产品生命周期衰退期的市场营销策略

❶ 论述产品生命周期各个阶段的营销目标和营销策略

典型的产品生命周期一般可以分为导入期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。

（1）导入期。这个产品开始上市的阶段，在这一阶段，产品的知名度不高，销售增长缓慢。为打开局面，企业不得不投入大量的促销宣传费用，因此，这一阶段产品 不会给企业带来丰厚的利润。

（2）成长期。在这一阶段，产品的知名度迅速攀升，销售增长率也比较快的速度上升，利润显著增长，竞争对手的类似产品也有可能慢慢冒出来。

（3）成熟期。在这一阶段，产品被大量生产和销售，销售额和利润额在达到高峰后出现疲态，开始慢慢回落，市场竞争空前激烈，产品成本和价格趋于下降。但是在成熟期后期，营销费用开始逐渐增长。

（4）衰退期。销售增长率出现负值、利润越来越小，竞争的激烈程度丝毫未减，同时，产品的替代品已经出现。随着空间利润越来越小，产品会逐渐退出市场。

(1)产品生命周期衰退期的市场营销策略扩展阅读

产品生命周期的其他形态

S形曲线的产品生命周期只是产品生命周期的一般形态。事实上，现实生活中不同的产品种类、产品形式甚至不同的产品品牌的生命周期形态都不一样，其中常见的以下3种形态：

（1） “增长-衰退-成熟”型。小厨房用具经常会表现出这样的特点。例如：电动到在刚进入市场时，销售增长十分迅速，但随后就跌入到“僵化”的水平，然而这个水平却因为不断有晚期市场采用者首次购买产品和早期使用者更新而得以维持。

（2）“循环-再循环”型。药品的销售会出现这种形态。当新药品上市的时候，厂家通过积极的促销，会催生出第一个循环；然后随着销售额的小将，厂商不得不再次使用促销，于是便产生了规模和持续时间上都较小的第二轮循环。

（3）“扇”型。厂商发现了产品新的用途、特征或者用户，二十的产品的生命周期得以延长。如：某种新材料被发明后，由于其用途不断地拓展，致使其销售额不断呈扇形扩大。

❷ 产品的生命周期是 什么不同阶段的适合什么样的市场营销组合

1. 市场生命周期简介：市场生命周期是指一个产品或服务在市场上的存在和发展过程，通常分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
2. 引入期特点：
- 生产批量小，成本高。
- 市场对产品尚不了解，销售缓慢。
- 产品品种少，技术性能不完善。
- 市场竞争较少。
3. 引入期的营销策略：
- 高价高促销：以高价和高促销费用推出新产品，快速占领市场，树立品牌形象。
- 高价低促销：以高价和低促销费用推出新产品，追求利润最大化。
- 低价高促销：以低价和高促销费用快速推广新产品，获得最大市场占有率。
- 低价低促销：以低价和低促销费用推出新产品，吸引消费者，增加市场份额。
4. 成长期特点：
- 生产成本降低，利润迅速增长。
- 销量上升，价格和利润增长。
- 竞争者开始进入市场，竞争加剧。
5. 成长期的营销策略：
- 提高产品质量。
- 开拓新市场。
- 树立产品形象。
- 增强销售渠道效果。
- 适时降价，吸引消费者，打击竞争者。
6. 成熟期特点：
- 销量达到峰值，趋于饱和，增长率下降。
- 产品普及，成本低，产量大。
- 竞争加剧。
7. 成熟期的营销策略：
- 产品改革：对产品进行改良，吸引新顾客，延长成熟期。
- 市场再开发：寻找新用户或新的细分市场，扩大销售。
- 营销因素重组：调整价格、分销、促销等策略，刺激消费者购买。
8. 衰退期特点：
- 替代品增多，消费者对老产品忠诚度下降。
- 销售量和利润大幅下降。
- 竞争者退出市场。
9. 衰退期的营销策略：
- 收缩策略：集中资源在最利的细分市场，最有效的销售渠道和最易销售的品种上。
- 持续策略：在仍有需求的市场中保持细分市场，沿用过去的营销策略。
- 撤退策略：当产品无利可图时，及时停止生产，专注于新产品开发。

❸ 简述产品生命周期四个阶段及策略

1. 导入期：产品刚刚进入市场，消费者对其熟悉度较低。策略：投资于产品研发和市场推广，以建立品牌知名度和市场份额。
2. 成长期：产品开始被市场接受，销售额迅速增长。策略：加大生产力度，提高产品质量，扩大市场份额，并考虑产品多样化。
3. 成熟期：产品市场饱和，竞争激烈。策略：通过市场细分，定位不同的消费者群体，增强产品竞争力，并考虑产品创新。
4. 衰退期：产品市场需求下降，销售额减少。策略：评估产品的盈利能力，可能需要缩减生产规模，或者通过新的营销策略和产品改进来延长产品的生命周期。

❹ 产品市场寿命周期各阶段的特征及营销策略。举例说明

典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即投入期、成长期、饱和期和衰退期：

1、投入期

产品表现：产品刚起步，还不完善，经常变，还没有定型，此时市场上有少量竞品出现。

迭代策略：此时产品功能单一，少上新功能，快速迭代核心功能，保证核心功能完善和稳定。

运营策略：探索期，用户对产品还缺乏了解信任，运营应该开始逐步推广产品。获取种子用户，跟踪并做好意见反馈，做好数据分析，不断改进和提升产品体验，以获得种子用户的认可。

2、成长期

产品表现：产品关键功能固定，产品形态基本稳定，此时市场会出现大量竞品，此时产品应该重点跟踪用户反馈，分析用户需求，不断改进完善产品提升用户体验。

迭代策略：辅助运营，短平快，对新增功能做MVP，关注产品留存指标。

运营策略：重点关注种子用户口碑，此时运营可以通过，补贴、活动、邀请等策略不断拉新留存。

3、饱和期

产品表现：产品基本定型，开始开拓新的延伸产品。市场竞争激烈，竞争环境恶化。

迭代策略：重点做商业产品，提升运营效率，实现商业价值。重点关注活跃度，ARPU等指标。

运营策略：此阶段有大量用户使用，在推出商业产品同时，可能导致一些核心用户流失，拉新困难， 此时运营应该重点提升用户活跃度。

4、衰退期

产品表现：产品很长时间没有做大动作，用户活跃度下降，随着竞争激烈，竞品开始主导市场。

迭代策略：关注竞品，尽量减少客户流失，帮助客户更好的转移到替代产品。

运营策略：进行市场调研（包括竞品分析），寻求新的项目机会，或者更新产品线，想办法满足用户日益增长的新需求的目的。

(4)产品生命周期衰退期的市场营销策略扩展阅读

产品生命周期理论的优点是：

产品生命周期（PLC）提供了一套适用的营销规划观点。它将产品分成不同的策略时期，营销人员可针对各个阶段不同的特点而采取不同的营销组合策略。此外，产品生命周期只考虑销售和时间两个变数，简单易懂。

其缺点是：

1、产品生命周期各阶段的起止点划分标准不易确认。

2、并非所有的产品生命周期曲线都是标准的S型，还有很多特殊的产品生命周期曲线。

3、无法确定产品生命周期曲线到底适合单一产品项目层次还是一个产品集合层次。

4、该曲线只考虑销售和时间的关系，未涉及成本及价格等其它影响销售的变数。

5、易造成“营销近视症”，认为产品已到衰退期而过早将仍有市场价值的好产品剔除出了产品线。

6、产品衰退并不表示无法再生。如通过合适的改进策略，公司可能再创产品新的生命周期。