『壹』 医药营销:如何做好中成药的学术推广
目前,中成药的市场推广不只局限在中医科室,同时要面向西医多个科室,但由于中医与西医的理论基础不同,中药自身的特点又使得客户对中成药的认识产生差异,如何做好中成药的学术推广成为营销者需要思考的问题。认知影响定位医药招商专家指出,中成药推广之所以不能像化学药物那样形神兼备,与中药和化学药物的特点不无关系。首先,中医辨证与西医辨病在诊治疾病过程中各自具有优势与特色。近年来虽有中西医结合的学科与理论,但在临床中怎样才能使中医辨证与西医辨病在整体框架中形成比较合理的、完整的理论目前却没有统一的认识。这决定了两种医学在疾病认知上存在不同。其次,中药临床疗效的证据级别较低。目前的中成药推广缺乏充分的临床试验研究,尤其是高证据级别的临床研究。近年来虽然有人指出中药也要薯档族做循证,但目前中药的循证医学多数是在西医的框架内进行,缺乏相应的中药循证医学的方法学研究。同时,对疾病缺乏适应症的理解与支持。多数中药使用治则、治法或者中医的证来表述适应症,虽然能给推广带来更多的弹性,但在与化学药物发生药物临床用药竞争时需在药物定位上多下功夫。在中药与临床治疗的联系上,中医治疗疾病经历着“诊断→辨证论治→治法治则的选择→临床施治”的过程,同时中药经历着“原料药材→药材加工→治法治则指导→组方配伍→临床用药”的过程。因此,了解中医治疗疾病与中药用药过程对理解中成药在临床推广中的概念有着重要意义。推广内容转变近年来,随着循证医学的发展,临床治疗证据以严谨、科学的方法被记录了下来。对应最新的循证医学证据级别,我们可以发现,多数中成药的证据级别可能集中在“论点、评论与观点”、“病例报告”以及“队列研究”级别,存在相当数量的医家用药经验、验方、病例集,亦有相当数量的面向药物疗效的临床研究。事实上,证据的级别对营销传播和市场推广的效果有重要影响。医药代理指出,从药物推广的发展历程来看,早期的药物推广,客户只在乎产品的药理特征、治疗方法和药物特点。所以,早期的推广只关注药物的基本特性,如适应症、如何给药、疗效、安全性、耐受性、临床疗效和作用机制。舒降之(辛伐他汀)上市之初的推广语为:1.首个甲基羟戊二酰辅酶A(HMG-COA)还原酶抑制剂;2.能降低低密度脂蛋白,升高高密度脂蛋白;3.全新的作用机制;4.使用10~40mg降低体内低密度脂蛋白18%~32%;5.安全性与耐受性与对照药物等同;6.每次剂量为10~20mg/次。近年来,随着多项临床试验的开展(4S、CARE、NCEP等大型临床试验),舒降之的推广语也发生了重要的变化:1.通过降低冠脉事件,降低总死亡率的风险;2.降低非致死充血性心力衰竭的风险;3.降低中风或短暂性脑缺血的风险。将临床试验结果应用于推广,实现了推广内容和方式的转变。这种转变在上世纪80年代经历了相当长的时间,且需要极大的投入,而在立普妥上市时,就已经全面采用了这种推广方式。从目前中成药与化学药物的临床试验特点来看,中成药所进行的临床试验大多属于动物试验或观察性临床试验,这些试验的目的集中在验证药物疗效的有效性。而化学药物近些年在循证医学的指导下,临床试验不仅包括对药物疗效有效性的验证,更集中在对药物的干预时间、作用特征、收益风险比对和长期治疗收益等多个方面,使得临床对药物的认知更全面、更系统,也增加了处方的确定性。分层实现差异化在此形势下,中成药的学术推广可以分为3个层次。1.适应症或循证医学。适应症即中成药的“功能主治”,这一层的推广不蠢兆如前两种类型普遍,比较典型的有连花清瘟胶囊和六味地黄丸。与前两层不同,适应症更需要临床证据的支持,但以适应症为主的推广方式距离临床使用是最近的。此种情况下,如何理解药物的作用机理以实现有效的推广成为营销人员的主要任务。由于药物的化学特征和药理作用不能轻易更改,只关注药物特征,如适应症、给药方式、疗效、安全性和作用机制等,就无法找出更多说服客户处方的理由,更好地关注竞争,并确定自己的治疗优势。同时,关注临床试验中药物体现出来的特点,还可以增加推广概念,获得更宽敞的视野。2.治则或治法。治则指导治法的确立,治法是治则的具体化,它由治则所规定,并从属于一定的治则。治则与治法在近年来的中成药市场推广中有着重要应用,并能延伸到药物的疗效上。比如步长脑心通胶囊的“脑心同治”,以及通心络的“络病学说”数弊。治则与治法(特别是治法)具有概念清晰、定义准确、表达多样和易于传播等特点,易于实现中成药的差异化学术推广,但需要解决中医术语的推广有效性问题。3.药物组分或组方。中成药在不同的组方原则或治则的指导下组成复方,于是药物的选材或组方、组分就成为了中成药差异化的第一层。目前,市场上有诸多药物采取了这种方式,比如仲景六味地黄丸的“药材好,药才好”,药材不同产地(道地)、用药部位与生物学分类成为此类药物寻求差异化的主要途径。医药招商网专家认为,在推广过程中,每种中成药并不是只使用一个层次,几个层次的联合使用也很常见。
『贰』 请问中医药大学的市场营销专业学生毕业后做什么工作啊
可以到药店做销售,也可以自己找人做营销,做得好的话可以有一两万月薪。现在的保健品挺受欢迎的。
『叁』 标题学习中药药剂学对于市场营销专业有什么作用
标题学习中药药剂学对于市场营销专业的作用是可以把中药的市场开拓跟现代的销售特点结合起来,更有效的发扬中医中药。因为中药是要销售的,要销售就要有一定的市场占有率和销售策略,根据中药的特点,还要寻找合适的销售渠道,学习中药药剂学可以把中药的市场开拓跟现代的销售特点结合起来,这样才能更有效的发扬中医中药。
『肆』 中药市场细分与目标市场选择
中销扒药市场细分:很久消费者对产品的需求欲望、购买行为与购买习惯的差异,将整体市场划分为两个或更多个消费者群体,从而确定去也目标市场的活动过程。
目标市场选择:市场集中化、选择专纤好业化、产品专业化、市场专业化、市场全面化。企业把整体市场看作一个大的目标市场,不进行细分,用一种产品、统一的市场营销组合毁斗铅对待整体市场。
(4)中药的市场营销扩展阅读:
中药企业在市场细分的基础上,根据自身的资源及实力选择某一个细分市场作为目标市场,并为此制定市场营销计划。
中药市场细分的特点主要是为企业选择目标市场服务;核心是区分消费者需求的差一些;消费者群体划分是按照标准进行的。
『伍』 中医学院的市场营销专业算药学、中药学的相关专业吗
一般来说,市场营销专业不属于药学或者中药学中的专业,很多学校有单独的系部对此类非医版药专业进行管理,权例如,天津中医药大学将非医专业统一为文理部。
执业药师报考条件必须是药学、中药学或相关专业的毕业生,所以,营销专业的是不能报考的。
如果你多药学很有兴趣的话,可以自学,然后跨专业考药学的研究生,这样就可以报考执业药师。
『陆』 中医药发展现状与趋势是什么
1、中医药种植规模增大,但缺乏源头监管
随着农村土地流转政策实施,中药材种植在大江南北蔚然成风。地方政府极力推行中药材种植,但是未能严格按照道地药材规划进行科学种植,同时缺乏道地药材种植技术扶持,源头监管缺乏,土壤检测、田间作业全过程监管缺失,导致品种变异,原药材性状、含量水平差异较大。
2、中医药价格波动加剧,企业采购成本增加
由于药材种植监管缺失,原药材质量良莠不齐,完全符合药典要求的原料药缺乏。同时,监管部门对中医药下游产业企业如中药饮片、中成药企业监管逐年增强,各种市场抽检、飞行检查使企业经营压力增大。
3、中医药产品业态较多,但同质化现象严重
目前,中药产品业态包括:中药饮片、用中药传统制作方法制作的各种蜜丸、水丸、冲剂、糖浆 、膏药、颗粒剂、粉剂、代煎代配,以及用现代药物制剂技术制成的中药片剂、针剂、胶囊、口服液等专科用药。中成药发展势头不足,各生产企业产品同质化现象明显,业内竞争激烈。
4、中医药产业自动化程度低,生产设备陈旧
采用现代药物制剂技术制成的中药片剂、针剂、胶囊、口服液、颗粒剂、粉剂等,其生产工艺基本达到化学药物生产技术水平,可以较大程度实现自动化、工业化。但是,中药饮片、颗粒剂、丸剂、膏剂的生产加工,受片型要求的影响,物料流动性差,依然沿用80年代日本药材加工技术。
5、中医药新产品发展迟缓,产业延伸动力不足
近年来,随着国家对中药保健品广告市场的规范与整顿,中药保健品行业的营销环境发生了巨大的变化。相关国家职能部门加强了对中药保健品广告的审查,加大了对违法广告的审查和打击力度,舆论声讨违法广告的声音不断,给本来就危机四伏的中药保健品市场带来了强烈地冲击。
加快中医药产业发展的政策建议
建设规范化药材种植基地,构建中药全过程追溯体系。中药产业面临前所未有的发展机遇,要统筹规划、加强源头和过程监管,提出产业发展指导规划和采取监管措施,分阶段实现产业升级,最终达到中医药产业绿色化、自动化、信息化生产。
中药材的种植产地非常重要。建议国家相关职能部门统筹规划道地化区域,利用“互联网+中药材基地”形成数字化管理体系,实现差异化种植,保证药材道地化,避免品种变异,实现药材种植、田间作业可追溯,保证原料药的质量,解决民生问题,实现中药产业的可持续发展。