以纯网络营销策划书

⑴ “企划”是什么意思啊

在一个很多企划人参加的会议上，听企划名家聊他们成功的故事。因为他们已经成名，所以当他们谈起所从事的工作时就十分坦然——勤杂工、业务员、锅炉工、记者、个体户等等职业成为企划名家成名的肥沃土壤。那次会议我的结论就是：很多名家都是在找不到其他工作的情况下走上企划的路。企划是穷困潦倒者的选择，企划是读书人的阵地，企划是最适合偏执狂的工作。

从点子大王到策划大师，中国的企划走了很多弯路。几年前，大江南北凭空冒出了许多所谓的“专家”“大师”或“大王”，也诞生了许多奇形怪状的所谓学说。中国企业对战略、策略的需求从此可见一斑——但是，“巫师”、“道士们”把自己对战略、策略先知先觉或者朦胧的营销理解当作圣经，以西方营销理论的只言片语为经典，于是企划成了点子，成了炒作，成了迅速致富的手段。我们认为，企划不是点子，企划不是炒作，企划更不是能够让一个病入膏肓的企业立即起死回生的救命稻草。只有理解企划，我们才能真正地认识企划，从而做好企划，用好企划。

第一，企业、组织要做什么是企划，怎么做也是企划。

在企业里，我们常常听到企划一个新产品上市，企划企业的发展战略等等，那么企划和计划、策划有什么不同呢？计划常常用于已经决定的工作内容，工作方法，工作框架，偏重于执行和控制；策划常常是一次短期的活动、炒作或者公关；而企划则被用在从大的方面决定工作内容。如开发产品、管理品牌、设计企业运营模式、设计营销管理模式、设计促销管理模式等等。从大的方面来看，企划是提出严密的构思，经过完整的论证然后被采用、实施、评估的过程。企划接近于管理咨询，一个公司的企划班子，既是公司的战略核心智囊团，又是公司策略执行监控组织。

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第二，企划是理论的实战演习。

营销理论和品牌理论是经验的结晶，也是指导企业运营的纲领。但是，面对浩瀚的营销或品牌理论，企业究竟该如何加以扬弃呢？企划的一个重要职能就是评估理论，吸收理论的有机养分，从而让理论融入企业文化，成为企业文化有机的整体。我们知道，一个企业如同一个有血有肉的人，都有其独特的一面，对知识、理论的吸收都存在适应性的问题。企划的作用就在于寻找企业独特的营销理论，价值观念，品牌观念，并保证这些理论、观念在企业运营中灌输和发扬。从这个角度上看，企划不仅仅是一个部门的职能，而是企业核心决策班子的职能。假如说中国要评选企划专家，那么真正有资格、有条件当选的，定然是一些大企业的CEO或创始人，如张瑞敏、柳传志之流。

第三，企划是构思的充分发挥

比如，炙手可热的商品一上市，很多人就说，“哎，这东西我以前也想过”；再如，一个成功的品牌企划也会有很多人评价：“一点也不新鲜，我也想过这么做”。——然而，只是想到（即某种构思）并不是值得骄傲的事情。我们世界上所有伟大的发明创造都是在不经意之间构思出来。牛顿从苹果的落地发现万有引力，加利略从小石头的落下发现重力加速度，经济学家从最普通的买卖发现经济学原理，等等。但是，如果只是停留在构思上，就不能转变成真正的企划。一句话，企划就是从五花八门的主意、见解、构思、点子中发现社会、企业、消费者实际需求或潜在需求的，可以变成实施方案的东西，并对它们进行精心组织，使它们产生巨大的功用。只有充分发挥构思，并把构思放进企划，才能赢得利益，赢得潜能。

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第四，企划是对各种资源的整合

企划不能凭空变出一座金山，也就是所谓的“巧妇难为无米之炊”。在企划过程中，资源的整合是企划工作的一个重要方面，企划就是充分发挥各种与企划目标相关的人力资源，财力资源，物力资源，社会资源，信息情报资源，通过动用上述资源的各种积极因素，使之发挥作用，形成合力，来实现企划的目标。企划的资源整合不仅仅体现在企划阶段，更必须体现在实施、评估阶段。“企划”一词来自日本，日本人把企划运用得炉火纯青。综观近代日本的科技文明，都是日本人借鉴西方国家先进技术的结晶。其实日本人也不过是受中国传统文化的影响，表现在对知识、技术的创新运用上。我们的田忌、诸葛亮都是天才企划专家，“田忌赛马”“草船借箭”就是企划的经典案例。

第五，企划必须兼顾积极和消极因素的思路

企划的目的是更有效地完成目标任务，更完善地执行目标计划，因此，我们应该注重企划的可行性，没有可行性的企划只是花架子，装饰品。于是，企划必须从感性回归理性，必须考虑积极和消极的思路，必须充分考虑成功与失败的可能性。古代谋士在向帝王献计时通常都会有“上策”“中策”“下策”，每一种策略都是在不同的场合、不同的资源环境下应对的；而国际管理咨询巨头麦肯锡的咨询方案也是这样，分成几套不同的方案，以方便客户的实施执行。重要的是，企划必须对即将发生的事件有着充分认识和应对措施。我们的很多企划专家、策划大师常常用自己企划的案例来为自己镀金，常常为一句广告语、一则平面创意、一个促销活动而激动不已，恨不得流传千古；殊不知，专家大师们所企划的品牌已成昨日黄花。原因何在？就是因为这些企划没有充分地考虑消极因素的影响！

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第六，企划必须得到认可，必须拥有实施的条件

我们常常听到企业的老总抱怨企划脱离实际，不好实施。最主要的原因在于企划工作是主观性比较强的工作。因为在企划工作开展时，企划人一方面要综合各种资源，一方面要估计可能出现的不确定因素，所以，方案的基础一半是资源，一半是假说——也就是未经过检验的。因而，在实施过程中难免会出现这样那样的风险，这样那样的情况。对于企划的实际情况，最重要的是企划方案本身必须经过充分的论证，以确保其执行力；然后全面沟通，从而让企划得到更多的理解与支持。只有良好的沟通和支持，才能保证企划的完善实施。企划在得到认可和拥有实施条件的前提是：企划必须防止企划不完备造成的风险；必须防止人力不可抗因素造成的风险；必须防备由于贯彻不彻底而产生的风险；必须防备由于认为因素造成的企划风险。

第七，天马行空的想象和脚踏实地的描述在企划中同样重要

我们欣赏战争片，欣赏的是军事家们的雄才大略。他们在地图、沙盘上插几把旗子就可以指挥千军万马，决胜于千里之外——因为他们事先对战局有着全面的分析，对战机有着全面的把握。企划也是一样，一边在充分的调查、分析研究基础上，运用天马行空的想象，把企划素材放进知识的海洋，寻找企划方案的爆发点；一边运用理性思维，描绘出企划实施的细节，企划实施的过程，企划实施的前景，企划带来的创新。想象是企划灵魂，描绘是企划的基础，两者缺一不可。

企划是一个从构思到规划到实施的全过程，是进行企业管理、市场营销、品牌管理等一切事务的基础。企划方略的合理科学与否直接关系到企业各项事务的成功或失败，高效或无效。在市场经济迅速发展的时代，速度、效率、创新成为企业成功的标志。理解企划，就能更好地理顺管理，从而使企业的各种资源配置更加合理，资源利用更加妥善。重要的是，企划产生的品牌动力将极大地促进企业的收益。

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⑶ 天竺瑜伽的公司简介

天竺瑜伽是一家集策划、设计、制作、企业营销策划、瑜伽文化交流活动、健身服务及相关咨询服务为一体的专业文化传播机构。旗下现有三大品牌：天竺瑜伽、国际瑜伽学院、天竺瑜伽网。
天竺瑜伽是天竺瑜伽（国际连锁）管理总部旗下知名瑜伽加盟、投资，咨询品牌。天竺瑜伽是集约化经营与推广人类文明成果，传播健康美丽文化的国际化品牌，作为全国连锁加盟的专业瑜伽中心，天竺致力于按照国际时尚的健康标准，提供全面、高素质、专业的尊贵服务。
天竺瑜伽国际瑜伽学院总部位于香港。由天竺瑜伽总部及港澳的5家企业共同发起成立的一个联盟机构，集国内外顶尖瑜伽领域大师级人物所形成的专家队伍达30人以上。瑜伽与中医养生；瑜伽文化与中国式管理；瑜伽精髓与双修……本学院是国际瑜伽联盟协会认可组织。学院的宗旨是推动瑜伽行业发展。联合各国瑜伽导师共同从事国际瑜伽行业的推广工作；组织专业瑜伽导师培训、进修，促进瑜伽导师技能及素质的提高；定期举办瑜伽行业专业学术会议、大型比赛，加强国际交流；提供国际交流；提供瑜伽导师国际认证，瑜伽教材编写、制定，实现瑜伽行业国际化、一体化和现代化。
天竺瑜伽网主体明确，风格简约，贴近生活，贴近瑜伽，贴近健康的咨询服务式网站,凭借并构筑“报纸、电视、网络、户外”等优势媒体平台，坚持“原创、远见、尽善”的核心理念，网络信息受众达5619200个。 发展了五千多年的瑜伽，更是风靡世界，仅美、欧、澳洲、每天坚持练瑜伽的有数千万之众。美国全国有75%的健身俱乐部提供瑜伽教学。“瑜伽”这一名词，已成为“新纪元”养生与健美的同义词。
天竺瑜伽（国际连锁）管理总部是国际瑜伽学院在大陆地区设立的专业研究和推广瑜珈的专门机构，在同业中极具口碑，在亚太区占据重要地位。大陆区总部位于惟楚有材的荆楚大地――武汉。天竺瑜伽秉承瑜伽精神，吸收古印度瑜伽之真谛，以纯正瑜伽教学为主，采用现代先进的管理模式和理念来推广和传播瑜伽，倡导健康的生活方式和管理理念，让更多的人们认识、接受和修习瑜伽，从而更好地改善自己的身体状况与精神生活。
在大陆地区，“天竺”这一品牌已经越来越多的被人们认知和接受，并成为专业权威的象征。有很多新兴的瑜伽会所以聘请天竺培养的老师执教为荣，而越来越多的从天竺走出去的职业瑜伽教练，为更多的人们带去了身心健康。同时天竺瑜伽亦不断加强加盟业务的拓展，在国内众多省份城市稳固快速地建立了多家连锁加盟分支机构，呈现了积极健康的发展态势。 2004 年，国际瑜伽学院进入大陆进行市场调研，并在取得科学数据后，决定在大陆开设瑜伽发展基地。并在2004年6月开始了加盟连锁的业务拓展。
2005年，大陆地区总部在酝酿成熟后，着手和中国大陆官方机构联络，在取得中国各官方机构的合法手续后，开始了大陆的业务拓展。天竺瑜伽的设立，在当地引起了诸多新闻媒体与瑜伽爱好者的广泛关注。
2005年，结合中国瑜伽爱好者的身体状况，天竺瑜伽精心制订了适合中国人群修习的瑜伽专业教程，循序渐进地引领广大瑜伽爱好者感受瑜伽运动的魅力之所在。
2005年，天竺瑜伽在中国地区的品牌“天竺”及会馆标志通过了国家商标管理局的批准，正式注册。
同年,天竺瑜伽总部投资兴建武汉市第一家专业高温瑜伽会所天竺瑜伽武汉市汉口新华总店
2005年12月22—23日，中国青年创业项目会在武汉国际会展中心举行。天竺瑜伽受邀参加，天竺瑜伽项目荣获嘉奖，成为团中央、中国劳动保障部、消费者协会、湖北省劳动保障厅等权威机构认可并重点推荐项目和品牌，同时也是瑜伽业唯一的品牌。
2006年，天竺瑜伽以其对身心健康的专业训练，对瑜伽的专业研究和发展。得到了和团省委、团市委及中国劳动社会保障部的认可，并成为健康生活及创业发展的重点推荐项目和品牌。
2006年，天竺瑜伽在官方网站上开辟了颇具影响力的天竺瑜伽论坛。印度帕坦伽利瑜伽学院大中华区执行总监吕萨先生评价天竺瑜伽以科学、辩证、唯物和莲花般的精神汇聚、推广流传前年的瑜伽智慧。不仅供加盟商与会员分享和沟通在修习瑜伽过程中身体的变化和内心的领悟、在经营过程中的经历与收获，同时吸引了大量初次接触瑜伽的人们，使瑜伽文化拥有了让更多人了解的平台。

2007年1月天竺瑜伽着手制定行业内标准。由天竺瑜伽教学总监正式推出了三套瑜伽教材。历经长时间的检验亦成为瑜伽行业的权威瑜伽教科书。并增加瑜伽培训认证课程。
2007年9月，天竺瑜伽受南京金秋经贸洽谈会组委会的邀请前往南京参加2007中国南京金秋经贸洽谈会展会。天竺成功的参加了这次展会，取得了圆满的成功。
2007年10月，天竺瑜伽受首届中国（芜湖）中小创业项目博览会组委会的邀请前往芜湖参加创业博览会。在当地受到了各位瑜伽爱好者的青睐，许多创业精英与天竺瑜伽共同发出创业宣言，誓为皖北地区瑜伽事业的发展作出自己的贡献。
2007年，天竺瑜伽举行了1000名学员及爱好者的瑜伽网络大聚会，来庆祝这一激动人心的业绩。
2007年，华中地区瑜伽行业首次高峰论坛在武汉隆重举行。此次论坛由天竺瑜伽和国际瑜伽学院联合举办。华中地区200余家主要瑜伽会所的领导人积极参与。论坛的主题是零风险加盟，瑜伽行业发展的新趋势。华中地区瑜伽会所领导人就瑜伽和行业发展前景，发展现状和新型的发展模式进行了探讨。
本次论坛的亮点是就天竺瑜伽首创的新型零风险加盟方式进行了热烈讨论，大家对于天竺瑜伽的经营模式和发展思路，特别是天竺瑜伽对于整个瑜伽行业的驾驭能力进行了高度的评价。
各位瑜伽行业的精英都倡议这个论坛要又继续开展下去，强烈要求天竺瑜伽成立峰会组委会，不定期的举行这样的交流会。我们天竺瑜伽已经把它提上了议事日程。
2008年11月天竺瑜伽成为第六届武汉国际赛马节特约赞助商。朗朗武汉新春音乐会新闻发布会特约特约赞助商。品牌影响力获得进一步提升。
2009年5月武汉正式推出一卡通会员卡。同年总部在武汉启动录找天竺“瑜美人”大赛,获得空前成功。总部组织赴印度瑞诗凯诗瑜伽之旅“进一步提升总部教学水平。
2010年3月天竺瑜总部正式推出初，中，高级瑜伽教练培训班。官方网站全面改版升级中，更推出独创的多层次网络营销体系和会员远程管理系统。对天竺瑜伽的发展将是里程碑的意义。
2011年5月天竺瑜加第100家连锁加盟瑜伽会所落户浙江温州苍南;
2011年6月天竺瑜伽为公司教练人才培训需要,特筹备在武昌光谷设立培训分院; 并设立天竺瑜伽武汉市武昌光谷鲁磨路直营店 一位在天竺领悟瑜伽魅力的朋友说过：“其实，我最想说的是，我在天竺瑜伽里深切地感受到了认真生活、善待自己的态度和方式，瑜伽带给我的最重要的东西，就是教我学会如何在繁忙与琐碎中提高生活质量，如何珍惜自己。于是，在美丽生命更久长的日子里，我想，我会作主我的生活，我会逾越我的枷锁。”
天竺瑜伽认为，一个真诚致力于瑜伽推广的机构最大的成就不是开辟了多少加盟店，销售了多少与瑜伽有关的产品，而是让多少紧张的身体变得柔软和放松，让多少疲惫的心灵获得宁静和自信，让多少僵硬的面孔绽开温暖和发自内心的微笑``````
天竺这几年的中国之路，通过开辟加盟店、培养专业瑜伽教练，让众多渴望身心健康的人们通过瑜伽使自己的生活变得更加丰富和美好，这是天竺瑜伽最大的成就。
天竺瑜伽经过多年发展，现因加盟店分布全国各地，天竺高温瑜伽会所分店总数量达一百余家，加盟店数量位居全国首位。 一、公司理念：
把微不足道的事情做得完美无暇，对美的追求永无止境。
二、管理理念：管理就是一切。
1、 注重细节；
2、 重在执行：（执行准则法、理、情）
3、 服务理念：天竺约您共享根源之美；
4、 强调团队协作精神；
5、 工作模式：
A．工作安排：能者上，庸者下；
B．工作考核；只注重结果，不纠缠过程。
三、服务理念
1、 观念：对会员无比关怀与呵护；
2、 原则：全方位永远为会员服务；
四、公司徽标

五、公司口号
远离城市喧嚣 共享根源之美

⑷ 外文翻译

国家和规划局规划局规划局