① 救济啊!市场营销相关试题,求标准答案
1、市场营销管理的实质是______D__。
A、刺激需求 B、需求管理
C、生产管理 D、销售管理
2、市场营销学〃革命〃的标志是提出了____c____的观念。
A、以消费者为中心 B、以生产者为中心
C、市场营销组合 D、网络营销
3、企业面向过去市场,采用不同技术开发新产品,这就是( a)。
A、产品开发 B、市场开发
C、市场渗透 D、水平多角化
4、市场营销的核心是____c____。
A、生产 B、分配
C、交换 D、促销
5、市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的____a____
A、欧洲 B、日本
C、美国 D、中国
第二题、多项选择题(每题2分,5道题共10分)
1、市场营销学的研究方法很多,主要有__abde______。
A、传统研究法
B、数量研究法
C、管理研究法
D、历史研究法
E、系统研究法
2、市场营销信息系统是由(abce )构成的
A、市场营销调研系统
B、市场营销决策支持系统
C、内部报告系统
D、市场营销情报系统
E、市场营销信息分析系统
3、市场细分的客观依据主要在于:(ac )。
A、市场产品供应的多元性
B、消费者生活水平的日益提高
C、市场需求的差异性
D、市场需求的同类性
E、购买行为的经常性
4、市场营销管理哲学的核心是正确处理__ac______之间的利益关系。
A、企业
B、供应商
C、顾客
D、中间商
E、社会
5、顾客总价值包括__abde___。
A、商品品牌
B、顾客要求
C、人员价值
D、产品质量
E、形象价值
第三题、判断题(每题1分,5道题共5分)
1、13 市场营销是企业与消费者交换商品的一种活动。
正确
2、消费者之所以购买商品,根本目的在于获得并拥有产品本身。
正确
3、15 理解价值定价运用的关键是确定理解价值
错误
4、针对过量需求,企业营销管理的任务是〃反市场营销〃。
错误
5、10 将决策建立在事实的基础上,而不是仅仅靠主观判断
正确
② 市场营销试题及答案
市场营销考试试题及答案(考试必备)
一、单项选择题(每题1分,共30分)
1. 夏季,“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见,该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于(C) 不规则需求
2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保节能”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是(D) 社会市场营销观念
3. 在微波炉行业,格兰仕占有了半个以上的市场份额,财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法,微波炉是格兰仕的(C) 现金牛类战略业务单位
4. 山东“三联”的主营业务是家电销售,近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务,这种多角化增长方式属于(D) 关联多角化
5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销,较大子市场的竞争会日益激烈,而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫(A) 市场营销近视
6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候,许多商家都大作广告,以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是(D) 行为细分
7. 市场营销管理者采取一系列行动,使实际市场营销工作与原规划尽可能一致,在控制中通过不断评审和信息反馈,对战略不断修正。这种行为称为(D) 战略控制
8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的(B) 一般竞争者
9. 高机会和高威胁的业务属于(B) 冒险业务
10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房,其购买行为应该属于(D) 复杂购买行为
二、多项选择题(每题2分,共10分)
1. 产品的生命周期包括(ABCD)
A. 引入期 B. 成长期
C. 成熟期 D. 衰退期
2. 商品的定价方法通常(ABCDE)
A. 成本导向定价法 B. 竞争导向定价法
C. 需求导向定价法 D. 理解价值定价法
E. 渗透定价法
3. 在评价渠道方案时采用的标准是该方案的(ABC)
A. 经济性 B. 控制性
C. 适应性 D. 目标性
E. 合理性
4. 企业形象系统包括(ABC)
A. 理念识别系统 B. 行为识别系统
C. 视觉识别系统 D. 品牌识别系统
E. 文化识别系统
5. 消费者购买行为的全过程包括(ABCDE)
A. 引起需要 B. 收集信息
C. 评价方案 D. 决定购买
E. 购后感觉和行为
三、名词解释题
1. 市场调查 市场调查是指企业根据调查的目的,运用科学的方法对用户及其购买力、购买对象、购买习惯、未来购买动向和同行的情况等方面进行全部或局部的了解过程。
2. 产品市场生命周期 指产品从进入市场到退出市场都要经过一个从产生、成长、成熟直到淘汰的循环过程。
3. 促销活动 凡是企业人员或非人员的方法通过宣传产品的优点,帮助或说服顾客购买某项商品或劳务而采取的各种行为。
4. 销售渠道 产品由生产领域向消费领域运行过程中所经过的各种环节。或者:一条销售渠道是指那些配合起来生产、分配和消费某一生产的货物或劳务的所有企业或个人。
5. 心理定价策略 这是运用消费者对商品价格的心理承受特征来制定价格的一种策略。
四、判断改错题
1. 销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道。(×) 应改正为:销售渠道中只经过一个层次中间商的为短渠道。
2. 企业要扩大产品的销售量,就应把产品的价格订得低一些,以达到“薄利多销”的目的。(√)
五、简答题
1. 企业在进行促销组合时应考虑的因素。
(1)促销目的;(2)产品性质;(3)产品市场生命周期;(4)市场特点;(5)促销预算;(6)适用的其他条件
2. 简述直接渠道的优缺点。
(1)直接渠道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道;(2)其优点是节约交易时间;(3)缺点是有销售量大或用户多时,一方面使企业工作量增大,另一方面又限制了企业的范围。
3. 新产品定价有哪几种策略?
(1)高价策略;(2)低价策略;(3)满意策略;
4. 市场营销观念的中心思想是什么?
(1)要达到一个企业的目标,关键在于判断目标市场的需求;(2)比竞争者更有效地满足消费者的需求。
六、论述题
1. 产品生命周期的成长期的主要市场策略。
①成长期的市场特点;
②寻找新的市场空间;
③努力提高产品质量;
④拓宽销售渠道。
2. 适合采取广告推销为主的促销策略的条件是什么?
①产品市场很大,且多属便利品;
②需以最快速度告诉消费者产品的信息;
③产品已占据市场的一定份额并有继续扩大的态势;
④产品具有一定的特色;
⑤产品的特殊品质不易被消费者发现;
⑥产品具有唤起顾客感情购买的可能。
③ 求答案 复习明天考试 市场营销复习题
1、属于市场营销微观环境的是(A,C )
A 人口环境 B 政府公众
C 营销渠道 D 文化环境
2、马斯洛的动机原理认为人们的需求有五种,下列哪一种是( A,B,C )
A 生理需要 B 安全需要 C 社会需要 D 消费需要
3、市场信息调研方法中询问法可分为( A,C)
A 访问调研法 B 专家估计法 C 电话调研法 D 邮寄调研法
4、市场细分应坚持的原则为(A,D )
A 可衡量性 B 可进入性 C 可盈利性 D 可区分性
5、企业可选择的市场定位方法有( B,C,D)
A 重新定位 B 对峙定位 C 回避性定位 D 并列定位
6、企业形象识别系统包括( A,B,D )
A 经营理念识别 B 等级包装识别
C 经营活动识别 D 整体视觉识别
7、企业定价导向大体有( A,B,C )
A 成本导向 B 需求导向 C 竞争导向 D 效益导向
8、企业的分销渠道宽度策略有( A,C,D )
A 密集分销 B 联合分销
C 独家分销 D 选择分销B,C,D
9、在促销方式中,属于非人员促销的方式是( )
A 人员推销 B 营业推广 C 广告 D 公共关系
10、广告宣传最常用的媒体包括( A,B,D )
A 报纸 B 杂志 C 电影 D 广播
三、判断题:共20分 每小题2分 正确√ 错误× 不选或错选不得分。
1、市场营销是企业通过一系列手段,包括计划,产品定价、确定渠道、促销活动、
提供服务来满足现实消费者和潜在消费者需要的过程(X,应该是满足需求而不是需要 )
2、 市场营销宏观环境包括,人口环境、经营环境、自然技术环境、政治律法环境、
公共关系环境、社会文化环境( X,主要是指PEST)
3、 按照马斯洛的动机原理,可将消费者购买动机归纳为两大类,一是 理智动机,二
是 感性动机。( X)
4、企业在不同时期所处的位置不同,企业所采取的市场定位策略不同,它包括市场
领导者策略,市场挑战者策略,市场跟随者策略和市场补缺者策略四种( 对)
5、产品生命周期分四个阶段分介绍期、成长期、成熟期和衰退期。衡量和区分产品
生命周期的四个阶段的唯一方法是销售增长率分析法(X,方法不对 )
6、多品牌策略是指企业同一种产品上设立两种或两种以上互相竞争的品牌,它使企业拥有
不同的细分市场,“海尔”是我国家喻户晓的知名品牌,它采用的就是多品牌策略(X )
7、品牌实质上代表着对交代给买者的产品特征、利益和服务的一贯性承诺,而最佳品牌就是质量的保证,品牌的含义可分为以下六个层次:属性、利益、价值、文化、个性、用户。( 对)
8、中间商是指处于制造商与消费者之间,参与商品流通业,促进消费形为发生和实现的组织和个人,可分为批发商和零售商,因此经销商和代理商不属于中间商的范畴(X )
9、山东“泰池”酒厂在1996年,以3.2亿广告费用中标中央电视台,当年实现销售收入9.5亿元人民币。所以,企业在市场营销活动中为增加销售额应大量投入广告费用,而不必考虑广告预算( X)
10、市场细分的标准是依据一定的细分变量来进行的,也就是影响消费者需求的四大因素,即地理变量、人口变量、心理变量和行为变量。(对 )
④ 智慧树知到【市场营销学】章节测试答案
1、市场营销活动的核心是( )
A:销售
B:购买
C:交易
D:交换
正确答案:D:交换
2、某造纸企业在制定市场营销策略时,在考虑消费者需要和企业利润的同时,还兼顾到社会利益,该企业所奉行的营销观念属于( )
A:推销观念
B:市场营销观念
C:生态营销观念
D:社会市场营销观念
正确答案:D:社会市场营销观念
3、市场营销观念与客户观念的最大不同点在于客户观念强调( )
A:满足每一个子市场的需要
B:满足市场上某一个子市场的需要
C:满足每一个客户的特殊需要
D:满足市场上大多数客户的需要
正确答案:C:满足每一个客户的特殊需要
4、2007年某新款轿车上市销售,由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车,若想立刻提现车则需加价2万元,这种需求状况属于()
A:负需求
B:潜伏需求
C:充分需求
D:过量需求
正确答案:D:过量需求
5、某家用电器企业不仅生产经营家电类产品,还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务,这种战略是()
A:市场渗透战略
B:市场开发战略
C:产品开发战略
D:多元化经营战略
正确答案:D:多元化经营战略
6、某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品,该企业所使用的目标市场选择策略是()
A:市场集中化
B:选择专业化
C:产品专业化
D:市场专业化
正确答案:C:产品专业化
7、国内某家电企业,利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势,通过兼并收购其他家电企业来壮大自己,该企业采用的一体化增长方式属于()
A:水平一体化
B:前向一体化
C:后向一体化
D:同心多元化
正确答案:A:水平一体化
8、生产化肥的企业又投资农药项目,这种多元化增长方式属于()
A:集团多元化
B:水平多元化
C:同心多元化
D:垂直多元化
正确答案:B:水平多元化
9、某家电生产企业从其目标市场的顾客中,按照随机原则抽取了50名顾客进行问卷调查以了解目标顾客对其产品的认知、偏好等原始信息,该企业这种收集原始数据的方法属于()
A:观察法
B:实验法
C:调查法
D:专家估计法
正确答案:C:调查法
10、目前多数国内家电制造企业在顾客购买其生产的家用电器后,会主动地与顾客联系,征求顾客的意见,这在关系营销中属于()
A:基本型关系营销
B:负责型关系营销
C:能动型关系营销
D:鼓动型关系营销
正确答案:B:负责型关系营销
11、低机会和低威胁的业务属于()
A:理想业务
B:冒险业务
C:成熟业务
⑤ 市场营销试题及答案
企业的产品只要质量好,就不愁打不开销路。(×)2.根据恩格尔定律,恩格尔系数增大,说明该国家或地区的生活水平提高。(×)3.社会市场营销观念就是要兼顾企业、消费者和社会三方的利益,以此实现企业利润。(√)4.消费者市场强调以消费者为中心,生产者市场强调以产品为中心。(×)5.偏好“美的”牌空调的用户能津津乐道其优点,而对别的品牌空调的优点似乎一无所知,这是由于“选择性记忆”的感觉过程引起的。(√)6.集中营销战略是指企业不考虑各子市场的特性,而只注重共性,决定推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在最小的市场上占有较大的市场份额。(√)7.市场细分就是把市场划分得越细越好。(×)8.所有的企业和产品都应实行市场细分策略。(×)9.生活方式属于心理细分的细分变量。(√)10.如果几乎所有的竞争对手都采用差异营销战略,那么本企业也应毫不犹豫地采用差异性市场策略。(√)11.市场细分是由美国营销学家温德尔·斯密提出的。(√)12.目标市场是指企业为满足现实或潜在需求而开拓和要进入的特定市场。(√)13.产品组合的宽度是指企业生产经营的产品线的数量。(√)14.企业增加产品组合的深度可以扩大经营范围,分散风险。(√)15.产品在成熟期时,其利润趋于稳定或已开始下降。(√)16.品牌中可以识别但不能用口语发音表达的部分称为品牌名称。(×)17.企业在制定产品价格时,只考虑成本因素即可。(×)18.当需求价格弹性大于1时,企业在定价时可以通过降低价格达到薄利多销和增加盈利的目的。(√)19.制造商给某些批发商或零售商一种折扣优待,促使他们愿意执行某种市场营销职能,这种折扣一般称为现金折扣。(×)20.渗透定价策略的优点是能使新产品的投资取得最大报酬。(×)21.分销渠道具有信息收集和促进销售的功能。(√)22.代理商在商品流通中对商品不拥有所有权。(√)23.按照在生产者和消费者之间同一层次使用中间商数量的多少,可将分销渠道分为宽渠道和窄渠道。(√)24.按照生产者与消费者之间有无中间商的介入,将分销渠道分为直接渠道和间接渠道。(√)25.密集分销较适用于价格低的日用消费品。(√)26.大型机械设备适合采用间接分销渠道。(×)27.社会赞助是企业常用的销售促进的促销方式。(×)28.人员推销的缺点主要表现为推销费用高。(√)29.拉引策略就是以企业的人员推销为主,辅之以折扣等销售促进手段,对中间商进行促销,使之产生购买欲望。(×)30.如果市场区域广阔,那么应多用人员推销,配合以广告和。(×)这是专业市场营销老师给你做出的答案,请采纳,谢谢支持!
⑥ 求市场营销学答案
答案:1、各国的民族文化差异对消费者行为的影响是最为深远。 (对)2、需求缺乏弹性并具有派生性和波动性是组织市场的重要特点。 (错)3、微观营销环境中的市场包括政府市场。 (错)4、产品处于生命周期的投入期,宜采用无差异营销策略。 (对) 5、市场定位实际上是对产品进行分类。 (对)6、产品观念被大量运用在非渴求产品上。 (对) 7、促销的拉动策略中推销的作用是很大的。 (错)8、市场细分是选择目标市场的目的和归宿。 (错) 9、组织市场具有可诱导性和多层次性等特点。 (错)10、消费品最主要促销方式是营业推广,然后是人员推销、广告和公共关系。( 错 )5、零售商使用于消费者市场营业推广的工具有( ABCDF )A.购买折扣 B.附送赠品 C.赠优惠券 D.产品保证 E.培训 F.有奖销售6、需求的价格弹性( C )说明产品需求缺乏弹性。A.>1 B.>0 C.<1 D.<07.7( C )是消费需求中最活跃的部分,是影响商品销售的主要因素。 A.消费者 B.经济环境 C.个人可支配收入 D.公众环境 E.消费者收入 F.个人可任意支配收入
请采纳。
⑦ 市场营销问题,求答案,谢谢
第五题选B,消费者行为学这门学科存在的基础,就是这个选择题。。。。
第六题选B,认识市场需求概念的关键在于市场需求不是一个固定的数值, 而是一个函数,死记硬背就可以了。
第七题说的肯定是市场寿命啦,就是卖不出去了,产品的寿命就没有了;
第八题,企业当然是以盈利为目的的啦,这是社会企业的本质,包括我们度娘也是的;
9,很显然是成长期啦;
10,企业产品组合中所包含的产品项目的总和叫做产品组合的长度,自己计算一下吧
11,充分需求
⑧ 市场营销考题(100分答谢)请大家帮帮忙拉!!
1、市场营销理论于20世纪初诞生在(A、美国)。
答案:A、美国
2、市场营销是为了(C、满足顾客需要并实现企业自身目标)。
答案:C、满足顾客需要并实现企业自身目标
3、市场 = 人口 + (A、购买力 ) + 购买欲望
答案:A、购买力
4、从营销学角度看,市场是(A )。
答案:A、购买地点
5、福特族缓公司的创始人亨利.福特曾说过“不管顾客需要什么,我的汽车就是黑的”,这属于(C )观念。
答案:C、生产营销
6、风俗习惯、宗教信仰、价值观念等因素属于( C)因素。
答案:C、社会文化
7、市场营销观念的经营指导思想是( D)。
答案:D、顾客需要什么就生产什么
8、企业在营销活动过程中,不仅要满足消费者的需求和欲望,而且要保护或提高消费者和社会的长远利益,此为(B )观念。
答案:B、社会营销
9、生产者利用广告或人员推销,强力把产品销售出去,至于消费者是否满意或售后服务的问题,则完全不理会,此为( C)观念。
答案:C、推销
10、推销观念认为(A )。
答案:A、只要大力推销,消费者就会接受企业的产品
11、下列哪种说法( C)是正确的?
答案:C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望,进而影响人们的需求。
12、( C)是指顾客在评估、获得和使用该产品或服务时付出的全部代价。
答案:C、整体顾客成本
13、有些消费者希望能够通过购买行为学习科学知识,提高智力水平和劳动技能,此时消费者的需要属于(A )。
答案:A、发展性需要
14、人们为了发挥自己的潜力,干一番事业,取得相应绩效的欲望要求是指(D )。
答案:D、成就需要
15、( B)是指消费者的个性心理反应敏捷,情绪容易冲动,易受广告宣传的影响所做出的行为。
答案:B、冲动型购买行为
⑨ 提问题市场营销试题求答案
1、c (人的需求是可以影响的,但是影响了需求不一定能促进购买;只有人们有了购买的欲望才会有购买这一行为)
2、c
3、d (生产观念和产品观念都是推销观念的一种,是指:企业将主要精力放在与生产和产品有关的要素上,生产出尽可能多的质量和性能较好的产品,只要能生产出来,就能销售出去的一种以生产为中心的推销观念)
4、a
5、b (大市场营销观念是指:为了成功地进入特定市场,在策略上必须协调地施用经济、心理、政治和公共关系,以取得外国或地方有关方面的合作支持。它是在传统市场营销4P的基础上加上2P即权力(Power)和(Pubilication)公共关系。)
6、d (问号:市场增长率高,目前市场占有率很低;明星:市场增长率和相对市场占有率都较高;金牛:市场占有率较高,增长率较低)
7、b
8、b (传统的营销思维是企业先制定营销战略,后选择相应的战术。而逆向营销理论则认为战略应当自下而上发展而来,即先制定战术。逆向营销是以顾客主导一切的现代市场营销理念为基础,以逆向思维方式为指导的突破常规思维的一种全新的营销理论,在客户主导一切的时代,逆向营销将帮助企业为客户创造更多价值,推动现代企业的营销实践。 )
⑩ 市场营销的考试题目,求答案!正确者给300分奖励!
1.问卷式、当地GFK数据、卖场实地调研。
2.细分变量主要是:地理位置,人口状况.最大的专子市场属应是18-25岁的目标市场
3.
4.我认为应采取撇取定价较好.因为该公司的产品在多国获得了专利保护,可以说短时间内竞争者难以进入和企业争夺市场.企业可以先将价格调高,尽早的回收投资,还能掌握调价的主动权.
二.问答题:
1. 1确定企业的市场范围 2确定市场细分的标准 3选择市场细分的方法 4确定细分市场名称 5描述细分时常概貌 6选择和确定目标时常 7制定营销组合开发市场.
2.投入期:快速掠取,快速渗透,缓慢掠取,缓慢渗透. 成长期:1提高产品质量,改进产品的性能式样. 2转移广告重心,从介绍产品转向宣传产品特色. 3进行市场细分,进入新的细分市场. 4适时降价. 成熟期: 1市场开发策略 2产品改进策略 3市场营销组合改进 衰退期:连续策略,集中策略,榨取策略,转移策略.
3.步骤:构思,筛选,形成新产品概念,产品分析,产品研制,市场试销,商业性生产.
4.无差异性市场营销.差异性市场营销,集中性市场营销.