国际市场营销双语教案

㈠ 陈汉林的教学经历

1993年6月毕业于湖北大学国际贸易专业，同年7月毕业留校在国际贸易专业任教至今。1998年9月晋升讲师，2002年9月－2003年8月任湖北大学商学院院内特聘副教授，2003年9月正式晋升副教授。2000年6月至今任商学院国际经济系副主任。
（一）本科课程教学：
1、1993－2000年：《市场营销》、《国际市场营销》、《外经贸英语函电》（专业英语）、《国际贸易理论与实务》、《国际经济学》等。
2、2001－2002年：Jeffrey Edmund Curry, International Marketing, 上海外语教育出版社，2000年4月第1版（英文引进原版教材）。双语多媒体教学。
3、2003－2004年：Philip Kotler , A Framework for marketing management, 北京大学出版社，培生教育出版集团（Pearson Ecation）,2002年1月第1版（英文引进原版教材）。双语多媒体教学。
（二）研究生课程教学：
1、2003年：国际市场营销，甘碧群主编《国际市场营销学》，高等教育出版社，2001年6月第1版。
2、2004年：世界贸易组织专题研究。
3、2004－2005年：国际贸易：Paul Brenton, Henry Scott, Peter Sinclair, international Trade, Oxford University Press,1997. (英文原版教材)。 双语教学。
（三）教学奖励：
任教期间连续多年教学考核被评为优秀等次。
1、1995年度湖北大学教案评比三等奖。
2、1997年度获湖北大学经济学院优秀教学二等奖。
3、2001－2003年度湖北大学优秀教师三等奖。
4、2002－2003年度湖北大学商学院青年成才奖。

㈡ 企划人员课程

『壹』 关于对business课程的展望和未来企划 应该怎样写呢

我正在慢慢地从世界的露天游乐场离开
在空间中把空间
因我受缚于这光滑的双膝
忧伤地徘徊
飘散了芬芳的香料，各种宝石，大量的红染料，
他也中不的你是他的幸福的美好哈哈

『贰』 TTT培训的含义

培训师是一个问题的解决者，通过前期企业系统化的需求调研，确定企业问题的关键原因和责任人，然后运用视觉化工具进行问题的分析和解决方案，在需求调研的前提下，运用视觉化工具进行培训结构的设计和课程互动内容的设计，设计引导框架，最后讲师授课。整个课程在视觉化的基础下进行授课 1、通用企业管理培训领域的职业培训师；
2、企业内部专职培训讲师；
3、专业培训机构的管理人员和培训课程负责人；
4、企业内部培训体系规划、内训师管理和内训课程开发人员；
5、企业内部的HR经理、培训业主管；
6、以 *** 培训师身份参与企业内部培训的企业中层干部、业务骨干；
7、企业内部各级管理人员。
TDP按照国际职业标准教程对经理人、培训师进行全面、系统、专业训练，帮助企业培训师更专业，帮助管理者提升领导力和影响力。 表达班培训：
1、帮助学员建立身为顶尖讲师正确的心态，不断提升成功讲师的各种修为
2、掌握完美教学表达的十余种方法
3、高效能的运课技巧，使课程生动、气氛热烈、学员参与性高，同时能够灵活应对突发状况
4、职业讲师对器材的应用
企划班培训：
很多企业在进行TTT培训的时候只注重学员表达能力的训练，却忽略了课件企划方面的培养。其实，专业的教学创意是从企划开始的，如果缺乏企划能力，课程结构的设计就会缺乏合理性，知识结构混乱、模糊，这时即便有再好的表达能力，因为缺乏系统性，最后学员接受的有用知识也少得可怜。
1、建立学员对教学企划的正确认知
2、提升学员自我需求诊断能力，确保培训高效益
3、提升教材、教案、授课PPT研发专业技巧，提升课件系统专业度和完善性
TTT的课程是企业目前所需的最实用的培训。它让企业完全站在了主导地位，使培训的效益最大化，完全符合当今企业培训以自主性为主的发展方向。使企业培训走上认同文化——提高技能——人才储备的良性发展循环。虽然TTT只有二至三天的课程安排，但是，它却能起到帮助企业建立培训系统，根据企业需求设计培训计划，根据培训课程进行资源配置和组织管理的作用。同等重要的是，它为企业培训了内部的培训师。解决了外部培训不能紧贴企业需求的培训不足。通过对企业培训评估程序的建立，也避免了有些企业为了培训而培训的弊病。 企业市场变化无穷，竞争优势难以巩固，从资源掌控、人脉经营到公平的市场竞争发展中，企业家越来越形成共识：人才团队是企业实现战略目标的基础。但是问题是如何才能拥有符合完成企业经营目标的团队呢？外部猎头空降大虾到企业是一种方式，但更多企业认为更可行的方法是企业自我培养。
然后在培养自己的人才团队的过程中，企业又遇到一个核心问题：如何让进入企业的员工成长为企业所需的人才？大多数企业家都相信培训不是万能的，但是要员工自我满足工作标准甚至成为卓越的人才，没有培训也是万万不可能的。
这些年的培训行业发展就是基于这样的市场背景，然而对于企业家来说有提出了一个更现实的问题：我承认培训很重要，但是如何用较低的成本实现培训目标呢？如果都是通过外部机构职业讲师的方式培训，一来讲师是有水平的，课程也是不错的，但是却未必真正了解企业实际经营的现状和问题；二来这样的模式成本对于企业来说实在是太高了，因为培训部门不是直接产生业绩的，而是花掉利润中拨出的经费的。
基于这样的情境，企业家开始接受“企业培训还是要靠自己人”，让中高层干部，骨干员工，标杆基层员工成为内部培训师，将他们的知识、技能、价值观复制到其他员工身上。这个方向肯定是对的，在实践过程中，阻隔这条路径的巨石就是内部的培训师不具备培训领域的专业技能！TTT培训就是基于解决这个问题而开发的课程。

『叁』 有谁听过王士如讲的买手产品企划课程，我想知道这个课程好不好

我们老板去听过，回来就给我们传授了很不同的一些方法，很实用，老板也是经常赞专不绝口，可惜属，王老师的课程费用不低，我的薪资又没那么高，不然，我真想去听听，不过，有经济实力的人，一定要去听听，肯定是受益匪浅

『肆』 行销企划中，MSM训练课程是什么！

MSM marketing sales management 市场销售管理系统，应该算是企业内部的一个CRM系统，这是IBM根据销售管理理论设计的一个公司市场软件系统。

附参考：

销售管理（Sales Management）

[编辑]销售管理概述
在谈销售管理的过程之前必须要知道什么是销售管理，而谈到销售管理又必须先知道什么是营销管理，并将其与销售管理作出明晰的区分。

在科特勒的《营销管理》一书中对营销管理定义如下：

营销管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。

根据以上的营销管理的定义，我们可以看出营销管理是企业管理中非常重要的一个工作环节。市场营销工作必须与企业的产品开发、生产、销售、财务等工作环节协调。只有这样，企业的整体经营目标才能够得以达成，企业的总体经营策略才能够得以有效的贯彻落实。而且营销管理工作是在企业的经营目标、战略经营计划的总体战略之下，根据对经营环境的的分析结果，对市场进行细分，选定希望进入的目标市场，然后据此而制定市场营销计划和营销组合，并且推动计划的落实执行和对执行计划的过程进行监督控制、评估、检讨和修订。

而什么是销售管理呢？销售管理在市场营销管理中又处于什么位置呢？

对于销售管理，美国印第安纳大学的达林普教授定义如下：

销售管理是计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。

由此可见，销售管理是从市场营销计划的制定开始，销售管理工作是市场营销战略计划中的一个组成部分，其目的是执行企业的市场营销战略计划，其工作的重点是制定和执行企业的销售策略，对销售活动进行管理。

[编辑]销售管理的过程
在明确了什么是销售管理之后，销售管理的过程大致如下：

1.制定销售计划及相应的销售策略

2.建立销售组织并对销售人员进行培训

3.制定销售人员的个人销售指标，将销售计划转化为销售业绩

4.对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估

销售策略和计划

企业在确定了营销策略计划之后，销售部门便需要据此制定具体细致的销售计划，以便开展、执行企业的销售任务，以达到企业的销售目标。销售部必须清楚地了解企业的经营目标、产品的目标市场和目标客户，对这些问题有了清晰的了解之后，才能够制定出切实而有效的销售策略和计划。

在制定营销策略的时候，必须考虑市场的经营环境、行业的竞争状况、企业本身的实力和可分配的资源状况、产品所处的生命周期等各项因素。在企业制定的市场营销策略的基础上，销售部制定相应的销售策略和战术。

根据预测的销售目标及销售费用，销售部必须决定销售组织的规模。销售人员的工作安排、培训安排、销售区域的划分及人员的编排、销售人员的工作评估及报酬都是销售部在制定销售计划时所必须考虑的问题。

销售计划必须包括销售人员的工作任务安排。每一个地区的销售工作都必须安排具体的人员负责。销售计划必须要做到具体和量化，要能够明确定出每一个地区或者每一个销售人员需要完成的销售指标。

销售组织

销售部需要研究并确定如何组建销售组织架构，确定销售部门的人员数量，销售经费的预算，销售人员的招聘办法和资历要求。

在销售计划的制定和执行的过程中，如何组织销售部门，如何划分销售地区，如何组建销售队伍和安排销售人员的工作任务是一项非常重要的工作。销售部需要根据目标销售量、销售区域的大小、销售代理及销售分支机构的设置情况、销售人员的素质水平等因素进行评估，以便确定销售组织的规模和销售分支机构的设置。

销售业绩管理

销售工作，或者说销售人员与目标客户进行接触的最终目的，是为了出售产品及维持与客户的关系，从而为企业带来销售业务及利润。

销售人员的销售业绩，一般以销售人员所销售出的产品数量或销售金额来衡量。此外，销售人员所销售出的产品的利润贡献，是衡量销售人员销售业绩的另一个标准。而对于一些需要重复购买产品的客户，销售人员要维持与这类客户的关系。维持与客户的业务关系的能力及对客户的售后服务质量也是一个重要的考核因素。

销售部需要按照销售计划去执行各项销售工作，要紧密的跟进和监督各个销售地区的销售工作进展情况，要经常检查每一个地区，每一个销售人员的销售任务完成情况。发现问题立刻进行了解及处理，指导、协助销售人员处理在工作中可能遇到的困难，帮助销售人员完成销售任务。销售部需要为销售人员的工作提供各种资源，支持和激励每一个销售人员去完成他们的销售指标。

工作表现及评估

销售人员的工作表现评估是一项重要的工作，销售部必须确保既定的工作计划及销售目标能够完成，需要有系统地监督和评估计划及目标的完成情况。销售人员的工作表现评估一般包括检查每一个销售人员的销售业绩，这当中包括产品的销售数量，完成销售指标的情况和进度，对客户的拜访次数等各项工作。对销售人员的销售业绩的管理及评估必须定期的进行，对评估的事项必须订立明确的准则，使销售人员能够有规可循。而评估的结果，必须对销售人员进行反馈，已使他们知道自己做的不够的地方，从而对工作的缺点作出改善。

工作评估最重要的不仅在于检查销售人员工作指标的完成情况和销售业绩，更重要的是要检讨销售策略和计划的成效，从中总结出成功或失败的经验。成功的经验和事例应该向其他销售人员进行推广，找出的失败原因也应该让其他人作为借鉴。对销售业绩好的销售人员应当给予适当奖励，以促使他们更加努力地做好工作，对销售业绩差的销售人员，应当向他们指出应该改善的地方，并限时予以改善。

根据销售人员的工作表现情况和业绩评估的结果，销售部需要对公司的市场营销策略及销售策略进行检讨，发现需要进行改善的地方，应该对原制定的策略和计划进行修订。与此同时，也应该对公司的销售组织机构和销售人员的培训及督导安排进行检讨并加以改善，以提高销售人员的工作水平，增强销售工作的效率。

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『伍』 策划属于什么学科，有哪些工作人员完成

策划其实是一个非常笼统的概念，并没有什么单一的专业性学科。属于市场营销、广告（策划）、或企业管理专业，名称各不相同，但课程大致相似，一般在大学里面的经济系、企管系、商学系或社会科学系。例如：

一、必修综合类：

广告学
2.市场营销学
3.消费者心理学

二、必修专业类：
1.写作
2.文学
3.计算机办公软件操作及应用
三、选修课程：
1.管理学
2.金融学

3.美术绘画

................

企业策划人员一般归属于市场部或企划部，他涉及的方面很多，甚至涉及到了企业经营的策划、发展方向的策划，也包括了企业经营模式的转型甚至是产品生产和研发方向的转型，涉及到了销售方式、产品宣传等诸多方面，但一般不会规定明确的任务指标。他的主要职责是依据企业和社会现实以及将来可能的发展提出建议、方案，这需要广博的理论知识、丰富的实践经验、敏锐的观察能力、对企业的产品和国内同行业甚至是国际上的发展情况的深入了解、高度的责任感和对企业或老板的忠诚，由于会涉及到企业的核心机密和企业的中长期规划，因此对于人员的选择也提出了苛刻的要求。
策划人员需要积累大量的理论知识，这里包括到营销、管理、各种法律甚至是专业技术知识。现实中，很多的企业策划人员并不是管理专业出身，往往出身于在企业担负一定职务的专业技术人员、营销或销售人员，必须对产品或者对市场有较深的了解并有一定经验的管理人员，如果毕业后直接进入于市场部或企划部，只能做一般的管理人员，而由于企划岗位的核心人员多是经验能力很强的管理人员。

『陆』 电子商务培训有哪些课程

电子商务培训课程有很多种。网店运营培训，网络推广培训，和新媒体运营培训等。可以根据自己的喜好选择。

『柒』 做企划这个行业应该学习哪些课程。我目前做的是家具卖场企划部工作，想去学习充电。

一、先说说一般意义的企业企划：
企划包括：市场营销调研企划，营销企划，市场定位企划，企业形象企划，产品企划，品牌企划，价格企划，营销渠道企划，促销企划，广告企划，整合营销传播企划，服务企划，网络营销企划，关系营销企划。
1、市场营销调研企划 市场营销调研是进行营销企划的前提，调研的结果是企划方案的重要依据。
2、营销企划 营销企划是企业在市场营销活动中，为达到预定的市场营销目标，结合市场调研结果，全方位、多角度的把握目标市场和顾客群的利益共性，从而对企业的人、财、物等各种资源进行优化配置，并就整体市场营销或市场营销的某一方面进行分析、判断、推理、预测、事实和制定市场营销方案的行为。
3、市场定位企划
（1）市场定位企划有利于增强企业核心竞争力和长期竞争的优势，有利于增强企业无形资产，市场营销企划是企业营销企划的前提和基础。
（2）市场定位企划有利于树立企业形象和企业品牌形象，有利于提高产品知名度和美誉度，有利于增强企业顾客的满意度。
（3）市场定位企划是企业整合营销企划的基础。市场整合营销企划事业其营造核心竞争力的基本手段。
（4）市场定位企划有利于企业对各级市场的建立和完善，有利于企业降低经营风险，从而确保企业长期战略目标的实现。

4、企业形象企划 简称CIS（Corporate Identity System）是指通过专业运作把企业经营管理和企业精神文化传达给社会公众，从而达到塑造企业个性、显示企业精神，使社会公众对企业产生认同感，营造企业的核心竞争力和长期竞争优势的一种行为。CI设计是其中的一部分工作，而主要是最终的综合的行为。
5、产品企划 产品企划的最终目的不在于如何使消费者接受企业的产品，而是企业如何最大限度的满足消费者的各种需求。
6、品牌企划 品牌企划包括：品牌定位，品牌认知，品牌忠诚，品牌命名。
7、价格企划 价格企划就是企业为了实现一定的营销目标而协助处理企业内部各种价格关系的活动。其有利于实现企业的长期经营目标，有利于企业营造长期的竞争优势，有利于企业缓解巨大的价格竞争压力。
8、营销渠道企划 营销渠道企划局是将生产者，中间商和消费者有效的连接起来 。
9、促销企划 促进销售简称促销，帮助消费者认识产品或服务给购买者带来的利益，促进和影响人们的购买行为和消费方式。
10、广告企划 广告企划是对广告传播活动的运筹规划，是再从分获取市场信息的前提下，预测市场的发展规律，在符合广告主营销策略的基础上，科学地制定广告总体战略，以追求最优化的广告效果的活动过程。而美工，POP，DM的制作只是最终的执行的一种体现方式。
11、整合营销传播企划 整合营销传播企划是企业对于消费者沟通中的传播行为进行超前的规划和设计，以提供一套统一的有关企业传播的未来方案，这套方案把公关、促销、广告及与一身的具体行动措施。
12、服务企划 服务企划就是把用于出售或者是同产品连在一起进行出售的活动、利益或满足感有规划，有效果的实施。
13、关系营销企划 关系营销是把营销活动看成是一个企业与顾客、供应商、经销商、竞争者、 *** 机构、社区及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立并发展与这些公众的良好关系。在这一过程中，营销人员对顾客所做的分析、判断、构思、设计、安排、部署等工作，便是关系营销企划。 14、网络营销企划 网络营销企划是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段，对整个行销活动进行的超前决策。

二、企划活动的方案--企划书--是怎样产生的？
企划书，就是为了实现该企划而产生的具体构想。
一份成功的企划案，通常需要经过以下的企划过程：
1. 提出问题或策略
2. 搜集现有的资料
3. 进行市场上调查
4. 分析并统计资料
5. 讨论并激发创意
6. 选择可行的方案
7. 实施与事后检讨

『捌』 服装商品企划课程主要讲哪些

1.
做产品定位（也就是品牌定位）（主要消费客层确定后产品价位和店铺位置就可以回定下来）
2.
做产答品企划方案（正装、休闲的占比，还有产品款式风格，那些事主打产品、颜色，那些事点缀的产品，还有色系搭配方案等）
3.
然后根据企划方案，开始选面料找工厂打样，封样后投产大货。大货数量要根据每一个店铺的预算来确定。
写得比较简单，不知道能否帮到你

『玖』 营销与策划专业是干什么的

是培养掌握市场营销管理与策划理论，具有较强市场营销业务与策划实际能力，在工商企业、咨询公司等相关行业从事营销业务及策划工作的高级技术应用性专门人才。

主干课程有：

计算机应用

会计学原理

商务谈判与实务

商务统计学

消费心理学

商务谈判

市场营销学

公共关系学

市场调查与预测

销售管理与实物

商务策划教程

企业经营与管理

商务英语

就业方向：

各类企业专业销售业务岗位

各类企业市场调研工作岗位

工商业活动策划工作岗位

大中型综合商场及专业卖场销售岗位

其他营销相关岗位如产品及服务咨询岗位，售后服务岗位

各类企业的企划、广告、管理等部门

各企业的从事采购、促销、服务、品牌管理、市场调研、公共关系等

(9)企划人员课程扩展阅读：

营销策划目标：

营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法，企业的营销传播活动就像组织与个人日常的政治、经济与社会活动，把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作，就等于把公民日常的社会活动如升学、就医、谈恋爱、婚嫁当作宪法的制定与实施了。

像全国人大的工作职责一样，企业品牌战略管理部门的职责首先是品牌宪法的制定，然后是执法检查即对品牌的营销策略、广告公关促销等传播活动的每一个环节是否有效地体现品牌宪法进行检查。

参考链接：营销策划-网络

『拾』 服装商品企划课程主要讲哪些

第一章服装商品企划的基础知识
第一节服装商品企划的概述
一、服装商品企划的概念
二、服装商品企划的范畴
第二节服装商品企划的地位与原点
一、服装商品的属性
二、服装商品企划在服装产业中的地位
三、服装商品企划的原点
第二章服装商品企划的战略
第一节服装市场营销的基础知识，
一、市场营销与商品企划的关联
二、市场营销活动的基本步骤
第二节 高感度、个性化服装市场及商品企划战略
一、服装产业的信息媒体化趋向
二、高感度、个性化服装市场与快速时尚的形成和发展
三、服装商品企划战略的多极化
第三节服装商品企划的品牌战略
一、国内服装商品企划的实施形式
二、服装商品企划的品牌战略选择
第四节服装品牌的分类及构成模式
一、品牌的内涵与架构
二、服装品牌的分类
三、服装品牌的构成模式
第五节服装品牌商品企划开发流程
一、现代服装产品快速开发模式
二、服装品牌商品企划流程的学习模块
第三章服装商品企划的实施要素
第一节服装品牌的命名
一、BI计划
二、品牌的命名
三、品牌命名的策略
第二节 目标市场的设定
一、目标市场设定及过程
二、市场细分
三、选择目标市场
四、市场定位与目标市场的营销策略
第三节环境分析和流行预测
一、环境分析的意义及流程
二、环境分析的范畴
三、环境分析的内容
四、收集情报信息
五、流行预测
第四节品牌理念风格的设定
一、品牌理念认识的现状
二、品牌理念设定的背景
三、品牌理念设定的意义
四、品牌理念的细分评价体系
五、理念定位表达的步骤
六、品牌商品季节理念主题的设定
七、品牌理念的核检
第五节服装总体设计
一、服装总体设计概述
二、廓型与细部结构设计
三、色彩企划
四、材料企划
第六节服装品类组合构成
一、组合搭配原则
二、服装商品构成，
三、服装规格尺寸设计
四、服装价格设定，
五、服装设计与生产实施
第七节服装的销售策略
一、服装销售渠道及场所的选择
二、促销策略
三、零售促销战略
四、视觉促销(VMD)企划
五、商品企划与导购待客
第八节 品牌财务预算规划
一、成本预算
二、全面预算
三、资金筹措
四、服装品牌财务预算案例
第四章服装商品企划的组织运作
第一节 服装商品企划组织运作的概述
一、服装商品企划的组织构造
二、服装商品企划组织活动的基本过程
第二节服装商品企划师责任制与职能
一、服装商品企划师责任制
二、服装商品企划师的职能
第五章服装商品企划的案例分析