A. 网络营销的优势分析
(一)与国际市场的距离缩短
互联网覆盖全球市场，通过它企业可方便快捷地进入任何一国市场，推销自己的产品和服务，网络营销为企业架起了一座通向国际市场的通道。由于网络的开放互联性质，通讯实现了信息全球化，网络可以到达推销和销售渠道无法到达的地方。通过互联网，企业可以发现世界各个角落的潜在顾客，企业的潜在用户也可以轻松廉价地了解企业的资料并达成交易。因此，网络营销为企业提供了选择范围最大的全球化市场。
(二)减本增益
通过互联网进行商品的买卖，企业的业务是在一种“虚拟市场”的网络环境下进行的，节省营销与渠道成本，使企业具有低成本的.竞争优势。网络营销加强了企业与供应商的信息交流，减少了采购费用;建立了企业与消费者之间的直接联系，减少了交易环节及销售费用;完成了企业内部信息的共享和交流实时化，实现统一管理，减少了管理费用;网络营销使企业和消费者即时沟通供需信息，使无库存生产和无库存销售成为可能，从而降低库存费用。
(三)高效便捷的信息沟通
网络就是信息高速公路，企业可以借助网络多方面收集顾客的需求信息，尤其是个性化的信息，并迅速地做出反应，同样也可以通过网络平台把产品或服务传递给消费者，这些信息传递不仅数量大、迅速和快捷，而且几乎不受时间和地点的限制。以网络为媒体的信息内容十分丰富，网络虚拟市场的信息往往是多媒体，有图片、动画、文字和声音等，不仅有产品和价格信息，还有相关的知识文化信息。
(四)消费者的选择空间大
在互联网上，消费者可以根据自己的需求特点在全球范围内不受地域和时间限制，快速寻找满意的产品，并进行充分比较，以节省交易时间与交易成本。此外，互联网还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通，便于企业针对消费者的个别需要，提供具有特色的个性化服务。
(五)竞争更公平
网络为企业提供了一个真正平等、自由的市场体系，使其具有面临消费者的机会和获取世界各地信息的机会，竞争在网上变得透明而清晰，信誉成了网上竞争新的焦点。来自消费者的信任，绝不会因为是商业巨子还是无名小卒而有所偏差。任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息，平等地发展自己。
利用互联网，中小企业只需花极小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息网和贸易网，将产品信息迅速传递到以前只有财力雄厚的大公司才能接触到的市场中去。因此，网络营销成为刚刚起步且面临强大竞争对手的中小企业的一个强有力的竞争武器。
B. 网络营销现状分析
网络营销的理论与实践尚未形成一个完整的理论体系。为了深入理解网络营销的本质和规律，我们可以从其独特的特性入手，分析、协调并充分利用这些特性，以实现网络营销整体效益的最大化。与传统营销方式对比，网络营销展现出以下显著特性：
1. 时空跨越：互联网打破了传统的时间和空间限制，使得信息交流和交易可以在任何时间、任何地点进行。企业可以充分利用这一特性，提供全天候的全球营销服务。
2. 多媒体传播：网络营销可以融合文字、声音、图像等多种媒介形式，丰富信息的呈现方式，使营销活动更加生动和有效。
3. 成长潜力：互联网用户数量呈快速增长趋势，覆盖全球范围，尤其吸引年轻、中产阶级和知识分子等具有较高购买力和市场影响力的群体。因此，网络营销具有巨大的市场开发潜力。
4. 互动性增强：企业可以通过电子布告栏、在线论坛、电子邮件等方式，以较低成本实现与客户的互动，收集信息，让客户在产品设计、定价和服务等方面充分表达意见。这种双向互动的交流方式有助于提高客户满意度，确保服务质量。
5. 人性化促销：网络营销的促销活动具有低成本和人性化的特点，顾客可以基于自身需求进行理性消费，避免了传统推销中的干扰。企业可以通过提供信息、互动交流与消费者建立长期稳定的合作关系。
C. 如何对网络营销策划进行评价
网络营销效果评价方法有三种：层次分析法、盈利能力分析法、成本效益分析法。
1、层次分析法是将一个复杂的多目标决策问题作为一个系统，将目标分解为多个目标或准则，进而分解为多指标或准则、约束的若干层次，通过定性指标模糊量化方法算出层次单排序和总排序，以作为目标、多方案优化决策的系统方法。
2、盈利能力分析就是评价企业开展网络营销活动以来对于企业盈利能力的影响，通常可以通过销售净利率、销售毛利率和资产净利率等指标来判断，但是由于网络营销效果很难和传统的营销行为完全分离开，因此，客观上也造成了网络营销盈利能力判断的困难。
3、成本效益分析法是利用成本与效益之间的相互约束关系来直接评价经济效益的一种方法
D. 试分析网络营销的优点和缺点各是什么
网络营销的优点主要包括以下几个方面：
1. 广泛的覆盖范围：网络营销通过互联网平台，能够将信息迅速传播到全球范围内的目标受众，打破了传统营销的地域限制，为企业创造了更广阔的市场空间。
2. 高度的互动性和个性化：网络营销允许企业与消费者进行实时互动，收集用户反馈，并根据个人偏好调整营销策略。这种个性化的服务增强了消费者的参与感和满意度，提高了营销效果。
3. 成本效益：相较于传统营销方式，网络营销通常具有更低的成本。企业可以通过社交媒体、电子邮件、搜索引擎优化等手段，以较低的成本实现广泛的品牌曝光和产品推广。
4. 易于追踪和评估：网络营销的效果可以通过各种数据指标进行量化评估，如点击率、转化率、用户行为分析等。这些数据为企业提供了宝贵的市场洞察，有助于优化营销策略和提高投资回报率。
然而，网络营销也存在一些缺点：
1. 信息过载和噪音干扰：由于网络营销信息的海量性和多样性，消费者可能面临信息过载的问题，难以区分真假和优劣。同时，大量的噪音干扰也可能降低消费者对营销信息的关注度和接受度。
2. 技术依赖和安全问题：网络营销高度依赖互联网技术和相关设备，一旦出现故障或安全问题，可能导致营销活动受阻或消费者信息泄露。此外，不同设备和浏览器之间的兼容性问题也可能影响营销效果。
3. 缺乏实体接触和信任感：网络营销主要通过网络平台进行，消费者无法直接触摸和感受产品，可能导致信任感的缺失。这要求企业在网络营销中更加注重建立品牌声誉和口碑，以提高消费者的购买意愿。
4. 法律监管和道德挑战：网络营销涉及的法律和道德问题日益增多，如隐私保护、虚假宣传、不正当竞争等。企业需要遵守相关法律法规，遵循道德规范，以确保网络营销活动的合法性和可持续性。
综上所述，网络营销具有广泛的覆盖范围、高度的互动性和个性化、成本效益以及易于追踪和评估等优点。然而，也存在信息过载和噪音干扰、技术依赖和安全问题、缺乏实体接触和信任感以及法律监管和道德挑战等缺点。因此，企业在进行网络营销时，需要充分考虑这些优缺点，制定合适的营销策略，以实现最佳的营销效果。