华为公司国际市场营销策略

㈠ 华为采用何种方式进入国际市场

1、家大力扶持

华为成功离不开国家扶持。华为总姿游简裁任正非曾感慨地说过：“华为一诞生就在自家门口碰上了国际竞争，竞争对手是拥有数百亿美元资产的世界著名公司。要是没有国家的政策保护和扶持，华为是很容易被摧毁的。”

2、抓住机遇

华为成功是特殊历史机遇所造就。华为幸运遇上改革开放的大潮、遇上中华民族千载难逢的发展机遇。任正非亦承认，华为过去的成功，机遇的成份更多。

3、科技领先

华为创业伊始，就以国际先进水平为目标，力求领先于世界。立足于当代计算机与集成电路的高新技术，大胆创新，取得一系列突破。

每年投入销售额百分之十的资金用于科研开发，装备大量精良的开发设备和测试仪器，并与国内外一些著名大学、研究开发机构和重点实验室建立了长期广泛合作与交流，与国际上知名公司和供应商磨薯建立了良好稳定的伙伴关系。

(1)华为公司国际市场营销策略扩展阅读

华为在海外市场做得比较出色的主要是欧洲市场和俄罗斯市场。华为在欧洲市场已做到第二名，不过市调机构Canalys的数据显示华为在欧洲市场已连续两个季度出现下滑，二季度、三季度在欧洲市场的出货量分别下滑了16％迹裤、0．9％。

这主要是因为欧洲市场消费者对谷歌的应用是刚需，华为与谷歌的合作出现障碍营销了消费者购买华为手机的意愿。华为在俄罗斯市场曾做到第一名，不过今日韩媒报道指据市调机构的数据显示三星已重夺俄罗斯智能手机市场份额第一名。

华为手机在海外市场受挫为三星提供了机会。三季度三星在欧洲市场的出货量同比大幅增长26％，由于在欧洲、俄罗斯等市场取得出货量的反弹，最终该季度三星的手机出货量同比增长11％，这已是它连续两个季度取得同比增长，扭转了去年二季度以来出货量连续下滑的趋势，其手机出货量的反弹

㈡ 华为公司在不同国家营销策略的优缺点

华为对俄罗斯的直接投资项目具有建设时间长、回收周期长的特点，对于投资结算时产生的汇率结算成本也会产生一定影响。那么，华为公司在俄罗斯市场现状如何？采取了哪些营销策略？环球印象投资分析俄罗斯事业部根据对俄罗斯多年的市场调研经验，系统的总结了华为公司在俄罗斯市场分析及营销策略
1、华为公司在俄罗斯市场营销优势分析
1.1 积极的公司文化
华为是制造商，而就这样一个从通信产品制造商却能够立足世界，可见华为公司一定有一些过人之处，华为在发展之初，在中国市场的发展并不顺利，技术水平不过关，产品没有技术优势，面对国外技术的垄断以及国内其他厂商的竞争，华为摆脱一切艰难重组在克技术一关上，又逐渐完善企业内部建设和市场营销渠道布局。
华为公司作为中国最大的通信产品公司，能够发展到如今这么庞大的规模首先离不开一个好的公司文化，该公司创始人为任正非先生，任正非先生早年大学毕业直接入伍，整整二十年的不对生活造就了任正非身上独有的“狼性”，这也是华为最初的企业文化的魂，正是任正非先生的的狼性文化，在创立之初就面对众多国家大厂商竞争，华为在没有订单和资金短缺的情况下，依然能够坚持到底，上下员工一点没有退缩，经过大家的齐心协力终于挺过难关，而正是这样的生存意识和团结精神，造就了今日华为不屈不挠的精神，团结向上的企业氛围，积极进去的精神面貌。
优秀的企业文化使得华为公司在市场竞争中取得很大的优势，特别是在国际竞争中，在俄罗斯市场中华为的“狼”性文化表现的淋漓尽致，俄罗斯通信市场与中国不同，俄罗斯通信市场并不成熟，客户群体还不够牢固，而且俄罗斯产品技术还没有形成优势，市场还不过成熟，但是面对这些问题，首批华为团队并没有放弃，而是在总结中国市场成熟经验基础上，在初期进入俄罗斯市场当中让用户做产品体验，逐个政府部门去陌生拜访，推销华为产品，就是这样不屈不挠的企业文化精神使得俄罗斯市场打开局面，从而占领一定的市场份额。这是因为这样的开拓进取精神，增加了华为公司核心竞争力，集体奋斗精神也感染着我们。华为的目标一直是为用户提供最好的产品，不断改革更新，从创业到现在，华为集团经过了名牌战略发展时期、多元化战略发展时期、国际化战略发展时期、全球化品牌战略发展时期四个发展时期。

㈢ 3.找一个中国市场的实例,讨论企业如何在国际市场营销中运用公共关系策略

作为中国最大的手机生产商，华为公司已经成功地将其品牌推向了国际市场。以下是华为在国际市场营销中运用公共关系策略的实例：

• 品牌定位：华为公司将自己定位为一家高科技公司，并在全球范围内宣传自己的技术实力和创新能力。这个品牌定位让消费者更愿意购买华为的产品，因为他们认为这是一个技术领先的公司，能够提供更好的产品和服务。

• 建立国际化团队：华为公司在全让皮球范围内建立了一支由不同国籍的员工组成的团队，负责推广公司的品牌和产品。这个团队通过各种社交媒体平台与消费者进行互动，并通过举办技术讲座和展览等活动来展示公司的实力。

• 与媒体建立良好关系：弯滑培华为公司非常重视与媒体的关系，并积极参与各种媒体活动。公司通过发布新闻稿、接受采访、参加电视节目等方式与媒体进行互动，增强了公司在媒体中的曝光率和可信度。

• 举办庆典活动：华为公司每年都会举办一些庆典活动，如华为开发者大会、华为全球合作伙伴大会等。这些活动不仅向消费者展示了公司的实力和创新能力，也增强了公司与合作伙伴之间的关系。

• 捐赠慈善事业：华为公司在全球范围内捐赠了大量的慈善事业，如资助希望小学、帮助受灾地区等。这些慈善事业不仅展示了公司的社会责任感，也增强了公司在社会中的形象和信誉度。

总之，华为公司在国际市场营销中成功地运用了公共关系策略，通过品牌定位、建立国际化团队、与媒体埋唯建立良好关系、举办庆典活动、捐赠慈善事业等方式，提高了公司在全球范围内的知名度、可信度和形象。

㈣ 华为营销战略是什么

一、华为公司的具体情况介绍

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要经营范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。

二、华为企业国际市场情况

华为各类产品已经进入70多个国家和地区，包括美国、德国、西班牙、法国、英国、荷兰、俄罗斯、日本、澳大利亚、巴西、韩国、泰国、沙特、埃及、新加坡等。

根据Gartner最新的Q2和Q3的统计数据，华为存储全球发货套数及容量超越Fujitsu和Oracle，排名第7。全球销售收入超越Oracle，排名第8。这两个名次比之前Q1的名次均提升了一位。根据TBR数据，华为在国际市场的收入增长率已经连续五个季度全球第一。在国际市场的高增长得益于依赖产品性能不断取得客户的信任。2013年第四季度，华为突破日本市场，并在意大利、德国等高端市场屡获订单。华为存储凭借创新的融合方案、领先的架构设计及优异的产品性能，独家中标全球顶级运营商Vodafone，产品功能、性能和管理页面等都受到了Vodafone的认可。

三、市场竞争对手分析

华为的主要竞争对手是Cisco。由于进入国内市场早，产品和品牌影响力大，Cisco已经把国内绝大多数的网络渠道商纳入自己的体系。从CPW电脑商500强的排名来看，Cisco的四家分销总代理中，神州数码、佳杰科技、英迈中国分列分销商100强的前三名;晓通网络名列第九，但也是国内最大的专业网络产品分销商。经过几年的努力，华为也吸引了一些有实力的分销商进入其渠道队伍。四家高级分销商中，威达与和光分列CPW分销商100强的第四和第五，而另外两家则排在40名开外的位置。华为在建设自己渠道队伍的初期，采用了“农村包围城市”的做法，着重从区域突破，建立区域分销商和集成商的队伍。这种做法已经取得了一定的成功，它帮助华为很快在网络市场立足，并向包括Cisco在内的竞争对手发起了冲击。然而，随着市场定位的提升，华为面临着渠道资源(尤其是强势系统集成商资源)不足的瓶颈，而这个瓶颈必须得突破。

四、华为手机进入印度市场的分析与策划

印度位于亚洲南部，是南亚次大陆最大的国家，与孟加拉国、中国、不丹、尼泊尔和巴基斯坦等国家接壤。作为最悠久的文明古国之一，印度具有绚丽的多样性和丰富的文化遗产和旅游资源。印度的市场大，具有较大的发展空间;政治相对稳定;经济增长前景良好;地理位置优越;印度的软件开发具有良好的基础，印度的信息技术中心班加罗尔有“印度硅谷”的美誉。

华为在印度设立研发中心，一方面可以运用当地优秀的软件开发实力节约开发成本，另一方面，可以通过研发符合印度消费者需求的产品，开拓印度市场。

2011年，印度是华为的五大市场之一，其收益占到华为2011年总营收的10%。2011年，华为以24%的份额引领印度机顶盒市场，领先于pace和思科。前者为印度第二大机顶盒供应商。2012年至2013年度，印度市场消费设备销售额达到5亿美元，与去年的4亿美元相比增长25%。

㈤ 华为的国际化战略有哪些特点，优点

你这样的问题,详细的说,没有上万字是说不明折的.
简单的总结一下:
特点:前无古人,后不来者,在战略上出奇不意,效果较是!屡战屡败 !
华为公司国际化的轨迹，它是从一家很小的通信产品代理商发展成今天国内乃至世界首屈一指的电信设备供应商，其国际化虽经“屡战屡败”、“屡败屡战”，但最终在国际市场上占有一席之地。华为在国内开拓市场时采用“农村包围城市”先易后难策略，它的国际化路径基本上延续了这种策略，首先瞄准的是毗邻深圳的香港。“曾有半年以上见不到客户”

通过努力，华为从一个小公司逐渐做大了，做大了就想做强，就想走出国门。而早在1994年，当华为自主开发的数字程控交换机刚刚打开中国市场时，任正非就预感到未来中国市场的竞争一定十分惨烈。这一年，华为第一次在北京参加国际通信展，就预感到经过中国通信市场十余年的高速增长以后，整个通信市场的增长率将趋于平稳。而事实也确实如此，根据中国检验认证集团提供的资料显示，通信运营商固定资产投资的年平均增长率，从1996年至2000年的24.9%，快速下降到2000年至2002年的2.1%。当时华为的主打产品交换机、接入网等的国内市场份额均已超过30%，但华为已经在思考，一旦国内市场萎缩，企业将何去何从。

1996年，年轻的华为确定了全球化战略，决定进入国际市场，主要提供以宽带交换机为核心产品的“商业网”产品。开始了国际化的征程。但是对于当时的华为来说，除中国外，全球所有的国家和客户，所有的文化和环境，都是陌生的。更为不利的是，当时世界上的许多国家对中国并不了解，对当时中国的通信厂家更是一无所知，在这样的背景下，华为开拓国际市场的艰辛可想而知。在这种情况下，华为走出国门时主要选择南斯拉夫、俄罗斯、巴西、南非、埃塞俄比亚这些国家。每到一个国家，华为的销售人员首先得花半年的时间解决怎么生活的问题，然后再慢慢地摸清客户在哪里。在这段时间里，相当多的营销人员有半年以上基本没有见到客户，即使知道客户在哪里，也很难见到客户。

可以说，华为的国际化历程是一个品牌被逐渐认可的过程。华为在早期进入俄罗斯市场时，正好是我国消费类品牌如玩具、羽绒服大行其道的时期，而我国的高科技的品牌基本上无人认可。而且当时俄罗斯的经济情况不是很好，许多跨国大公司都对俄罗斯失去信心，纷纷离开了俄罗斯市场，但华为坚持了下来，华为的品牌也逐渐得到了俄罗斯客户的信赖。

在不懈的努力下，华为产品逐渐得到了国际市场的认可。1999年8月，坚持不懈的华为终于迎来了国际市场上零的突破，而且还是个双喜临门——华为在也门和老挝正式中标。

“农村包围城市”国际版

华为的国际化策略主线同国内的“农村包围城市”路线相似，选择先从发展中国家开始，逐步将产品打入发达国家市场。

华为首先打入第三世界国家，这和当时华为的技术水平是相吻合的。进入1999年后，华为全线产品都得到了很大的提升，就不再满足于仅仅在第三世界国家发展。如何在国际化市场上建立一个全球研发网络，成为考验华为的最大问题。但是华为做到了，而且做得非常好。

到2001年时，华为在国际市场已是声名鹊起，海外市场的销售收入达到了3亿多美元。除了欧美市场之外，华为的产品几乎是遍地开花。华为在这个时候开始将目光转向了欧美市场，因为这不仅是一块成熟的市场，占全球市场的份额比较大，而且也是各大通信巨头们的传统势力范围。然而，原来根本不把华为看在眼里的跨国巨头们，这时慢慢地感觉到华为将给他们带来威胁，对华为公司进行一些战略上的遏制和经济上的遏制，来压制华为公司在各国市场的发展。不过，对于华为来说，这样的打压根本无法阻止它的前进。

“我们在应该出击时出击，一切优秀的儿女，都要英勇奋斗，决不屈服去争取胜利。”2001年，任正非曾用这样激昂的话语激励出征海外市场的员工，商场如战场，这是一条不变的法则。但是那一年，华为还在用最原始的方法进行海外市场的公关：把能请到的海外运营商请到中国出访，不惜重金地让对方了解“这是中国”，“这是中国的华为”。而2003年的思科诉华为一案就像是专门为华为量身定做的广告，以最不商业的手段导演了一幕最商业的游戏。“让思科害怕华为”是对华为实力的最有力的表达。华为开始在发达国家赢得了客户的认识和尊重。

华为在国际市场上是一步一个脚印踏踏实实走过来的。很早以前任正非就表示“国际市场拒绝机会主义”。对华为而言，国际化是个长期投入的过程，华为国际化是实在投资，目标明确，与“只想捞一把就走”的公司有着本质的区别。如今，华为已在中东、亚太、南非、拉美、独联体和欧洲分别建立６个地区总部及32个分支机构，可以说华为已经从早期的国际拓展期演进到现在的拓展、收获期并存。

独立控股一个外国企业

在2005年以前，华为在国际化过程中，一般是选择与外国企业建立合资公司，比如与NEC、松下合资成立宇梦公司，与西门子成立了专注TD-SCDMA的鼎桥公司，与3Com成立了华为3Com公司等。

2005年，华为却拿出超过6亿英镑（合10.7亿美元）去收购英国电信制造商马可尼这家五年前就濒临破产、如今仍然巨亏

㈥ 华为公司在不同国家营销策略的优缺点

1. 华为在俄罗斯的直接投资项目通常具有较长的建设周期和回收期，这可能会受到投资结算时汇率波动的影响。
2. 在俄罗斯市场，华为的现状和营销策略是什么？根据环球印象投资分析俄罗斯事业部的市场调研经验，以下是华为在俄罗斯市场的分析及营销策略。
3. 华为在俄罗斯市场营销的优势分析：
- 积极的公司文化：华为作为中国最大的通信产品公司，其发展离不开良好的公司文化。华为创始人任正非先生的“狼性”文化，即不屈不挠、团结向上的精神，是华为企业文化的重要组成部分。这种精神在面对国际竞争和俄罗斯市场的挑战时表现得尤为明显。
- 早期的市场策略：华为在俄罗斯市场的早期发展中，通过让用户体验产品、陌生拜访政府部门等方式，逐步打开了市场并占领了一定的市场份额。这种不屈不挠的企业文化精神和开拓进取的态度，增强了华为的核心竞争力。
- 持续的核心竞争力：华为的目标是为用户提供最佳的产品，并不断进行改革与创新。从创业至今，华为集团经历了名牌战略、多元化战略、国际化战略到全球化品牌战略等多个发展阶段。这种持续的核心竞争力也感染着华为的员工。