导航:首页 > 营销大全 > 医疗美容品牌营销

医疗美容品牌营销

发布时间:2024-11-13 03:27:44

① 医美行业(医疗美容)的品牌策划怎么做

最好让专业的营销公司来帮忙策划。品牌策划更注重的是意识形态和心理描述,即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。像网娱智信品牌策划就很全面的阐释了品牌全案策划为何物,并能很好的执行起来,是个性价比不错的公司,可以了解一下。品牌策划是一个系统性的东西,并非一天两天完成的,美道夫品牌策划认为:整体的分为这六大点:一、前期品牌调研。 二、策略及概念制定。 三、项目规划阶段。 四、项目包装阶段。 五、策划设计阶段。 六、品牌传播+延伸阶段。随着成都倡导医美之者以来,大量的新生医美品牌发展起来了,竞争非常激烈,在这种环境中打造医美品牌,智库猫认为最关键的点是找准定位!(千万别将资源耗费在所有的产品上,找到一个点,先做好一个产品)位置不准,再多的资源加入都会没有结果现在很多爱美的女性都会通过微整形来使自己变得更加漂亮,但是纵观现在的整形行业,其情况并不是太可观,整形医院要想打破人们固有的认知,除了与一些营销咨询公司合作外,还需要具备一些优势,这样才能被消费者信赖,吸引消费者的关注。整形医院品牌策划怎么做呢?

1、公益性

在整容行业这样一个被誉为是“黑洞和无诚信”的行业里,公益性是吸引民众关注的看点。所谓公益营销是企业借助公益活动与消费者沟通,以树立良好的企业形象,并借以良好的企业形象影响消费者,使其对该企业的产品产生偏好,在作购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为。公益营销以关心消费者、关心社会的实际行动来引起消费者的共鸣,自然而然地对企业产生良好的印象。

当然并非所有的公益营销都是灵丹妙药。公益营销的运用必须以消费者利益为先导、以企业的社会责任感为前提,并与产品及企业形象相结合。如果单纯以营销为目的并不能收到如期的效果。试想一个制造假药的企业开展义卖活动效果会是怎样的呢?运用公益营销还须把握适当的市场机会,有的放矢。

2、直接性

当整容行业快速进入“消费者细分时代”时,整形医院将目标客户定位在15-25岁的在校中学生,大学生,研究生们。这些新生代们与传统的宣传模式格格不入,不读报纸,不看电视,不读书。整形医院策划的:进入校园的讲座和青少年更喜欢更擅长的网络媒体,还有“一对一”的免费咨询热线,这三种方式都是整形医院接触到我们目标客户更直接,更主动,更贴近的方式。在今天的整容界还没有哪家机构采用这种“更贴近,更具煽动性”的推广方式。

3、广泛性

讲座受到人员的限制,宣传范围受到影响。但是在短短两个月时间里,举办十几场讲座,依靠“口口相传”也能达到良好的效果。

网络现在被誉为更广泛的媒体,而我们的目标客户也是网络更忠实的使用者。所以除了拥有自己的网站外,还必须充分采用网络营销的方式,以各种形式出现在各大门户网站,专业论坛里。热线电话则不受地域和工具的局限,拥有更普遍的更广泛的宣传。

4、整合性

讲座,网络,热线。其实三者是环环相扣的,完整的新营销系统。消费者从任何一个环节进入,都可能涉及三者,对我们进行更深入和全面的了解。更终走进我们的整容中心。

虽然现在消费者对整形行业的整体印象略低,但是整形医院要想打破这种印象,就需要另辟蹊径,拥有更多的优势,这样才能引起消费者的关注,被消费者的信任,从而提升整形医院在众多消费者心中的印象。

② 濡備綍鍒╃敤缃戠粶鎺ㄥ箍涓瀹舵柊寮鐨勬暣褰㈠尰闄锛

鏃犺虹敓缇庤繕鏄鍖荤編锛屽㈡埛闇姹傞兘鏄瀵圭編鐨勮拷姹傘傝岃惀閿瑕佸仛鐨勫氨鏄鍛婅瘔瀹㈡埛鎴戝彲浠ヨ╂偍鍙樺緱鏇寸編锛

鐢熺編杞鍖荤編銆佹柊鍒涗笟鍖荤編鏈烘瀯,娓犻亾鍚堜綔鏄鎹锋渶鏈夋晥鐨勮幏瀹㈤斿緞

鍖荤枟缇庡硅屼笟杩戝勾鏉ュ彂灞曞娍澶磋繀鐚涳紝鏈烘瀯澶氫簡锛屽㈡埛灏辨垚浜嗗尰缇庢満鏋勭敓瀛樼殑绗涓鍏抽敭锛屾病鏈夊㈡埛灏辨槸姝昏矾涓鏉°

澶ф満鏋勬嫾绔炰环銆佹嫾骞垮憡銆佹嫾浣庝环锛涘皬鏈烘瀯鎷兼妧鏈銆佹嫾鍙g戯紝鎷兼笭閬撱傛嫾閽卞逛簬澶ф満鏋勫氨鏄涔濈墰涓姣涳紝瀵逛簬灏忔満鏋勫氨鏄鍏ㄨ韩瀹舵у懡銆備负浜嗕繚鍛斤紝瀹炵幇鐭骞冲揩锛屽悇绉嶄腑灏忓瀷鏁村舰鍖婚櫌涓嶅緱涓嶄緷璧栦簬娓犻亾鍖荤編鐨勬ā寮忓幓瀹炵幇銆

涓轰粈涔堝尰缇庤佽捐″晢涓氭ā寮忥紵

1銆佺珵浜夊樊寮傚寲鎴樼暐

鐬勫噯缁嗗垎甯傚満鍜岀粡娴庡疄鍔涜緝濂姐佹秷璐瑰姏寮虹殑灏忓煄甯傚競鍦恒佹寲鎺樷滃競鍦虹洸鐐光濆煄甯傦紝灏嗗疄浣撹繛閿佷笅娌夛紝閰嶅楃﹀悎褰撳湴闇姹傜殑鍖荤編椤圭洰锛岀巼鍏堝湪褰撳湴鏍戠珛璧峰搧鐗屻佹姠鍗犲競鍦恒

渚嬶細楂樼鎶鏈涓撳跺洟闃熸ā寮忋佸尰鐢熼泦鍥㈡ā寮忋佷笓娉ㄧ粏鍒嗗搧绫绘ā寮忋佸尯鍩熻繛閿佷笅娌夋ā寮忕瓑銆

2銆佽浆鍨嬫柊钀ラ攢

90銆00鍚庣瓑鏂颁竴浠f秷璐圭兢浣撳礇璧凤紝鏈烘瀯杩囧線鐨勬垚鍔熸柟寮忛愭笎鐡﹁В锛屽競鍦烘ュ墽鍔ㄨ崱锛屽緢澶氬尰缇庢満鏋勯櫡鍏ュ箍鍛婂け鏁堛佹笭閬撴崋缁戙佺◣鍔″掗笺佸洟闃熻烦妲姐佺粡钀ョ姸鍐垫棩鐩婃伓鍖栫瓑鍥板冿紝娓犻亾杞鍨嬭揩鍦ㄧ湁鐫銆

3銆佸埄娑︽槸璁捐″嚭鏉ョ殑

缇婃瘺鍑哄湪鐙楄韩涓婅╃尓鏉ヤ拱鍗曪紒鎬庝箞涓嶈姳閽卞紑涓瀹剁編瀹归櫌锛熷苟涓斿嵆鍒绘嫢鏈夌函鍒╂鼎锛熷悎鐞嗗埄鐢ㄧぞ浼氳祫婧愶紝灏嗗埄娑︾偣闅愬惈鍦ㄥ晢涓氭ā寮忎腑锛岃禋鍒浜虹湅涓嶅埌鐨勯挶銆

鐜颁粖甯傚満鐨勫尰缇庡晢涓氭ā寮忔湁閭e嚑绫伙紵

浼楃规ā寮忋佸垎閿妯″紡銆佷骇涓氭ā寮忋佸厤璐规ā寮忋佸弻缇庢ā寮忋佸紓涓氭ā寮忋佸姞鐩熸ā寮忋佸靛寲妯″紡銆佸垎绾фā寮忋佸叡浜妯″紡

浠樿垂鏂规硶锛

1.SEM绔炰环锛

2.淇℃伅娴佸箍鍛

3.KOL鎶曟斁

4.缃戠洘骞垮憡鎶曟斁

5.鑵捐骞跨偣閫氱ぞ浜ゅ箍鍛

6.骞垮憡浣嶅箍鍛婏紙闂ㄦ埛缃戠珯銆佽屼笟缃戠珯锛

7.娣樺疂绯伙細锛堢洿閫氳溅銆侀捇鐭冲睍浣嶃佸洟璐鍚堜綔銆佹窐瀹濆㈡帹骞跨瓑锛

8.鍙嬫儏閾炬帴锛堣喘涔版祦閲忓ソ锛屾潈閲嶉珮鐨勭綉绔欓摼鎺ワ級

9.鏂伴椈钀ラ攢锛堝彂甯冩柊闂绘ц川鐨勭綉绔欏埌娴侀噺濂芥潈閲嶉珮鐨勭綉绔欙紝渚嬪傚洓澶ч棬鎴风綉绔欙級

10.寰鍗氾細绮変笣閫氥佸井浠诲姟銆佷笂澶存潯

11.寰淇★細娴侀噺涓汇佹湅鍙嬪湀骞垮憡鎶曟斁

鍏嶈垂鏂规硶锛

1.鑷濯掍綋骞冲彴锛0闂ㄦ涳紝鍙瑕佸潥鎸侀嗗煙鍨傜洿銆佸師鍒涙洿鏂帮紝鍙缁欏搧鐗屾簮婧愪笉鏂鐨勫仛寮曟祦鍜屾帹骞裤

2.绀惧尯璁哄潧鎺ㄥ箍锛氬彂甯冭蒋鏂囷紝鍙灏嗗箍鍛婂強鑱旂郴鏂瑰紡鏀惧湪澶村儚銆佺惧悕銆佽瘎璁哄尯涓銆

3.鍗氬锛氳櫧鐒跺崥瀹㈣澶т紬璁や负娌′粈涔堟晥鏋滀簡锛屼絾瀹為檯涓婁篃鏄闈炲父鏈夋晥鐨勫搧鐗屽d紶鍙婂紩娴侀樀鍦帮紝鍙浠ュ彂缃戠珯閾炬帴锛屽彲浠ュ彂灏忓箍鍛婏紝浣嗘槸闀跨瘒澶ц洪兘鏄骞垮憡閭f槸涓嶈岀殑锛屾讳箣鏃犺烘槸浼佷笟杩樻槸涓浜猴紝鍗氬㈣繕鏄瑕佹湁鐨勩

4.璐村惂锛氳创鍚ф祦閲忎箣澶ц嚜涓嶅繀澶氳淬

5.SEO锛歋EO鐩稿逛簬SEM鏄鍏嶈垂鐨勶紝浣嗗疄闄呬笂浜哄伐銆佹椂闂存垚鏈鍗翠篃杩樻槸鍦ㄧ殑锛岀浉瀵逛簬SEM鑳藉皯鑺遍挶涔熷氨鏄杩欐牱浜嗐

6.娣樺疂绯绘帹骞匡細娣樺疂鐩存挱銆佸井娣樸佹帉鏌滆淬佸府娲剧瓑

7.杞鏂囷細杞鏂囬愭笎鎴愪负涓昏佽秼鍔匡紝鍥犱负纭骞垮お浼ゅ崇矇涓濓紝鎵浠ョ‖骞挎槸鏈涓嶈璁ゅ彲鐨勫箍鍛婂舰寮忎箣涓銆

8.瑙嗛戯細灏嗗叕鍙告墍鍋氫笟鍔℃媿鎽勬垚瑙嗛戝舰寮忥紝涓婁紶鍒板悇澶у钩鍙板悗鍙帮紝鍋氬ソ鍏抽敭璇嶄紭鍖栧強鍝佺墝鍖呰呭嵆鍙銆

9.鐭瑙嗛戯細鐭瑙嗛戜笌瑙嗛戜笉鍚岋紝鐭瑙嗛戜富瑕佽繕鏄鍋氬搧鐗屽d紶锛屼笉瀹滄墦骞垮憡锛岀涓鏃堕棿涓嶅厑璁革紝绗浜屽钩鍙颁笉鍏佽革紝鍗充究浣犳槸浼佷笟鍙锋墦骞垮憡涔熸槸涓嶈鍏佽哥殑銆

10.SNS绀惧尯锛氱幇鍦⊿NS绀惧尯姣旇緝灏戜簡锛屼箣鍓嶆湁寮蹇冪綉銆佷汉浜虹綉锛屼篃鏄浼佷笟瀹d紶鎺ㄥ箍寮曟祦鐨勯樀鍦帮紝鐜板湪鍙浠ュ叆椹昏眴鐡c佸井鍗氱瓑銆

11.鐢靛瓙閭浠讹細鐢靛瓙閭浠惰惀閿姣旇緝灏戠敤浜嗭紝浣嗗叾瀹炰篃鏄涓绉嶅厤璐规帹骞挎柟寮忥紝涓嶈繃閫氬父鍙戝竷鐨勯兘鏄纭骞匡紝鐢靛瓙閭浠剁殑鏍囬樺緢閲嶈侊紝杩欏彇鍐充簬鐢ㄦ埛鏄鍚︿細鐐瑰嚮鏌ョ湅閭浠躲

12.QQ绌洪棿锛氫紒涓氬傛灉鏈変釜浜篞Q鍙峰瑰栨湇鍔$殑璇濓紝閭d箞QQ绌洪棿灏卞簲璇ヤ繚鎸佹洿鏂般佷紭鍖栫殑鐘舵併

13.鍒嗙被淇℃伅缃戯細鍒嗙被淇℃伅缃戞敹褰曟晥鏋滀篃鏄涓嶉敊鐨勶紝閫傚悎鍙戝竷杞鏂囨垨鑰呯‖骞匡紝涓嶈繃鍏蜂綋瑙勫垯涔熻繕鏄瑕佺湅骞冲彴锛屾瘡涓骞冲彴瑕佹眰涓嶅悓銆

14.B2B缃戯細杩欎竴绫荤殑缃戠珯鏇撮傚悎鍋氳锤鏄撱侀浂鍞鐨勫叕鍙革紝涓嶈繃鏀跺綍鏁堟灉涔熻繕鏄鍙瑙傜殑锛屽嵆渚挎槸鍏朵粬琛屼笟浼佷笟涔熻繕鏄瀹屽叏鍙浠ュ皾璇曠殑銆

15.寰淇″強鍏浼楀彿锛氳繖灏变笉鐢ㄨ繃澶氳存槑浜嗗惂锛屽井淇′笌寰鍗氳繕鏈夋姈闊崇瓑鍏朵粬鐭瑙嗛戝钩鍙帮紝鐜板湪鍙鏄浼佷笟娴侀噺蹇呬簤涔嬪湴銆

16.QQ缇/寰淇$兢鎺ㄥ箍娉曪細绀剧兢鎺ㄥ箍涔熸槸鍏嶈垂鎺ㄥ箍鏂瑰紡涔嬩竴锛屼竴鑸鎯呭喌鏄涓嶉渶瑕佽垂鐢ㄧ殑锛屼笉杩囧ぇ閮ㄥ垎缇や富姣旇緝璁ㄥ帉骞垮憡鎵浠ヤ細璁╁彂骞垮憡鐨勪汉鍙戠孩鍖咃紝鎵浠ュ傛灉瑕佸彂骞垮憡锛岃佷箞浣犲厛鎼炲畾缇や富锛岃佷箞鎸夎勭煩鍔炰簨鍙戜釜绾㈠寘鏆栧満銆

17.鍥剧墖姘村嵃娉曪細鍦ㄤ綘鎵鍙戝竷鐨勪换浣曞浘鐗囦笂鏀句笂浼佷笟logo涔熸槸涓绉嶄笉閿欑殑鎺ㄥ箍鏂瑰紡锛屾瘯绔熷浗鍐呰繕鏄鏈変笉灏戝浘鐗囦笂浼犵殑缃戠珯锛岃櫧鐒剁敤鐨勬瘮杈冨皯浣嗕篃纭瀹炴槸涓绉嶅厤璐圭殑鎺ㄥ箍鏂规硶銆

18.缃戠珯閾炬帴浜掓崲娉曪細浜ゆ崲鍙嬫儏閾炬帴锛屽傛灉涓嶆槸璺熸瘮鑷宸变紭绉鐨勭綉绔欎簰鎹㈤摼鎺ョ殑璇濓紝鏄涓嶉渶瑕佽垂鐢ㄧ殑锛屼絾濡傛灉鎯宠佹崲鍒颁紭璐ㄩ摼鎺ョ殑璇濓紝閭h偗瀹氭槸瑕佹敮浠樿垂鐢ㄧ殑銆

19.闂绛斿钩鍙版帹骞挎硶锛氶氳繃鎻愰棶鍥炵瓟鏂瑰紡灏嗗搧鐗屽強杞鏂囨嶅叆杩涘幓浠庤屾彁鍗囧瑰搧鐗屽強浜у搧鐨勬帹骞挎柟寮忋

20.鐧剧戠被骞冲彴鎺ㄥ箍娉曪細鏄庢樉骞垮憡鏄涓嶅彲鑳界殑锛屽仛涔嬪墠瑕佹兂濂芥庝箞鍋氥

21.鍦板浘骞冲彴鎺ㄥ箍娉曪細鍙浠ヨら嗚嚜宸辩殑闂ㄥ簵銆佺紪杈戝叕鍙稿湴鍧绛変俊鎭锛屽熀鏈涓婃墍鏈夊叕鍙镐紒涓氶兘浼氬仛銆

鏈変笓闂ㄥ共杩欎釜鐨勶紝浼犵粺鐨勫仛娉曟槸鍏堟湡鍗婂勾灏辫佸紑濮嬪搧鐗岄犲娍锛岀劧鍚庢壘寮涓氬簡鍏告椿鍔ㄧ瓥鍒掞紝寮涓氫箣鍚庣粍寤鸿嚜宸辩殑鎺ㄥ箍閮ㄩ棬锛岃窡澶栭潰鐨勬帹骞垮叕鍙稿拰娓犻亾鍏鍙稿悎浣溿

浣嗘槸鏈杩戜袱骞村悇绉嶆斂绛栧紑濮嬫敹绱э紝瀵瑰尰鐤楃編瀹瑰d紶璇姹囩殑绠″埗鏇村姞涓ユ牸锛屼笉杩囨壘涓撲笟鍥㈤槦鑲瀹氭槸娌¢敊鐨勩

③ 医疗美容如何进行渠道推广

一、适合医美行业做的媒体推广渠道有哪些?
渠道一:头条
头条是一个综合性平台,用户来自五湖四海,且覆盖的年龄阶段较广泛。另外,对医美行业的消费认知度及消费能力较强。头条的广告投放有着严格的审核机制,只有医美行业的广告真实有效,才可以进行投放。这样,有利于医美行业的推广,更容易被消费者所接受。
渠道二:抖音
随着消费观念的改变和消费能力的提升,医美的消费者越来越年轻化。据数据统计,每100位医美消费者中占有60%的消费主力是90后,可见年轻人对医美行业的需求还是比较强烈的。抖音的用户不仅年轻化,且大多数来自发达城市,有着较好的收入水平和消费能力,对医美有着一定的支撑能力。
渠道三:其他社交媒体推广渠道
在消费者的大部分时间中,社交媒体平台是使用最多的,如微博、微信等社交媒体平台中。可以通过口碑营销赢得信任,让医美成为他们视线内的一道美丽的关注点。
二、医美行业怎样做推广营销?
1、定位小成本的流量获取渠道
2、流量分类
①付费流量:搜索、电商、信息流等。(投钱就能看到点击、对话、订单、到院、成交,靠漏斗来管理,是有钱的主的优选渠道,但是随着行业的内卷,目前已经没有低成本的渠道了,做一点品牌露出就可以了。)
②非付费流量:内容、圈层、带新、裂变等。(需要精细的耕耘,内容质量和模式比投钱重要的多,当然也要辅助一定的推广费用。)
三、客户在哪里?
1、医美渠道的变迁
流量的碎片化是未来流量的趋势,没有任何一个渠道能成为绝对主渠道。
2、变迁的本质
渠道变迁的本质,是医美从私密到公开、信息从不不对称到对称的转化导致的。私密性越高,渠道来源越窄(广告、搜索):随着私密性下降及信息透明度提升,渠道来源社交化、电商化愈加明显,目前没有统治级渠道。渠道的私密性和信息透明度带来的渠道变迁
3、医美渠道的未来
国家的监管越来越严,付费渠道的效用将越来越低。21年11月2日,市场监管总局发布《医疗美容广告监管执法指南》(以下简称《指南》),进一步加强了对医美渠道推广的监管,浮夸、甚至“真实”的传播都将被监管,付费流量的效果将持续下降。
内容比投放更重要。内容是未来的入口竞争力,竞价投放模式逐步被内容模式取代; 一个好的“内容运营”比“渠道运营”要更有价值;
4、如何进行渠道布放
有钱的大小通吃;没钱的,主攻部分渠道,重点布局在内容,把有限的钱花在内容上要高于把钱花在投放上。内容>品牌>投放,第三人称的口碑建设、圈局案例打造及输出愈发重要;同时,渠道要和产品属性、客户周期相结合,具体依赖是做技术产品标准保养产品。平台有主体特征分布,需要选择性布放客户运营模式。
无论如何,医美行业的营销推广都要与消费者的心理产生联系。在内容为王的当下,只有了解到消费者的心理,写出他们想看的信息,引导消费者发生共鸣情绪,这样才有机会打开用户的心扉,吸引用户了解我们的产品。

④ 我刚接触医美,有对医美营销提些建议的吗,谢谢

一、产品策略
这里说的产品是指医院提供给顾客的医疗技术和服务,也就是医美机构通常所称的“项目”。诸如药品、保健品、化妆品等不能代表医美机构自身技术的产品,不包括在内。
产品是联结医美机构与顾客的纽带,营销的目的,就是为了卖出产品。可以说,没有产品就没有营销。但是,仅有产品,没有好的产品策略,营销的效果也不会好。
产品策略主要包括两个方面,一是产品价值的挖掘,二是产品体系的构建。前者是为了让产品被顾客接受,满足顾客的需求。后者是为了让产品被更多的顾客接受,满足顾客的多样化需求。
二、价格策略
价格策略实际就是如何定价和调价。定价具有主动性和长期性,而调价往往是被动的、临时的。
定价的原则一是要保证产品的利润,二是要能反映产品的价值,三是要能得到市场的认同。过低的定价不仅损失利润,还会影响到产品的声誉和机构的品牌。因而在定价时应充分考虑到,品牌能产生溢价,服务能产生附加值,这些都可以转化为产品的价格。但定价过高,同样会丧失一部分市场竞争力,得不到顾客的认可。
三、途径策略
医美营销的途径是指品牌或产品通过某种媒介或中介传播到达至顾客,并吸引其来院的途径。简言之,就是顾客来院的途径。从哪些途径告知并吸引顾客来院?不同的途径采取什么营销措施?如何联合运用多种途径等等,这些都是途径策略的主要内容。
在医美行业,顾客来院的途径大致分为四个,即:网络途径、三方途径、老顾客途径和自然门诊途径。这四大途径的顾客,各有其特征,营销的策略自然也不同。
网络途径通过网络营销形成,包括竞价、优化以及方兴未艾的微信等新媒体营销。
三方途径通过第三方的平台或渠道吸纳顾客:线下的有传统的美容院渠道、高级经理人及其他异业联盟渠道。线上的则有三方医疗平台和医美APP等。三方途径的共同特征是合作分成制,表面上会让出一部分利润,实际上分成发生在成交以后,因而成本更为可控。
四、促销策略
促销即是通过广告、公关、人员推广、营销活动等多种方式,促进产品的销售。在医美行业,促销策略包括了促进来院和促进成交两项策略。
促销是营销的最后环节,也是至关重要的一环。一方面,产品、价格、途径策略,是促销策略的前提,前三项没做好,这最后一环也很难有成效。另一方面,如果促销策略没做好,则前面三项策略的效用也难以充分发挥。

⑤ 怎样做医美行业的策划推广营销

在搜索关键词的下拉框中出现你的广告信息,并且配合首页排名的帖子,这样引流效果更精准,在这里和他合作的(薇530248)应该稳定靠谱,大部分词3-5天都能上去!

⑥ 干货|值得医美机构借鉴的四大营销策略

医美行业是个高度营销的行业,也是个充分竞争的行业。无论医疗技术多强,服务水平多高,环境设施多好,如果缺少了行之有效的营销,也将步履维艰。

专业的营销,是营销思想、营销技术和营销工具的有机结合,而营销策略则是营销技术的具体体现。

医美营销的策略大致分为以下四大类:

一、产品策略

这里说的产品是指医院提供给顾客的医疗技术和服务,也就是医美机构通常所称的“项目”。

产品是联结医美机构与顾客的纽带,营销的目的,就是为了卖出产品。没有好的产品策略, 仅有产品, 营销的效果也不会好。

产品策略主要包括两个方面,一是产品价值的挖掘,二是产品体系的构建。前者是为了让产品被顾客接受,满足顾客的需求。后者是为了让产品被更多的顾客接受,满足顾客的多样化需求。

挖掘产品的哪些价值?构建怎样的产品体系?这要依据各家机构自身的医疗特点而定。在制定策略时,首先应扬长避短,突出自身的医疗技术优势,形成特色医疗,而不是眉毛胡子一把抓,也就是要遵循“长板理论”。其次,要把营销的重点放在那些能带来高业绩的好产品上。而所谓的好产品,则必须满足“刚需、痛点、高频”这三个条件。因此,医美机构无论是策划和包装项目,还是设计产品组合,均要通过顾客需求分析和运营数据分析,来满足这三个条件。否则就难以制定卓越的产品策略。

二、价格策略

价格策略实际就是如何定价和调价。定价具有主动性和长期性,而调价往往是被动的、临时的。

定价的原则一是要保证产品的利润,二是要能反映产品的价值,三是要能得到市场的认同。过低的定价不仅损失利润,还会影响到产品的声誉和机构的品牌。因而在定价时应充分考虑到,品牌能产生溢价,服务能产生附加值,这些都可以转化为产品的价格。但定价过高,同样会丧失一部分市场竞争力,得不到顾客的认可。

价格一旦制定下来,就具有相对的稳定性,但也不是一成不变的。机构应随着市场的变化而不断调整价格,因而调价也是一种策略。目前,医美行业的价格战正逾演逾烈。一方面是随着市场的成熟,整形技术的利润理应回到一个合理的状态,暴利时代已经结束。另一方面,产品的同质化现象比较严重,一些品牌不占优势的医美机构率先通过降价来吸引客户,导致其他机构不得不跟随。但是,什么时间调整,调整到什么价位,基于何种原因而调价,调价后想达到什么目的等等,均须作策略化的考量。

医美机构在实施价格策略时,应设定好现阶段的经营目标,是追求利润最大化,还是追求市场占有率。不同的经营目标,决定着机构不同的定价策略。

虽然产品的价格受到产品的价值、机构的品牌、市场竞争等诸多因素的影响,但价格作为一种策略,自有其独立性和自由度。围绕分级产品体系,设计分级价格体系,满足不同层次顾客的需求,不失为一种兼顾利润和成交的有效策略。

三、途径策略

医美营销的途径是指品牌或产品通过某种媒介或中介传播到达至顾客,并吸引其来院的途径。简言之,就是顾客来院的途径。从哪些途径告知并吸引顾客来院?不同的途径采取什么营销措施?如何联合运用多种途径等等,这些都是途径策略的主要内容。

在医美行业,顾客来院的途径大致分为四个,即:网络途径、三方途径、老顾客途径和自然门诊途径。这四大途径的顾客,各有其特征,营销的策略自然也不同。

网络途径通过网络营销形成,当下 中小机构 医美竞价越发难走,方兴未艾的微信等新媒体营销开始崭露头角。

三方途径通过第三方的平台或渠道吸纳顾客:线下的有传统的美容院渠道、高级经理人及其他异业联盟渠道。线上的则有三方医疗平台和医美APP等。三方途径的共同特征是合作分成制,表面上会让出一部分利润,实际上分成发生在成交以后,因而成本更为可控。

老顾客途径包括了老顾客自身的再消费和老顾客介绍新顾客。该途径的顾客量,与医美机构自身的医疗技术和顾客服务水平息息相关。对每一家医美机构而言,老顾客途径都是要花大力气重点打造的途径。

自然门诊途径可细分为很多种,有广告吸引来的,有慕名而来的,有顺路进来的,等等。该途径顾客的来院量,与医美机构自身的品牌息息相关。

由于不同顾客的年龄、职业、经济能力、消费心理等不同,对途径的选择会有一定的依赖性。因而途径策略便是要依据从不同途径来院顾客的特点,制定相应的营销方针和措施,使顾客来院的通道变得更通畅。

四、促销策略

促销即是通过广告、公关、人员推广、营销活动等多种方式,促进产品的销售。在医美行业,促销策略包括了促进来院和促进成交两项策略。

促销是营销的最后环节,也是至关重要的一环。一方面,产品、价格、途径策略,是促销策略的前提,前三项没做好,这最后一环也很难有成效。另一方面,如果促销策略没做好,则前面三项策略的效用也难以充分发挥。

促销什么?宣传品牌、推广产品还是强调价格,这是促销的内容选择,或称内容策略。怎样促销?户外广告、网络营销、地面推广还是人力推销,这是促销的形式选择,或称形式策略。

在医美行业,促销的内容极为丰富,促销的形式也层出不穷。甚至可以说,医美机构的营销,实际就是在拼促销。

制定行之有效的促销策略,要求医美机构首先应建立完整的数据采集、统计和分析系统,随时了解各种促销手段的效果和效率,从中选择最优的促销内容和形式。其次要求变求新,避免机构之间雷同的促销方式。最后,也是最重要的一条,要做好营销团队的建设,加强各部门各岗位的分工与协作,构筑起一个高效的运营体系。

现如今各大品牌、大小机构都在使用脉达传播这一类的裂变营销工具,无论是宣传品牌、还是促销成交,都能取得不错的成交量,更妙的是无论是户外广告、网络营销还是地面推广,各种营销形式选择都适用,营销过程兼顾了引流、促活、留存、获取收入、自传播等各个环节,运营人只需准备好宣传材料,连营销数据统计都不用费心,营销事半功倍。

医美营销的四大策略,是一个相互联系、相互作用的系统,专业的营销团队成员应当整体把握。

阅读全文

与医疗美容品牌营销相关的资料

热点内容
与电子商务会计有关的书 浏览:885
php开源电子商务系统 浏览:574
中国电信电子商务部 浏览:632
电子商务网站下载 浏览:561
幼儿园教师培训活动育人方案 浏览:606
亚朋电子商务有限公司 浏览:765
橘子促销活动 浏览:438
品牌营销及公关 浏览:605
策划药品上市的方案 浏览:882
幼儿教师急救常识培训方案 浏览:177
电子商务创业书 浏览:605
电子商务创业计划书格式 浏览:346
卖衣服网络营销软文范例 浏览:480
招生宣传与品牌营销建议 浏览:862
办美甲培训班方案 浏览:119
务工人员培训方案 浏览:6
医疗市场品牌营销的方法 浏览:336
关于创新创业的策划方案 浏览:617
证券网络营销案例 浏览:984
晨训策划方案格式 浏览:645