⑴ 3P营销原则策划
以"3P"营销原则为基础，可口可乐公司在中国的营销策略展现出强大的执行力。首先，他们深入市场调研，针对中国人独特的口味喜好，采用本地原料，并凭借科研实力，用三年时间推出了"天与地"果汁、矿泉水和茶饮系列，以及迎合年轻消费群体的"醒目"果味汽水。这一系列举措的推出，即刻取得了显著的成功。
在"3P"策略的框架下，可口可乐实施了八种精细的市场策划策略：
正是这些精准的策略，使得1998年"醒目"和"天与地"在中国的销量达到了1100万标箱，且这一势头在次年继续增长。可口可乐凭借"3P"理念，成功地在激烈的市场竞争中立足并扩大其市场份额。
可口可乐在市场营销上创建了新的3P原则即： Pervasive（无处不在）——使可口可乐产品随手可得。 Price Relative To Value （物有所值）——可口可乐产品必须物有所值。 Preferred （情有独钟）——使可口可乐产品成为消费者的心中首选。
⑵ 可口可乐的营销策略是什么
一、品牌定位
可口可乐的定位是传统的、经典的、历史悠久的可乐。
二、目标市场营销战略
可口可乐：
可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略,目标市场显得比较广泛。从去年开始,可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上,广告画面以活力充沛的健康青年形象为主体。“活力永远是可口可乐”成为其最新的广告词。这也就意味着可口可乐公司的目标市场主要集中在广大青年人身上。
三、产品布局
无论是可口可乐还是百事可乐，他们都已经认识到碳酸饮料面临的挑战，并且都已经采取了相应的行动。
目前可口可乐在中国销售除了可乐、雪碧、芬达等外，还有美汁源、酷乐仕、水动乐等果味饮料，以及乔雅咖啡饮料等;
四、包装策略
可口可乐：
可口可乐选用的是红色,在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样,白字在红底的衬托下,有一种悠然的跳动之态,草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。红白相间,用色传统,显得古朴、典雅而又不失活力。
五、价格策略
可口可乐：
可口可乐公司也正是通过灵活的运用价格策略来更好地实现自己的经营日标纵观可口可乐的发展、营销史,它实现了由最初的低价策略到竞争导向定价策略的转变,定价的依据是可口产品的市场定位和日标市场以及目标市场消费者的价格承受能力。其定价策略主要是以差别化的定价为主,具体来讲就是针对不同消费者采用不同的定价方法。
六、渠道策略
百事可乐跟可口可乐的渠道相同：中间商的存在,大大的缩减了商品买卖的次数,节约了大量的成本。而随着竞争的日趋激烈,品牌的竞争已经融入到渠道的竞争,渠道冲突日益凸现,冲突管理势在必行。一般采取的都是二三级的渠道,多层次也就意味着可以在中间环节如强竞争力度。
⑶ 可口可乐营销策略分析
一、品牌定位
可口可乐以其传统的、经典的和历史悠久的形象为品牌定位，在全球饮料市场上占据着举足轻重的地位。
二、目标市场营销战略
可口可乐公司长期以来采用无差异市场涵盖策略，但其目标市场已逐渐聚焦于年轻消费者。近年来，其广告策略更是明确地瞄准了充满活力、健康向上的青年形象，强调“活力永远是可口可乐”，以此吸引年轻人群。
三、产品布局
面对碳酸饮料市场的挑战，可口可乐不断扩展其产品线，在中国市场除了经典的可乐、雪碧、芬达等，还推出了美汁源、酷乐仕、水动乐等果味饮料，以及乔雅咖啡饮料等，以满足不同消费者的需求。
四、包装策略
可口可乐的包装设计传统而富有标志性。鲜红的底色上印有白色的斯宾塞体“Coca-Cola”字样，红白相间，既体现了品牌的古朴与典雅，又不失活力。
五、价格策略
可口可乐公司通过灵活的价格策略来实现经营目标。从最初低价策略转变为竞争导向定价策略，其定价依据产品的市场定位及目标市场消费者的支付能力。主要采用差别化定价，即针对不同消费者群体采取不同定价方法。
六、渠道策略
可口可乐的销售渠道与百事可乐相似，通过中间商减少了交易次数，节约了成本。随着市场竞争加剧，品牌间的竞争延伸至渠道层面。可口可乐在渠道管理上通常采取二三级分销，以加强在中间环节的竞争力。
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⑸ 可口可乐的营销策略
可口可乐的营销策略主要体现在渠道货架的垄断、强势的广告宣传以及产品宽度的拓展三个方面。渠道货架的垄断，确保了可口可乐在超市、便利店等零售终端的显著位置，形成强烈的视觉效果，提高了品牌曝光度。强势的广告宣传，则利用现代化媒体手段，创造时代气息，深入消费者内心，加强品牌记忆。产品宽度的拓展，不仅限于可乐饮料，还包括了茶、果汁、运动饮料等多个品类，形成大品牌效应，满足不同消费者的需求。
通过渠道货架的垄断，可口可乐能够确保产品在消费者购买路径中的可见性。在超市、便利店等零售终端，消费者一眼就能看到可口可乐的产品，这不仅提高了购买的便利性，也加强了品牌形象的传递。同时，通过合理的货架布局和促销活动，可口可乐能够引导消费者进行购买，进一步提升销售额。
在广告宣传方面，可口可乐紧跟时代步伐，运用现代化媒体手段，如电视、网络、社交媒体等，展开全方位、立体化的宣传攻势。通过创意广告、品牌活动、明星代言等形式，塑造积极向上的品牌形象，吸引年轻人的注意力，增强品牌影响力。这种具有时代气息的广告宣传，能够引发消费者的情感共鸣，加深对品牌的认知和喜爱。
产品宽度的拓展是可口可乐营销策略的又一重要方面。除了传统的可乐饮料，可口可乐还推出了茶、果汁、运动饮料等多个品类的产品，以满足消费者多样化的需求。这种产品线的丰富，不仅增强了品牌的市场竞争力，也扩大了目标消费群体。通过不断推陈出新，可口可乐能够保持与市场的同步，满足消费者对健康、营养等方面的需求，从而形成大品牌效应。
综上所述，可口可乐的营销策略注重渠道布局、广告宣传和产品拓展，通过这些策略的有效执行，可口可乐不仅在市场竞争中脱颖而出，也成功地树立了全球知名的品牌形象。在未来，可口可乐将继续围绕消费者需求，不断创新营销手段，以期在激烈的市场竞争中保持领先地位。
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