㈠ 市场营销试题及答案
企业的产品只要质量好，就不愁打不开销路。（×）2.根据恩格尔定律，恩格尔系数增大，说明该国家或地区的生活水平提高。（×）3.社会市场营销观念就是要兼顾企业、消费者和社会三方的利益，以此实现企业利润。（√）4.消费者市场强调以消费者为中心，生产者市场强调以产品为中心。（×）5.偏好“美的”牌空调的用户能津津乐道其优点，而对别的品牌空调的优点似乎一无所知，这是由于“选择性记忆”的感觉过程引起的。（√）6.集中营销战略是指企业不考虑各子市场的特性，而只注重共性，决定推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在最小的市场上占有较大的市场份额。（√）7.市场细分就是把市场划分得越细越好。（×）8.所有的企业和产品都应实行市场细分策略。（×）9.生活方式属于心理细分的细分变量。（√）10.如果几乎所有的竞争对手都采用差异营销战略，那么本企业也应毫不犹豫地采用差异性市场策略。（√）11.市场细分是由美国营销学家温德尔·斯密提出的。（√）12.目标市场是指企业为满足现实或潜在需求而开拓和要进入的特定市场。（√）13.产品组合的宽度是指企业生产经营的产品线的数量。（√）14.企业增加产品组合的深度可以扩大经营范围，分散风险。（√）15.产品在成熟期时，其利润趋于稳定或已开始下降。（√）16.品牌中可以识别但不能用口语发音表达的部分称为品牌名称。（×）17.企业在制定产品价格时，只考虑成本因素即可。（×）18.当需求价格弹性大于1时，企业在定价时可以通过降低价格达到薄利多销和增加盈利的目的。（√）19.制造商给某些批发商或零售商一种折扣优待，促使他们愿意执行某种市场营销职能，这种折扣一般称为现金折扣。（×）20.渗透定价策略的优点是能使新产品的投资取得最大报酬。（×）21.分销渠道具有信息收集和促进销售的功能。（√）22.代理商在商品流通中对商品不拥有所有权。（√）23.按照在生产者和消费者之间同一层次使用中间商数量的多少，可将分销渠道分为宽渠道和窄渠道。（√）24.按照生产者与消费者之间有无中间商的介入，将分销渠道分为直接渠道和间接渠道。（√）25.密集分销较适用于价格低的日用消费品。（√）26.大型机械设备适合采用间接分销渠道。（×）27.社会赞助是企业常用的销售促进的促销方式。（×）28.人员推销的缺点主要表现为推销费用高。（√）29.拉引策略就是以企业的人员推销为主，辅之以折扣等销售促进手段，对中间商进行促销，使之产生购买欲望。（×）30.如果市场区域广阔，那么应多用人员推销，配合以广告和。（×）这是专业市场营销老师给你做出的答案，请采纳，谢谢支持！
㈡ 市场营销题、请各位帮个忙。老师没给答案。书上也没有。。谢谢。
市场营销学复习题
单项选择题：
1、市场由（ a ）因素组成。
A、人口、购买力、商品 B、人口、购买力、购买意向
C、购买力、购买意向、商品 D、人口、商品、购买意向
2、某汽车制造集团原来从其他生产企业购买汽车轮胎，现在自己开始生产轮胎，这种发展战略是（ A ）。
A、后向一体化 B、水平一体化 C、前向一体化 D、集团多角化
3、税务局是税收的重要执行机构，它属于（ c ）公众。
A、金融公众 B、媒体公众 C、政府公众 D、执法公众
4、市场细分的客观基础是（ d ）。
A、需求的一致性 B、需求的差异性 C、需求的确定性 D、需求的协调性
5、把新产品的价格定得较低以吸引大量顾客，提高市场占有率的定价是（ a ）。
A、渗透定价 B、声望定价 C、心理定价 D、撇脂定价
6、“酒好不怕巷子深”反映的是（ a ）。
A、产品观念 B、生产观念 C、销售观念 D、营销观念
7、销售增长率高、相对市场占有率高的产品属于（ a ）。
A、风险产品 B、明星产品 C、厚利产品 D、衰退产品
8、人们为了充分发挥自己的才能和实现自己的理想而产生的需要是（ d ）。
A、生理需要 B、社交需要 C、自尊需要 D、自我实现需要
9、企业所生产的各种产品采用统一的外型进行包装是（ d ）。
A、类似包装 B、配套包装 C、多用包装 D、统一包装
10、不同大类产品之间的竞争形式属于（ c ）。
A、品牌竞争 B、愿望竞争 C、一般竞争 D、产品形式竞争
11、广告、人员推销、公共关系和营业推广四个因素构成（ d ）。
A、市场组合 B、产品组合 C、促销组合 D、市场营销组合
12、企业选择目标市场的基础和前提是（ b ）。
A、市场调研 B、市场定位 C、市场细分 D、市场开发
13、撇脂定价策略一般适应于（ a ）。
A、替代品较多的老产品 B、处于成熟期的老产品
C、研制成功的新产品 D、技术改进的试制品
14、保持和提高市场占有率的定价目标一般是以（ d ）为主。
A、高价 B、中价 C、低价 D、市场价
15、有两个以上中间环节的分销渠道是（ a ）。
A、长渠道 B、短渠道 C、宽渠道 D、窄渠道
16、专家背靠背的预测方法称为（ b ）。
A、专家意见法 B、德尔菲法 C、非透明法 D、定量计算法
17、相对市场占有率高、销售增长率高的产品属于（ b ），企业应大力发展。
A、风险产品 B、明星产品 C、厚利产品 D、衰退产品
18、企业利用“庆祝节日”而进行酬宾销售的形式是（ c ）。
A、公共关系 B、广告 C、营业推广 D、牟取爆利
19、P＝P。（1＋n％）是（ b ）定价法的计算。
A、成本加成 B、预计利润 C、最高利润 D、边际贡献
20、企业为了用老产品将新产品带入市场，常采用（ d ）。
A、复合包装 B、类似包装 C、多用包装 D、配套包装
21、产品整体概念的三个层次均以（ c ）为标准，体现现代营销观念。
降低产品成本 B、提高产品质量 C、满足用户需要 D、提高经济效益
22、（ b ）是指企业认为消费者最喜欢高质量、多功能的产品。
A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念
23、所有购买者的偏好大致相同，构成（ a ）市场。
A、同质性 B、异质性 C、相关性 D、群体性问题补充：
24、按消费者的生活方式、性格特征来进行市场细分是使用（ a ）标准。
A、地理细分 B、人口细分 C、心理细分 D、行为细分
26、某食品公司所有产品都是“光明牌“，这属于（ a ）策略。
A、集合品牌 B、统一品牌 C、个别品牌 D、集中品牌
27、属于利用消费者错觉定价的方式有（ b ）。
A、声望定价 B、折扣定价 C、尾数定价 D、优惠定价
28、分销渠道是指商品从生产者向消费者转移所经过的（ b ）。
A、路程 B、通道 C、人群 D、手续
29、商品价格是由生产成本、税金、利润和（ d ）构成。
A、固定成本 B、变动成本 C、人员工资 D、流通费用
30、产品市场生命周期的成熟期的主要特点是（ b ）。
A、产品成本最高 B、产品销量最大 C、广告效果最好 D、销售增长最快
答案仅供参考，不保证分数
㈢ 市场营销学考题
10.B 向上延伸：企业最初活跃在低端产品市场，以后在高端增加新产品。
11.B 多品牌策内略：在现有产品容类别中引入增设的品牌，通过多品牌策略可以满足更多消费层次消费者的需求。
12.B 这个应该是热潮型产品生命周期，它往往快速成长又快速衰退。扇型是延伸再延伸，流行是慢热慢衰。
13.A 处于市场主宰地位的市场领先者往往要维护其领先优势，通常会采用保护市场份额的防御策略。
14.C 市场营销渠道是引导产品流向顾客的协调的个人群体或厂商群体，包括各种营销中介，如买卖中间商、代理商以及辅助商（运输公司、仓库、银行等）。
㈣ 市场营销学多选题 求助
参考答案：
1. 企业开展目标市场营销的主要步骤是(ABC )。
A. 市场细分
B. 目标市场选择
C. 市场定位
D. 市场营销组合
E. 大市场营销
2. 对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是( CDE)。
A. 集中策略
B. 扩张策略
C. 继续策略
D. 收缩策略
E. 放弃策略
3. 价格折扣主要有（ABCD ）等类型。
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 功能折扣
D. 季节折扣
E. 让价策略
4. 细分消费者市场的标准有（ABCE）。
A. 地理环境因素
B. 人口因素
C. 心理因素
D. 行业因素
E. 行为因素
5. 引起企业提价主要有（AC ）等原因。
A. 通货膨胀，物价上涨
B. 企业市场占有率下降
C. 产品供不应求
D. 企业成本费用比竞争者低
E. 产品生产能力过剩
6. 快速渗透策略，即企业以( BE )推出新产品。
A. 高品质
B. 高促销
C. 低促销
D. 高价格
E. 低价格
7. 企业定价目标主要有(ABC )等。
A. 维持生存
B. 当期利润最大化
C. 市场占有率最大化
D. 产品质量最优化
E. 品牌美誉度
8. 产品组合涉及的维度包括(BCDE )。
A. 适应度
B. 长度
C. 相关性
D. 宽度
E. 深度
9. 市场细分对企业营销具有以下意义:（BCDE ）。
A. 有利于巩固现有市场阵地
B. 有利于发展新的市场机会
C. 有利于制定市场营销组合策略
D. 有利于提高企业的竞争能力
E. 有利于有效使用资源
10. 市场定位的主要方式有（BDE）。
A. 初次定位
B. 重新定位
C. 产品定位
D. 避强定位
E. 迎头定位
㈤ 09秋电大市场营销学形成性考核册原题及答案
《市场营销学》形成性考核册作业参考答案
市场营销学作业1答案
一、判断正误：
1、x 2、╳ 3、╳ 4、√ 5、╳6、╳ 7、╳ 8、╳ 9、√ 10、╳
二、单项选择题：
1、B 2、c 3、B 4、B 5、B 6、C 7、A 8、A 9、C 10、C
三、多项选择题：
1、ABE 2.ACDE 3、ACD 4、ACE 5、ACE
四、简答题：
1、答：从市场来看，生产社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加，许多商品开始供过于求。竞争的加剧，使得企业急于将制成的产品卖出去，以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不畅的产品。为了争夺顾客，迫使企业从生产观念向销售观念转变，它客观上提高了销售在企业经营活动中的位置，第一次将销售列入企业的经营活动日程。
推销观念与市场营销观念在营销出发点、采用的方法及手段和营销目标方面有很大差别。（参考课本P15页的表格）
2、答：企业的多角化战略有三种途径：(参考课本P29页)
3、答：面对环境变迁对企业可能造成的威胁，企业常用的方法有三种：(参考课本P59页)
（1）、对抗策略：即企业试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。
（2）、减轻策略：即企业力图通过改变自己的某些策略，以降低环境变化威胁对企业的负面影响程度。
（3）、转移策略：即企业通过改变自己受到威胁的主要产品的现有市场或将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁。
二、案例分析：
导致通用汽车出现巨额亏损的一个重要原因就是，通用汽车将自己的未来“押宝”在了能源消耗巨大的运动型多功能车等车型上。通用汽车失败的原因告诉我们：企业在制定企业战略时要着眼于未来，要从市场的发展趋势来制定长远性企业战略，从汽车市场的发展趋势来看，未来的市场将一定会是低油耗、低排放车的天下。丰田汽车之所以如此受追捧，主要还是得益于其率先研发出的低耗电油两用车。
市场营销学作业2答案
一、判断正误：
1、╳ 2、╳ 3、√ 4、╳ 5、√ 6、√ 7、╳ 8、√ 9、√ 10、√
二、单项选择题：
1、D 2、D 3、A 4、B 5、B 6、B 7、A 8、C 9、D 10、D
三、多项选择题：
1、ABCD 2、ABD 3、ABCDE 4、ABC 5、CDE
四、简答题：
1、P114
答：竞争者的市场反应可以分为以下几种类型：（请详细作答）
（1）、迟钝型竞争者；（2）、选择型竞争者；（3）、强烈反应型竞争者；（4）、不
规律型竞争者。
2、答：这种策略的优点在于它能分别满足不同消费者的需要，提高消费者对企业的信任感，增强产品的竞争能力，有利于企业扩大销售。同时，一个企业在数个细分市场上都能取得较好的营销效果，有利于树立企业形象，提高顾客对企业产品的信赖程度和购买频率。这种策略的缺点是，成本和销售费用会大幅增加。
大型企业、特性变化快的产品、市场差异性大的产品、进入成熟期的产品，竞争对手采用无差异性市场策略的企业，适宜采用差异性市场策略。
3、答：对品牌设计的要求：
（1）、标记性：设计新颖，不落俗套；突出重点，主次分明；简捷明快，易于识别。
（2）、适应性：便于在多种场合、多种传播媒体使用，有利于企业开展促销活动；适应国内外消费对象的爱好，避免禁忌；适应国内外的商标法规，便于申请注册。
（3）、艺术性：针对消费者心理，启发联想；思想内容健康，无不良意义；设计专有名称。
案例分析要点
智强集团的市场竞争策略从总体上说应该是集中差异化。通过对液态奶市场进行市场细分，找出花色奶这一细分市场作为自己的目标市场。采取市场集中化策略，先把这一目标市场作为作为突破口，集中人力、物力、财力、技术去攻克。同时配合这一策略在产品开发上实施差异化战略，利用自己在核桃粉产品中的技术优势开发不同于其它企业产品的核桃奶。这一策略应该是正确的，符合目前智强的特点及液态奶行业竞争特点的。
市场营销学作业3答案
一、判断正误：
1、╳ 2、╳ 3、√ 4、√ 5、╳ 6、√ 7、√ 8、╳ 9、√ 10、√
二、单项选择题：
1、A 2、B 3、C 4、D 5、B 6、B 7、C 8、D 9、B 10、B
三、多项选择题：
1、ABCDE 2、ABCE 3、BCDE 4、AB 5、ABCE
四、简答题
1、答：需求导向定价法是以消费者的需求为中心的企业定价方法。其主要的方法有两种：（1）、理解价值定价法；（2）、区分需求定价法。
2、答：选择中间商数目的三种形式为：
第一，普遍性销售，又叫密集分销。这种策略适用于价格低廉、无差异性的日用消费品。
第二，选择性销售。这种渠道策略大都适用于一些选择性较强的日用消费品和专用性较强的零配件以及技术服务要求较高的产品。
第三，独家销售，这种策略一般适用于新产品、名牌产品以及有某种特殊性能和用途的产品。
3、答：网络营销的职能有：
（1）、信息收集；（2）、信息发布；（3）、销售促进；（4）、销售渠道；（5）、顾客服务与顾客关系；（6）、网址推广。
案例分析：（参考课本详细作答）
新产品的构想是在企业战略基础上形成的，新产品构想主要来源于购买者、专家、批发商、零售商、竞争者、企业的营销人员及各级决策人员。企业要善于寻找构想、激励构想和完善构想。企业搜集构想可采用以下方法：特点罗列法、强迫关系法、多角度分析法及头脑风暴法等。
市场营销学作业4答案
一、判断正误：
1、╳ 2、╳ 3、╳ 4、╳ 5、√ 6、╳ 7、√ 8、√ 9、╳ 10、╳
二、单项选择题：
1、C 2、C 3、A 4、A 5、A 6、D 7、A 8、A 9、D 10、D
三、多项选择题：
1、ABCD 2、ABCB 3、ACD 4、ABCE 5、ABCD
四、简答题
1、答：企业进行有效沟通及促销的步骤有：（1）、找出目标受众；（2）、决定沟
通目标；（3）、设计沟通信息；（4）、选择沟通渠道；（5）、制定促销预算；（6）、决定促销组合。
2、答：与实体产品相比，服务主要有四个特征：（参考课本作答）
（1）、无形性；（2）、不可分离性；（3）、可变性；（4）、来可储存性。
3、答：
优点：（1）、可降低成本，获得较高的经济效益，因为企业可以在国外市
场获得便宜的劳动力和原料，节省国际运输费用；
（2）、可以绕过东道国设置的市场壁垒。同时，当地生产、当地销售，有
利于产品营销适应当地的消费需求和市场环境。
缺点：主要缺点在于风险较大。
派克钢笔：全球一体化。
'答：美国营销大师劳特明所创的4C理论指出，企业的产品定位和销售应以消费者为导向，即市场营销活动的初衷应是研究消费者的需求和欲求，考虑如何与消费者进行最好的沟通；企业产品的定位本身和顾客的认可。派克以不变的策略和定位去对待不同国家的市场显然是有悖于此原理的。
市场营销是一项系统工程，需要参与营销活动的人共同“协奏”，而派克的子公司和分销商这两个最贴近市场的成员都不同意总公司的营销策略，派克全球化试验怎能不失败呢。
㈥ 市场营销高手来帮忙啦。谢谢谢谢，万分感谢
8、B（解析：顾客让渡价值：是指企业让渡给顾客的，且能让顾客感受得到的实际价值。所以应该
选择B。）
15、D（解析：根据吴健安主编的《市场营销学》里的一句话“早期大众在消费时经常要征询了早
期采用者的意见之后才采纳新产品。”可知答案应该选择D。）
22、ABCE（解析：根据正常理解可知。）
23、BCD（解析：根据吴健安主编的《市场营销学》里课本知识可知，市场定位只有三种方式。）
24、ABD（解析：告知性广告的目的在于传达新产品的信息，介绍产品的用途、性能、使用方法和
建立需求等，使市场产生对某类产品的需求，其主要目的是介绍物理性能，其
次才是传播某种品牌。）
25、BCDE（解析：根据吴健安主编的《市场营销学》里课本知识可知。）
希望能帮到你。
㈦ 市场营销 选择问答！请帮哈忙！谢谢！一、单项选择题 在生产者市场中，购买商品或者劳务的一般是( )。 A.消
在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是（ B ）。
企业在产品投入期采用撇脂内策容略的条件是（ B ）。
完全竞争性的市场具有（ E ）等特点。
在买方市场条件下，一般容易产生（ C ）。
企业为产品扩大市场份额，可采用（ C ）等营销策略。
在了解企业的产品线现状之后，企业要制定（ B ）
企业增加产品组合的宽度，有利于（ E ）。
市场营销中的竞争者包括 （ E ）。
一个休闲服装企业要了解目前在市场上最为流行的休闲服装样式,应收集和分析（ E ）信息？
下列哪些因素是最高管理部门直接支配掌握的因素（ BDE ）？
处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（ C ）。
人员推销的优点是（ E ）。
影响消费者需求的心理因素主要有（ BD ）等。
下列哪些是影响消费者购买行为的社会文化因素（ C ）？
在（ AB ）的情况下，企业会主动提高价格。
㈧ 市场营销作业答案
主观:
1价格冲突抄、促销冲突、策略冲突、政策冲突、掌控力度的差异
2物流是指为了满足客户的需要，以最低的成本，通过运输、保管、配送等方式，实现原材料、半成品、成品及相关信息由商品的产地到商品的消费地所进行的计划、实施和管理的全过程。
物流构成:商品的运输、仓储、包装、搬运装卸、流通加工，以及相关的物流信息等环节。
㈨ 市场营销的考题和答案!!!(任意年度)我将给予不少于300分的奖励!
2006年《市场营销学》试题
一、名词解释
1. 市场细分
2. 市场营销信息系统
二、判断正误
1. 垂直式分销渠道是由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合体。（正确）
2. 从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。（错误）
3. 互联网作为市场营销调研工具的主要优势在于它成本低。（正确）
4. 经纪人是拥有所经营产品的所有权的批发商。（错误）
5. 撇脂定价策略适用于需求价格弹性较大的商品。（错误）
6. 影响购买者决策的心理因素主要包括职业、生活方式、性格、动机等。（正确）
7. 市场补缺者策略的核心在于跟随。（错误）
8. 在营销学里，换代产品也属于新产品。（正确）
9. 规划投资组合实质上是企业高层对各个经营单位及其业务进行评估和分类，确认它们的发展潜力，决定投资结构。（正确）
10. 促销就是企业为其产品作广告。（错误）
...（此处省略部分判断题，以保持段落整洁）
三、单项选择题
1. 除下列哪种情况下，需求都富有价格弹性？（B、购买者十分注意价格变动）
2. 在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是（B、如何提高生产效率）
3. 企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（C、声望定价）法定价。
4. 向最终消费者直接颂明册销售产品和服务，用语个人及非商业性用途的活动属于（B）。
5. 以下哪种商品更适宜采用密集分销策略？（A、舒肤佳牌香皂）
6. 旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为（D、营业推广）。
7. 以下哪一种是探究性购买的特点？（C、消费者对所需要的商品很不了解，一般对该类商品没有购买经历）
8. 以下哪一项不是批发商的职能？（C、承担市场风险）
9. 用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水槐兄瓶，这种包装策略是（D、再使用包装）。
10. 市场营销调研的第一步是（C、进行调研设计）。
...（此处省略部分选择题，以保持段落整洁）
四、多项选择题
1. 一个国家的亚文化群主要有（A、语言亚文化群、B、宗教亚文化群、C、民族亚文化群、D、兴趣亚文化群、E、地域亚文化群）。
2. 下列商品或服务的购买对我国城市居民来说，哪些属于个人可任意支配收入项下的开支？（C、远程旅游、D、美容、E、打保龄球）。
3. 以下哪种情况适宜采用人员推销？（B、技术性强、消费者和用户集中、C、企业推销能力强、D、当产品处于介绍期、E、价格昂贵的产品）。
4. 市场补缺者的作用是（A、拾遗补缺、B、有选择的跟随市场领先者、D、见缝插针、E、打破垄断）。
5. 促销的具体方式包括（B、广告、C、人员推销、D、公共关系、E、营业推广）。
五、简答题
1. 生产观念与产品观念有什么不同？
2. 消费者个人收入包括哪几部分？哪一部分是消费需求变化中最活跃的因素？
3. “产品——进入滞销期（衰落期）就立即放弃”的做法是否正确？为什么？
4. 根据广告目标的不同，可将广告分成哪三大类？
5. 渗透定价策略有何可取之处？在什么条件下适宜采用渗透定价策略？
六、案例分析
微笑服务体现了一种顾客至上的观念。希尔顿之所以能留住顾客不仅仅是靠微笑服务，还包括他创造的完整系统和对顾客需求的不断满足。