Ⅰ 市场营销中4p分析是指的什么
市场营销4P即产品(Proct)、价格(Price)、渠道(Place)、宣传(Promotion)。
产品(Proct)
注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。
价格 (Price)
根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。
渠道 (Place)
企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
宣传(Promotion)
很多人将Promotion狭义地理解为“促销”,其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传(广告)、公关、促销等一系列的营销行为。
Ⅱ 在市场营销学中产品都包括哪些
在市场营销学中,产品(Procts)是特指用来满足顾客需求和欲望的各种事物,顾客需求必须借助回于产品的答消费才能得到满足。产品包括有形的与无形的、可触摸的与不可触摸的。有形产品是为顾客提供服务的载体;无形产品或服务是通过其他载体,诸如人、地、活动、组织和观念等提供的。当人们感到疲劳时,可以到音乐厅欣赏歌星唱歌(人),可以到公园去游玩(地),可以到室外散步(活动),可以参加活动(组织),或者接受一种新的观念。服务也可以通过有形物体和其他载体来传递。市场营销者切记:销售产品是为了满足顾客需求,如果只关注产品生产而忽视顾客需求,就会产生“市场营销近视症”。
Ⅲ 市场营销学 举例说明产品三个层核心产品 形式产品 附加产品
核心产品来是产品具有的基本功能,形式自就是产品的外在形态,附加产品是产品能提供的附加利益。例如:洗衣机的核心产品就是能洗衣服,形式产品是它的外观形态,如长方形还是其他形状,红色还是蓝色等等,附加产品就是消费者购买了洗衣机的同时,企业能提供的附加服务,比如随洗衣机赠送的产品说明书,免费的送货、安装、维修等。
Ⅳ 关于市场营销的知识 有关市场营销的知识
1、市场细分的概念,市场细分就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性,把整体市场即全部顾客和潜在顾客,划分为若干具有某种相似特征的顾客群,以便选择确定自己的目标市场。
2、市场细分策略思想形成和发展的三个阶段(1)大量营销。企业面向整个市场大量生产销售同一品种规格的产品,试图满足所有顾客对同类产品的需求。其优点是可节省产品的生产和营销成本,取得规模经济效益;缺点是产品形式单一,不能满足市场多样化的需求,缺乏竞争力。(2)产品多样化营销。企业生产经营多种不同规格、质量、特色和风格的同类产品,以适应各类顾客的不同需要,为顾客提供较大的选择范围。但是,这种多样化营销并不是建立在市场细分基础上的,不是从目标市场的需要出发来组织生产经营的。(3)目标市场营销。企业通过市场细分选择一个或几个细分部分(子市场)作为自己的目标市场,专门研究其需求特点,并针对其特点设计适当产品,确定适当价格,选择适当的分销渠道和促销手段,开展市场营销活动。
3、消费者市场细分的标准:地理环境因素。消费者所处的地理环境和地理位置,包括地理区域(如国家、地区、南方、北方、城市、乡村)、地形、气候、人口密度、生产力布局、交通运输和通讯条件等。人口和社会经济状况因素。包括消费者的年龄、性别、家庭规模、收入、职业、受教育程度、宗教信仰、民族、家庭生命周期、社会阶层等。商品的用途。一是要分析商品用在消费者吃、喝、穿、用、住、行的哪一方面;二要分析不同的商品是为了满足消费者的哪一类(生理、安全、社会、自尊、自我实现)需要;从而决定采用不同的营销策略。购买行为。主要是从消费者购买行为方面的特性进行分析。如购买动机、购买频率、偏爱程度、及敏感因素(质量、价格、服务、广告、促销方式、包装)等方面判定不同的消费者群体。
Ⅳ 市场营销用STP和4P分析某产品的营销策略
这就是最基本得营销分析。
STP就是S市场细分,T目标市场的选择,P就是市场定位。
其实STP应该建立在产品之前,但是现在所有的STP都是建立在产品之后的。现根据产品来分析产品适合怎样的市场,要把市场细分开来,然后再探讨为什么产品要针对这样的市场以及他在市场的定位。最后的话就是要针对这种目标市场采取怎样的策略。
4Ps产品,价格,地点,和促销
最简单的描述就是:
产品:性能,服务,质量,包装,所分析的产品具有怎样的市场优点和缺点。
价格:产品的价格,服务的价格,品牌建设的价格,产皮推广的价格,所采取的价格是否能获得消费者的认可,是否在市场中有价格竞争力。
地点:OK,地点很简单的就是,我们的产品是否能够被消费者便利的购买,我们的产品是否能很好的进入目标市场,总而言之,就是渠道的推广。
促销:广告,口口相传,媒体建设。
Ⅵ 用市场营销知识分析诺基亚没落的原因是什么
诺基亚的没落仅限于它的手机事业部,对于世界通讯业的巨头诺基亚来说曾是欧洲人的骄傲。在中国也有海量的忠实消费群,但是从营销学的角度来说,任何一个品牌都有四个时期。这个生命周期就象动植物一样,经历一个出生、成长、成熟和衰退的过程。在营销界称为品牌的生命圆橡周期,它包括孕育期、幼稚期、成长期、成熟期、衰退期等五个阶段。产品经过研究开发、试销,然后进入市场,逐渐形成一定影响力,产生了品牌。然后,在此基础上一步配陪步成长,直至最后产品在市场上失宠,品牌不再具有影响力。诺基亚这家拥有140多年历史的芬兰公司,甚至在很多市场上曾经成为“手机”的代名词。不过在达到顶峰后,诺基亚开始慢慢走向衰落。x0dx0a虽然世界上很多的机构和个人都发表过若基亚衰弱的原因,从不同的角度和层面有过很多观点,但是从市场营销学的角度来说主要归类为以下几大原因:x0dx0a1、战略失误:未能及时调整智能手机;x0dx0a诺基亚管理层陶醉于一时的辉煌,缺乏前瞻性战略眼光,未能制定出远大的发展机计划,以至于在竞争对手发起攻击时,未能迅速作出决策。诺基亚管理层太过于专注现有产品的“渐进式创新”,而忽略了“破坏性创新”。战略规划更是糟糕,其主要操作系统是Sysbian,但又同时研发Maemo/MeeGo系统,诺基亚并不清楚哪个平台能在未来取得成功,它希望同时兼顾两个平台的发展,但这意味着该公司并不清楚生态系统对手机制造商的重要性。从市场角度看,当Android和iOS作为后起之秀在市场上攻城掠地之时,诺基亚未能果断放弃Sysbian系统,转向新一代MeeGo平台是致命的失误。放弃自主研发的Sysbian和MeeGo,而投当时尚未成熟的WinPhone系统再错一步。x0dx0a2、内部原因:公司管理层执行不力;x0dx0a为了扭转不得局面2010年诺基亚聘用微软前高管斯蒂芬·埃洛普(StephenElop)出任诺基亚CEO,想借此扭转颓势。埃洛普上台后进行了大量的裁员,截至2010年第三季度末,该公司手机与地图部门的员工总数仅为44630人,远低于去年同期的60995人。诺基亚研发部门是该公司成功的关键,但诺基亚的企业文橘卖旁化却限制了该部门的发展。由于诺基亚管理层缺乏远见和执行力,研发部门提出的一些好想法最后都被束之高阁。诺基亚其实能够根据市场变化迅速做出反应,但他们却同时遭遇当今世界两个更具创新能力的对手,Google和苹果。x0dx0a3、方向错误:未能选择Android系统。x0dx0a根据市场调查机构Canalys提供的数据显示,2010年底,Android系统的市场份额正式超越诺基亚Sysbian,成为智能手机领域使用率最高的操作系统。而据IDC发布的数据显示,2012年第三季度,Android系统在全球智能手机领域占有75%的份额。IDC在另外一份报告中称,诺基亚在2012年10月份跌出全球五大智能手机厂商行列。为了挽回颓势,诺基亚在2012年2月采用了新的战略,决定放弃经营多年的Sysbian系统,却错投了微软的WindowsPhone生态系统,在错误的道路上越平越远,最终积重难返!
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