❶ 市场营销学的问题：分析当今大学生的消费特点
在校大学生的消费内容主要包括以下几个部分：
(1)学习费用。(2)基本生活费用。 (3)娱乐消费。(4)人际交往消费。当代大学生由于所处时代的特殊性，决定了消费存在不同以往的新特点。概括起来讲，当代大学生消费主要存在以下几个特点：
(1)消费来源单一。
(2)务实与经验相结合。大学生的消费还带有明显的经验性。这些经验有的来自与父母，有的来自与集体生活或是自己已往的消费经验。
(3)大学生消费水平的差异性。大学生群体的消费差异性主要表现在两个方面，第一方面是由生源地地区经济发展水平的不平衡导致消费水平的差异，第二方面是由于年龄和心态的变化导致的消费差异。
(1)从众消费和盲目消费。从众性和盲目性是大学生消费过程中经常出现的问题。受集体影响大学生在消费过程中很容易产生从众的心理，很容易产生从众消费。盲目消费是指大学生在消费的过程中缺乏计划性，容易受到外界偶然因素的影响而盲目的买许多自己实际并不需要的东西，总得来说从众消费和盲目消费都属于冲动型的消费。
(2)攀比消费和情绪化消费。由于大学生消费存在从众的心理，虚荣心作祟在追求享乐的过程中往往容易形成相互攀比的心理，长期发展下去就会形成不良的生活习惯。攀比消费在大学生中间主要体现在穿着打扮上。情绪化消费就是把消费品的占有、享乐作为弥补精神空虚的手段。
(3)享受消费和高消费。近些年来受西方消费主义浪潮的影响，大学生中享乐主义思想非常严重，享受生活成为指导消费的新观念。除此之外，在青年的大学生中存在高消费的现象，在消费的过程中往往喜欢别出心裁的东西，追求前卫新潮，加上相互之间攀比心理严重，往往会出现消费负担过重，消费水平超出了实际需求或家庭的支付能力。
(4)超前消费和负债消费。近年来社会上流行负债消费和超前消费，今天花明天的钱。受这种思想的引导，负债消费在大学中也悄然兴起，节约成为了难以启齿的话题。
❷ 青年消费群体的特点及营销策略
首先要把握青年的心理，追求时尚、新潮以及其他一些东西所以做青年群体的销售回，一定要做答到时尚、新潮。同时产品价格不宜过高，相对而言，大部分青年群体的消费水平还是不够，但是他的消费群体大，所以还是很可观的其中宣传、装修、产品等等都要符合这个属性，不一而足其中 哎呀呀 的销售模式可以作为参考哎呀呀是主要针对女性青年群体来做的，其中商品价格不高，但是玲琅满目，面面俱到，它的宣传和店内装修都体现出时尚的动感与温馨的感觉，所以哎呀呀的成功就是定位的成功当然，LZ想要知道具体营销策略 还是要有具体的产品 否则很难说明白
❸ 如何做好营销工作
今天站在这里与大家一起探讨这个问题，我实在觉得有些惭愧，因为在座的每一位都比我出色，有点班门弄斧的感觉，还望大家不要见笑，多给我一点鼓励，谢谢大家。
销售和营销是两个不同的概念，销售应该含盖在营销里面，是营销的一部分。营销是指“经营和销售”，在一个企业的发展过程中，有两个因素缺一不可，那就是“营销”和“公关”，就好比鸟的一双翅膀，缺少任何一个都飞不起来!在营销这个概念里面，“经营”更多涉及的是管理，而且趋向于企业内部的管理；而销售则更多的是对外：就是面对竞争异常激烈的市场，如何使我们的产品顺利流通到消费者手中，实现利润。如何管理好我们的销售团队，充分激发潜能，实现团队力量最大值；如何构建我们的销售网络；如何维护管理好我们的客户，这都是销售工作含盖的内容。因此，销售也离不开管理，没有好的管理就好的销售。
现在的很多企业当中，懂得经营的不一定精通销售，而一个销售专家也不一定是一位的管理者，这样既懂得管理又懂得销售的人才奇缺。
例如：巨人集团的史玉柱，脑黄金的奇迹众人皆知，他虽懂销售但管理跟不上，巨人大厦消失了；IT行业的实达电脑，曾创造了从16个人到16个亿神话，却也终因有一群只懂管理而不懂市场的人而在IT行业消失；海尔总裁张瑞敏，之所以有海尔今天的辉煌，位居家电业榜首，就是他即懂得管理又懂得销售。所以大家千万别只顾埋头苦干，应该学学管理之道，机会对于我们每个人都存在，只要大家都准备好，没准有一天一位生物制品的营销专家在我们“瑞尔盟”诞生了呢!
那么如何能做好销售呢？
这里包含了二个方面：一是做为企业如何做好销售，有这么多领导在，这个问题我还不敢谈。二是销售人员如何做好销售。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。
爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水
1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力
1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋
1%的运气”。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式：
销售成功=勤奋
灵感
技巧
运气
不知大家对这个公式认同吗？
❹ 青少年想什么要什么——青少年消费者市场的营销策略与品牌影响
欲赢得青少年市场,关键是以青少年的心理需求为导向,制定满足其心理需求的品牌策略及回营销答策略。青春岁月,激情燃烧,有逐梦的理想,也有美丽的憧憬和狂热的燥动;青春是勇敢、自信、张扬、好奇的代名词。在这样一个心潮涌动的群体,蕴藏着巨大的商业市场。如今,从消费年龄结构划分,可将其划分为幼年市场、少年市场、青年市场、中年市场及老年市场五种消费者市场,最为活跃的是少年及青年消费市场。在这充满商机的市场中,如何获取更大的利润,掌握以下青少年的七个特征非常重要:1.大部分青少年无经济负担及创造价值的体验,消费上顾虑较少;2.青少年对新鲜事物的接受能力最快、最强,易喜新弃旧;3.青少年注重自我表现,并勇于表现自我;4.青少年十分关注自己是否被别人喜欢和接纳,攀比心理强;5.青少年对社会环境变化十分敏感,最易被感染及鼓动;6.青少年对周围的人给予的评价非常关注和敏感;7.青少年情感丰富却易冲动。综观以上特征,可以发现青少年市场运作的以下七大策略:第一、合理定价。
❺ 关干市场营销的作文不少于400字
营销人有六道坎要经历：心态、位置、套路、行动、外界、价值观。这道坎是我理解的营销人的基本的要素，能很好的越过的话，将有一个很大的舞台。 第一个坎，心态。 空杯心态：永远战战兢兢，永远都是小学生，永远要学习和创新。 积极心态：消极做不了营销，永远有梦想，能承受各种压力和打击而能专注于自己的目标，不屈不挠，执着。 放下心态：这里没有永远的成功，也没有绝对的失败，不一定失败，但成功者很少。不要有所持，有所失必有所得，吃亏有时候是福。也许对方认为忽悠了你骗了你或者玩了你或者取得了利益，但真正的事实是因为那些对你无所谓，丢掉了反而轻松，为善天下，增加别人的成就感，乐之。而得者，不知道自己得到的其实是别人不要的，出来混总要还的，得也意味着失，首先失去的就是自己对事实的判断，额外之财带给自己走邪路。而且前提是你知道自己要什么，真正被看不起的是他们，一切都可以放下。成就也好，失败也好，看空。 第二个坎，位置。 营销的世界里无不可用之人，只是不在合适的位置。你的核心竞争力在哪里？你的哪些东西能够转化为生产力，是人脉资源，还是客户资源，或者个人的其他能力？自己要清楚自己在营销价值链上到底有没有价值，如何去创造价值，你没有客户资源，你可以有开拓能力；你没有人脉资源，你可以有思路或者理念，你的思路或者理念不合时宜，你可以是道德模范，如果道德模范也不是，你可以是机械手，做不了脑力做体力，但最关键的是每个人的资源禀赋性格及价值点不同，决定了你的位置不同，早些找到自己的方向，坚韧的坚持下去，锻造出自己的核心价值，你才有自己的位置，不然永远让自己漂泊不定。移动也是一种位置，据说鲨鱼之所以长的那么大，因为没有鱼鳔，他只有不停地游走，才能使自己生存,而且成了最凶猛的动物。眼界看广，天生我才必有用，总能找到自己的位置。 第三个坎，套路。 做事情就像练武功，都是有套路的，不研究棋谱棋形的人永远不会成为下棋的顶尖高手。也许某些过人之处可以秒杀。海尔简单的营销套路：数----路----人，的确很有作用。但套路千变万化，只有时间和实践，你才能找到适合自己的真正能够打的好的套路，且套路随环境而变化，例如大家的价值观都是东长里短，家庭孩子等，你用高级的理论模型套路肯定行不通；假设大家都是求上进的新青年，你用家长里短这些套路未免被人所不齿，复杂的环境要保持套路的适应性和原则性，往往得到了适应性丢掉了原则，套路这个坎真的不好过，最好先练好“气功”，即提高自身的素质和修养。否则就会变成天龙八部里面的鸠摩智，在“小无相气功”的基础上运作易筋经才能用的套路，最终落得个走火入魔。实际上套路就是方法论，即采用什么策略，利用什么工具，走哪些流程，用什么办法。说大点就是规律，就是按照规律办事情，专业的心做专业的事。 第四个坎，行动。 学而不思则罔，思而不学则殆。只是行动不思考，就是只低头拉车；只是思考不行动就是只抬头看路，这两种情况都可能出现不知道脚下已经是深渊，却还拉车或者看路。 二者不矛盾，能结合好却是一个坎。营销毕竟是一门行动的科学和思考的艺术，行动更重要，只学好理论不好用，否则就像天龙八部里面的王姑娘，虽然能指导别人，但没有自己的行动，终究不能上阵杀敌，只能做个旁观者。即地投拉车又抬头看路，做好的话，关键还是看行动。 第五个坎，外界。 人基本上有两种：一种喜欢人群，这种人的力量在越多的人中越强大，因为他的力量来源于外界；还有一种喜欢孤独，他的力量来源于自己的内部，人越多的场合，他的能量越消耗减少。营销所受到的外界诱惑最多，金钱、美女、地位、堕落、家庭、事业等等，要了解自己知道自己属于哪一种人，才能找到合适的于外界进行能量交换的有效的对接模式。否则你会迷失了自己，在自己的能量越来越少的道路上越走越远。能穿过外界坎，能处理好自己和外界的关系的坎的，不是圣人就是神仙，人多半随遇而安，才有世间万象。 第六个坎，文化。 称价值观也好，不同的企业和团队需要不同的价值观，或许对于企业兼并的成败问题，终究是文化的问题；对于一个人而言，终究的问题是你的价值观的问题，你到底要什么？钱、家、色、权、名？这些决定你的出发点和终点。自古说求名又求利，不可兼得。名利双收者往往结局很惨，胡雪岩是一个案例。有舍才有得，范蠡名可为相，利可敌国，但他总是在不同阶段得其一。国学大师季羡林、钱学森等名成天下，往往一生困苦。企业也是如此，行业领袖一般不是利润最高的，这样的话，各人必须要学会减法生活，不要什么都想，什么都要做好。企业战略叫做聚焦，虽然多元化，但总要有自己的聚焦的领域和价值。文化的坎无法衡量，放到经济学里，幸福指数其实也是很难计算文化的价值的。 易经是一部预测的书，不是算卦用的，其间有著名的坎卦，还被韩国挂到国旗上。“坎”卦上下是阴爻，中间是阳爻，内刚外顺，内阳外阴，“刚正在内者谓阳在中也，内心刚正则能有诚信。或许这六道坎，你永远不能通过任何一个，但一定不要放弃，生命就是鲤鱼跳龙门的过程，谁知道跳不过其实也是一种幸福呢。