市场营销模拟真题二

⑴ 自考市场营销专业有哪些科目

【免费定制个人学历提升方案和复习资料：https://www.jxjyw.com/tg/?bdlk 】自考市场营销专业需要考的科目有中国近现代史纲要、英语(二)、日语(二)、俄语(二)、管理系统中计算机应用、管理系统中计算机应用(实践)、企业会计学、国际贸易理论与实务、金融理论与实务、市场营销策划、商品流通概论、概率论与数理统计(经管类)、线性代数(经管类)、品牌营销策划与管理、服务营销策划与推广、营销渠道决策与管理、毕业论文。
以上考试科目参照河北大学市场营销专业考试计划，各个院校即使同专业其考试科目仍有差异，具体以教育考试院最新的专业计划为准，仅供参考。
自考市场营销专业
下方免费学历提升方案介绍： 2015年10月自考00894计算机与网络技术基础真题试卷
格式：PDF大小：296.81KB 2019年04月自考00642传播学概论真题试卷
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⑵ 0058自考市场营销学怎么才能通过

考试只要及格就行，难度不大，主要靠记忆。教材后面有考试大纲，列出重点内容，记住即可。可以找一本吉林大学的题典，或者类似习题集，进行练习。多做历年的真题，反复阅读教材和习题，熟练掌握。考试时，答题要工整，条理清晰，能写多少就写多少。希望你能取得好成绩。

市场营销学这门课程，其实并不难，主要就是记忆性的内容。根据教材后的考试大纲，找出需要记忆的重点内容，然后进行记忆。市面上可能已经买不到吉林大学的题典，但你可以找一本类似习题集进行练习。多做历年的真题，有助于更好地掌握考试内容。反复阅读教材和习题，加深记忆。考试时，答题要清晰、工整，尽量多写一些，能多得几分就多得几分。祝你考试顺利，取得满意的成绩。

对于市场营销学这门科目，不必过于担心，其实难度不大。首先，要根据教材后的考试大纲，找出需要记忆的重点内容，进行记忆。市面上可能已经买不到吉林大学的题典，但你可以找一本类似习题集进行练习。多做历年的真题，有助于更好地掌握考试内容。反复阅读教材和习题，加深记忆。考试时，答题要清晰、工整，尽量多写一些，能多得几分就多得几分。希望你能够顺利通过考试，取得理想的成绩。

市场营销学这门课程，其实并没有想象中的那么难。首先，要根据教材后的考试大纲，找出需要记忆的重点内容，进行记忆。市面上可能已经买不到吉林大学的题典，但你可以找一本类似习题集进行练习。多做历年的真题，有助于更好地掌握考试内容。反复阅读教材和习题，加深记忆。考试时，答题要清晰、工整，尽量多写一些，能多得几分就多得几分。希望你能够顺利通过考试，取得理想的成绩。

总的来说，市场营销学这门课程，难度不大，主要靠记忆。根据教材后的考试大纲，找出需要记忆的重点内容，进行记忆。市面上可能已经买不到吉林大学的题典，但你可以找一本类似习题集进行练习。多做历年的真题，有助于更好地掌握考试内容。反复阅读教材和习题，加深记忆。考试时，答题要清晰、工整，尽量多写一些，能多得几分就多得几分。希望你能够顺利通过考试，取得理想的成绩。

⑶ 2014年营销师资格考试《理论知识》模拟试题

一、填空题(1～10题。每题1分，满分10分。请将正确答案填入题中划线处)

1、在无需求的状态下，营销的任务是____，营销管理的类型属于刺激营销。

2、生产者购买行为的主要类型有____，修正重购和新购。

3、市场细分的常用方法有单一因素法， ____和系列因素法。

4、竞争导向定价法的具体方法主要有____与竞争产品比价法及投标定价法。

5、企业自身条件分析，包括____，声誉，管吵轮档理能力和销售经验，售前售后服务情况等多方面的因素。

6、公共关系的三大构成要素是社会组织，传播和____。

7、市场竞争要求有稳定的政治，经济和____环境。

8、一般而言，市场调研的步骤包括准备调研，组织实施和____。

9、____是指市场上所存在的尚未完全被满足的需求。

10、根据我国商标法的规定， ____是取得商标专用权的主要途径。

二、单项选择题(11～20题。每题1分，满分10分)

11、安装、调试、维修等属于( )

A、售前服务

B、售中服务

C、售后服务

D、生产服务

12、( )是指现有产品直接满足国际市场需要，而无需作较大的改变。

A、产品延延策略

B、产品适应策略

C、产品创新策略

D、产品加服务策略

升乱13、用企业现有的产品去满足新的市场需求从而增加销售，这是( )

A、产品开发

B、市场渗透

C、市场开发

D、水平一体化

14、时间序列预测法的理论依据是( )

A、类推性原理

B、相关性原理

C、连贯性原理

D、因果性原理

15、在商品市场生命周期的衰退期，广告目标是( )

A、扩大销售

B、获取利润

C、加强竞争

D、维护销售

16、取脂定价策略一般适应于( )

A、替代品较多的老产品

B、处于成熟期的老产品

C、没有替代品的革新产品

D、技术改进的试制品

17、企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略是( )

A、向上延伸

B、向下延伸

C、反向延伸

D、缩减产品组合

18、人们普遍重视并成为消费者市场细分常用的主要标准是( )

A、人口细分

B、心理细分

C、行为细分

D、地理细分

19、合理选择中间商应考虑的首要因素是( )

A、中间商的条件

B、中间商的类型

C、中间商的数目

D、消费者的策略

20、( )是影响奢侈品、汽车、旅游等商品销售的主要因素。

A、消费者收入

B、可支配的个人收入

C、存款

D、可随意支配的收入三、多项选择题(21～30题。每题1.5分，共15分，每题均有两个或两个以上桐拿的正确选择。少选，错选或多选均不得分;请将正确选项填入括号中。)

21、消费者购买行为的一般程序是( )

A、产生需求

B、收集资料

C、比较评价

D、决定购买

E、购后评价

22、判断产品处于市场生命周期的哪一个阶段通常用( )

A、类比的方法

B、经验判断法

C、销售增长率法

D、市场占有率法

E、市场改良法

23、企业给商品定价应遵循的原则有( )

A、市场供求原则

B、竞争原则

C、以成本为基础的原则

D、以法律为约束的原则

E、以市场为中心的原则

24、公共关系的基本任务是( )

A、提高服务质量

B、收集和发布信息

C、服务组织，服务社会

D、沟通协调组织的内外关系

E、为组织决策作好参谋，咨询

25、非价格竞争的内容包括( )

A、服务竞争

B、成本竞争

C、广告竞争

D、质量竞争

E、相关竞争

26、市场调查表的设计原则( )

A、目的性原则

B、可接受性原则

C、顺序性原则

D、简明性原则

E、匹配性原则

27、企业形象是指( )对企业整体的印象和评价

A、政府

B、主管部门

C、社会公众

D、企业职工

E、消费者协会

28、产品质量监督管理的主要制度有( )

A、产品质量检验制度

B、企业质量体系认证制度

C、产品质量认证制度

D、标准化管理制度

E、以抽查为主要方式的监督检查制度

29、服务企业市场营销系统包括( )

A、服务管理系统

B、服务交付系统

C、市场营销辅助系统

D、信息管理系统

E、营销环境系统

30、常用的国际市场营销方式有( )

A、国内生产、产品出口

B、合资、合作经营

C、开展补偿贸易

D、国外生产

E、来料加工四、计算题(31～32题。每题2.5分，共5分，要求列出算式和计算步骤，只有计算结果不得分)

31、某企业某产品2001年在某市场的销售量为10000个单位，而同期整个市场该产品的销售量为200000个单位，据预测，2002年该市场该产品的销售总量将增加10%，该企业的产品的销售量将增加15%.问该企业的市场占有率可增加几个百分点?

32、某企业想测一下其产品的需求价格弹性，为定价提供依据。该企业将产品的价各由100元，降到80元，销售量由1000个增加到了1500个，试计算该企业产品的需求价格弹性系数，并对计算结果进行说明。

五、判断说明题(33～34题，每题10分，共20分。先对命题做出正确与否的判断，然后进行说明。)

33、推销观念取代生产观念是营销观念的一个进步，因此，应把推销观念睦作新观念。

34、国际市场营销与国内市场营销相比有不同的特征。

六、案例分析题(35～36题，每题20分，共40分)

35、一个百年老厂在家门口遭遇的困境

上海蜜饯厂是一家创建于清朝道光年间的百年老厂，如今走入了困境，它生产的各类蜜饯的年生产量已从高峰时的3000多吨，下降到400多吨，去年亏损额达到68万元;蜜饯承销店家在市内外总共只有300多家，而历史的年份，单上海市内就有3000多家。

改革开放前，上海蜜饯厂的经营无虑。当时，该厂所产蜜饯集“京”、“广”、“闽”、“潮”、“苏”五方特色。传统产品奶油话梅、琥珀杏梅、香葡萄等都是部优、市优产品。无花果脯店、玫瑰杨梅更是行销国外。市场上没有竞争对手，上海街头巷尾大大小小的百货店、糖果店、蜜饯柜台摆放的几乎清一色都是上海货。

但前几年，广东蜜饯一马当先迅速进入上海百姓家;随后，浙江、江苏、福建等地的一些蜜饯名品在上海商店也开始纷纷露脸。遗憾的是，上海蜜饯厂处于市场竞争之中，却没有竞争意识。百年老厂看不起外地乡镇小厂的原始工艺，对他产善待商家的种种“攻心”、“公关”技巧，更是嗤之以鼻。外地小厂很善于翻出蜜饯新“花样”，百年老厂区评价却是“花头花脑”;外地小厂所生产的蜜饯外包装很漂亮，百年老厂却认为“有啥稀奇”。但就在“不以为然”中，王中王话梅、佳宝九陈皮等外省市蜜饯品牌，在上海市场上占据了越来越我的份额，有些甚至还挂起了泰国、菲律宾等国的“洋牌子”，惟独上海的“土产”蜜饯踪影难觅。上海蜜饯厂产品的市场覆盖率连年下降，企业效益频频滑坡，尽管该厂也生产起了小包装蜜饯，但“后发效应”总要大打折扣，难以从根本上摆脱竞争失利的窘境。

结合案例分析上海蜜饯厂落后的原因。并提出改进意见。

36、推销洽谈演示过程意外

赵兴是某家电销售公司的推销员，他特别擅长于向顾客演示他所推销的各类家用电器。例如，滚筒洗衣机是他最乐意向顾客示范推荐的一种家用电器。为了向顾客演示滚筒洗衣机如何不伤衣料、纽扣，他把钢笔放入滚筒里，让它随洗涤物一起滚动。有一次，当他正向顾客作演示时，钢笔裂开了，墨水沾满了正在洗衣机内洗涤的衣物。

问题：

1)你对赵兴演示商品的方法有何意见?

2)如果你是赵兴，你将如何向顾客解释?如何做?

3)做为推销员应掌握哪些演示技巧?

⑷ 市场营销模拟实验在市场营销课中的运用探析

市场营销模拟实验在市场营销课中的运用探析

利用市场仿真模拟技术开发出来的市场营销模拟教学软件,可以构造出一个完整的企业营销环境,模拟在一个相同的宏观环境中的某个产业市场,多个企业生产不同的商品相互竞争。

摘要: 本文主要介绍市场营销模拟实验课程的运用,重点讨论了市场营销模拟实验课程的组织实施;教师的角色与作用以及学生的学习过程,总结了市场营销模拟实验教学的优点

关键字:市场营销 模拟实验 组织实施

在市场营销的教学中,若能让学生置身于一个较真实的商业环境当中,使其作为管理者对营销活动进行决策,则会显著提高市场营销教学的效果。但在传统的教学中,由于时问、地点、教学条件及自身能力限制等原因,学生不可能有这样的实践机会,真实地参与某个企业的全部营销决策活动。而借助现代通讯与IT技术开展市场营销模拟实验教学则能较好地解决这一矛盾。

一、市场营销模拟实验课程说明

市场营销模拟实验是一种仿真模拟实践方式。现代通讯与IT技术的飞速发展使仿真模拟技术日趋成熟与完善,我们可利用市场仿真模拟技术开发出市场营销模拟教学软件,构造出一个真实完整有效的营销环境,让参与练习的学生通过模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程,体验完整的营销方法体系。

利用市场仿真模拟技术开发出来的市场营销模拟教学软件,可以构造出一个完整的企业营销环境,模拟在一个相同的宏观环境中的某个产业市场,多个企业生产不同的商品相互竞争。学生则分成营销小组,扮演企业市场营销部门的负责人,为企业营销部门制定相应的营销计划,进行营销决策,以保证企业的正常运作及利润最大化。在这个过程中,学生能练习如何进行宏观环境分析、消费者分析、竞争分析和选择目标市场以形成营销战略,并根据企业的战略目标制定出具体的营销计划,做出相应的营销决策。然后将学生制定的各企业的营销计划和策略送入软件平台进行模拟市场运作,得出其营销结果,各营销小组将看见其营销计划与决策给企业及整个市场带来的后果,并可在以后的模拟企业营运过程中不断的进行营销策略调整,以在竞争中取得优势,最终达到为企业创造最大价值的目标。

正如飞行模拟软件可以让飞行员在一个无风险的环境下练习操作飞行器的技巧一样,市场营销模拟教学软件可以让学生们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中,在一段集中的时间里演练他们所学习的营销理论和技能,同时不需要承担在现实中可能面对的风险。

二、市场营销模拟实验课程的组织与实施

(一)教学准备

1、实验条件的准备

市场营销模拟实验是一种仿真实践,它需要借助现代IT技术、虚拟现实技术和互联网络通讯技术构建一个实验平台。它首先需要一个以计算机局域网络系统为核心的电子教室,其次需要研发或购买一套科学、完善的市场营销模拟实验教学软件。

2、教学师资的准备

市场营销模拟实验是一门实践性课程,它要仿真模拟企业的营销全过程,因而需要从事教学的教师具备较强的市场营销实践经验。而现在高校教师大多主要从事理论教学,缺少企业营销管理的直接经验。在开课之前需加强教师的培训,鼓励教师参与社会实践,积累实践经验,建立起“双师型”教学队伍。

3、学生营销知识的准备

本课程是在一个仿真的市场环境中,让学生扮演企业的营销决策者,去演练企业持续营销管理的全过程,开展市场竞争,以获得企业价值的最大化,从而体验市场营销管理的整个方法体系。这就需要在进行实验之前对学生进行全面的市场营销理论的学习与训练,让学生全面掌握市场营销的各种相关工作方法与策略,以便在实验中进行运用与体会。

(二)市场营销模拟实验的组织与实施要点

1、市场营销模拟实验实施过程的组织

本课程是市场营销管理的仿真实践。首先由教师借助市场营销模拟软件,建立一个模拟不同产业环境中多个企业生产不同的商品相互竞争的仿真市场环境。然后,将学生们分为小组扮演各个企业的营销决策者,根据仿真市场的具体情况和竞争者的情况制定各自企业的营销计划与决策来开展竞争,争取各自的经营利益。计划决策全部完成之后,将所有数据送入优化的营销模型中进行运算。得出各模拟企业按其所制定的营销决策方案进行营销的结果,以及对仿真市场带来影响和变化。然后,学生们将通过各种市场调查研究的工具和手段获得关于市场的实际情况和企业的经营情况,并根据这些资料分析市场需求、竞争者动态,以修正自己的营销战略战术,制定下一阶段的营销策略与计划,来展开持续的竞争。整个模拟实验的阶段可根据教学的要求设计为8——12个季度,也可适当延长。并可以同理论讲解、案例学习和小组讨论等教学方式相结合。让学生对企业真实的营销管理工作方式、方法有一个较全面的认识与体验,从而对所学的`市场营销管理理论与方法体系进行一次全面的实践练习。

在整个模拟实验过程中,教师扮演着导演与控制者两种角色。一方面,教师要利用市场营销模拟软件创建模拟营销环境,设置模拟剧情,同时通过设置与调整相关市场参数,导演模拟市场的发展与变化;另一方面,教师还要利用软件,控制学生的实践过程和整个实验的进度。所以,实验的成功与否,教师的作用十分关键。

因此,教师在整个模拟实验过程中应注意以下几点

(1)选择适合的模拟市场环境。市场营销模拟实验教学要获得预期的效果关键在于模拟市场环境的选择与设置,教师应精心准备,认真研究,结合学生的层次与能力,选择合适的模拟市场环境开展实践演练。

(2)加强实践过程的指导。学生们虽然已全面学习了市场营销的理论与方法体系,但缺乏将理论与实践相结合的能力。教师应运用自己的实践经验,从企业真实营销管理的角度出发,指导学生如何将所学的理论和方法与市场实际结合起来,重点指导如何根据市场现状和企业的实际情况进行营销方法、策略的选择和运用。

(3)认真进行阶段总结。在学生完了成营销决策方案,并进行市场模拟运作得出了营销结果,准备进行下一阶段决策之前,教师应对各个小组的方案与结果进行点评。不要评价方案的优劣,更不要企图提出一个最优方案,因为现实中往往不存在什么最优方案。关键分析其思路是否对头、所用方法、策略是否恰当、解决问题的途径是否正确。总结出几条具有启迪性的结论或建议,使学生跳出具体事实的小圈子,使认识得到进一步的提高和升华。

3、市场营销模拟实验中学生的学习过程

(1)认真学习并熟练掌握市场营销模拟实验软件,为模拟实践活动打好基础。

(2)熟悉模拟实验的流程,认识模拟营销环境,了解实践中的各种方法与规则。

(3)本着自愿的原则,按要求组成学习小组,明确各成员在实践过程中的分工。

(4)充分进行组内的讨论,并按模拟要求和各自的分工,完成所承担的营销决策工作,做好书面的过程记录,并按要求的时间提交全部决策方案。

(5)根据市场模拟运作的结果,查找决策方案中出现的问题,分析原因,全面总结本次决策方案的得失,为下一次的决策方案寻找思路与对策。

(6)认真倾听老师的阶段总结,并结合老师的总结,对自己的方案再次进行得失分析,总结经验。

(7)记录学习心得。养成记录学习心得的好习惯,对于整个模拟实践过程乃至以后的工作学习至关重要。

(8)撰写书面的实践总结与分析报告,对实践的所得与存在的问题进行全面的总结与分析,强化所学习的实践经验。

三、运用市场营销模拟实验教学的优势

1、可以帮助学生系统地实践、体验和学习营销完整方法体系,从营销环境机会分析到发展营销战略,以及制定具体营销计划和持续的营销管理。

2、同传统教学方式相比可以极大地激发学生的学习热情。

3、在模拟的环境中,学生们能够获得实践的经验而不必承担任何错误决策的后果。

4、帮助学生实践和体验真实的竞争环境。

5、学生们通过模拟过程体验合作精神,培养团队意识,学会如何同一个小组一起工作。

6、在现实中需要几年的决策实践过程可以压缩在几个星期甚至于几天来完成。

7、丰富教学的手段,给学生的学习过程带来更多的体验而不仅是简单的讨论。

8、很快地得到学生对于教学效果的反馈信息。

9、能够结合教学计划教授和应用大量的营销分析工具和方法。

10、在很大程度减轻老师的授课负担。

总之,在《市场营销学》的教学中应用模拟实验方法,能在现有条件下大大缩短理论与实践之间的距离,有助于提高学生的综合能力,具有其他教学方法所不能比拟的优越性。同时,能够有效地开启学生的思维,培养学生的实践经验,能在有限的教学时间内,取得较好的教学效果。