正豪电缆有限公司微信营销

㈠ 微信客户营销案例分析

金融市场一般是不可预测的。所以人们要准备不同的可能结果，做好营销案例分析。那么下面是我整理关于相关资料，供您参考。

一

微信营销案例：栗米、草鸡蛋和水果

微信卖栗米，三个月进账200万

2013年12月1日，上海国际马拉松现场一只“愤怒的小鸟”吸引了众多眼球，这只“小鸟”的真身是在微信上卖栗米卖火了的富军。富军在2013年和老婆开玩笑说要卖米，之后开始向微信好友赠送大米，为他的大米营销创造基础口碑。

任何微信营销，都需要两个基础条件，一个是足够多的好友数量，另一个则是与微信好友之间拥有较为紧密的关系。富军通过各种活动，增加自己的微信好友，为了与这些好友保持紧密关系，富军平均每周在朋友圈更新6条讯息，并策划过一次效果不错的线下活动。

尽管没策划过品牌营销，但富军很了解网际网路的属性，一次事件营销会带来爆炸式的效应，于是背著米袋子、贴满二维码的“愤怒小鸟”在上海马拉松上闪亮登场了。

富军栗米的微信营销是成功的，到2013年11月底，他统计全年订户200个，销售大米200万，而这些，都源自于他的微信好友。

微信直销草鸡蛋，线上交易线下送达

在办公室做了4年文员的尤达，2013年毅然辞职回到老家承包一片山地，养起草鸡。此前，尤达的姐姐一直从事草鸡蛋销售工作，通过农业合作社收养殖户的鸡蛋，再卖给消费者，但“二传手”不但增加了鸡蛋销售成本，而且没有稳定的蛋源供应，于是尤达和姐姐共同投资建起养殖场。一方面姐姐负责老渠道销售，另一方面尤达负责微信、微博直销的新渠道开发。

通过线上直销，尤达的账户“互粉”了很多好友，线上养殖场、饲养过程的展示吸引不少市民线上订购，尤达收到订单后，直接配送上门。目前，尤达已经积累了2000多名稳定粉丝。

尤达卖的鸡蛋定价1.5元一个，线上交易9个月以来，先后卖了3万只草鸡蛋，实现了他最初预设给自己的目标。

“水果哥”凭借微信月入4万

许熠是石家庄经济学院的一名大学生，过去3个月里，他和他的微信水果店“优鲜果妮”在石经院火了一把。作为一名大学生，许熠的创业灵感来源于为女友送早餐的偶然经历。“石经院共有学生1.7万名，其中女生6000多名。”许熠强调：女生几乎每天都要吃水果，如果按每个女生一个月50元消费来估算，微信卖水果大有赚头。

开业之初，许熠的“优鲜果妮”生意并不好做，常常等上一天才有一笔几元的订单。正如本文上面提到的，微信营销的基本条件之一是有足够多的好友，许熠和他的同学采用“扫楼”的方式来增加好友：将印制的市场宣传单、广告册发到学校的教学楼、食堂、宿舍楼;利用课间10分钟在各个教室播放“优鲜果妮”宣传短片……三个月时间的“扫楼”，优鲜果妮关注人数达到4920个，这些使用者多为许熠的同学，针对这点，许熠经常推出个性产品，各类水果组成的“考研套餐”、“情侣套餐”、“土豪套餐”频频吸引同学眼球，此外，许熠的公众平台还会不时推送天气预报或失物招领资讯来吸引粉丝。

到目前为止，“水果哥”已经实现了4万/月的收入。

总结

微信已经成为各行各业的营销法宝，本文谨选择三个目前处于成功状态的案例分享给大家作为参考，透过三个或几个案例，品途网发现他们之所以成功，存在几个共同的原因：足够多好友数量、经常保持密切联络、个人信用保障成交率、日常高频率使用率商品贴近生活等。

实际上，微信营销并不容易，频繁的刷屏推送产品资讯，可能会给营销带来负面效果，在营销过程中，维护好与好友之间的关系，才是重中之重。

二

创二代建拍拍微店卖毛绒玩具靠“萌”打天下

经过几年的艰苦经营，贝克蜜雪毛绒玩具店店主王秀晨已经在拍拍拥有了2家店铺和十几个员工，年销售额近300万。今年10月，他正式开启拍拍微店，上线仅仅1个月，在光棍节当天，贝克蜜雪在拍拍平台销售量突破了7万，其中40%的来自他十月份新开的拍拍微店。

殊不知在这些成绩背后，王秀晨经历了痛苦的创业初期，甚至遭到父母的严重反对，正是他的对梦想的坚持，让他走到了今天。

从小王秀晨生活在一个富裕的家庭，父母拥有一个大的毛绒公仔生产制作厂，常年代工迪斯尼等国际著名品牌玩具商品，辛劳的工厂管理，让王秀晨父母希望他当上靠技术吃饭的工程师。2007年，王秀晨考苏州某工业学院，他的同学非富即贵，每年2万多的学费，不断增多的朋友聚餐和交女友的花费，让王秀晨萌生开网店赚零花钱的想法，利用家里生产毛绒玩具能拿到第一手货源的优势和电商红利期，他很快就取得月3000元，远超过城市小白领。2011年大学毕业后，他放弃了留学海外和工程师的高薪工作，毅然在拍拍开启了新创业之路，但却没有得到家里的支援，家里人希望他与其他同学一样出国留学或是进入高科技企业成为一名工程师，尽管王秀晨已经拿到香港一所大学的offer和找到苏州工业园区的工作，但他更希望能够拥有自己一番事业。

他毅然放弃了前景光明的2个好选择，开始了在拍拍创业的新路。虽然在拍拍不愁客源，但却迎来更大的挑战。为了阻断他创业梦，家里人开始不愿意帮助他发货，对做批发生意为主的父母来说，每天接连不断的零售订单让他们烦不胜烦，且一天也发不出几十个，王秀晨咬紧牙关，多次做父母的思想工作，开始雇佣专人打包，甚至从其他供应商拿货，渐渐地做出了起色，父母也渐渐开始相信他能在电商大潮中取得成功，最重要的是他借助拍拍平台实现了批发兼零售的销售渠道。

在今年十月，他正式开启了自己的拍拍微店，简单免费参加了几次拍拍的拍便宜活动，每次300多个货品都在1小时内抢购一空，公众号新增粉丝达到50%，这让他敏锐地意识到拍拍微店的巨大前景，为此他开始安排专人进行拍拍微店的装修，他充分考虑使用者的使用习惯，将拍拍微店装饰到极致，每一张图片都精挑细选，甚至重要的头图都雇佣设计师进行手绘，以便适应消费者移动端购物的需要。他希望每一个消费者进入他的店铺都能回忆起童年。在微店的商品介绍上，他也字斟句酌，言简意赅，保证在使用者刷2-3屏内就能够全部了解商品情况，让他在光棍节取得了意想不到的好成绩。

为了在今年12.12再攀新高，他在刚刚鏖战光棍节后，又马不停蹄的进入12.12的备战。王秀晨表示：”每年的12.12以公仔为代表的玩具销量都要高于光棍节10%-20%左右。而今年有拍拍微店支撑，社交化的传播手段将给贝克蜜雪带来更多的长尾销量，同时国人过洋节日的趋势越来越明显，和妈妈经济的崛起，越来越多的人喜欢在这个节日给自己的孩子和爱人买一个礼物表达心意，预期今年12.12的公仔玩具类产品销量增长率都将高于往年。”

“萌”就是贝克蜜雪的最大特色

继承光棍节在拍拍微店取得的经验，王秀晨在今年12.12计划从产品设计，包装、店铺装饰和广告投放等多个层面布局。首先在产品设计上他认为“相比较以往，消费者对毛绒公仔类玩具设计、质量、材质的要求有很大提升，除此之外更要有打动人们的内涵。“为此，王秀晨在产品设计上选择走 “萌”路线。针对此次12.12，他准备了30多款新品，有带着一群麋鹿的圣诞老人，有可爱的圣诞帽，活灵活现的麋鹿公仔等等，最惊喜的是麋鹿公仔的围巾和帽子全部可以拿下来当做消费者的日常用品，节约环保。

此外，他计划利用拍拍微店后台营销工具裂变红包和拍便宜，给公共号粉丝发一键触达，粉丝们被大额红包和可爱公仔吸引，会在微信朋友圈里再次做好友的二次分享。能够成功吸引新粉丝关注，一旦有了更多的粉丝/，店内产品上新和活动，都可以在后台一键触达发给粉丝，形成良性回圈，这就解决了微店中心化***的流量问题，也可使整体拉新成本降低。同时他也在创新地思考如何用拍拍直投等手段来实现流量的增长，希望在稳定老客户的前提下，拉新整体店铺销售额增长，创造新的销售额辉煌。

接下来一周到12.12将是王秀晨最忙的阶段，既要安排新产品生产、图片设计、学习广告，还需要联络工厂赶出12.12的新品，联络包装公司设计和制作新包装，联络物流谈更优惠的价格，整理库存以便实现快速组货等等一系列的事情。

贝克蜜雪超大的线下商店

之前，正是王秀晨的固执，让家族的毛绒玩具加工厂提前步入了电商营销的品牌之路，避免了在同质化市场下激烈竞争倒闭的厄运。现在除了12.12的布局，王秀晨更在思考如何联动父母的年产值3000多万的工厂，在拍拍微店实现“品牌化”，抢占移动网际网路商机，成为知名“微品牌”，实现自己的创业梦。

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㈡ 如何做好微信公众号运营营销

企业微信公众号如何做好微信营销

首先要明确一点，微信不是用来发广告的，急功近利的做法不适用于微信。违背这个原则就会很容易招致别人反感，效果适得其反，因为你硬推广，人家不吃你这套。

订阅号对营销的意义：

1、 培育新用户。比方某个新品是一种新兴产品，市场上对它熟悉的人并不多。订阅号通过定期 的信息传送，可以帮助这些“潜在客户”了解这个新产品，有意识地培养这批未来的用户；

2、 培育忠诚度。某个新品虽是一种新产品，但竞争早已非常激烈，品牌数目繁多。通过内 容以对粉丝产生潜移默化的影响，培养对品牌的忠诚度；

3、 提升品牌知名度。公众号的头像就是我们品牌的LOGO，粉丝关注了我们的微信公众号， 他们每次刷微信，就相当于我们在他们眼前做了一次数秒钟的免费品牌广告；

4、 病毒传播，迅速提升知名度。策划一个好的内容，让粉丝互相转播，达到四两拨千斤的 传播效果，但病毒式的传播是需要有一定数量的优质转发源为前提。

5、 便于与客户沟通互动。及时回复客户的问题，最快获悉顾客的最真实想法。

粉丝是求数量还是求质量？如何获取粉丝？

漂亮的数字并不能代表收益，但是没有那些漂亮的数字更加得不到收益。

我们运作企业微信号的目的只有一个，就是要效益！与其要一万个粉丝关注公众号后不点击不阅读，不如要100个粉丝认真阅读完我们的微信内容后再自动地转发出去。所以我们不必对数字太过纠结。集客宝智能名片可以帮我们精确客源。

增加粉丝的方法很多。微博、博客、QQ空间、QQ好友、论坛、视频以及传统的线下都是我们获取粉丝的很好渠道，但你得给别人一个关注你的理由。物质利益的赠予求关注是比较没技术含量的一种方法，但增粉很快，也最直接，这种增粉方法适合土豪使用。另一种方法要求的技术含量比较高点，获取得到的粉丝也较优质，但是粉丝数量的增加比较慢。 还不如集客宝一键即可获取客源呢。集客宝智能名片，帮助企业解决传统营销难题。网页链接

㈢ 微信营销有哪几种方式

1、草根广告式——查看附近的人产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。

功能模式：用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。

2、品牌活动式——漂流瓶

营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。

加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。

3、O2O折扣式——扫一扫

功能模式：将二维码图案置于取景框内，然后将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。

营销方式：移动应用中加入二维码扫描这种O2O方式早已普及开来，坐拥上亿用户且活跃度足够高的微信，价值不言而喻。

4、互动营销式——微信公众平台

产品描述：对于大众化媒体、明星以及企业而言，如果微信开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。

5、微信开店——这里的微信开店（微信商城）并非微信“精选商品”频道升级后的腾讯自营平台，而是由商户申请获得微信支付权限并开设微信店铺的平台），公众号要申请微信支付权限需要具备两个条件：第一必须是服务号；第二还需要申请微信认证，以获得微信高级接口权限。

商户申请了微信支付后，才能进一步利用微信的开放资源搭建微信店铺 。

(3)正豪电缆有限公司微信营销扩展阅读

微信营销工具提供多行业全功能微信营销功能、提供不同行业的企业微信营销推广平台、为商家提供极具交互能力的微信客户营销服务功能、为商家构建微官网、微商城、提供二维码及相关移动营销功能，协助企业实现O2O、提供智能机器人、优惠券、抽奖、会员卡等功能、高效，免人工。常见的微信营销工具有：微堂等。

微信营销离不开微信公众的平台支持。消费者只要通过微信公众平台对接微信会员云营销系统，就可以实现微会员、微推送、微官网、微储值、会员推荐提成、商品查询、选购、体验、互动、订购与支付的线上线下一体化服务模式。

㈣ 微信营销怎么做，有几种方法

1、做爆款，做头抄部内容。

我们想买什袭么东西？我们基于我们的目标人群，往前再想一步，她在买你这个东西之前会干什么？然后你在基于他会干什么这个行为，来打造一个爆款，来做一个头部的内容。

3、通过渠道传播内容，通过KOL合作放大传播。

今天的微信营销，KOL策划，以及活动营销，已经占据整个营销领域的百分之四十的内容，如果你今天还不知道如何做KOL合作的话，不知道如何做活动策划的话，那么你的微信营销很难做成裂变。

㈤ 你的营销为什么无法驱动用户增长

从营销全链路入手进行分析，笔者阐释了营销的三要素，以及如何在实际操作中，进行优化运用，实现用户增长。

作为一个用户增长的从业者是否经常遇到如下问题：微信文章十万加，单量没有提升；APP端内活动UV很高，转化率却奇低；投放了几千万的广告，号称覆盖几千万人，曝光上亿，业务数据没有太大变化；为什么我们的营销会没有效果？为什么我们的传播效果很好，却不能驱动用户和业务的增长？我们的营销之所以没效果，主要是受到三个要素的影响。要知道我们为什么不能驱动增长，我们来看看营销全链路是怎么影响用户行为的。

营销创意驱动增长链路从上图我们可以看到，信息（活动、视频、海报、H5等创意）通过不同的媒介触达用户，进而影响用户，触发用户发生下载、使用、购买产品等行为。因此，营销效果实际上是信息、媒介、产品（落地页）三方面综合行为的结果。我们的营销效果之所以不好，无法驱动增长，就是因为其中一方或者多方没有做好。下面我就三个方面进行一一分析，看看如何提升我们的营销效果。

创意驱动增长三要素一、信息：说什么比怎么说更重要不管什么样的营销行为，一次广告投放，一篇微信文章，一张海报，一段视频，一次线下活动实际上都是在向我们的目标用户传递信息。信息的传递包含两方面：说什么：也就是我们向用户传递什么样的信息？比如价格折扣、产品功能、生活主张、技术优势等等。怎么说：也就是用什么样的表现形式传递我们的信息。比如我们TVC的一镜到底、海报动态化的视觉呈现、微信文章的叙事结构等，这些都是信息的表现形式。我们往往比较重视创意信息的表现形式，最容易忽略的是创意本身传递信息的正确性；也就是重视了怎么说，而忽略了说什么？“决定说什么”最重要的就是考虑到品牌在用户心智中的“位置”。“位置”也就是用户对该产品的印象，主要包括熟悉度和喜爱度。“位置”的不同，创意要向用户传递的信息也不同，“位置”决定了我们要对用户“说什么”。根据目标用户对产品的熟悉度和喜爱度，我们用一个四象限来分析品牌在用户心智中所处的位置。

用户“位置”四象限分析第一象限：熟悉度高，喜爱度高第一象限，目标用户对产品的熟悉度高，喜爱度也高。信息传递策略：继续维持高知名度和美誉度，并给用户提供差异化的价值诉求。在维持较高的知名度和美誉度的同时，要驱动增长，还需要向用户传递与竞品差异化的价值。比如通过新形象、功能、技术、服务、利益点不断地刺激用户，提高产品的留存和变现，继续扩大市场份额。比如淘宝、天猫等产品，他们的用户认知度和美誉度都不错。这个时候如果你向用户传递的信息是“网上购物就上淘宝”，其实是没有价值的；哪怕创意再好，曝光再多，对业务的增长也是没有效果的。因为大家都知道淘宝是电商平台，这不是用户的问题和痛点。第二象限：熟悉度低，喜爱度高产品在使用过的用户中口碑很好，用户很喜爱，但产品的知名度比较低，很多用户不知道我们的产品。这种情况下，要么所处的领域是一个新市场，目标用户对这个行业和领域还不熟，用户还处于培育阶段；要么我们作为一个后进入者，很多目标用户不知道我们。信息传递策略：提升知名度和认知度。这个阶段最主要的就是提升产品和品牌的知名度和认知度，让大家知道我们的产品，通过创意告诉目标用户我们是谁，能解决他们什么问题和痛点，这是最快速有效拉动用户增长的方法。比如闪送，作为一个即时物流品牌，对于着急送东西的人来说有非常好的用户体验。但是在整个物流行业，相对于顺丰等物流品牌，闪送的知名度和认知度较低。因此，闪送请周杰伦当代言人，主要传递的信息是“一对一急送”，就是根据品牌所处的“位置”采取的信息传递策略。目的是通过创意信息建立“急送”=“闪送”的用户心智，让用户在着急送东西时候，首先想到闪送，从而驱动用户增长。

第三象限：熟悉度低，喜爱度低目标用户对产品的喜爱度比较低，也就是口碑差，不过比较好的是，品牌本身的知名度比较低。信息传递策略：发现喜爱度低的原因，并针对此提出解决方案。首先要解决的不是知名度问题，而是找到用户不喜欢的原因并改进，填补用户印象缺口。如果我们不考虑目前品牌所处的“位置”，在印象缺口没有填补之前，进行大规模的传播推广，越扩大传播，越不利于用户和业务的增长。第四象限：熟悉度高，喜爱度低这类品牌和产品往往有较高的知名度和市场占有率，但由于种种原因口碑和美誉度较差。信息传递策略：扭转负面形象，重塑良好形象。因为这类品牌都具有较高的用户知名度，一旦口碑受损，需要花很长时间才能重塑形象。最重要的就是要找到问题所在，比如早期的腾讯，被人诟病抄袭；曾经的陌陌，被骂约炮神器；以及滴滴打车因为出现个别的安全行为对自身造成的影响。这些都会影响用户的增长，尤其是当市场上出现其他强大的竞争对手，而且竞争对手在产品体验等方面都做得不错的时候，用户就很有可能造成用户的迁移，导致用户大面积的流失和转移。因此，需要针对问题进行改进，并向用户传递，慢慢地重新找回用户的口碑和关注。二、媒介：聚焦打透圈层在我们弄清楚我们对受众传递什么信息后，接下来就是通过什么媒介形式和渠道将我们信息告知用户。1.移动互联网时代媒介从中心化到去中心化首先我们来看看，移动互联网时代，媒介发生了什么样的变化？大众媒体时代，媒介是中心化和权力主导的，也就是信息的发出和传播主要集中在几个中心化的平台，比如央视、卫视和一些报刊杂志等。一个品牌不用刻意去关注我们的目标用户是谁，只需要在这些平台上进行营销和信息的传播，就能影响到几乎我们大部分的目标用户。

大众媒体时代信息呈中心化辐射而在移动互联网时代，信息传递的渠道和载体越来越多，越来越分散。信息的传递由中心化到去中心化，由自上而下层级关系，到点对点的网状模型。在移动互联网时代，除了报纸、电视台等传统渠道外，一个网站、一个APP、一个公众号，甚至一个人也可能成为一个信息的传播渠道。比如各大应用商店、抖音、知乎、小红书、网络、微博、微信、今日头条、豆瓣、蔡徐坤、papi酱、黎贝卡等等。

移动互联网时代信息流动呈去中心化的网状模式2.用户变得难触达，流量转化效率低去中心化带来的结果就是，我们很难通过几个媒介和渠道就能覆盖到我们的目标用户，用户变得难触达，流量转化效果变得低下。比如有一款新开发的零食产品，面向的是上班族的年轻白领。在大众媒体时代，通过中央电视台或者湖南卫视等媒介，再加一些报刊媒体，基本就覆盖了这些目标用户，因为除了这些媒介形式用户很少有其他选择。但现在，这些目标用户分散到了各个渠道，他们较少看电视和报纸，而更多地用抖音、微博、优酷、今日头条、微信、网易云音乐、Keep、小红书、快手、陌陌等，可能关注蔡徐坤、李现、肖战，也可能喜欢周杰伦，这样的碎片化的媒介节点成千上万。我们很难通过覆盖几个渠道，就覆盖到我们所有的用户。如此多的媒介节点，即便我们花费几千万几亿的费用，也未必能覆盖影响我们所有的目标用户。比如淘宝的双11，为了覆盖更多的目标用户，除了阿里系自身的产品导流外，还额外花了一二十个亿的费用进行更多媒介的覆盖，而且这仅仅能覆盖部分目标用户。这种豪掷千金的玩法，除了BAT这种级别的公司，其他很多公司根本玩不起。3.找准用户-饱和打击-穿透圈层对于大多数预算不充足的公司，该如何办？该怎么样触达用户，提升流量转化效果。这就要求我们要聚焦目标用户圈层，具体要做到三点：找准用户-饱和打击-穿透圈层

打透圈层路径1）找准用户：少即是多，从追求人数覆盖和曝光转向重视覆盖重合率我们在选择媒介的时候往往重视了覆盖人数，而忽视了覆盖重合率。这两则的区别在于覆盖人数更多考虑的是该媒介所影响的人群数量和曝光，是一种撒网式的用户触达；而覆盖重合率更多得要考虑该媒介与我们的目标人群的重合度怎么样，是一种更重视效果和精准的用户触达。我们自己可以想想是不是在进行媒介选择时候，经常犯这样的错误：Papi酱火的时候，抢着想和她合作，微信、微博、抖音的kol谁火谁粉丝多，就选择谁。最后导致的结果可能就是“叫好不叫座”，表面上覆盖了更多的人，获得了较大的曝光，评论、播放等传播数据都不错；但对业增长务没影响，就是因为触达到的用户很多都不是我们的目标用户。举个例子，假如我们的目标用户是互联网公司上班的人群，我们选择“奔波儿灞与灞波儿奔”、“回忆专用小马甲”的段子手的媒介账号，可能效果远不如粉丝数更少的“西二旗生活指北”和“互联网的那点事”。因为“西二旗生活指北”和“互联网的那点事”和我们的目标人群的覆盖重合率更高。我们可以简单算一个账，假设A媒介覆盖1000人，但实际目标人群只有100人，也就是其他的900都成了无效人群。而B媒介虽然只覆盖500人，但目标人群却有300人，当然最后的转化效果会好于A媒介。移动互联网时代流量从大众化变成圈层化，如果仅仅用大众媒体时代渠道的覆盖方式，很难影响到我们的目标受众，会造成大量资源和费用的浪费。因此，我们要选择和我们用户重合率高的圈层媒介。无论我们的广告和信息多么有创意，多么有趣，如果没有被正确的人看到，这样的信息就是浪费，是没有价值的。2）饱和打击：7次法则，通过重复制造有效展示效应通过选择重合率较高的媒介和超级节点，仅仅是实现了用户的触达。信息爆炸和碎片化的时代，每个人每天面临铺天盖地的广告信息，就算信息通过媒介触达了目标用户，也非常容易被受众忽略和遗忘。广告专家艾尔文·阿肯保姆曾经就提出过一个概念叫“有效展示”，也就是如果信息的展示低于某个值，就很难与受众建立起牢固的联系，就会造成信息传递的无效。这个展示值在营销中叫做阈值，也就是临界值的意思。要让信息实现有效传递，就需要达到一定的次数。如果信息对用户的触达没有达到这个阈值，哪怕我们传递的信息再有创意、再有趣，用户的下购买（下载、使用等）行为就很难被唤起。不同的营销创意和不同的产品的阈值不同，一般通常认为这个数字7次比较合理，这就是有限展示的“7次法则”。“7次法则”的本质是通过重复对抗用户的遗忘，强化用户认知，增加信任和好感，带来刺激和条件反射，从而增加转化。具体来说，如何通过重复实现“7次法则”，主要有两种方式。内容的重复：在具体的创意中，通过对需要传递的概念的重复达到加深用户印象的目的。但需要注意的是不要为了加深用户印象进行简单粗暴的重复，引发用户的反感。信息和概念在创意中的重复原则是不反感、自然，润物细无声地影响用户。媒介的重复：媒介重复不是在同一种媒介形式上长期多次的投放，而是通过不同的媒介组合，营造一种重复感效应；也就是信息和概念通过不同的媒介，去触达我们的目标圈层用户。这就要我们找到不同的圈层节点，去影响用户我们以要推广一款新出的跑鞋为例：线上方式：工具类：比如悦动圈、咕咚、Nike+；赛事信息类：马拉松报名、中国马拉松平台、北京马拉松等公众号和网站；跑步知识类：比如爱燃烧、虎扑跑步、跑步指南酷等一些跑步理论知识、技巧、跑步信息等账号和平台去触达。在线下，我们可以通过健身房、体育公园等媒介节点去触达。通过这些用户的媒介触点，营造一种重复感效应。不过需要注意的是：并不一定在所有媒介上都展示同一个创意形式，只需要传递的是一个概念和信息就行。比如以跑鞋为例，假如主要传递的信息是“减震效果”，在我们营造重复感的方式可能有微信文章、线下硬广、病毒视频等。3）穿透圈层：找到圈层的超级媒介节点这些媒介节点对信息的流动和传递的影响力是不一样的。比如微信这个超过10亿用户数的平台覆盖，影响的人群和只有百万级的APP影响的人群完全不一样。同是微信这个平台上的公众号，每一个大V都是一个中心节点，但他们在不同圈层的影响力也不一样。我们把信息流动链条中，在圈层中具有强大影响力的媒介节点叫做超级节点。去中心化的移动互联网时代，要想引爆圈层，最重要的是找到圈层信息流动关系链条中的“超级节点”，通过这些超级节点去影响力去影响更多的人。

大众媒体时代和移动互联网时代媒介模式那究竟如何找到圈层中的超级节点？这些超级节点需要满足什么样的条件。超级节点本身是一个中心，在圈层用户中具有较强的影响力，能影响到圈层中很多其他的节点，被该圈层的节点所关注和信任；被超级节点所影响的节点中，如果拥有越多的中心化的节点，那么这个超级节点的影响力也就越大。举个例子：如果A是一个超级节点，他能影响到B、C、D、E很多支点；其中，B和C又是一个中心化的节点，能影响到很多其他节点。类似B和C这样的中心化的节点越多，那么A这个超级节点影响力也就越大。简单地说，超级节点就是本身能够影响到更多节点的节点，而且被影响到的这些节点有较长的流动长度。

超级节点除了对目标圈层进行饱和打击外，最重要的就是找到圈层中这样的超级节点。比如新世相“逃离北上广”的活动之所以引爆圈层，除了活动本身外，最重要的就是新世相公众号就是一个超级节点，拥有超过200万粉丝圈层。发布《北京，有2000万人假装在生活》文章的公众号“张先生说”是一个超级节点，《月入五万的西二旗人教你如何活得像月薪五千》文章的首发账号“西二旗生活指北”也是一个超级节点。他们都有几十上百万的粉丝，如果这些文章刚开始传播时，仅仅发布到一个普通节点，而非超级节点的账号，是很难引爆圈层的。宝马MINI曾经通过超级节点来推广自己的新产品，取得非常好的效果。MINI通过超级节点，时尚自媒体大号“黎贝卡的异想世界”发售了“MINIYOURS加勒比蓝限量版”，4分钟内100台售价28.5万的MINI全部被抢购一空；而且在50分钟后，所有订单都完成付款，创造了近3000万的销售额。三、高转化落地页三原则还有一种情况就是，虽然创意信息说对了，媒介选择也精准，然而用户增长的效果也未必会好。最主要的原因要么是我们的产品没有解决用户痛点和需求，产品体验差；要么是我们活动的落地页有问题，影响了转化效果。我们重点来谈谈落地页。落地页是创意的承载页，起着承接流量，转化流量的作用，落地页的好坏直接决定了创意和媒介渠道带来的用户的转化，从而影响到最终的用户增长。落地页是一个大的概念，凡是通过创意引导进入到的页面都是落地页，落地页可以是网站、APP、活动页、什么样的落地页才是一个好的落地页，什么样的落地页才能提升转化率，促进用户增长？高转化的落地页应该具备三个要素，即内容力、表现力和体验力。

落地页三要素内容力：内容是落地页影响用户增长的根本；表现力：主要是通过布局和视觉激发用户转化；体验力：指落地页在用户体验上要可用也要易用。下面我们就分别从这三个方面去分析如何做好一个有用户增长力的落地页。1.落地页的内容力：内容是创意转化的根本因素一个落地页好有好的转化，首先是落地页的内容本身，主要体现在几个方面。1）承诺一致原则落地页最重要的就是要做到承诺一致原则，所谓承诺一致就是广告创意所传递的内容和落地页呈现的内容要有较强的相关性。因为用户之所以会点击我们的广告创意进入到落地页，或者看到我们的创意，进入落地页，就说明我们的创意传递的信息让用户产生了欲望（下载、使用、购买等），如果落地页没有一致承接，用户就容易流失。2）重点性和丰富性的统一好的落地页还应该要突出重点，信息明确。我们经常看到有些落地页，虽然页面里有创意向用户传递的内容，但是为了向用户展示更多的内容，除了创意传递的内容外，还加入了许多其他额外的内容。目标用户进入落地页后，发现信息繁杂，创意内容传递的关键信息可能放到比较深的位置，或者比较难找，目标用户的跳出率就会很高。要解决这个问题一般有两种做法：一个落地页只传递一个内容和信息，让落地页和创意传达的内容完全一致。这个对于一些单一的产品比较合适，比如我只买一款化妆品，一款鞋、一款车等。对于一些平台型的产品，比如饿了么、淘宝、京东等，这些产品的创意有的时候是传递整个活动的信息，进入到落地页时候，就会包含很多的品类、促销信息、玩法等。这就需要我们落地页的内容要突出整个活动创意要传递的重点，同时对其他的内容要进行分类，比如按照品类、按热销、按场景等进行分类，目的是让用户更好地找到所要的内容和信息，真正做到重点性和丰富性的统一。3）先让用户感受到价值，用户才会行动创意内容只是引导用户到落地页，落地页要提升转化率，还需要能体现我们要带给目标用户的价值，用户才会产生增长行为。对于一些低决策成本的产品，比如一些免费工具、快消品等比较好展产品的价值，要让用户产生购买行动相对容易一些。对于高决策成本的产品，比如汽车、教育，要让用户马上下单是比较难的，落地页最重要的就是先让用户感受到价值。比如教育行业的免费先导课，通过好的课程，好的老师的讲解，消除目标用户的付费顾虑；比如汽车类产品，用户光看落地页的一个视频，看一些图文介绍，是很难下单的，这就需要通过落地页的内容等功能介绍，收集用户信息将用户引导线下试驾。4）二次刺激，给到用户超预期感受用户能通过传给进入到落地页，说明我们之前的创意对用户的刺激产生了作用。如果这个时候落地页不仅契合了用户之前的想象，还能给到二次刺激，转化效果就会显著提升，也就是给到用户超预期的感受。就像谈恋爱，如果你被一个女孩的外貌所吸引，而产生了想接触的想法，女孩的外貌就是一次刺激。如果通过约会见到这个女孩，发现这个女孩不仅长得好看，还很有内涵，这就是二次刺激。这里的刺激可以是价格优惠、权威背书、从众心理等，目的就是打消用户的购买顾虑。

拉杆箱落地页比如小米旅行箱在京东上的落地页，除了款式好看，价格便宜外，还有一个入选“集颜值与实用的十款拉杆箱“的榜单背书，因为同时入选的还有其他不错的品牌的拉杆箱，更增加了背书的公信力。这其实就是给到了用户除了价格之外的二次刺激，从而增加用户的购买几率。2.落地页的表现力：通过布局和视觉激发用户转化落地页就算内容做的很好，如果表现力比较差，也会影响用户的转化，这里的表现力主要是指落地页的视觉表现力。1）设计布局清晰，引导用户找到想要的用户都是没有耐心的，混乱不堪的落地页会对用户造成干扰，影响用户对信息的寻找。因此，设计上可以通过视觉的归类、分组、突出、弱化、颜色等，帮助用户进行选择，让用户快速发现想要的。2）视觉的感染力，激发用户增长行为落地页除了清晰地向用户传递核心信息，如果图片的设计能自带销售力和感染力，就会有效地提升落地页的转化。3.落地页的体验力：落地页既要可用也要易用落地页除了有好的内容，好的视角表现力外，还需要有好的用户的交互体验感受。主要包含“可用性”和“易用性”两个方面，比如页面的加载速度、跳转、操作顺畅、所见即所得等。小结最后我们来小结下本篇文章的主要内容。本篇文章主要分析为什么我们的营销创意没有效果，无法驱动用户增长的主要原因。我们从营销影响用户增长的链路进行了分析，即：信息—媒介—落地页。1.信息说什么比怎么说更重要，但我们往往注重了怎么说而忽略了说什么？而说什么最重要的就是要知道品牌和产品在用户心智中的“位置”，位置的不同决定了说什么的不同。2.媒介在知道说什么后，接下来就要是通过什么媒介渠道将信息告知用户。在移动互联网时代，要让媒介具有较高的转化率，就要聚焦打透圈层，具体来说要做到三步：找准用户-饱和打击-穿透圈层。找准用户：少即是多，从追求人数覆盖和曝光转向重视覆盖重合率；饱和打击：7次法则，通过重复制造有效展示效应；穿透圈层：找到圈层的超级媒介节点。3.落地页高转化的落地页应该具备三个要素，即内容力、表现力和体验力。内容力：内容是落地页影响用户增长的根本；表现力：主要是通过布局和视觉激发用户转化；体验力：指落地页在用户体验上要可用也要易用。注：以上内容整理自作者《用户增长方法论》一书。作者：黄永鹏，十余年互联网及用户增长从业经验，先后在腾讯、网络、阿里巴巴从事市场、品牌、运营等用户增长工作，《用户增长方法论》作者。公众号：二爷不二

㈥ 哪个企业微信工具营销的成本低

如果你要问我新媒体运营的最佳平台，我仍然毫不犹豫的选择微信。
企业微信营销低成本策略
做新媒体，其实就是在做营销。
新媒体营销，是为企业经营服务的，
新媒体运营，就是做好一件事：和用户做朋友。

这三个观点，通过2016年运营的数十个新媒体营销全案，在我的新媒体思想体系里，得到了更加充分的验证与实践。

今天，如果你要问我新媒体运营的最佳平台，我仍然毫不犹豫的选择微信。

在众多的新媒体平台中，微信绝对是覆盖最高，性价比最高的工具，没有之一。

短视频和直播在去年那么火，可是真正知名的经典案例，你说的出几个？哪个领域的主播最红？过完年，很多app，你都卸载了吧？每天一直关注的大号，也就那几个吧？

不是所有的风口都值得追，否则就成了跟风。

不是说短视频和直播就不值得玩，这些都能为我们所用，而支撑这些工具发挥作用的背后，其实是科学的新媒体营销系统和策略。

开年了，很多企业都在重新搭建新媒体营销体系，我也经常收到这样的付费咨询，过去两年，着手搭建了不少于10家公司的新媒体体系，从核心载体到矩阵，从团队架构到运营管理，积累了一点心得：其实，有些钱你不必花，其实，钱应该花在哪更又用。

今天这篇文章算是抛砖引玉，欢迎探讨。

2016年，玩公众号的一部分主体大量涌现，那就是个人主体的公众号加入了公众号创业的队伍之中，成了绝大多数大中型企业的品牌标配。

截至2017年的今天，微信用户估计已经突破7亿，各品牌类账号总数突破1000万，其中，25% 的微信用户每天打开微信超过 30 次，55.2% 的微信用户每天打开微信超过 10 次。

公众号是微信的主要服务之一，近 80% 用户关注微信公众号；企业和媒体的公众账号是用户主要关注的对象，比例高达 73.4%；用户关注公众号主要目的是获取资讯 41.1%，其次是方便生活的 36.9% 和学习知识的 13.7%。

现在开个认证的公众号店铺卖东西，就跟十年前开个淘宝店铺一个意思，如果今天你创业了，但是没有自己的公众号，我觉得你有点out了。

从运营角度考虑，我倾向推荐“订阅号+个人微信号+微信群”的载体模式。

那么，问题来了，服务号就不重要了？当然不是，我们都知道服务号功能强大，可以直接下单，预约，客服咨询，外链丰富，可以做很多功能上的延展，也知道很多土豪在搭建多种细分的服务号+订阅号矩阵，有官方号，也有第三方平台号。

但是对于一个小企业来说，如果不是专业自媒体机构，这种配置，有点浪费，而且未必有效，服务号低频次的传播，适合做功能和活动，订阅号高频词的传播，更适合传递品牌和做营销，这里指企业官方认证的订阅号，在此基础上同样可以做销售动作和客户服务的延伸。

个人微信号，有多重要？

很简单的说，现在最有效的曝光平台还是朋友圈，你朋友圈有多少精准用户，就有多大的影响力，我有三个微信号，其中两个都是将近5000人，每天都在增长，每天都在删人，打理朋友圈也成了我每天的重要工作。

我从公众号的后台和留言看数据，大部分的强互动用户来自我的朋友圈，最终成交的客户基本都是在朋友圈和我有过一对一私密沟通，然后线下见面至少一次。

为什么需要微信群？看看付费社群有多火，你就知道了。微信群的内容打开率仅此于朋友圈，如果你有一万个微信群，即时你的公众号粉丝只有一百个，在你的内容标题不错的前提下，我相信是可以有500-1500真实阅读量产生的。

垃圾广告群，不在本文讨论范围内，一定要选择加入人群有准入门槛，有运营维护，交流内容质量较高的群，大家知道有很多社群交易贩子，买卖社群是明码标价的，其中有一种群的价格较高，那就是老板群。

付费加入高质量社群，是一个很有意义的投资。去年，我服务过一个客户做设计师平台，他以最快的速度布局全国设计师，采用的策略就是直接收购高质量的设计师社群，这有点类似网络营销的流量思维，把握住流量的入口，占领地盘，再慢慢运营转化。

对于个人创业者来说，找到你的客户所在的圈子，付费加入，运营人脉，也是在做营销。

做微信营销，到底要几个人？

要结合企业自身资源和优势，如果老板自己喜欢并且擅长写文章搞内容，那可以撰稿。一般而言，企业的新媒体团队架构会有：运营负责人、文案、设计、客服、媒介这几个岗位，有投入有限的情况下，1-2人的配置，身兼数职是家常，大企业的新媒体部门，少则十来人，多的会有几百人，有的会独立，也有新媒体总监岗位，有的会隶属市场部或者品牌部。

人有多重要？事情都是人做的。有时候工作没做好，就是人的问题。尤其是老大。

新媒体运营负责人，起到承上启下的作用，是新媒体团队的核心，是企业组织架构中的关键，和企业部门负责人同级别，对上要多汇报，了解领导需求，对下要传达执意，安定民心，执行统筹，定占领，带队伍，打硬仗，和企业部分沟通协调，承担责任。

玩新媒体，文案策划是必须修炼的一门高深又有用的功夫，特别是营销软文，如果实在找不到合适的人，就考虑外包给类似冲格这样的公关公司吧！我们天天一帮人写各种文案，痛点一抓一个准，资源一抓一大把！

我一直以为，在企业内写营销软文最适合和最厉害的人，其实是老板，公司上下，没有谁比老板更了解自己的产品和用户了，但是老板未必有时间写，晓涵没把自己当老板，而是一个分享者，所以逼也要逼出来。

在企业内部做新媒体文案，一定要学会去“偷取”老板的思想，多和老板沟通，挖掘出他的思想，整合成自己的语言，就像我和客户沟通营销提案，我发现他们对产品的描述，很多句子就是非常好的广告语，可以直接拿来用，我们只是帮他们挖掘，梳理，提炼，呈现即可。

设计师虽然不是必需品，但绝对是加分项，看看微商们每天在朋友圈刷的海报质量，就能判断这家公司产品的层级，从多图文的整体连贯性和协调性，到单图文封面的设计质感，图文内页的后缀二维码，图片，大牌即视感，取决于设计师是谁。

谁都不会拒绝美的东西，多想想用户的感受，提高审美就是提高颜值。
做微信营销，不是一件短期就能看到回报的事情，不能急，要有投入，更要认清现实，回归创业的本质，围绕流量和转化去思考，要么狠狠做好，要么就别做。

对于我们乙方老说，其实最大的挑战来自甲方的心态，甲方太急于求成，乙方刚刚摸清行业，了解用户，找到了感觉，甲方如果追求快速转化，我就劝他不如直接去做网络竞价，去做京东众筹，去玩淘宝店铺，去开实体店铺，去参加展览展会。

对于新媒体运营，我的认为最好的心态是：相信积累，精进专业，坚持量变，才能引起质变。

何为量变质变？

当你积累行业用户流量达到百万千万级别时，你的行业影响力就自然而然凸显了，越来越的人媒体和大众会自然关注到你，越来越多的资源和机会会自然向你涌现，所以，我们需要投入时间和精力，用专业的精神去做垂直的流量积累。

新媒体运营，老板经常陷入误区，比如：过于重视粉丝数量而忽视粉丝质量。几乎大部分老板会用粉丝数量作为kpi来考核新媒体运营，其实关注的人数对于账号的价值影响没有想象中那么多。

你可以自己想想，现在公众号关注那么多，每天打开看的其实只有那么固定的几个，定期会不断取关清理，而且我们大部分内容是从朋友圈看到的，很少会主动打开订阅的公众号去查看，你自己的阅读习惯，就是大部分人的阅读习惯。

而吸引我们固定查看的还是那几个我们认可的高质量号，时机合适的情况下，我们会主动转发和分享这些优质内容，我们甚至会成为他的付费用户，为价值买单，所以精准的受众，和高质量的内容，才是微信营销的重中之重。

不会写怎么办？内容不一定要原创，大家看看自己朋友圈很火的那些内容， 原创比重占多少？

特别对于一些垂直行业的中下企业，我们的重点并不在于要创造十万+的好文章，而是明确定位，找到目标人群，努力做匹配的内容，回归于对自身产品和品牌的深度研究当中，只有将自身产品卖点和品牌故事不断进行提炼并熟念于心，才有可能将产品或品牌的精髓真正传递给受众。

无论我们采取哪种营销手段，如果太关注外界事件对于自己的帮助，而不是从自身产品或品牌中寻找亮点，那无疑的

㈦ 微信营销怎么做

一.建议开设服务号，不要动不动追求发文章的数量去开个订阅号，订阅号虽然内能每天发一篇，但问题容是你有这么牛的团队做内容输出吗？如果只是为了完成任务式的更新，就会掉到前面所叫的无味无效里面去。

有个同行的老师给我发了个祝福说：周老师，过中秋节，说安康我不敢，我觉得太俗，说快乐我也不敢，觉得太LOW,那我就祝你中秋牛逼吧。就这个祝福，还给配了个很牛的图片，立即就觉得有意思多了，就算是群发，也是颗明亮的星星。

㈧ 做网络推广的哪个团队更好 微信推广怎么推广

您好！本司安徽瑶贝广告传媒有限公司！

也许你看过很多类似于《微信号推广XX种方法》之类的文章，但是里面有大量的推广方式是重复的，或者是无法操作的。我来给出一些我用过的以及我身边朋友用过的推广方法，保证每一条都是是经过检验的。

本答案不对微信号的推广策略有太深入的探讨，毕竟具体情况具体分析，大家可以根据用户调研，竞品调研的情况，再结合自身微信号的定位去做策略。如果把推广分为四个层次，从下至上依次为渠道推广，营销推广，品牌推广，产品刚需，那就看大家自己怎么根据微信号的不同阶段进行排列组合了。

渠道推广

方法1：推荐给亲朋好友

大多数微信运营人都经历过这样的阶段：将自己运营的微信号推荐给亲朋好友，邀请他们的关注，并且发动他们推荐给更多的朋友，俗称“刷脸”。

你也可以利用微信小号，去目标人群集中的微信群、QQ群等，和用户互动，多加一些精准的好友，后续再慢慢将这些微信好友转化成微信号用户，也是不错的方法。

没办法，谁叫咱没钱没资源呢。

方法2：KOL（意见领袖）

对于大多数初创期的微信公众号来说，口碑很重要。如果在这个领域，能搞定几个有影响力的人士，效果会非常好。如果方式方法正确，形式足够顺其自然，让群体领袖帮你说话，帮你传播，让他成为第一批模范用户，自然会有很大的益处。最终的结果是，这些产品瞬间被提升了格调，甚至是获取了一小部分忠实的原始用户。

你可能会说，我一个运营小白，怎么能认识那么多大牛啊？

方法18：投票

投票活动为什么能够经久不衰？各种选美、选萌宝、选最佳员工、选优秀团队…因为投票有参与感，并且可以利用人趋利、希望被认可的本性。候选人为了拉更多的人气，寻求更多的曝光，也会积极配合推广活动。

案例：《微信号推广经典案例解析：0.7元成本的吸粉活动案例解析》

方法19：病毒式H5

设计一些契合自己微信号定位的病毒式H5，对微信号进行推广。如果公司有技术就开发，无技术就外包给第三方公司。

这类活动有很多，朋友互动，趣味游戏，有奖猜谜，灵感从哪里来呢？

你不觉得，不管是去年“高考假新闻”、“我要上头条”，还是最近的“假结婚证”，都感觉有一些似曾相识么？

任何一个被验证成功的H5经验，都会被迅速复制到其他的H5中，并被反复锤炼。信息在关系链中流动，创新经验也在推广中流动和复制，这些创新经验很快就再次成为大家熟悉的基础。多搜集一些案例，多去了解从哪些渠道可以了解最新最火爆的H5，研究他们背后的原理是什么。

案例：《2天1亿浏览量，一周2800万独立访问用户。新年愿望H5游戏是怎么火爆朋友圈的》

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