A. 市场营销试题及答案
企业的产品只要质量好，就不愁打不开销路。（×）2.根据恩格尔定律，恩格尔系数增大，说明该国家或地区的生活水平提高。（×）3.社会市场营销观念就是要兼顾企业、消费者和社会三方的利益，以此实现企业利润。（√）4.消费者市场强调以消费者为中心，生产者市场强调以产品为中心。（×）5.偏好“美的”牌空调的用户能津津乐道其优点，而对别的品牌空调的优点似乎一无所知，这是由于“选择性记忆”的感觉过程引起的。（√）6.集中营销战略是指企业不考虑各子市场的特性，而只注重共性，决定推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在最小的市场上占有较大的市场份额。（√）7.市场细分就是把市场划分得越细越好。（×）8.所有的企业和产品都应实行市场细分策略。（×）9.生活方式属于心理细分的细分变量。（√）10.如果几乎所有的竞争对手都采用差异营销战略，那么本企业也应毫不犹豫地采用差异性市场策略。（√）11.市场细分是由美国营销学家温德尔·斯密提出的。（√）12.目标市场是指企业为满足现实或潜在需求而开拓和要进入的特定市场。（√）13.产品组合的宽度是指企业生产经营的产品线的数量。（√）14.企业增加产品组合的深度可以扩大经营范围，分散风险。（√）15.产品在成熟期时，其利润趋于稳定或已开始下降。（√）16.品牌中可以识别但不能用口语发音表达的部分称为品牌名称。（×）17.企业在制定产品价格时，只考虑成本因素即可。（×）18.当需求价格弹性大于1时，企业在定价时可以通过降低价格达到薄利多销和增加盈利的目的。（√）19.制造商给某些批发商或零售商一种折扣优待，促使他们愿意执行某种市场营销职能，这种折扣一般称为现金折扣。（×）20.渗透定价策略的优点是能使新产品的投资取得最大报酬。（×）21.分销渠道具有信息收集和促进销售的功能。（√）22.代理商在商品流通中对商品不拥有所有权。（√）23.按照在生产者和消费者之间同一层次使用中间商数量的多少，可将分销渠道分为宽渠道和窄渠道。（√）24.按照生产者与消费者之间有无中间商的介入，将分销渠道分为直接渠道和间接渠道。（√）25.密集分销较适用于价格低的日用消费品。（√）26.大型机械设备适合采用间接分销渠道。（×）27.社会赞助是企业常用的销售促进的促销方式。（×）28.人员推销的缺点主要表现为推销费用高。（√）29.拉引策略就是以企业的人员推销为主，辅之以折扣等销售促进手段，对中间商进行促销，使之产生购买欲望。（×）30.如果市场区域广阔，那么应多用人员推销，配合以广告和。（×）这是专业市场营销老师给你做出的答案，请采纳，谢谢支持！
B. 急急急。奥鹏作业。急求高手。。。中国医大2012年1月考试《药品市场营销学》考查课试题
一、单选题
1. 属于处方药范畴的是：
A. 刚上市的新药 B. 特殊管理药品 C. 药品本身毒副作用较大 D. 以上都是
2. 市场定位应用的经济学原理是:
A. 竞争优势理论 B. 交易费用理论 C. 劳动专业分工理论 D. 偏好理论
3. 国际法律环境主要包括东道国法律、国际法和:
A. 大陆法 B. 母国法律 C. 英美法 D. 普通法
4. 具有公开性、渗透性、表观性的特点的促销方式是:
A. 广告 B. 人员推销 C. 公共关系 D. 营业推广
5. 绿色营销观念根源于:
A. 市场 B. 竞争 C. 消费者 D. 人与自然的冲突
6. 物流活动的基地是指:
A. 运输 B. 仓储 C. 分配拣货 D. 配送
7. 以下哪种内容要求企业在制定营销战略和策略时，要权衡三方面利益，即企业利益、消费者需要和社会利益？
A. 产品 B. 社会营销 C. 推销 D. 市场营销
8. OTC指以下哪类药品？
A. 非处方药 B. 处方药 C. 原料药 D. 中药
9. 代理中间商属于市场营销环境的什么因素
A. 内部环境 B. 竞争 C. 市场营销渠道医药企业 D. 公众环境
10. 我国药品招标采购规定医疗机构最长回款期为:
A. 30日 B. 60日 C. 90日 D. 100日
11. 品牌中可以用语言称呼的部分如“三九”“白云山”“同仁堂”等属于:
A. 品牌名称 B. 品牌标志 C. 品牌 D. 商标
12. 药品市场营销的核心是:
A. 交换 B. 购买 C. 推销 D. 销售
13. 从经营模式上来看，药店属于下列哪种经营方式
A. 分散型 B. 综合型 C. 专业型 D. 一体化
14. 对二手信息进行审查和评估的标准不包括以下哪项？
A. 有效性 B. 及时性 C. 公正性 D. 可靠性
15. 宽渠道的优点是:
A. 市场覆盖面广 B. 容易建立渠道 C. 渠道可控性较强 D. 降低渠道成本
16. 在对企业问题已有初步了解的情况下，采用调研法或观察法了解问题的详细情况，以便统计和分析一些问题的特征，为解决问题提供依据指的是以下哪种调研类型？
A. 探测性调研 B. 描述性调研 C. 因果性调研 D. 预测性调研
17. 当目标国家的生产成本较高时，企业进入该国市场不宜采取的方式为:
A. 直接通过国外中间商出口 B. 直接通过国外子公司出口 C. 间接出口 D. 投资当地生产
18. 家庭常用的急救箱的包装策略属于:
A. 类似包装策略 B. 组合(系列)包装策略 C. 再使用包装策略 D. 附赠品包装策略
19. 市场营销理论于20世纪初诞生在:
A. 日本 B. 法国 C. 美国 D. 英国
20. 市场营销学认为，医药企业市场营销环境包括哪些？
A. 人口环境和经济环境 B. 自然环境和文化环境 C. 直接环境和间接环境 D. 政治环境和法律环境
二、名词解释（共 5 道试题，共 10 分。）
1. 密集单一型市场
2. 市场
3. 试探性促销策略
4. 绿色营销
5. 差异营销战略
三、判断题
1. 临床推广是非处方药的最重要的促销策略。
A. 错误 B. 正确
2. 绿色营销是一种诱导顾客消费的手段
A. 错误 B. 正确
3. 非处方药可以开架销售。
A. 错误 B. 正确
4. 在药品寿命周期的4个阶段中，衰退期持续的时间最长
A. 错误 B. 正确
5. 市场细分是目标市场营销的基础
A. 错误 B. 正确
四、简答题
1. 药品市场细分的原则包括哪些？
2. 简述处方药市场的特点
3. 简述中间商市场的特征。
4. 从市场角度如何识别竞争者？
5. 理想的“利基”应具备哪些特征？
6. 简要阐述如何延长药品市场生命周期。
五、主观填空题（共 7 道试题，共 20 分。）
1. 成长期的营销策略应突出一个< >字
2. 非处方药英文简称为< >。
3. 集中性策略的主要缺点是< >.
4. 无差异策略的最大优点是< >。
5. 药品市场营销的核心是，最终目标是《 》
6. 药品市场细分的客观依据是< >。< >、
7. 评估药品细分市场时应考虑的因素有、< >。 < >。
C. 2014年营销师资格考试《理论知识》模拟试题
一、填空题(1～10题。每题1分，满分10分。请将正确答案填入题中划线处)
1、在无需求的状态下，营销的任务是____，营销管理的类型属于刺激营销。
2、生产者购买行为的主要类型有____，修正重购和新购。
3、市场细分的常用方法有单一因素法， ____和系列因素法。
4、竞争导向定价法的具体方法主要有____与竞争产品比价法及投标定价法。
5、企业自身条件分析，包括____，声誉，管吵轮档理能力和销售经验，售前售后服务情况等多方面的因素。
6、公共关系的三大构成要素是社会组织，传播和____。
7、市场竞争要求有稳定的政治，经济和____环境。
8、一般而言，市场调研的步骤包括准备调研，组织实施和____。
9、____是指市场上所存在的尚未完全被满足的需求。
10、根据我国商标法的规定， ____是取得商标专用权的主要途径。
二、单项选择题(11～20题。每题1分，满分10分)
11、安装、调试、维修等属于( )
A、售前服务
B、售中服务
C、售后服务
D、生产服务
12、( )是指现有产品直接满足国际市场需要，而无需作较大的改变。
A、产品延延策略
B、产品适应策略
C、产品创新策略
D、产品加服务策略
升乱13、用企业现有的产品去满足新的市场需求从而增加销售，这是( )
A、产品开发
B、市场渗透
C、市场开发
D、水平一体化
14、时间序列预测法的理论依据是( )
A、类推性原理
B、相关性原理
C、连贯性原理
D、因果性原理
15、在商品市场生命周期的衰退期，广告目标是( )
A、扩大销售
B、获取利润
C、加强竞争
D、维护销售
16、取脂定价策略一般适应于( )
A、替代品较多的老产品
B、处于成熟期的老产品
C、没有替代品的革新产品
D、技术改进的试制品
17、企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略是( )
A、向上延伸
B、向下延伸
C、反向延伸
D、缩减产品组合
18、人们普遍重视并成为消费者市场细分常用的主要标准是( )
A、人口细分
B、心理细分
C、行为细分
D、地理细分
19、合理选择中间商应考虑的首要因素是( )
A、中间商的条件
B、中间商的类型
C、中间商的数目
D、消费者的策略
20、( )是影响奢侈品、汽车、旅游等商品销售的主要因素。
A、消费者收入
B、可支配的个人收入
C、存款
D、可随意支配的收入三、多项选择题(21～30题。每题1.5分，共15分，每题均有两个或两个以上桐拿的正确选择。少选，错选或多选均不得分;请将正确选项填入括号中。)
21、消费者购买行为的一般程序是( )
A、产生需求
B、收集资料
C、比较评价
D、决定购买
E、购后评价
22、判断产品处于市场生命周期的哪一个阶段通常用( )
A、类比的方法
B、经验判断法
C、销售增长率法
D、市场占有率法
E、市场改良法
23、企业给商品定价应遵循的原则有( )
A、市场供求原则
B、竞争原则
C、以成本为基础的原则
D、以法律为约束的原则
E、以市场为中心的原则
24、公共关系的基本任务是( )
A、提高服务质量
B、收集和发布信息
C、服务组织，服务社会
D、沟通协调组织的内外关系
E、为组织决策作好参谋，咨询
25、非价格竞争的内容包括( )
A、服务竞争
B、成本竞争
C、广告竞争
D、质量竞争
E、相关竞争
26、市场调查表的设计原则( )
A、目的性原则
B、可接受性原则
C、顺序性原则
D、简明性原则
E、匹配性原则
27、企业形象是指( )对企业整体的印象和评价
A、政府
B、主管部门
C、社会公众
D、企业职工
E、消费者协会
28、产品质量监督管理的主要制度有( )
A、产品质量检验制度
B、企业质量体系认证制度
C、产品质量认证制度
D、标准化管理制度
E、以抽查为主要方式的监督检查制度
29、服务企业市场营销系统包括( )
A、服务管理系统
B、服务交付系统
C、市场营销辅助系统
D、信息管理系统
E、营销环境系统
30、常用的国际市场营销方式有( )
A、国内生产、产品出口
B、合资、合作经营
C、开展补偿贸易
D、国外生产
E、来料加工四、计算题(31～32题。每题2.5分，共5分，要求列出算式和计算步骤，只有计算结果不得分)
31、某企业某产品2001年在某市场的销售量为10000个单位，而同期整个市场该产品的销售量为200000个单位，据预测，2002年该市场该产品的销售总量将增加10%，该企业的产品的销售量将增加15%.问该企业的市场占有率可增加几个百分点?
32、某企业想测一下其产品的需求价格弹性，为定价提供依据。该企业将产品的价各由100元，降到80元，销售量由1000个增加到了1500个，试计算该企业产品的需求价格弹性系数，并对计算结果进行说明。
五、判断说明题(33～34题，每题10分，共20分。先对命题做出正确与否的判断，然后进行说明。)
33、推销观念取代生产观念是营销观念的一个进步，因此，应把推销观念睦作新观念。
34、国际市场营销与国内市场营销相比有不同的特征。
六、案例分析题(35～36题，每题20分，共40分)
35、一个百年老厂在家门口遭遇的困境
上海蜜饯厂是一家创建于清朝道光年间的百年老厂，如今走入了困境，它生产的各类蜜饯的年生产量已从高峰时的3000多吨，下降到400多吨，去年亏损额达到68万元;蜜饯承销店家在市内外总共只有300多家，而历史的年份，单上海市内就有3000多家。
改革开放前，上海蜜饯厂的经营无虑。当时，该厂所产蜜饯集“京”、“广”、“闽”、“潮”、“苏”五方特色。传统产品奶油话梅、琥珀杏梅、香葡萄等都是部优、市优产品。无花果脯店、玫瑰杨梅更是行销国外。市场上没有竞争对手，上海街头巷尾大大小小的百货店、糖果店、蜜饯柜台摆放的几乎清一色都是上海货。
但前几年，广东蜜饯一马当先迅速进入上海百姓家;随后，浙江、江苏、福建等地的一些蜜饯名品在上海商店也开始纷纷露脸。遗憾的是，上海蜜饯厂处于市场竞争之中，却没有竞争意识。百年老厂看不起外地乡镇小厂的原始工艺，对他产善待商家的种种“攻心”、“公关”技巧，更是嗤之以鼻。外地小厂很善于翻出蜜饯新“花样”，百年老厂区评价却是“花头花脑”;外地小厂所生产的蜜饯外包装很漂亮，百年老厂却认为“有啥稀奇”。但就在“不以为然”中，王中王话梅、佳宝九陈皮等外省市蜜饯品牌，在上海市场上占据了越来越我的份额，有些甚至还挂起了泰国、菲律宾等国的“洋牌子”，惟独上海的“土产”蜜饯踪影难觅。上海蜜饯厂产品的市场覆盖率连年下降，企业效益频频滑坡，尽管该厂也生产起了小包装蜜饯，但“后发效应”总要大打折扣，难以从根本上摆脱竞争失利的窘境。
结合案例分析上海蜜饯厂落后的原因。并提出改进意见。
36、推销洽谈演示过程意外
赵兴是某家电销售公司的推销员，他特别擅长于向顾客演示他所推销的各类家用电器。例如，滚筒洗衣机是他最乐意向顾客示范推荐的一种家用电器。为了向顾客演示滚筒洗衣机如何不伤衣料、纽扣，他把钢笔放入滚筒里，让它随洗涤物一起滚动。有一次，当他正向顾客作演示时，钢笔裂开了，墨水沾满了正在洗衣机内洗涤的衣物。
问题：
1)你对赵兴演示商品的方法有何意见?
2)如果你是赵兴，你将如何向顾客解释?如何做?
3)做为推销员应掌握哪些演示技巧?
D. 市场营销作业题目 求答案
第1题
题目类型： 判断题
题目：在国际市场营销活动中可控制的营销组合与国内营销的影响因素相同。 （ X ）
1.市场营销环境不同
国内营销是在企业熟悉的营销环境（包括人口、经济、社会文化、政治法律及竞争环境）中开展，国际市场营销则要在一国以上的不熟悉的营销环境中开展，同时还有受国内宏观营销环境影响，可见，国际市场营销所面临的环境更加复杂多变。
2.市场营销组合策略有区别
国际市场营销活动受到双重环境，尤其是各国环境的影响，使营销组合策略复杂得多，难度也比较大。
（1）在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择； （2）在定价策略方面，国际市场定价不仅要考虑成本，还要考虑不同国家市场需求及竞争状况，而且成本还包含运输费、关税、外汇汇率、保险费等。此外还要考虑各国政府对价格调控的法规；
（3）在分销渠道方面，由于各国营销环境的差异，造成了不同的分销系统与分销渠道，各国的分销机构的形式、规模不同，从而增加了管理的难度。 （4）在促销策略方面，由于各国文化、政治法律、语言、媒体、生产成本等不同，使企业在选择促销策略的时候更复杂；
3.国际营销战略及营销管理过程更复杂
由于各国营销环境差异大，各国消费者需求又存在巨大差别，如制订国际营销战略计划及进行营销管理，既要考虑国际市场需求，又要考虑企业决策中心对计划和控制承担的责任应当达到什么程度等等问题。
第2题
题目类型： 判断题
题目：政府机构举办或组织参加的国际贸易博览会，是对企业国际促销的主要援助形式。（ √ ）
第3题
题目类型： 单选题
题目：_______型市场营销组织的优点是使每项产品都有专人负责，可以协调各项产品、产品线的营销策略组合，及时了解市场对产品的反映。 （ 3 ）
可选答案:
1.功能型市场营销组织
2.地区型市场营销组织
3.产品型市场营销组织
4.市场管理型市场营销组织
市场营销组织必须与营销活动的四个方面即职能、地域、产品和市场相适应，市场营销组织由此有以下几种具体类型：
(一）职能型组织，这是最常见的市场营销组织的形式，它强调的是市场营销各种职能的重要性。
（二）地区型组织，一个销售范围遍及全国的企业，通常都会按照地理区域来安排其营销机构。
(三）产品管理型组织，拥有多种产品或多个品牌的企业，往往按照产品或品牌建立管理组织。
（四）市场管理型组织，它是由一个总市场经理管辖若干细分市场经理，各细分市场经理负责自己所管市场发展的年度计划和长期计划。
（五）产品—市场管理型组织，这是一种既有产品经理，又有市场经理的二维矩阵组织。
第4题
题目类型： 单选题
题目：著名的杜邦公司曾采用在纺织部门同时设立产品经理和主要市场经理的组织形式，即＿＿＿。 （ 4 ）
可选答案:
1.地区型市场营销组织
2.产品型市场营销组织
3.市场管理型市场营销组织
4.产品---市场结合的矩阵组织
理由同上
第5题
题目类型： 单选题
题目： 国商人十分拘于礼节，在谈判中极有耐心、又不急于求成是他们的特点。 （4 ）
可选答案:
1.沙特
2.英国
3.中国
4.日本
日本：1，具有强烈的群体意识，集体决策
2，信任是合作成功的重要媒介
3，讲究礼仪，要面子
4，耐心是谈判成功的保证
第6题
题目类型： 单选题
题目：滑动作价和风险作价是一种 。 （ 2 ）
可选答案:
1.固定作价
2.非固定作价
3.混合作价
4.拟定作价
此为国际贸易中的术语
作价办法包括：
固定作价和非固定作价
非固定作价包括：
1. 只规定作价方式而具体价格留待以后确定
2. 暂定价格
3. 部分固定价格，部分非固定
4. 滑动作价
风险作价也是非固定作价
第7题
题目类型： 填空题
题目：有效的市场营销控制应遵循以下八个步骤：确立控制对象、设立控制目标、建立衡量尺度、决定控制标准、收集信息、__比较成果（比较实际成果与预期成果）______、分析偏差原因、采取改进措施。
第8题
题目类型： 填空题
题目：
企业进入国际市场的途径主要有以下几种____出口______ 、独资经营、联合经营、补偿贸易等。
第9题
题目类型： 填空题
题目：联合经营主要有以下几种类型：许可证贸易、合约生产、合资经营、___特许经营_____。
第10题
题目类型： 填空题
题目：对于出口产品的开发，可选用以下三中策略：_直接出口现有产品_____、修改现有产品、专门设计、生产外销产品。
E. 谁能告诉我河北省专接本市场营销专业历年考试题型 谢谢了
市场营销：一，前十个选择题：很基础，多是吴建安配套练习题上的。
二，名词解释：市场营销审计，市场营销，还有一个忘了。
三，简答题：市场营销环境对市场作用，市场营销定价方法有哪些。
四，论述题：市场细分对市场的的作用。
五，案例分析：分析市场促销方法及其作用。
市场调查与预测：一：十个单选，
二：名词解释：市场预测，分组抽样调查，还有俩忘了
三：简答题：怎样减少抽样误差，市场预测的内容，历史时间序列预测内函。
四：计算题两个：第一个小学都会的，第二个趋势外推法
基础会计：一，前十五个单选，比如：什么叫待摊费用，权责发生制之下计算当期费用，盘存的方法。
二，名词解释；会计主体，预提费用，所有者权益。
三，简答题；原始凭证内容，借贷记账法优缺点，
四，分录题；从原材料购进到商品卖出一整套，看透课本没问题。
经济法：一，填空：专利权有效期几年，解除合同俩方法，票据种类，我国二审终生制度。共十个
二，判断：外购人不可开个人独资公司？我国证券公司注册资本为3000万？共十个
三，简答论述：1，经济法调整对象，2工业产权特点，内容。
四公司合同法的案例。
F. 大学市场营销学问题. P代表市场 M代表产品. 请问有问题吗 求解
P代表产品，M代表市场，题目是产品专业化，所以正确的图案应该是在垂直的方向上填空，即表达某一个市场内有多种产品称之为产品专业化。例如，在香皂市场上，某公司有多个品牌不同价格的香皂在销售。
G. 谁有市场营销学网上作业题一答案 2015
市场营销学网上作业题（2015 更新版）
作业题一
一、名词解释： 1 市场 2 市场营销 3 市场营销信息系统 4 市场营销调研 5 市场营销渠道 二、填空 1 市场的功能：（ ） （ ） （ ） 2 市场营销学的研究内容：（ ） （ ） （ ） 3 市场细分的理论依据，是消费者需求的（ 4 市场定位的步骤包括（ 三、简答 1 市场营销学的研究方法 2 市场营销观念 3 简述搜集营销信息的原则。 4 对营销信息的加工处理包括什么内容？ 5 国际市场营销渠道战略 四、论述 ）及需求的（ ）。 ）。
）、确定定位方案、（
1 市场的分类 2 论述整合营销传播的基本要点
作业题二
一、 名词解释： 1 大市场营销 2 顾客让渡价值 3 市场需求 4 市场营销预测 5 广告 二、填空 1 影响消费者购买行为的心理因素：（ 2 影响消费者购买行为的社会因素：（ 3 市场定位的策略包括（ 4 常见的定位误区有（ 5 销售分析的主要方法：（ 三、简答 1 市场营销的功能 2 市场营销管理的任务 ） （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） ）
）、利益定位策略、（ ）、定位过窄、（ ）（ ）
）、跟随定位策略。
）、定位混乱。
3 市场营销调研的作用有哪些？ 4 简述市场营销调研的步骤。 5 网络营销的内容： 四、论述 1 市场营销管理的任务 2 试述现代市场营销部门的组织形式
作业题三
一、名词解释： 1 市场营销管理 2 市场营销环境 3 市场细分 4 市场定位 5 分销渠道 二、填空 1 影响消费者购买行为的文化因素：( 2 消费者购买行为的类型：( 3 美国哈佛大学商学院（ ) (
）的著名三部曲——《竞争战略》、《竞争优势》和《国家竞争
优势》是企业竞争领域中的经典著作。
4 对产品的整体概念的理解应从消费者的需求出发，可以分为三个层次：( ( )。 ） （
)、形态产品和
5 在国际市场营销实践中， 选择目标市场需要考虑如下因素： （ （ ）
） （） （）
三、简答 1 企业营销管理的过程 2 宏观营销环境 3 市场营销调研的方法有哪些？ 4 市场细分战略的产生与发展包括哪些阶段？ 5 选择广告媒体时应考虑的因素 四、论述 1 试述市场营销计划的实施步骤 2 试述人员推销的形式有哪些
作业题四
一、名词解释 1 宏观营销环境 2 市场竞争 3 产品 4 绿色营销
5 物流 二、 填空
1 组织市场的类型: () () ( ) (
) ( ) () ) ）、基本产品、（ ）、扩展产
2 生产者购买行为的主要类型：(
3 充分体现顾客个性化需求的产品应包括五个层次：（ 品、潜在产品。 4 工业品是指为了进一步用于（ ）而购买的产品。 ） （
5 中间商在销售活动中的具体功能：（ 三、简答 1 微观营销环境 2 消费者市场特点 3 市场细分的作用包括哪些方面？ 4 市场细分的步骤有哪些？ 5 市场营销控制的基本程序 四、论述 1 宏观营销环境 2 试述分销渠道的流程） （）
作业题五
一、名词解释
1 微观营销环境 2 市场机会 3 便利品 4 特殊品 5 连锁商店 二、填空 1（ ）是指产品核心内容相同的一组密切相关的产品，也称为产品大类或产品系列。 ）、深度、长度和（ ）（ ）（ ）。 ）（ ）
2 产品组合有四大要素：（
3 影响市场营销组织管理的因素有（
4 确定广告预算的主要方法有：（ 5 零售商的主要类型：（
三、简答 1 影响消费需求的因素 2 影响消费者购买行为的个人因素 3 市场细分的原则有哪些？）（ ））（）（））（
4 进入目标市场策略选择的限制性条件有哪些？ 5 销售促进的重要特点： 四、论述 1 非营利性组织市场及其购买行为 2 微观营销环境
作业题六
一、 名词解释： 环境威胁： 参照群体： 产品组合： 产品生命周期: 关系营销： 二、 填空： 1 影响生产者购买决策的主要因素：（ 2 产品组合的优化分析包括对产品线（ ） （ ） （ ） （ ）和 （ ） （ ）
）进行分析。
3 批发商的主要类型：（
三、简答： 1 消费者的购买决策过程 2 组织市场的特点 3 市场竞争有几种方式
）（
）
4 波特的三种一般性竞争战略包括哪些内容 5 零售商的职能 四、论述 1.试述分销渠道的特点
2.市场发展战略有哪些
作业题七
一、名词解释： 公众： 消费者市场： 无品牌策略： 品牌： 促销： 一、填空： 1、产品组合决策是指企业根据（ 和关联程度实行有机结合的方式。 2、批发商的主要类型：（ ）（ ） ）、成长期、成熟期和（ ）。 ）和（ ），对产品组合的广度、深度、长度
3、产品生命周期分为四个阶段：（ 三、简答： 1 生产者购买决策的参与者 2 产品组合的优化分析有哪些？ 3 新产品开发的程序包括哪些内容？
4 分销渠道的主要职能： 5 人员推销的步骤
四、论述 1、 市场领导者战略包括哪些内容？ 2、 政府市场及其购买行为
作业题八
一 名词解释： 组织市场 非营利组织 政府市场 商标
销售促进 二、填空：
1、新产品的种类可以从其（ 仿制新产品、（ ）的程度不同可分为全新产品、（ ）、改良新产品、
）、重新定位新产品。
2、制定销售促进的方案有：（
3、在我国注册的商标旁都有符号（ 三、简答： 1 生产者购买决策的过程 2 新产品开发的组织有哪些形式？
）（
）（
）（
）（
）
）作为“已注册”标志。
3 产品和信息改造战略：
4 市场营销组织设置的一般原则 5 绿色营销过程包括哪写步骤： 四、论述 1 试论述营销信息系统的构成包括哪些系统。
2 试论述市场营销调研的类型。
作业题九
一、 名词解释： 总成本加成定价法 绿色消费 配送中心 整合营销 效率控制
二、 填空：
1、（ ）是衡量产品使用价值大小的重要标志，（ ）是衡量产品符合使用、保管、
携带要求的指标。 2、品牌的类型依据品牌的得来情况可以分为三类：（ 3 服务的决策包括（ ）、服务水平决策和（ ）、（ ）。 ）、（ ）。
三、 简答： 1 中间商购买决策的过程
2 企业在品牌决策时有哪些品牌策略可以选择
3、市场营销组织设置的一般原则 4、绿色营销过程包括哪写步骤：
5、分销渠道的流程; 四、论述 1、市场营销调研包括哪些内容 2、为了有效地进入目标市场，企业通常采用哪些策略
作业题十
一、名词解释 差别定价策略 网络营销 关系营销 连锁商店 绿色产品 二、填空： 1、影响价格的因素包括成本因素、（ 2、影响促销组合的因素：（ ）（ ）、需求因素、（ ）（ ）（ ）（ ）（ ）。 ）（ ）（ ） ）
3、影响分销渠道设计的因素：（
三、简答： 1、政府采购的方式 2、企业定价程序有哪几个步骤 3、关系营销的内涵 4、分销渠道设计的步骤 5、配送中心建设步骤 四、论述： 1. 如何对竞争者分析 2. 试述分销渠道的流程