1. 市场营销必看的思维导图合集!营销干货整理
市场营销作为当下热门岗位,其重要性不言而喻。一款产品的成功,离不开其营销策略。因此,产品生命周期不仅仅局限于研发阶段,营销同样至关重要。下面,我们一同探索市场营销领域专家们分享的思维导图,以期从中获得启示。
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市场营销原则思维导图、网络推广方法思维导图、网络营销部曲思维导图、营销转化关键思维导图、在短视频平台获取流量思维导图等,这些思维导图为我们揭示了市场营销的诸多方面。
通过这些思维导图的整理,你是否对市场营销有了更深入的认识?实际上,思维导图不仅在学术领域有所应用,在职场中也十分实用。不妨尝试运用思维导图整理工作思路,进行一次自我复盘。至此,市场营销思维导图整理告一段落,愿这份整理能对你的工作有所帮助。
2. 一张图读懂:营销战略三要素(STP)
1. 市场细分(Segmentation)是营销战略的基础,它涉及将市场分解为具有特定需求的独立消费者群体。这一过程通过市场研究和需求分析来实现,目的是为了更好地理解消费者,并将他们划分为具有相似需求的细分市场。
2. 市场细分的好处在于,它帮助企业识别并选择目标市场,从而制定有效的营销策略。此外,细分市场还有助于企业发掘新机会,集中资源,提高效率,进而提升经济效益。细分市场的步骤通常包括确定产品范围、识别消费者需求、分析需求差异,并基于这些信息制定营销策略。
3. 目标市场(Targeting)是在市场细分的基础上,企业选择一个或多个细分市场作为其产品或服务的目标。企业需要根据自身的资源和市场环境,选择适合的营销策略,包括无差别性、差别性或集中性策略。
4. 市场定位(Positioning)是企业通过塑造独特的品牌形象和价值主张,在消费者心中建立的市场地位。成功的市场定位能为企业创造竞争优势,帮助其在市场中脱颖而出,并给消费者留下深刻印象。
5. 为了更直观地理解STP战略,您可以输入“营销战略三要素(STP)”,获取详尽的思维导图PDF版。
6. 以运动品牌为例,实施STP战略时可能会遇到一些挑战,如忽视品牌特性、市场细分不明确、资源对比不足和市场定位同质化等。应对这些挑战,运动品牌需要将STP战略融入企业整体战略,明确细分市场边界,合理配置资源,并制定差异化市场策略,以满足目标客户的个性化需求。
3. 思维导图模板大全-50个创意又漂亮的脑图模板免费分享
思维导图模板合集主要整理了:
1、读书笔记相关模板,如名著推荐、职场类、经济类思维导图模板等;
2、知识学习类模板,如校园知识、考研考公等思维导图模板;
3、互联网相关模板,如产品设计、技术开发、市场营销和组织架构类思维导图模板;
4、管理方法相关模板,如人事行政、团队管理等思维导图模板;
5、职场考证相关模板,如医药、会计等行业模板;消核
在【知犀思维导图模板知识库】共挑选了50个精品思维导图模虚桥陵板整理出来分享给大家,大家如果绘制思维导图的时候遇到问题,就可以参考这些思维导图模板思路哦~
希望整理的这些模板能够帮助到大家!差戚
1.1海底两万里
1.2骆驼祥子
1.3钢铁是怎样炼成的
1.4鲁滨逊漂流记
1.5三国演义
1.6红楼梦
1.7水浒传
1.8西游记
1.9乡土中国
1.10朝花夕拾
以上仅举例读书笔记类部分的思维导图模板,像傅雷家书、红星照耀中国、四大名著、儒林外史、简爱等思维导图模板就不再一一列举。
2.1小学三年级数学下册
2.2高中生物必修一
2.3英语定语从句
2.4八年级生物上册
2.5七年级历史上册
2.6数学函数
2.7成人高考数学公式
2.8全脑记忆法
2.9七年级数学上册有理数
2.10极限
以上仅举例十个模板,还有从小学到初中、初中、高中、大小、考研和考公等各科知识类思维导图不再一一举例。
3.1社群运营
3.2网络推广方法
3.3互联网九大思维
3.4用户研究方法
3.5公司组织架构图
3.6产品设计方案
3.7运营知识体系
3.8营销计划
3.9竞品及资料的查找
3.10公益组织结构图模板
以上仅举例十个互联网领域的思维导图模板,其他模板不再一一举例。
4.1每月计划模板
4.2年终总结
4.3OKR工作法
4.4可复制的领导力
4.55W2H工作分析法
4.6复盘的重要性
4.7高效学习
4.8管理
4.9SMART原则
4.10番茄工作法
以上就是管理方法相关的思维导图模板整理。
5.1会计的产生与发展
5.2教育心理学
5.3未成年人保护法
5.4教师职业道德
5.5计算机二级Office必考
5.6制定进度计划
5.7法律知识大纲
5.8法理学
5.9知识产权法
5.10公司法律制度
以上就是职场考证相关思维导图模板的整理了。
50个各行各业的思维导图模板已经整理完毕了,如果觉得不错的话就赶紧来试一试自己绘制的思维导图吧~
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4. 什么是营销思维
“作为市场人,你要学会用营销思维去思考问题。”
上面这句话,我们经常在不同场合中听到。
还有很多从事营销工作的人被吐槽没有营销思维。
那营销思维到底是什么?
菲利普∙科特勒在《营销管理》一书中提到:市场营销管理的实质是需求管理。
在营销的整个过程中,需求无疑是最重要的一个关键词。
用户是需求的主动方,企业在营销管理的过程中要变被动为主动,就需要分析需求,充分了解用户,强调企业和用户的沟通,引导用户的最终消费。
我们用最简单的思考逻辑来分析需求管理,遇到问题首先要了解和分析然后再去解决
这样便可以将营销管理分为了解需求和满足需求两个主要部分
No.1
首先是了解和分析需求
准确判断用户需求,是任何一家企业都必须要正视并且积极去做的事情。
如何去了解市场和消费者的需求是很困难的一件事,在众多的市场营销理论课程和书籍中,并没有很明确说明如何去判断需求,更多的则是市场选择的过程。
所有的市场选择都应该建立在严密的市场分析之下。
对市场环境的分析是尤其重要的一个环节,主要的分析方向包括市场营销环境分析,消费者购买行为分析以及市场竞争分析这三个角度。
具体不做赘述。
有需要可以在公众号回复“市场分析”领取思维导图。
在经典的市场营销理论中,STP模型一直是我们在做前期的市场选择时的重要战略工具。
STP模型分为三个部分,分别是市场细分,目标市场选择,市场定位。
市场细分
在市场细分的环节,如何在已选定的大市场中对不同需求进行细分?
细分原则有很多,比如性别,地理位置,年龄等等都可以作为细分标准,具体要选择的标准要结合大市场中的产品类型来确定,不同的产品品类对应不同的细分标准,像普遍日用品,就没办法按照年龄来进行细分,它则需要更加严谨和特别的细分标准。
目标市场选择
目标市场的选择在理论中给了三个选择策略,分别是无差别性市场策略,差别性市场策略,集中性市场策略。
在市场细分完成的基础下,对不同的细分市场进行分析了解,找到需求还没有完全被满足并且竞争对手还未进入或者不在意的市场,这就是可以作为我们的选择。
在混沌大学中,“错位竞争”模型就有很好的解释—与其更好,不如不同。
市场定位
市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计,是一场争夺用户心智的战争。
企业品牌和产品的定位非常重要,能否在消费者的心智中战略同品类的第一名,有时候是决定成功与否的关键。
选择一个好的品类,一个合理的目标市场,同样是定位的基础。
No.2
满足需求
充分了解需求是产品开发的前提,只有能够满足用户需求,让消费者愿意购买的产品才是合格的产品。
对于如何满足用户需求,在经典的营销理论中,4Ps仍然是第一选择。
关于4P理论,请参照营销的万能框架:经典4P理论
你以为用户的需求得到满足就结束了吗?
并没有!
No.3
用户关系管理
在上面有提到,用户才是需求的主动方,因此,在市场营销过程中,我们还应该做好用户关系管理。
售前,售中,售后都是不能忽略的阶段,要和用户搭建长期的互动关系,就不能仅仅是在销售中的环节进行沟通,讨好用户,是一件持续性的工作。
售前是对用户行为和心理的研究。
售中是对用户心智的操控,场景,体验等等都会影响消费者的最终购买决策。
售后是对用户关系的管理,完美的用户关系管理会让普通用户成为品牌/产品的粉丝,也就是忠实用户。
这部分用户并不仅仅代表经常性的消费统一品牌产品,还能够带动周边朋友一起消费。
忠实用户能够带来的价值有时候并不是我们能够预计到的。
因此用户关系管理也同样是企业营销工作中非常重要的一个环节。
5. 市场营销五大阶段你真的了解吗
是时候该把我多年的市场营销经验分享出来了。对于市场营销来说 它其实是有一套流程在运行 的,我们在初期的时候,只要按照这套流程来就差不多了,后期就可以靠自己的经验以及公司的具体要求,完全可以自己独立完成自己的环节啦。
下面是一个 市场营销的思维导图 ,里面的内容可以理解成是市场营销的一些策略,大体内容、流程:
一:准备期
万事都是要先进行准备,才能更好的进行接下来的工作。首先我们要先准备好活动目标、目标用户、怎么做、产品和产出比,这些都是要先进行了解的。
二:策划期
1. 策划案 :在经过大致的了解后,就可以准备策划案了。
(1): 确定广告代理公司、实施时间、媒体等,这些可以根据产品和公司的具体情况进行修订调整。
(2):核心策略 :核心策略也是要根据产品、公司和用户的具体情况进行具体设定。这里大体的思路就是: 选定人群--理解心理--(瞄准需求--高效获客)设计执行方案--提高购买 。
主要就是要得知客户需求,然后让客户激起对产亲的兴趣,进而达到提高购买或者是留下、巩固产品品牌的印象等目的。
(3):背景 :背景包括 品牌诉求、目标消费者和媒体策略 三项。这里就主要说一说 媒体策略 吧,媒体策略也分成两个小点,一个是 媒体覆盖 ,就是指电视、电商、搜索、社交媒体、app等,另一个就是 营销方式 ,可以进行 整合营销 ,就是跨媒体协同、统一;或者还可以进行 搜索营销 ,主要手段有-SEO,页面特效广告、关键词降价PPC,网盟推广ContentNetwork-通过搜客|点击过品牌竞价广告的用户|回头客|访问过品牌光网的客户等口碑词增加曝光/通用词导入优质流量/品牌词促进转化。
除此之外还有 电商营销 、 微信营销 、 微博营销 。这些营销方式的选择同样要结合具体的产品或是公司情况进行选择。
(4):执行 :执行包括首轮/推广、互动、传播以及醋精销售。主要从和谁互动、如何互动、谁来传播、如何传播等进行考虑。
(5):时间表
(6):预期效果
(7):风险
(8):预算
2. 活动文案/素材/物料 :文案主要涉及内容包括活动还输、活动亮点、活动流程、相关数据等。其中活动传播文案要整合营销跨平台素材统一。
三:执行期
1. 执行案 :项目拆解,负责人,时间节点,完成标准。
2. 内部沟通 :产品设计开发,进度沟通。
3. 外部沟通 :实体广告沟通,线下引流渠道。
四:传播期
1. 预热 :线上文案。
2. 引爆 :全部渠道传播,数据监控,客户反馈信息收集。
3. 收尾 :二次传播,奖励发放,返场活动。
五:复盘期
1. 回顾目标。
2. 显现效果。
3. 差异对比。
上面就是市场营销的全部主要流程,这里都是要 与实际情况、产品、公司进行结合 ,创造出最适合、最符合实际现状的市场营销方案。
我上述文中的资料,大多数都是我从 MindMaster 的 导图社区 里找到的,包括上面的思维导图,这里的资料还是很靠谱的,还可以进行 打印 ,最重要的是都是 免费 的!
需要的小伙伴可以自行寻找:
在进行 准备期 的时候也可以利用 MindMaster 做有 关于产品的或是客户的思维导图 ,这样能更好的处理这些细碎的信息,因为思维导图的 概括性 很 高 ,并且有很多好看的 主题 和 配色方案 。
上面就是我全部的分享啦,差不多就是这些,对于市场营销,除了这些基本的一些知识、流程,更多的是靠自己的 体会 和 经验的积累 ,所以还是要加油努力鸭!希望能帮助到各位。
最后看在我”啪啪啪“写了这么多的份上, 点个赞 吧!