❶ 中职教育的市场营销知识有几个问题求教
宗教信仰属于宏观因素。微观因素是指企业外部所有参与营销活动的利益相关者,包括市场营销渠道企业、顾客、竞争者和社会公众,企业营销活动能否成功,会受到这些因素的直接影响。(相关者都是组织和人)
人口因素有人口总量、年龄结构、地理分布、人口性别。不包括人口文化结构,因为人口文化结构属于影响营销环境的另一个宏观因素—文化。
对。可能性是,一、有些企业属于垄断企业 二、有些市场处于初级阶段,竞争者还未进入
对。
可能是不要第二个逗号
❷ 中职市场营销专业
中职市场营销专业的课程设置涵盖了广泛的领域,旨在培养学生的综合能力和专业知识。除了政治理论课、外语、数学、计算机基础等公共基础课外,专业基础课和专业课主要包括经济学、管理学、会计学、统计学、财务管理、经济法、市场营销学、营销策划案例分析、品牌创建与管理、商务谈判与沟通技巧、消费者行为学、公共关系管理、企业定价、电子商务、市场调查与预测、广告策划、国际贸易原理与实务、国际金融等。
市场营销专业的主修课程则更加聚焦于具体技能的培养,例如基本会计、统计学、市场营销、国际市场营销、市场调查与预测、商业心理学、广告学、公共关系学、货币银行学、经济法、国际贸易、大学英语、经济数学、计算机应用等。这些课程不仅帮助学生掌握市场分析和营销策略,还培养了他们的沟通能力和团队协作能力。
在经济学和管理学课程中,学生将学习市场运作的基本原理,了解不同类型的市场结构和竞争策略。会计学和财务管理课程则帮助学生掌握财务报表分析和成本控制技巧。统计学课程教授学生如何通过数据进行有效的市场研究。
市场营销学、营销策划案例分析和品牌创建与管理课程为学生提供了实际操作的机会,使他们能够理解和实施有效的营销策略。商务谈判与沟通技巧课程则强调了在商业环境中有效沟通的重要性。
消费者行为学和公共关系管理课程帮助学生深入了解消费者心理和市场动态。企业定价课程则教授学生如何根据市场需求和竞争情况制定合理的价格策略。
电子商务、市场调查与预测、广告策划课程则是现代市场营销的重要组成部分,帮助学生掌握数字营销技巧和市场预测方法。国际贸易原理与实务课程则为学生提供了国际市场的基础知识和操作技巧。
通过这些课程的学习,学生能够全面提升自己的市场营销能力,为未来的职业生涯做好充分准备。
❸ 中职的市场营销是学些什么
以下是市场营销专业的主要课程:
管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统回计学、答会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收、公共关系学、广告沟通、促销管理以及商务礼仪和商务谈判等。
❹ 我是一名市场营销专业的中专生 最近学校组织了一次技能大赛 是和4s联合举办的 我成功通过了初
山西省中职汽车营销技能大赛第三赛项题库(含参考答案),仅供准备比赛使用,版权归大赛组委会所有,严禁商用。
1、 王某与其朋友一同来店,王某对贵公司的汽车非常满意,但是其朋友对此车评价一般并且希望王某放弃购买此车,作为销售顾问的你会怎么办?
第一:要明白在这个案例中朋友的参考意见能够很大的影响王先生的购买决定, 第二:询问朋友的看法,找出问题所在, 第三;把缺点转化成优点;,针对王先生的需求进一步进行介绍,在不诋毁竞品同时,也要让顾客肯定,喜欢我们的产品.
2、 现在贵公司正在推广一款新车,此时一名客户来店咨询,你会首推这款新车,还是会问清楚客户需求
后再为其推荐一款更适合他的车型呢?为什么?顾问式销售应该首先赢得顾客的信任,还是应该首先了解客户呢?为什么?
第一,要论情况而定。如果这款新车正适合这名顾客那么我会推荐这款新车;如果不适合我也会将这款新车给顾客介绍一下,看顾客是不是对这款车感兴趣,主要是根据顾客需求来定。 第二,我认为是二者都可以,主要坚持一个处处为客户着想就可以
3、 顾问式销售应该站在客户的角度从消费者的需求出发,为其选择最适合他的产品。但是当客户并不了
解该产品,却又不愿意接受你的意见时,你该如何处理?
第一,先找个公共的话题来打破这种尴尬的局面,拉近与顾客的关系。 第二,从刚才的谈话中巧妙的转移话题,从而转移到汽车上来。
第三,用事实说话,让顾客亲身体验到感受到你所说得是对的,从而让顾客对哦你产生信任感我们要多拿一些资料给顾客,在看的过程中顾客不理解的,可以随时问我们。(要看当时的状况)
第四,如果客户实在不满意,销售顾问要看是否是自己的需求分析是否做错了,针对顾客的需求做出新的方案。
4、 假如你是一名丰田汽车的销售顾问,一位客户看中了丰田系列产品中的某一款汽车,但是该客户却因
为近期丰田的“召回门”事件而担心汽车的质量,作为销售顾问的你该如何解决? 第一,要勇敢的承认这次事件,积极对待(做到不卑不亢,不要因为召回就没有了底气) 第二,要说明召回事件更体现了丰田公司对消费者认真负责的态度 第三,着重的说明你那款车绝对没问题,并拿出资料来证明
5、 在销售汽车的过程中,销售顾问会通过提问来了解客户的需求,从而进行需求分析,并且为客户提供
一款合适的汽车,当一名客户不愿意回答你所提及的问题时,你会怎样处理?
第一,先找一些公共的话题来缓和一下气氛,从而拉近与顾客间的关系,使顾客对我们产生信任感。 第二,同时我们可以采用选择性的问题,来了解顾客需求(在一定情况下,可以说一些开放性或者封闭性的问题)
启示我们要有专业的知识还要又灵活的技巧,面对不同的顾客我们要认真对待。第二,可以改变提问的方式,可以选择先提几个封闭式问题看同时我们可以采用选择性的问题,看顾客的情况若有好转可以提开放式问题来鼓励客户说话从而来了解顾客需求
6、 大众车展厅里,洪先生带了一位业内人士一起来看车,洪先生是住宅装修承包商,赚了点钱,业务也
多,想买个车。对于性能、外形及售后服务方面都已经认可,但谈来谈去,洪先生还是拿不定主意。你看他比较有诚意,报了比较实在的价格,并告诉他,“近期内宝来车没有促销活动,所以价格上不会有大幅度的调整。我给你的价格已经非常实在了。”洪先生说,“但我看杂志分析说年底大部分车型都要降价,尤其这种家庭用车。我想再等几个月再看看看吧。”作为销售员,你如何处理?
第一, 作为销售顾问要了解顾客的提出异议的目的,看是不是虚假异议。
第二, 年底是提车的旺季,提车困难,有些紧俏的车提车要加价等待(时间长)车子是身份的象
征,你想想 如果你开着车子去谈生意,而对方没有车,那么对方会感觉你是一个靠得住的人。现在购车给你带来的利益,其实远大于年底降价带来的利益。年底不一定降价。
第三, 针对顾客需求出发,用损失利益的方法进行价格对比
http://wenku..com/view/5465624d0740be1e650e9ab6.html?re=view
❺ 报考初级市场营销师的资格是什么`
报名条件:(具备以上条件之一者)1、 初级营销员:(国家职业资格五级)从事营销工作1年以上,希望取得初级营销员培训结业证书者。2、 中级营销员:(国家职业资格四级)(1) 取得初级营销员职业资格证书后,从事营销工作2年以上,希望取得中级营销员培训结业证书者。(2) 中等职业学校营销专业(含经济管理专业)毕业并从事营销工作1年以上,希望取得中级营销员培训结业证书者。(3) 大学专科营销专业(含经济管理专业)毕业以上,希望取得中级营销员培训结业证书者。(4) 从事营销工作5年以上,希望取得中级营销员培训结业证书者。3、 高级营销员、助理营销师:(国家职业资格三级)(1) 取得中级营销员职业资格证书后,并从事营销工作2年以上,希望取得高级营销/助理营销师培训结业证书者。(2) 大学专科营销专业(含经济管理专业)毕业后,并从事营工作2年以上,希望取得高级营销员、助理营销师培训结业证 书者。(3) 大学本科营销专业(含经济管理专业)毕业后,并从事营销工作1年以上,希望取得高级营销员、助理营销师培训结业证书者。(4) 连续从事营销工作8年以上,希望取得高级营销员、助理营销师培训结业证书者。4、 营销师:(国家职业资格二级)(1) 取得营销员高级职业资格证书后,在本职连续工作3年以上,希望取得营销师培训结业证书者。(2) 大学专科营销专业(含经济管理专业)毕业,在本职业连续工作4年以上,有志于取得营销培训证书。(3) 大学本科营销专业(含经济管理专业)毕业,在本职业连续工作3年以上,有志于取得营销师培训结业证书者。(4) 大学专科相关专业毕业,在本职业连续工作5年以上,有志于取得营销培训结业证书者。(5) 大学本科相关专业毕业,在本职业连续工作4年以上,有志于取得营销师培训结业证书者。(6) 连续从事本职业工作10年以上,有志于取得营销师培训结业证书者。5、 高级营销师:(国家职业资格一级)(1) 已取得营销师国家职业资格证书后,并在本职业连续工作3年以上者,有志于取得高级营销师培训结业证书者。(2) 大学本、专科毕业,从事本职业工作5年以上,有志于取得高级营销师培训结业证书者。