Ⅰ 市场营销专业实践教学问题与对策分析 营销问题有哪些内容
［摘 要］ 市场营销是一门实践性极强的专业，市场上对此专业的人才需求极大，尽管每年都有大批的市场营销专业毕业生，但是多数企业反映，学生的实践性、动手能力、解决实际问题的能力普遍不强。本文从市场营销教学中存在的问题入手，提出相应的改进措施。
［关键词］ 市场营销；正此 实践教学； 存在问题； 改进对策
doi : 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2012 . 17. 064
［中图分类号］ G64 ［文献标识码］ A ［文章编号］ 1673 - 0194（2012）17- 0113- 02
市场营销学于20世纪70年代由西方引入我国，目前已经发展成为一门独立的学科。随着经济社会的发展，社会对市场营销专业的需求日趋旺盛。市场营销专业致力于培养掌握管理和策划的基本能力，市场营销策划能力，公共关系、商务谈判能力，熟悉国际国内市场行情的高级应用人才。然而目前我国中职学校的市场营销专业在教学过程中理论培养不足，实践教学没有受到足够的重视，学生毕业后没有得到社会和企业用人单位的认可。要改变现状，则必须重视培养学生的实际操作能力，加强学生的社会实践和企业实训的能力。
1 市场营销专业实践教学中存在的问题
1．1 缺少与校外企业之间的实习和实训合作
在应试教育下，我国高校普遍重视理论教学，重视学生学习成绩的好坏，忽略实践教学以及学生综合素质的培养。学校与企业之间的联系较少，并且不稳定。企业以营利为目的，不愿意接受实习生，同时学校没有有效的沟通渠道加强与企业的联系，自己本身也不存在企业性质的实习部门。
1．2 教学过程中缺乏实践教学的观念和手段
长期以来，由于在实践教学中存在的困难，导致教师习惯性地重视理论教学，在安排学生实践阶段，多是象征性的参观，没有真正深入进去。其次，随着科技的发展，知识化、信息化、国际化进程加快，在教学过程中学校多使用模拟软件，而模拟软件不够真实，并不能完全反映市场情况，对培养学生实践能力的作用依然有限。
1．3 教师实践教学的素质相对不高
目前在中职学校市场营销专业教师中缺乏高级教师，教师缺乏较强的组织协调能力，对经济管理的实际运作不熟悉，与校外企业之间没有良好的接触，忽视举空迅学生素质与实践能力的培养，片面强调教学成绩，忽视情境实践与案例分析教学方式对学生素质能力的提高作用。
1．4 缺乏对学生创新能力的培养
市场营销专业的学生毕业后所从事的工作往往是销售类的，而一份好的销售方案是产品销售成功的关键，这很大程度上取决于营销手段的创新性，很多成功的销售案例的经验被模仿之后并没有获得成功，这主要是由于缺乏对别人成功经验的改进、创新，市场在不断变化着，所以优秀的创新思维能力对于提高学生的实践能力具有很重要的作用。
2 市场营销实践教学的改进措施
如何避免以上问题的出现，改善市场营销教学的模式，提高学生的实践能力，培养出高素质、高技能、适合市场需要的的人才，是目前市场营销专业面临的重要课题。对于改进的对策，本文认为应从以下几点入手。
2．1 加强校企双方的合作与联系
建立校企合作模式下的校外实训基地是培养学生技能的关键平台。学校要加强与当地政府、企业的联系、沟通、合作，取得政府、企业的支持。针对企业的需求与市场营销的专业特征，培养适合企业、社会需要的人才。利用假期，或者安排实习课程，把学生输送到企业学习、实训，实地了解企业，帮助企业解决或参与制定方案。积极和企业合作，实现校方与企业的双赢。建立学校自己的实训基地，让学生有稳定的实习场所，既能为学校节省经费，同时还可以为学校赚取利润。比如酒店管理专业的学生可在学校自己的酒店实习，市场营销专业的学生可以在学校的企业做销售策划等。
2．2 采用模拟实践教学法
模拟实践教学法就是在课堂上模拟真实的案例，组亏如建几个公司，在一定的社会文化情境下，运用理论知识策划运作公司，让学生参与进来，进行各公司之间的交流合作，包括谈判、运营管理、信息收集、方案的设计和实施等。发挥学生的主观能动性，把理论和实践结合起来，在加深理论知识的同时，增强实践能力。
除此之外还可以采用案例分析法教学。项目分析法，即让学生分析一个案例，或者交给学生一个项目，让学生分小组完成工作，在完成工作的过程中发现问题，找到解决方法和途径，并进行小组展示和评比，找出优劣，取长补短，互相学习。通过这种方式增加学习的主动性与积极性，改变以往老师讲，学生听的惯性教学模式，增加互动，让学生多思考，深刻理解理论知识的实践应用。
2．3 注重实践能力的考查
改变以往只注重学生理论知识学习成绩的考核办法，在课程成绩中加入实践成绩与平时表现，以平衡学生的注意力，由于市场营销对实践能力的要求要比一般专业强，所以笔者认为，平时成绩和实践能力所占比例可以提高到40％～50％。同时要在教材的选择与教学方案的实施过程中有所改进，市场在不断变化，教材的选择一定要具有时代性，贴合社会实际，符合市场潮流。教学方案要与本地企业相联系，在备课时加入案例分析、项目分析等模拟实践教学的方法，弥补不能去企业实战的不足，将市场营销专业学生培养成为社会化、市场化，并且具有高技能的实践性人才。
3 结 语
市场营销专业的特点决定了它的实践性要大于一般的专业，对学生的综合素质要求要高，学生甚至需要上知天文，下知地理，迎合客户老板的需要。一个积极乐观的销售团队，一个逻辑思维严密的营销策划决定了一次营销的成功。销售是企业的核心，企业的最终目的是盈利，而盈利的唯一手段则是将产品卖给消费者。对于销售人员的实践性教学培养，还可以采用邀请知名的销售人员和策划人员来做讲座、开讨论会等形式，让学生了解销售知识，了解在真实的销售、营销环境中如何使用营销技巧，以及营销人员的必备素质等。
主要参考文献
［1］ 马剑锋，程谟茹． 市场营销专业实践教学存在的问题及对策［J］． 教育探索，2010（7）．
［2］ 陈勇平． 高职市场营销专业实训教学的研究［J］． 华章，2011（19）．
［3］ 黄陵临． 关于高职院校市场营销专业顶岗实习若干问题探讨［J］． 科技文汇，2010（5）．
［4］ 刘蓓蕾，钱黎春． 市场营销专业理论与实践教学的创新研究［J］． 安徽工业大学学报：社会科学版，2010（1）．
Ⅱ 联系实践，论述针对市场环境威胁和市场环境机会的营销对策
企业市场营销对策
（1）对理想业务：必须抓住机遇，迅速行动。
（2）对冒险业务：不宜盲目冒进，也不应迟疑不决，坐失良机。
（3）对成熟业务：可作企业常规业务，用以维持企业的正常运转。
（4）对困难业务：要么努力改变环境走出困境、减轻威胁；要么立即转移，摆脱困境。
市场营销人员具备两个特殊的优势：
（1）具有良好的收集市场营销环境信息的方法，市场情报收集与市场营销研究。
（2）会在消费者和竞争者环境上花更多的时间。
宏观市场营销环境是指企业不可控制的、并能给企业的营销活动带来市场机会和环境威胁的主要社会力量，包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境以及社会文化环境。企业及其微观市场营销环境的参与者，无不处于宏观市场营销环境中。
Ⅲ 市场营销管理的任务与对策
市场营销管理的实质是需求管理。因此市场营销管理的任务就是管理需求，这个管理需求包括了“如何更好的满足现有的需求，如何挖潜潜在的需求，如何应对下降需求，如何应对无规律变化的需求等等”，具体从下面的各种需求中可以看出不同的市场营销管理任务：
1.
负需求情况下，市场营销管理的任务就是改变市场营销，分析该产品不受欢迎的原因，研究是否可以通过重新设计、降价、积极促销等方案来改变顾客的形象和态度。
2.无需求下，市场营销管理的任务是刺激市场营销，想方设法把产品的功效和人们的自然需求与兴趣结合起来。
3.潜伏需求下，市场营销管理的任务是开发市场营销，估测潜在市场的规模，并开发产品和服务以有效地满足潜在的需求。
4.下降需求下，市场营销管理的任务是改变、重振市场营销，力挽狂澜，扭转需求下降的局面。
5.不规则需求情况下，市场营销管理的任务是协调市场营销，即通过灵活的定价、促销和其他激励办法来改变需求模式，使之平均化。
6.充分需求情况下，市场营销管理的任务是维持市场营销，面对消费者偏好的改变和竞争的加剧，设法保持现有的需求水平。
7.过量需求情况下，市场营销管理的任务是寻找暂时或永久地减少需求的办法，如提价、减少促销或服务等来减少需求。
8.有害需求情况下，市场营销管理的任务是反市场营销，使嗜好有害产品的公众戒掉他们，可用的方法有宣传其危害、提价、减少购买机会等。
Ⅳ 简述消费流行周期各阶段的特性及营销对策
流行酝酿期：市场上对即将流行的该商品需求量很小。
对策：细心观察市场变化，分雀春核析影响该产品流行的各种因素，迅速做出该商品是否能够流行的预测。
流行发展期：对某种流行商品有所认识，产生大量需求。
对策：利用现有的设备和人力，最大限度扩大生产规模，全力开拓市场，大量销售商品。
流行盛行期：市场销量达到高峰，预期价格回落，市场暂时出现供求平衡。
对策：加强广告宣传，提高产品质量，加强市场预测，以便在竞争中占据主动地位。
流行衰退期：某种流行商品已经基本满足市场需求，出现供森前大于求的局面。
对策：抓紧处理剩余商品，调整生产，销售新产品，适应市场新需求，迎接新一轮的消费潮顷掘流。
流行过时期：人们对某种商品或劳务的需求热情逐渐消失
对策：思想上有警觉，行动上有准备，做到随机应变。
Ⅳ 面对市场机会或环境威胁企业应该采取怎么样的营销对策
1、即期促销策略，企业采取一定的促销手段来到达销售产品型毕，增加销售额的答册目的。例如：降价促销、短时间赊销、增人推销、用户直销等等。直接面向顾客的手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。
2、坚持善于创造、发现、捉住、利用机遇，在经济疲软、需求减少情势下，企业领导者不能坐等市场回暖。需要创造机遇。在某些情况下，需要有魄力。但在大多数情况下，需要充分意想到机遇。而一旦发现了这些机遇，就应当想法将这些机遇与他们现有的能力进行匹配，捉住、利用机遇。
3、长时间推行价值观营销，新的经济和商业机会在围绕着价值观在打转，价值观营销是长时间传播核心价值观。
(5)市场营销的对策扩展阅读：
企业对营销策略定位注意清租宏事项：
1、任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过大的目标市场,只有扬长避短，找到有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的细分市场，才不至于在庞大的市场上瞎撞乱碰。
2、企业必须根据其可生产的产品，由企业市场部调研选择产品的目标市场，这就必须深入分析目标市场的进入难度、目标市场对产品各技术指标的要求、目标市场竞争对手的获利情况、目标市场价格水平、目标市场的容量大小及回款情况等指标进行分析，综合考虑选择最适合企业的目标市场。
3、竞争优势即企业能够胜过竞争对手的能力。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程，更是前期销售策略制定的比较决策过程。
参考资料来源：网络-市场机会
参考资料来源：网络-环境威胁
参考资料来源：网络-营销策略
参考资料来源：网络-企业营销战略
Ⅵ 如何把握市场营销环境的变化趋势及其影响,并采取相应的对策
1、深入的市场调研。史玉柱在推出脑白金之前，亲自到长三角走家穿巷的调研，最终挖掘出了百姓真实的需求，这是无论哪本书，无论哪位专家都不能告诉你的。这是掌握市场变化的第一手资料，是任何营销策略的基础。
2、充分的内外环境分析。对自身产品和自身优劣势进行分析。对外界环境分析，找出市场的突破口，针对自身产品特点，结合市场情况制定具体措施。
3、制定切实的营销方案。
4、沙盘模拟。
5、区域测试。
6、效果评估。
7、方案调整。
8、大区推广。
9、实时监控，根据实际情况进行微调
Ⅶ 企业对市场营销环境威胁的对策
面对环境对企业可能造成的威胁，企业常用的方法有三种：
（1）对抗策略，也称抗争策略。即试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。如通过各种方式促使（或阻止）政府通过某种法令或有关权威组织达成某种协议、努力促使某项政策或协议的形成以用来抵销不哪孙缓利因素的影响。
（2）减轻凯带策略，也称削弱策略。即企业力图通过改变自己的某些策略，达到降低环境变化威胁对企业的负面影响程度。
（3）转移策略，李模也称转变或回避策略。即指企业通过改变自己受到威胁的主要产品的现有市场或将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁。