确实就是有这么一回事。海底捞大家都不陌生吧，它是靠什么成功的相信大家都也都闻名遐迩了，就是服务。依靠服务，做到行业龙头，做到TOP1，做到成功上市，厉害吧。

其实服务二字，谁都能明白它的含义，也谁都能够做到，但可以做到不代表能够一直做到。比如从小到大父母都教育我们不能随地吐痰，可能一年两年我们可以做到，可要是十年、二十年呢？你能够保证自己这几十年里酒一定不会王大街上随地吐痰吗？

道理是一样的，为什么海底捞能够以服务闻名并成功上市呢？正式因为长期的坚持所导致的必然的成功，我们没必要也没法做到那种程度，但至少在和客户谈项目的时候， 多微笑那么一下，多赞誉那么一句，这总是不太难的事情吧？

人脉决定钱脉，以前是，现在是，将来还会是，只要你还生在中国、长在中国，就不能逃脱这一现象，这是中国的文化所造成的局面，至于是否有效，是否惹人诟病，我想还是见仁见智吧。

当你有了足够多的能够交心的朋友，在中国就没有做不成的生意。请注意我前面讲的“交心”二字，大多数人还是没能学习到交朋友的真谛，人脉不是你通讯录上的一串数字，也不是微信好友上面有多少大咖。人脉不是你认识了多少人，而是有多少人认识你。

人脉的形成，是建立在相互尊重、相互支持的前提下，也就是说，你必须自己足够优秀了，才能吸引到更多优秀的人。说起来很简单，但有多少人宁愿把时间浪费在无效社交、无意义的酒局上面，都不愿意让自己的心静下来学习，去聆听、去学习那些看似无用，实则有大用的无用之功上。

陈道明是怎样回应冯小刚对他评价的：“奇技淫巧，以悦妇孺”。他是这么说的：“无作无为之事，何以潜有涯之生。”这是钢铁与钢铁的碰撞，两个人的生活习性不同，就注定无法做朋友。

当然我在这里也不是鼓励你们学习陈道明，我只是想说： 只有当你自身足够强大，你才能够真正结交到你所要结交的人脉。

渠道，在这里我们特指向外渠道，也就是推广。而当你所有的准备工作都做完之后，剩下的是不是只剩推广了？那么假如不懂得把自己的产品或服务卖出去的话，那基本上前面所有的前期准备，都会前功尽弃。

这是关键的一步，多少创业公司就“死”在了这上面，但这不是他们的能力不足，每个人都在尽力把自己所拥有的东西给营销出去。开饭店的人营销菜品和环境， 科技 公司营销自己研发的软件，外包公司营销自己的效率，大到阿里巴巴、亚马逊，小到街边的小摊贩，每个人都在钻研其中的营销套路、推广自己的产品、铺展自己的渠道。

蒋老师曾说过一句话： 每个存活在世上的人，都在交易与被交易中生存。

从现阶段的局势来看，以上的五点缺一不可，缺乏这五点，不说绝对的失败，但也绝对享受不到成功的乐趣，因为你无法正确的认识到自己是否算成功人士、也无法找到成功的关键所在，更没有正确的认识自己，所以成功也不可复制，等待你的结果只能是万劫不复、无力回天。

创业的过程，根本不是先做产品还是先做渠道，因为创业根本固定的模式，你要想成功，就要在每个维度都很强。

创业的最好思路，就是从市场营销开始，通过市场营销才知道产品在市场中的经济地位是如何？然后再决定如何组织生产，这样的创业思路，才是比较稳定可靠，而那种不问清红皂白，根据自己的喜爱就直接投资办厂创业，这样的创业更具有较大的盲目性和风险性，万一产品不适销对路，就有可能使自己有限的资金打了水漂，创业的时候，最主要的是要做到产员适销对路，您产品适销对路了，就可以不用去银行贷款一分钱，客户就是您的最好的资金赞助方。客户就可以为您送来源源不断的资金，这样的创业更容易成功，也最容易快速地积累自身的发展资金。当您有了一定的充足资金之后，再去考虑如何地开发研制市场中用户需要的产品。从而再去组织生产，改善管理，直到成熟地大面积推向市场。

总之毋庸置疑，创业是要先做产品，后做渠道。但这都是创业项目的战略规划和市场策略的其中一环，需要提前准备，到了那个阶段就开始落地运作 。 最后记住一句话，“方法可以换，逻辑不能乱”，做为创业者要懂得这个道理。

创业是指某个人发现某种信息，资源，机会或掌握某种技术，利用、借用相应的平台或载体，将其发现的信息，资源，机会或技术，以一定的方式，转化创造更多的财富，价值，并实现某种追求或目标的过程

现在提倡大众创业，万众创新，有很多人都渴望创业，但却苦于没有资金。想要创业，那就必须考虑如何能低成本创业。必要的需要做好心理准备，要有吃苦和百折不挠的精神，要勤奋，要有正确的方向和方法，要有良好的规划和人生计划。

这是创业宏观理解，至于需要找创业项目。我暂且推荐亚马逊无货源模式跨境电商。

因为现在互联网时代，加上政策的扶持，跨境电商必定是一个风口。我们国内产能过剩，从今年频繁召开的关于跨境电商发展的会议中，就能看出国家对跨境电商的重视程度

其次就是亚马逊无货源这个模式，不备货，不囤货。也不开车，不刷单。前期投资小，运营也简单。对于小白零基础或者国内电商商家转型，只需经过集中培训，就可入手

重要的是利润空间大，我们国内制造业成本低，卖到发达国家加价都是数倍起，像国内十几块钱产品卖到欧洲，20 30欧元都很正常。利润是国内平台数倍

推荐归推荐，还是要自己斟酌

蒙牛小米等企业都是找人代工起步的，主要现在是产能过剩阶段，销路和客户才是根本，等到一定规模而且代工企业不给你量产优惠或者你的要求代工理解不了打不到你的要求，可以考虑自己开加工厂。创业风险本来就很大，这种做法已经是整合了 社会 资源，自己的风险也最低的模式了。

创业不只是先做产品或者先找渠道，首先产品在构思阶段就应该要想到怎么去做市场，怎么去做营销，自己的产品的消费群体在哪里，如果这些不清楚就盲目做产品是不科学，成功概率也是极低的。我建议你可以先通过做一个市场调查，可以有助于参考你产品的架构，定位。你可以使用熊一窝APP来实现这一目的

⑶ 跑业务的员工必须要很会喝酒吗

在工作中我们接触到客户并且拉进彼此间的关系最好的办法就是参加应酬，可以说是步入工作必不可少的，作为专门跑业务的，更是如此多少成功人士都是靠着一个接着一个的应酬来拿到业绩，拿到资金，那么是不是必须要学会喝酒呢？

但是，我们更加要记住的是喝酒确实能够提高客户对你的好感，从而更加信任你，但本质上信任源自于感情，客户给你下单，并不是因为你喝了几斤酒，而是觉得你这个人可靠，我们其实有很多种其他方式能让客户觉得我们可靠，亚马逊老板有一句名言：你的利润就是我的机会！如果我们能够给客户提供有价值的服务，比如我们市调客户竞争对手的资料做成报告呈现给客户，或者推荐自身资源帮助客户拓展业务，都是能够得到客户的信任。
总之，不是说你的酒量好就会得到更多的业务，你的工作还是取决于你的能力和个人。