A. 谁知道校园推广方法和方式有哪些怎么做校园推广怎么做校园推广方案如何组建校园团队
校园推广是一种针对学生群体展开的综合推广方式，并不限于校园内地推这一项，实际上覆盖了线上线下各类的校园生活。
做校园推广之前，首先需要判断的就是学生群体是否属于你的核心用户，不同地区、学校、院系的学生群体的消费能力、兴趣喜好等也各有不同，根据产品和需求可进一步具体分析。
【校园市场简析】
第一：从市场环境上看，校园市场人群集中，可以批量营销推广，而且大多城市都有类似大学城这样的学生集中地；
第二：从人群属性上来看，高校学生群体有着从众、对事物充满新鲜感，而且学生群体的社群属性比较强，易于话题的传播；
第三：从传播环境上来看，由于上两点的属性，是很多产品推广的第一站，加上这里相对人力、推广成本比较低，学生群体近年来可谓收到了轰炸般的营销，这是校园营销的不利点，这点看看校园中的传单发放量和海报更新率就知道了；
【校园推广的三个层面】
一、获得政府校方支持
分两类：一种是有钱有势，像移动、联通、电信那样可以做到把办电话卡作为新生入学的流程之一，甚至把电话卡随录取通知书寄出，有这样的级别的话可能就不用看这篇文章了；另外一种就是你的产品是大学生所需要的，最好是和学习就业等正经事儿相关的。
据称能说服团省委支持你的产品在校园内的活动那是最直接最高效的了，但鉴于这种契机也是极少的，建议在尝试校园合作初期还是先从一两个学校开始试点，摸索合作形式。重点院校是一般都对商业化行为管得很严。不想一开始就碰钉子的话可以先从非重点院校开始。
案例：乔布简历的《全国大学生简历大赛》
二、获取用户稀有资源
学校官方所掌握的用户稀有资源包括：官方稀有数据、成绩学分、学校推广渠道”，例如像超级课程表，他们不仅将课程表数据给打通了，还提供考试成绩查询，拥有了这样的数据，自然不愁学生不下载了，但如何获得这样的稀有数据就要看各家的手段了。
再如，你在校园内办一场活动如果承诺能给参与活动的学生提供创新学分，一定是报名爆满的，谁有创新学分权威分配权利？网友支招是可以花点钱跟学生会合作，学生会外联部就是专门负责拉赞助的，不妨先从他们开始建立校园渠道。
三、发展校园大使团队
校园大使算是校园推广的常规军了，每个校园大使下面又可以发展院大使、系大使形成分级管理。他们不仅是校园内的线上线下推广活动的组织者、传播者和执行者，可以向同校学生群体介绍品牌和产品，协助品牌校园招聘工作的展开等等，也可以作为兼职团队协作进行校外推广活动。
例如网络在全国很多高校都征集了规模庞大的校园大使进行网络糯米的地推以及公益活动推广等。
【常见的校园活动合作】
社团赞助:一种是赞助和产品相关的社团，一种是赞助规模较大、受关注度高的社团，可以是长期赞助也可以是赞助某项活动，这种合作形式不太会亏本。
展台活动：一般是社团或学生会举办，app可以跟他们合作赞助，也可以自行举办。成本低，频次高，节假日、周末、日常午晚均可进行。
大型活动：大部分学校在每个学期都有院级或以上举办的活动，比如晚会、辩论赛、唱歌比赛等，可以冠名或赞助，频率比较低，合作的学校多了每个月差不多都能有一次，影响力大；
自发商业活动：比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站等，这种现在比较难做，可以尝试，但难以规模化，重点学校一般都会打击商业化行为；
【常用推广方式：线上&线下】
线上方式：
1、朋友圈、QQ群
线上校推建议充分借助校园大使等大学生团队来进行。他们本身也是产品的核心用户，更懂得根据用户心理去做推广。首先要制作不同学校专用的APP下载二维码图片，通过校推人员将APP软推或者硬推给自己的朋友，例如舍友，同班同学等，也可让朋友帮忙推荐给朋友；再则是在朋友圈、QQ群、人人主页推荐产品、分享活动文章、传播H5营销页、分发优惠券等等，关键要做好激励机制。
2、新浪粉丝通、校园论坛
大学生通常会关注几个固定的学校账号，因此粉丝通的投放计划也简单。每个学校基本都有自己的校内论坛，热度高的不妨投投banner广告,费用也不高。网络贴吧
其他，学校网络贴吧、人人网虽然目前人人唱衰，当不妨作为常规渠道进行一些简单的活动文章展示等。
线下方式：
1.基础手段：宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等，这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼，友情提示一般为：“请保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。
2.策划活动：比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动，再比如有的SNS网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。
3.软文推广：每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等，为了让APP有更多的宣传机会，校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。
4.班级演讲：一个班一个班巡回演讲的方式，虽然比较累，但是效果往往很好。一是受益面广，而是具有直接性。
5.行政手段：部分校园大使在学校人脉很广，或者自己本身就是团委学生会、社团主要干部，所以采用行政手段，引导他人注册。
6.口碑宣传：见到人就提起该APP，比如，有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候，往往附带宣传APP。
7.炒作宣传：校园大使有条件的，往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。这样的情况往往以事件为标志。
8.促销手段：即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。很多人都知道，校内网当初是用鸡腿和可乐换来的用户。
9.横幅宣传：横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好，但是还是有不少人采用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的横幅，更是能吸引人群的目光。
10.校园通勤车宣传：比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭。
11.注意力宣传：比如，校内网有专门的T恤，学校里面经常可以看到穿着校内网服装的人在校园里面逛来逛去。由于服装的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。
12.网吧宣传：通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、电脑号、设为浏览器主页等。
13.校园内外门店广告：小超市、打印店、奶茶店、餐馆、理发店、眼镜店等店铺不分大小都可以谈合作，张贴二维码广告以供下载。
14.其他特色手段：
（1）图书馆杂志厅插书签。图书馆里面的杂志厅通常比较火爆。插入一张精美的书签往往能够起到不错的效果。
（2）学校周末放电影，中途插入FLASH宣传片。此手段收益面广，而且刺激性很大。
（3）发展院系大使。每个校园大使下面又发展了院大使、系大使。此手段实践性很强。
（4）学校举办报告报告会、演讲、大型活动，在活动开始前，每张桌子上放上一张精美的广告。通常，在这种环境下，大家有更充分的时间。
（5）学校餐厅开餐前，放上一张小广告，让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。
（6）黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。
【几点提醒】
1、校园地推的监控是痛点，需要有计划，有监督；在学校的选择上要有规划，根据用户属性，找到每个城市城市中20%左右的学校重点营销；地推一般适合产品刚进入市场获取种子用户的手段；
2、做校园推广脸皮必须厚点，大部分学生都很无聊，稍微拉一下就会过来看，高冷那只是少数；
3、学生的传播性很好，发现不错的活动很容易就把寝室人全部拉过来，所以活动、海报、文案都尽量做要得新奇有趣；
4、对于不知名的应用，校园不是一个可以迅速起量的地方，不要眼红一些知名应用在校园里跑量，如果学生不知道你的应用是干嘛的，走量的形式就是一个坑；
5、app在校园进行一段时间的品牌建设是基础，等在学校有了一定的知名度，在去跑量，否则几乎没有留存；
6、充分利用好线上的平台，论坛、贴吧、微博、微信，学生对于自己学校的信息很是关注；
7、现在的校园推广渠道乱象丛生，中间的代理及其混乱，多的可以达到4-5级；
8、校园推广人员的能力参差不齐，较难管理；团队招募前期主要是招新人，能力不足可以培养，最主要的是团队构建，及时补充新鲜血液；后期就要做选拔，优胜劣汰留下比较优秀的人；
B. 超级课程表余佳文是怎么做市场营销的
余佳文超级课程表结合了当前学生的需求。
市场营销（Marketing），又称版为市场学、市场行销权或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。
营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。
营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。
营销管理：包括营销战略、计划、组织和控制等。
特殊市场营销：由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。
1、分析市场机会
2、选择目标市场
3、确定市场营销策略
4、市场营销活动管理
C. 余佳文为什么会获得阿里巴巴一千万
作 为热门手机APP“超级课程表”的创始人，这位90后CEO的管理方式令人咋舌，“我的公司全是90后，员工薪水自己开，我鼓励员工之间吵架，吵不了就
打，住院了我出钱。明年我会拿出一个亿的利润分给员工!”面对社会上对於90后的各式标签，余佳文说：“别拿90后说事儿!90后终将过去，年轻的思想才
会一直流行!”
这一霸气侧漏的后，引得网友直呼“王思聪不是我老公，余佳文才是!”一夜之间，“国民老公”易主。网络上流出的余佳文一天之间阅读量近10万次，人气之高令人咋舌。
获阿里数千万美元投资
继2013年获红杉领投，策源创投跟投的千万级人民币A轮投资后，超级课程表 CEO
余佳文，超级课程表团队今年8月又获得了数千万美元的B轮投资。此轮投资由阿里巴巴集团领投，红杉资本以及策源创投继续参投。
超 级课程表(Android / iOS/
WP)是一款能对接高校教务系统，帮助大学生快速录入课表至手机的工具类应用。据了解，目前该应用的用户数已超过一千万，平均日活跃用户达200多万。除此之外，仅今年年初到六月份，超级课程表中就产生了高达17亿次的课程搜索行为。同时，该应用中的“下课聊”模块也已经成为目前国内最大的学生匿名社交平台。
至 於为什么会在 B
轮中接受来自阿里巴巴的投资，余佳文也有着自己的看法，阿里巴巴作为互联网三巨头之一，无论从公司业务和公司管理上都能给超级课程表提供更多的支持和建
议;另外，自己也曾去过阿里的总部感受阿里巴巴90后余佳文获阿里数千万美元投资，的公司文化，和超级课程表所提倡的公司文化很搭。这种公司文化上的“搭”，也是余佳文在接触众多投资方后选
择阿里巴巴的原因。
余佳文在接受采访时还透露，超级课程表的团队目前
有60多人，清一色都为90后。而在拿到投资后，超级课程表将投入人民币1000万大力发展市场。众所周知，高校众多，校园潜在用户基数大，而在余佳文看来，从广州发展起来的超级课程表在市场中表现还是相对不足，需要投入
更多精力与资金。据了解，超级课程表已经在建立分公司，并开始了推广工作。
余 佳文称，创业不是他最初的想法，实际上他只是喜欢打代码，认为那是很与众不同的事情。2009年余佳文找来八个志趣相投的小伙伴，组建兴趣小组，每人找一
个英文字母，拼起来作为组名“XTUONE”，在他看来，这个没有什么含义的名字，却给人带来读不懂又貌似很酷的感觉。XTUONE精心打造的第一款产品
邮件客户端因市场反响冷淡，最后他们只好把这款产品卖给汕头一家网络公司。为了尽快走出困境，2011年余佳文把同学不在意的课程设计作品揽下，
推出“草创版”超级课程表，尽管最初版本的功能并不完善，同学们还是用得不亦乐乎。
大三那年，XTUONE团队里有些伙伴已经走到毕业的关口，余佳文想到日后不能和他们一起奋斗，做自己喜欢的事，心里很难过，便提出给他一点时间的要求，他想通过创业，留住他的团队。
凭借自己从高中开始积累的产品经验，余佳文看准了超级课程表的发展潜力，索性建立广州周末网络科技有限公司，专心研发超级课程表。
余 佳文介绍，平时手机登录教务系统，由於屏幕小，看不清课程表。而超级课程表只要输入用户名和密码，录入教务处的课程表与手机实际大小一样。课程表上显示有
课程名称、教室、任课老师等，还附带聊器人、“传字条”等社交功能，既方便蹭课，又能当搭讪利器，在抓取用户需求，切入大学生市场等方面都很有优势。
可是，因为把时间都用在工作上，他的大学生活走了一条不寻常的。在课业上，余佳文一般只是完成作业，专业课上得不多，却蹭了不少非专业的课。过程中，他有过三段恋情，都是因为创业，和女友互相交流太少，转而分手。
2013年夏天，余佳文从广州大学华软学院毕业，继续他的创业之，公司蓬勃向上的态势是他最好的“毕业礼物”。
“小屁孩”和“小老头”的混合体
超级课程表的蹿红使人注意到它背后的团队，而老板余佳文则喜欢把团队拆开来讲，分为Leader和团队。但从平日相处的情况来看，这个团队根本“拆不
开”。创业早期的八个小伙伴现在还“塌地”地跟随着余佳文这个Leader，长期下来，他们已具备眼神交流的默契。在公司，员工从来不叫他“余总”，
稍微熟一点的，直呼其名，平时嬉笑，恶搞老板已成为他们固定的娱乐节目。
老板也乐在其中，“我们本来就是小屁孩，干嘛装”。所以，不爱“装”的余佳文允许他的团队发布各种卖萌卖腐的微博，曾经员工还在公司门口摆放充气娃娃引来投诉，余佳文也只是一笑而过。他们与自己年龄不相符的成熟，好像失去个性就无法证明自己的存在。
事实上，余佳文也不需要成熟，因为骨子里他是个早熟的90后，起码跟别人分享《易经》阅读的时候，人们都觉得他格外“老成”。余佳文大三开始研究
《易经》，对老祖的智慧十分认同，“考究式”地拿着六十四卦占卜解析生活现象，还能从中得到企业管理的灵感，“公司必须省钱，用《易经》来解释就是该花
的花，不该花的不花，而不是什么都要省”。
当然，也有些管理手段是其
他公司不敢轻易效仿的。比如，余佳文会鼓励员工更新简历，让他们接触外面的世界，避免成为井底之蛙的同时，顺便检验一下“超级课程表”的工作经历在人才市
场的价值，他不担心人员流失，“留住人才还是要看公司有没有价值，即使我强留他，外面的还是很多”。
骤然发现，外表是“小屁孩”的余佳文，内心住着个“小老头”，既有个性又不失成熟，颇有《易经》“对立统一”的哲学意味。
光脚的不怕穿鞋的
或许正是这样“对立统一”的余佳文才能在小孩和大人的世界里游刃有余。创业圈的大人们对他饶有兴趣。2012年，余佳文穿着短裤凉鞋，在一个创业沙龙上遇到投资人朱波，他当然要抓住机会拿出商业计划书，可是这时，朱波却说：“小屁孩懂什么商业计划。”
朱波虽然嘴上这样说，其实早就做好投资的打算了，而且，他和余佳文达成共识：超级课程表在本质上是一款工具。
之后的融资过程也十分顺利。2013年5月余佳文突然冒出融资的想法，便参加了创业真人秀节目《爱拼才会赢》，希望融资300万美元，主持人李咏问他：“看你像麻杆似得，能背得动300万美元吗?”一百斤重的余佳文毫不犹豫地回答：“背得动，思想上背得动。”
凭着这股干劲，之后再去融资的时候，余佳文三天就拿到了投资意向书，最终融到人生第一笔千万元人民币的投资。
有人说他是“初生牛犊不怕虎”，余佳文反对，认为自己是“光脚的不怕穿鞋的”。“刚出生的牛犊没有力量，它不怕是因为自己的经验不足，认知程度不高，但是『光脚』的这帮人是有底气的，我不怕并不是因为我，而是因为我知道方向在哪里。”
余 佳文虽然不怕，但难免觉得背负太重，他在微博上感慨：“创业就像后面有一条在追，你得不停奔跑”，他停不下来，只好一边羡慕普通人的简单生活，一
边坦然面对自己的压力，解决问题才是缓解压力的最佳途径。不过，要是听到别人说“你比我帅”，余佳文还是极开心地笑咧了嘴，与别的男孩没什么不同。
余佳文创业时间轴
2008年前后余佳文正读高中，父母给他买了一台电脑，他兴致盎然地学起编程，还带团队做了一个高中生社交网站，并凭此收获了人生的“第一桶金”。
2009年考入广州大学，和八位小伙伴一起成立“XTUONE”小工作室，后来把产品卖给汕头一家网络公司。
2011年8月余佳文把同学不在意的课程设计作品揽下，推出“草创版”超级课程表，第一版只支持广州大学华软软件学院的学生使用。
2012年8月拿到了第一笔投资，同年10月将产品向全广州推广，12月份又获得了第二笔投资，有传言称，360董事长周鸿禕是超级课程表的早期投资人。
2013年5月余佳文参加东南卫视创业真人秀节目《爱拼才会赢》，目标是融资300万美元，在现场调侃过主持人李咏，也被导师们称赞“聪明”，最后进入创业导师薛蛮子团队。
2013年6月《爱拼才会赢》突围赛五进一，经历过质疑杨福微博营销作弊、龚海燕让贤等波折后，余佳文成功入围，成为首位全国五强，与薛蛮子签署投资意向书。
2013年6月4日余佳文向透露，他们刚刚获得了由国内领投的千万级币值A轮投资。此时，超级课程表已融合了国内近2000所高校的课程信息，用户已经超过了200万。
2013年9月由於开学新生用户暴增，超级课程表服务器崩溃，为平息“”，余佳文和团队想出“程序员失败清除数据库”的话题，在微博上引开讨论，转移用户注意力。
2013年10月超级课程表上线了一个英语学习模块，由沪江英语、金山词霸等第三方机构提供内容，公司规模超过50人，注册用户接近600万。
2014年8月，超级课程表得了阿里巴巴数千万美元的B轮投资。
D. 90后创业成功人士的故事有哪些
一、小猪CMS创始人“猪哥”：做微信营销系统源码半年多销售额突破一千万
“猪哥”，是一名不折不扣的90后，初中辍学，做过车间工人，电焊工、卖过电脑等，后来开始自学编程，2013年带领团队开发出全国首家微信营销系统——小猪CMS，产品上市后短短一年不到，营业额便已超过千万，用户遍及国内及国外华人居住区。未来将深入移动互联网领域，专注提供移动互联网营销解决方案。
二、脸萌CEO郭列：每个学渣都是潜力股。
打开微信朋友圈，你的朋友圈是不是也被脸萌给刷屏了?就在不久之前，一款名为“脸萌”的手机“拼脸”软件爆火，在几天之内占领了朋友圈头像的半壁江山。上线半年，用户突破2000万，一度更是高居AppStore里的下载排行榜首，目前其已获得IDG数百万元投资。爆红软件的背后，就是广东一名年轻的“90后”小伙郭列。“因为热爱，所以坚持”，是这位创业青年的信条。
三、SegmentFaultCEO高阳：在我眼中，程序员就是艺术家
高阳，1990年5月4日出生在山东的一个农村，年纪不大，却已在北京的科技圈打拼了近5年。“在我眼中，程序员就是艺术家。他们赋予二进制的0和1以感情和生命，这就是他们的创造性所在。”由此，他萌生了一个念头——在网站上做一个社区，将这群人聚集起来。于是就有了知名程序员问答社区“SegmentFault”。时间不长，便受到业界的广泛好评。现在他是中国最大规模的“黑客马拉松”的组织者，并入选了福布斯发布的30岁以下创业者榜单。
四、郭秀峰：90后“非主流域名客”
从大学起，郭秀峰开始接触国别域名，也就是普通人口中的“非主流域名”。随着越来越深入地接触互联网，他渐渐把注册国别域名变成了自己的爱好。“我发现了一些非常有趣的域名，自己注册了很多，然后卖掉，换回了我创业的第一桶金。”这些郭列口中“有趣的叠字域名”，就有“.bb”、“.tt”等。“.tt这个域名一开始在一个日本人手里，我一直在关注着它。直到2012年4月，我发现那个人没有续费，域名被重新收回，我马上与官方注册局联系，将这一域名拿下。”不久之前，传闻罗永浩以六位数的价格从郭秀峰手中将“t.tt”的域名买下。
五、郑淞文、吕日阳：制作“东北猫”意图创建煎饼王国
东北猫版“你瞅啥”视频近期火爆网络，视频里的Tom猫用东北方言风趣幽默地讲解了在东北被人问“你瞅啥”怎么回答不会挨揍。这是90后东北小伙子吕日阳和郑淞文制作的视频，这系列视频在腾讯、优酷、酷六等网站播放量总数超过2000万，“东北猫”还建立了微信公众号，粉丝量已达60万。其实，他们制作东北猫的目的是线上推广东北文化聚拢人气，线下打造煎饼实体店。用视频给自己的餐饮产品打广告，用新媒体卖煎饼。做足了网络预热之后，在线预订的3000份煎饼很快销售一空。现在吕日阳和郑淞文注册了沈阳市太宗餐饮企业管理有限公司，主打糖太宗煎饼，梦想是创建一个煎饼王国。
六、泡否科技CEO马佳佳：我们是没被阉割的一群“正常人”
一个23岁的女孩，在两年间，凭借幽默与犀利，精明与无畏，成为创业新锐独秀的一枝，成为报端网路热议的人物，自2012年从中国传媒大学毕业之后，她就进入成人性用品行业，和志同道合的小伙伴们一起，一年多时间就带着Powerful(泡否)情趣用品店，从北京东五环传媒大学旁的小吃街上二十平方米的小门脸一路"杀"到了三里屯商区。现在的Powerful三里屯旗舰店被称为"中国最美情趣用品店"。
七、长颈鹿科技创始人向仁楷：把货卖给00后
生于1992年，创办了“长颈鹿科技”公司，卖得是技术和创新。他设计出一款可穿戴设备：一个带夹子的圆形徽章，可以固定在上衣领口，徽章内置的陀螺仪会实时监测身体的倾斜度，与手机联动，随时提醒用户注意坐姿。向仁楷给这个类似于电子背背佳的小玩意儿起名为“长颈鹿朋友”，从名字到产品外观都走萌系路线。他所瞄准的，是那些相对低龄化的市场。轻便、智能、萌，毫无疑问，这是90后以及00后的消费趋势。向仁楷认为自己创业的优势是：比起那些费心揣摩90后想法的公司，他更容易抓到同龄人对产品的要求，“天然萌总比装萌者更有市场。”目前他已经拿到了50万投资。
八、杭州云造科技有限公司创始人CEO俞立颖：互联网思维不用看就懂
她创立的云造科技以浙大人为主。他们线上线下通吃，为网站、APP设计用户界面，也为保温杯、厨具之类的实体产品设计外观。开一家小小的设计公司，对俞立颖来说只是第一步，“这个行业的缺点是还没有被互联网化，业内很少人跟投资公司打交道。”她想抓住机会，以设计参股，为风投投资的互联网项目提供服务。等到项目成熟时，再以现金折现股份的方式退出。这些结合了投资眼光和互联网特性的新鲜想法，将让云造科技变得与传统接活儿的设计公司不太一样。
九、“超级课程表”创始人余佳文：只要我喜欢的东西我就去做，存在即合理。
超级课程表”自然是以课程表为主，它是国内首款与高校教务系统对接, 可以一键自动录入课程表到手机的校园社交应用。在一年多时间吸引了900多万的大学生群体。目前已经得到红杉、策源和真格的千万级投资，投资人包括徐小平和周鸿祎等。
十、追梦网创始人杜梦杰
2011年4月他来到上海开始组建团队，并在同年9月第一版正式上线。如今追梦网已经拥有了日均两万用户访问，七万页面访问的数据，并且在追梦网上已经为近300个的创意梦想筹集到了总额两百多万，越来越多的青年人在这里将自己的创意设想加速实现。