房产中介网络营销发展现状

『壹』 房产经纪人怎么做好网络营销

房产经纪人怎么做好网络营销

现在，房产中介的很多业务也都搬到互联网来做，房产经纪人也可以借助微营销来获取更多房客源信息、创造更多业绩。那么，房产经纪人们如何做网络营销呢?

1.微博营销

微博营销也是自媒体营销，互联网时代，人人都是自媒体，并且现在的人们逐渐追求个性化、互动性、品牌形象。所以，房产经纪人想要借助微博开发更多的网络客户，就要注重个性化设计，多与粉丝互动，建立专业经纪人形象。

微博是经纪人沟通客户的工具，经常与客户互动才能真正了解客户真实需求、心理变化、市场行情，与客户建立良好的粉丝关系，多分享对粉丝有用的信息，比如专业的购房知识、交易安全尝试、过户安全知识等，凸显自己专业度的同时增强客户粘性。前期以吸粉为主，后期可以注重营销。

未来，谁能成为房产中介行业的“网红”，就能挖掘很多的`潜在客户，水到渠成的成交客户。

2.微信营销

目前很多经纪人都在用的营销工具，凭借庞大的用户基数，迅速占领移动端。微信营销针对性强、消息到达率高、互动性强，经纪人能够直接感受到客户需求变化，及时作出应对措施，推送给客户精确的信息。

为了增加营销的精准度，房产经纪人可以分类管理客户资源，从而更好跟进客户。再有就是微信朋友圈的经营，首先就是个人品牌形象建设，购房者更喜欢专业、积极、认真的房产经纪人为自己服务。加深在客户心中的好印象，客户有需求时才会第一个想到你。

前期先添加意向客户，通过不断的经营、跟进，达到长期营销的目的。

3.微信公众平台

房产经纪人每天做的就是信息的整合和推荐，那为什么不跟公众号结合起来呢?把意向客户集中到一个固定的平台，定时推送有价值的信息及房源，定位好公众号模式，增强客户忠诚度。

借助公众号，经纪人可以实现：储备客户、提供信息、管理客户、分类营销、方便交流、宣传品牌、拓展人脉、提升服务等作用，做好公众号内容建设，打造坚实的客户群体。

4.微网站

中介公司可以建立微网站，做好微营销。经纪人就可以建立自己的微店铺，吸引更多移动端用户。其实，无论是通过什么平台开发客户，首先就是要建立专业的品牌形象，获取客户信任。微店就是经纪人向外推广自己及房源的平台，达到一定的知名度，吸引客户上门寻求服务。再有就是微店铺应方便管理，节省经纪人时间。

『贰』 房产中介如何才能做好网络营销

一、中小型中介公司网络营销问题

1.网络营销意识不强

一些小型的中介公司网络营销意识不强，感觉传统的渠道就能够支撑企业的发展。但是，随着互联网的发展，很多的客户都是通过网络来解决自己的衣食住行，就连现在的购房也是通过网络来寻找，因为这样更能节省时间。房产中介公司要想更好的发展，必须把业务开拓到互联网上。

2.网络营销方式单一

小型的中介公司网络营销方式单一也是现在中介公司发展慢的一个重要原因。大多数的中介公司都是在一些第三方网站上寻找房源或者发布房源（小编并不是说这种方式不好），或者有的经纪人是在自己的朋友圈分享自己的房源信息，并且不能长久的坚持下去，所以效果不是很理想。

3.网络营销策略不当

房产中介网络营销和实体门店营销的房源是一样的，但是不同的平台，中介公司就要寻找到适合的方式进行营销。应结合公司和房源的情况，有针对性的开发客户，而不能再盲目的大海捞针式寻找。有些中介公司虽然做了网上业务，但是由于网络营销知识不够专业，不能制定完善的发展策略。

4.没有建立良好的口碑形象

房产中介公司虽然做了网络营销，但是并没有注重品牌知名度的建设，社会认可度还不是很强，不足以吸引到客户。由于网络信息量大并且网络的虚拟性，客户在选择中介公司时更加注重公司的口碑。客户在选择中介公司时肯定会选择专业、安全的中介公司。所以，不能获取到大量的真实客户。

中介公司既然知道了网络营销的一些问题，那么就应该对症下药，有针对性的去改进，这样才能促进公司更好的发展。

二、中介公司网络营销策略

1.增强企业网络营销意识

中介公司在运用网络营销开展业务时，要真切的认识到网络营销的特性，网络营销不是简单的建立与企业相关的网站，而是将网络营销作为一种推广公司、房源的媒介。网站的建立要根据房源特性和企业特色针对性的建立，不仅要涵盖企业的基本信息、经营宗旨，还要有详细的房源信息简介，并做好相应的推广宣传工作。中介公司只有明确定位之后，才能在网络营销当中彰显优势，增强自身的市场竞争力。

2.创新网络营销方式

网络营销的方式具有多样性，不能只通过第三方网站进行，要利用现在比较热门的新媒体微博、论坛等交流平台进行网络营销。一些公司利用网络营销开展业务只是空有网站的点击量，而没有实际的成交量，两者的转化严重失衡。中介公司虽然运用了网络营销发展企业，但是并没有将网络营销进一步细化，只有转变营销模式，才能让企业在网络营销的道路上步入正轨，越走越远。

3.采用适当的营销策略

网络营销的建立不仅要对中介公司本身明确定位，更要从网站建立开始就改变自身的经营理念，运用合理的网络营销策略发展公司。例如，建立公司房产网站是网络营销的第一步，客户能直接通过网络搜索到公司的网站，是客户能第一时间感知。因此，对于网站内容的建设一定要用心，要能够抓住客户的心，能够留下客户。

4.培养网络营销人才

经纪人不仅要知道一定的销售技巧，对于网络营销的知识，推广方式，推广模式也要了解，要了解用户的搜索习惯，然后投其所好才能更快的获取客户。因此经纪人一定要是全能型的人才，如果哪个公司拥有一批网络营销的人才，对于企业的发展是很有帮助的。

5.重视与客户的交流互动

三、房产中介公司应该如何做

1.建立专业房产网站，做好网络营销

房产中介公司想要做好网络营销，建立网站很关键，因为这是让客户找到你的第一步。在信息量如此大的网络上，想要让客户找到你，网站是最好的方式，互联网时代，如果哪家中介公司还没有建立自己的网站，可想而知企业的业绩了。那么，房产中介公司如何建立自己公司的网站呢可以借助易房大师集成网站来进行。并且易房大师软件作为管理网站的后台，房源信息一键同步到网站上，方便管理公司网站，并且能够实现客户买卖租赁在线委托，为中介公司节省很多的时间。

2.建立公司微网站，做好微营销

『叁』 什么是房地产网络营销

房地产网络营销是指企业利用计算机系统、在线网络和相互作用的数字媒介进行市场调查、产品推销等一系列经营活动，从而更有效地促成个人和组织交易活动的实现，以达到房产营销目标的一种营销方式。
房地产网络营销的特点
1.网络营销使房地产产品更符合市场的需求

3.提高可信度
网站信息的有效性是指用户可以从网站获得有价值的信息,因此要求网站信息是真实的、最新的、详细的。尤其对于用户所关心的内容,如公司介绍、房屋详细说明、详细的联系方式等。如果网站上无法获得详细的联系信息,或者是已经无效的信息,用户对于企业的信誉、售后服务水平等都会大打折扣。
参考文献
左斌主编.房地产营销与风险防范.中国建筑工业出版社,2006年03月第1版.
王晓双.探析房地产网络营销〔J〕.哈尔滨商业大学学报，2009，1：54、62

『肆』 二手房电子商务究竟是什么

发展迅猛的电子商务如今开始进攻二手房这个兼具投资与大宗商品属性的领域。
所谓电子商务，通俗点说即利用互联网为工陆敬明具，使双方不谋面地进行的各种商业和贸易活动。
而二手房电子商务，则是利用互联网工具进行二手房交易。
通俗的说是在网上二手房。
有了电子商务平台，可以为经纪公司，为购房者一站式的服务，一些支持和帮助。
365地产家居网二手房频道目前也准备从传统的网媒向电子商务平台转化，打造一流的网络营销平台。
二手房电子商务的优势
1、对买房者
通过电子商务平台，买房者能更便捷地与卖房者进行信息的沟通，从而更好地发挥消费者的监督作用，房产信息的透明化，使得企业对消费者的服务更加专业化和人性化，大大减少了欺诈现象。
通过网络的平台，顾客卖房、购房的效率得到大幅度提高，交易成本大大降低。
2、对二手房营销
二手房电子商务丰富了二手房营销模式，符合现代的以消费者为核心的整合营销理念。
改变了原有的营销模式，同时为制定比较完善的营销方案更多有价值的信息。
二手房电子商务的现状
新浪乐居策划了一次网上二手房公开竞卖，在各界引起了轰动，近300套个人房源网上独家委托，三百余家中介公司申请加入电商平台，数十万人关注，63人交纳竞买保证金，二手房电商平台工作人员和房源方经纪人不断接到购房者咨询电话。
20套房源每套超过千人关注，每套房源都有数十组客户预约实地看房。
乐居二手房电商竞买房源都经过业主委托，并且承诺真实有效，从三大类40项指标全面公开房源信息，拍摄室内、小区、周边等实景视频，方便网上看房。
多名竞买人表示，2万元保证金买房都是要交纳的，金额比较合理。
新浪乐居大品牌，作为第三方平台监管保证金更加放心，同时房东卖房也交纳了2万元保证金，不用担心房东跳价。
二手房电商后续的房源在筹备中，新的网售形式也会陆续上线。
市场对二手房网上竞买的接受度让人欣慰，更加坚定试水二手房电子商务模式的信心。
乐居二手房电商平台真实房源，全透明和全方位展示的房源信息，希望能真正让老百姓在家也能网上买房。
而房源和客源平台分享，给合作中介带来更多的成交机会。
二手房电子商务的流程
竞买流程竞买流程二手房电子商务未来的发展
业内人士认为，房地产电子商务将成为未早告来几年房产网媒主攻的“山头”。
尽管大趋势已定，但房源信息的真实有效性、买房资金监管、安全信用以及其他技术手段等问题仍是房产电子商务的待解难题。
在众多中稿或介眼中，网购二手房的模式，在实际中还是有点“超前”。
“关键在于消费习惯，若想改变客户的消费习惯，可能不止3年那么简单。
”某市场经理表示，和一手房交易有所不同，二手房因为牵涉到个人双方之间的议价、税费转嫁等多种因素，交易过程要复杂得多。
“目前互联网都争相在做房产电子商务的尝试。
”某地产老总指出，部分中介公司可能不会积极参与网购方式。
“但应该也会有中介和他们合作一起走下去，成功与否，就要看时机了，打造这样一个平台，毕竟需要很长一段时间。
”