『壹』 简述市场营销管理的流程
市场营销管理的流程主要包括市场分析与目标设定、战略规划、策略执行与控制以及反馈与调整四个主要步骤。
首先，市场分析与目标设定是市场营销管理的起点。企业需要对市场环境、竞争对手、目标客户群体等进行深入分析，以了解市场需求和潜在机会。例如，一家智能手机公司可能会研究当前市场上的手机品牌、消费者购买偏好以及未来技术趋势。基于这些信息，企业可以设定明确的市场营销目标，比如提高市场份额、增强品牌影响力或提升客户满意度。
接下来是战略规划阶段。在这一步，企业需要确定实现目标的具体策略和方法。这包括产品定位、定价策略、分销渠道选择以及促销活动规划等。以智能手机公司为例，他们可能会决定推出一款针对年轻人的高性价比手机，并通过线上销售和社交媒体营销来扩大市场覆盖。
策略执行与控制是市场营销管理流程中的关键环节。企业需要调动资源，按照规划实施各项市场营销活动，并密切关注执行情况。这包括广告投放、公关活动、销售促进等。同时，企业还要建立有效的控制机制，确保活动不偏离预定目标。例如，智能手机公司可能会在新品发布后，通过各种渠道收集销售数据和客户反馈，以便及时调整策略。
最后是反馈与调整阶段。市场营销是一个动态的过程，企业需要不断收集市场反馈，评估营销活动的效果，并根据实际情况进行调整。如果销售数据表明某款产品表现不佳，企业可能需要重新定位产品或调整价格策略。同样，如果客户反馈显示广告活动缺乏吸引力，企业也需要及时改进创意和内容。
总的来说，市场营销管理的流程是一个循环往复的过程，旨在帮助企业更好地适应市场变化，抓住市场机遇，实现长期的商业成功。
『贰』 市场营销战略规划分类有哪几种
目标市场战略
（一）目标市场战略类型
1、无差异性市场营销战略
2、差异性市场营销战略
3、集中性市场营销战略
二、市场定位战略
（一）产品差异化战略
（二)服务差异化战略
（三)人员差异化战略
（四）形象差异化战略
竞争市场营销战略
1、判定竞争者的战略
2、市场领导者战略
3、市场挑战者战略
4、市场追随者与市场利基者战略
以上划分还不是最终战略细分的结果。
『叁』 市场营销战略内容
1. 市场调研
在进行市场营销战略制定时，首先需要进行市场调研。这包括对市场环境、消费者需求和竞品分析的深入研究，以便进行有效的营销诊断。
2. 营销战略规划
制定营销战略规划是至关重要的，其中包括STP战略（市场细分、目标市场选择和定位），以确保产品或服务在竞争中取得优势。同时，还需要考虑竞争战略和市场发展策略。
3. 营销4P策略规划
营销4P策略规划（产品、价格、渠道和促销）是制定市场营销活动的基础。通过综合运用这些策略，可以有效地推广产品或服务。
4. 整合传播策略规划
整合传播策略规划强调信息的一致性和影响力。这包括年度和区域性的整合营销传播策划，以确保信息有效地传达给目标受众。
5. 新产品上市推广策划
新产品上市推广策划是关键环节，通过精心设计的策略，可以吸引消费者的关注，提升品牌知名度。
6. 招商策划
招商策划关注吸引合作伙伴并确保合作的顺利进行。
7. 样板市场打造
样板市场打造通过成功案例的展示，为其他市场提供学习和借鉴的模板。
8. 广告策略
广告策略包括诉求策略与定位，通过创意广告、影视制作和平面设计，塑造品牌形象。
9. 公关策划与实施
公关策划与实施侧重于建立和维护企业与公众的良好关系。
10. 新闻炒作与软文策划
新闻炒作与软文策划利用媒体资源，提升品牌故事的传播效果。
11. 促销方案策划与实施
促销方案策划与实施通过各种促销活动，刺激购买欲望，增加销售。
12. 终端生动化与导购策划
终端生动化与导购策划提升购物体验，引导消费者做出购买决策。
这些环节紧密相连，共同构建出完整的市场营销战略体系。
『肆』 如何进行营销战略和市场规划
2020年底的时候，一篇《2021，To B年度市场计划指南》发布后，不少朋友加了我微信，大多数都是要PPT的。
图表虽说简单，我发出去也顺手的事儿。但转念一想，假如自己不做一遍，怎么能理解其中的逻辑？
我一直坚持营销的底层逻辑比套路有用的多，方法本身不神秘也不高深，但要结合业务做到言之有物又能落地执行，仍需要大量的积累。
这次，我再把上文中的三个关键图表拆解一下，把背后的思路再详细解释一遍。大家看完自己试试画一画，希望能活学活用。
一、矩阵模型
矩阵模型在职场用的太多了。随手画出一横一竖，定义好X和Y轴变量，就可以找到坐标位置。
著名的波士顿矩阵（市场占有率/需求占有率）、时间管理四象限（重要/紧急）、三维立体的RFM(最近一次消费Recency/消费频率（Frequency/ 消费金额Monetary）……都是经典的矩阵模型。
市场计划常用矩阵模型来做品牌战略定位，寻找市场潜力与业务能力匹配的领域做重点投入。
我们以生产与销售工业PDA的A企业来举例说明。
右上角的新零售是有近几年的发展大方向，A企业本身在这个行业有大量成功案例、有成熟的解决方案合作伙伴、有高可靠的产品、团队实力也很强，那么新零售就是持续投入的领域。
物流和大健康行业发展潜力大，但是现有业务能力还不占竞争优势，因此需要重点投入。
做过矩阵分析的人都知道，这个模型是看起来简单，做起来难。企业自身能力评估的是否客观？行业的吸引力有哪些数据可以支撑？……
因此，矩阵分析是战略分析中最需要大量客观数据的一环，结合大趋势、第三方报告、内部业绩、销售以及代理商的反馈等多个角度综合分析。
我也见过有些企业先有结论然后再找数据证明。这样往往会先入为主，缺乏理性客观地分析，误导决策。
矩阵模型不仅用来规划业务战略，如果把X轴不变、Y轴变成产品竞争力，这就是个简单的市场与产品（MPF) 匹配模型。
再标上竞争对手的坐标，可以找到企业在所在行业的位置。著名的魔力象限就是调研公司用前瞻性和执行能力两个纬度来分析某个细分领域的领导者（第四象限）、挑战者、探索者和观望者。
用矩阵模型分析了企业的业务、产品以及竞争定位，可以开始营销战略部分的规划。
二、信息屋
简单来说，营销战略就是选择在哪个市场上重点投入资源，对谁说，以什么方式说的问题。
用信息屋（message house）模型来做营销战略分解是一个非常好的方式。
这个模型看起来很简单，也一点都不新，IT架构师再熟悉不过（比如讲中台的，常常都用几层来划分架构），只不过加了个尖尖的帽子，更强调统一目标，看起来像个屋子。
一个屋子只有一个屋顶，下面的砖和柱子可以有很多层，每个柱子也可以有很多层砖组成。所有柱子下面还可以加统一的砖瓦，让房子更稳定。
看过《金字塔原则》的朋友也会发现，信息屋实际上也是从目标出发的层层逻辑分解，唯一不同的是金字塔强调每个细分都要满足MECE的原则，互不相关。但在营销应用中，分解的部分是有关联的，并不互相独立。
一个精心规划的信息屋用在品牌信息传播的时候，可以保证在各个渠道、针对不同的目标受众传递的内容都是内核一致的。
延展开来，这个屋子除了在年度计划的时候用，还可以用来做某个campaign的内容规划，甚至标明传播渠道，做全渠道营销规划。
还可以用来做企业战略分解，比如下面这个示例：
屋顶变成了Vision愿景，比如某公司“打造万物互联的星辰大海”。这个愿景看来来很虚对不？所以下面有一层说明，更明确了目标。
下面一层可以是3年的战略计划，比如自研操作系统、全球营销体系、建立合作生态…
分解到每一个关键任务比如全球营销体系需要团队招募、营销体系搭建、品牌定位等。
一步步从高大上的目标分解到了落地执行。如果想增加，还可以加上每一个战略柱子的考核标准等。
这样来看，信息屋也是一个做战略分解到战术的非常有用的思维模式。
不过，信息屋跟矩阵模型一样，看起来简单，做起来难。比如如何把品牌定位分解成核心message，在什么渠道说？怎么说？这些都需要深入的思考与多方探讨。
一旦做好了分解，具体campaign计划，可以用甘特图。
三、甘特图
甘特图实际上也是一种矩阵，只不过横轴是时间，纵轴是一个个执行细项，是营销执行中最常用的计划工具。
为什么用甘特图，而不是普通的excel表格来做计划？这是因为市场人平时的工作内容太杂太琐碎，需要多任务、多线程同时工作。
比如当把UI设计的需求发给广告公司的这段时间，回复微信后台留言，同时思考文案灵感……
再比如要组织一场线下市场活动，再跟进演讲嘉宾日程的时候，还需要跟进舞台设计，与酒店协商入场时间……把时间细分成一个个小块，在极短的时间内完成工作并随时切换是多面手营销人的必备技能。
以网站搭建的计划为例，示范一下同时进行多个任务管理的含义。
比如1月第二个星期，要同时做选定合作商、内容筹划等工作。而不是等找好了合作商再开展下面的工作。
但是我发现很多朋友虽然做了甘特图，但是还是单线程作业。发现下面的计划和上面的是示范有何不同了没？
虽然也是甘特图，但是实际上是完成了一件事情后在做另外一件，时间上没有重叠，等前面的所有任务完成了才开始下一步。
这样的方法是电路上的“串联”不但时间拉长了，也容易因为前面任务拖延而造成进度的延误。而通过“并联”，可以同时开展多个任务，合理的分配时间，协调沟通，提升效率。
说完了这三张PPT，大家会发现实际上说的是三个思考方法。
矩阵模型通过两个相关变量做定位，加强调客观数据，是定量的分析；信息屋从目标出发层层分解，保证传播的时候有统一的信息；市场执行计划用甘特图做有效的项目管理。
这三个常用的思维模式，在营销工作中非常有用，大家可以活用起来。
另外，这些方法用来做个人年度计划也很适合。比如用矩阵模型分析自己的优势，用信息屋规划自己要做年度重要事件，用甘特图来具体制定行动计划。