大一市场营销期中试卷

1. 市场营销学的营销模式

核心竞争力（RISE）
品牌：持续增长的品牌价值
知识：厚实缜密的知识管理
执行：稳健务实的执行精神
文化基调
责任：担社会责任，担客户责任，担公司责任
平等：平等对生命，平等对人心，平等对世事
共享：智慧之共享，果实之共享，幸福之共享
创新：创新在理念，创新在方法，创新在成果
坚韧：为信念坚韧，为理想坚韧，为胜利坚韧
耐心：为顾客放心，为产品创新，为联想耐心
特征
市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客；
要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头，立于不败之地；
注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；
积极推行革新，其程度与效果成正比；
在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。
步骤
1、分析市场机会
2、选择目标市场
3、确定市场营销策略
4、市场营销活动管理
（1）市场营销计划。既要制定较长期战略规划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略计划目标。
（2）市场营销组织。营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行。根据计划目标，需要组建一个高效的营销组织结构，需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列管理活动。
（3）市场营销控制。在营销计划实施过程中，需要控制系统来保证市场营销目标的实施。营销控制主要有企业年度计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等。 1、市场机会分析
2、市场细分
3、目标市场选择
4、市场定位
5、4Ps（营销组合）
6、确定营销计划
7、产品生产
8、营销活动管理（即执行与控制）
9、售后服务，信息反馈
网络的快速发展，让传统企业纷纷把目光瞄向了庞大的网络市场，企业如何选择适合自己的网络营销模式是摆在企业面前的一个大难题，针对不同的企业，国际品牌网分析认为企业应该选择不同的网络营销方式才能达到最好的效果。面对着国内零零总总的网络方法，究竟有哪些具体实施方法企业们都在不停的思考着和探索着。对此，在本期中国际品牌网将解析网络营销五大方法，让企业从容面对未来市场行业发展。 市场营销学作为独立的学科，它是市场营销原理和市场营销管理的结合，市场营销学架构主要分为以下部分：市场营销基本理论、市场调研分析、营销战略、营销策略、营销组织与控制、营销的应用与创新。

2. 市场营销，商品价格的计算题，共有三题，求计算过程。

1、解：（1）商品价格=650 000+780 000/220 000=6.5（元/件）
（2）如果企业实现每月16万元的预期利润则
商品价格=650 000+780 000+160 000/220 000≈7.23 （元/件）
答：该企业为达到保成本水平而应确定的价格为6.5元/件；该商品的价格又应为7.23元/件。

2、解：销售3万件时企业所获利润：
利润总额=单位商品利润×销售量=9×30 000=270 000（元）
假设市场竞争激烈，对方提出降价销售的意见，该企业在没有改变原经营规模的条件下是否愿意接受呢？可以通过计算来得出结论：
3万件原价商品价格=500 000+25×30 000+270 000/30 000≈50.67（元/件）
1万件商品价格=50.67×0.6≈30.40（元/件）
单位边际贡献=30.40-25=5.4（元/件）
答：单位边际贡献大干零，所以该企业愿意接受订单。

3、解：需求的价格弹性=需求量变动的百分比/价格变动的百分比
用公式表示：E=|（Q2-Q1）/Q1/（P2-P1）/P1|
=|（8 000-5 000）/5 000/（50-90）/90|=|-1.36|≈1.36
因为当E=1.36>1时，所以该商品富有弹性，说明继续降价能使销量增加。

希望能为您有所帮助。