A. 关于市场营销的试题！！！
1.市场营销观念的演变与发展，可归纳为六种，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。
（1）生产观念
生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。这种观念产生于20世纪20年代前。企业经营哲学不是从消费者需求出发，而是从企业生产出发。其主要表现是“我生产什么，就卖什么” 。生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。例如，烽.火猎头专家认为美国皮尔斯堡面粉公司，从1869年至20世纪20年代，一直运用生产观念 指导企业的经营，当时这家公司提出的口号是“本公司旨在制造面粉”。 美国汽车大王亨利•福特曾傲慢地宣称：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色的。”也是典型表现。显然，生产观念是一种重生产、轻市场营销的商业哲学。
生产观念是在卖方市场条件下产生的。在资本主义工业化初期以及第二次世界大战末期和战后一段时期内，由于物资短缺，市场产品供不应求，生产观念在企业经营管理中颇为流行。中国在计划经济旧体制下，由于市场产品短缺，企业不愁其产品没有销路，工商企业在其经营管理中也奉行生产观念，具体表现为：工业企业集中力量发展生产，轻视市场营销，实行以产定销；商业企业集中力量抓货源，工业生产什么就收购什么，工业生产多少就收购多少，也不重视市场营销。
除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，有些企业在产品成本高的条件下，其市场营销管理也受产品观念支配。例如，亨利•福特在本世纪初期曾倾全力于汽车的大规模生产，努力降低成本，使消费者购买得起，借以提高福特汽车的市场占有率。
（2）产品观念
它也是一种较早的企业经营观念。产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。它产生于市场产品供不应求的“卖方市场”形势下。最容易滋生产品观念的场合，莫过于当企业发明一项新产品时。此时，企业最容易导致“市场营销近视”，即不适当地把注意力放在产品上，而不是放在市场需要上，在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，致使企业经营陷入困境。
例如，美国×××钟表公司自1869年创立到20世纪50年代，一直被公认为是美国最好的钟表制造商之一。该公司在市场营销管理中强调生产优质产品，并通过由著名珠宝商店、大百货公司等构成的市场营销网络分销产品。1958年之前，公司销售额始终呈上升趋势。但此后其销售额和市场占有率开始下降。造成这种状况的主要原因是市场形势发生了变化：这一时期的许多消费者对名贵手表已经不感兴趣，而趋于购买那些经济、方便牏新颖的手表；而且，许多制造商迎合消费者需要，已经开始生产低档产品，并通过廉价商店、超级市场等大众分销渠道积极推销，从而夺得了×××钟表公司的大部分市场份额。×××钟表公司竟没有注意到市场形势的变化，依然迷恋于生产精美的传统样式手表，仍旧借助传统渠道销售，认为自己的产品质量好，顾客必然会找上门。结果，致使企业经营遭受重大挫折。
（3）推销观念
推销观念(或称销售观念) 产生于20世纪20年代末至50年代前，是为许多企业所采用的另一种观念，表现为“我卖什么，顾客就买什么”。它认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。推销观念在现代市场经济条件下被推销大量用于推销那些非渴求物品，即购买者一般不会想到要去购买的产品或服务。许多企业在产品过剩时，也常常奉行推销观念。
推销观念产生于资本主义国家由“卖方市场”向“买方市场”过渡的阶段。在1920－1945年间，由于科学技术的进步，科学管理和大规模生产的推广，产品产量迅速增加，逐渐出现了市场产品供过于求，卖主之间竞争激烈的新形势。尤其在1929-1933年的特大经济危机期间，大量产品销售不出去，因而迫使企业重视采用广告术与推销术去推销产品。许多企业家感到：即使有物美价廉的产品，也未必能卖得出去；企业要在日益激烈的市场竞争中求得生存和发展，就必须重视推销。例如，美国皮尔斯堡面粉公司在此经营观念导向下，当时提出“本公司旨在推销面粉”。推销观念仍存在于当今的企业营销活动中，如对于顾客不愿购买的产品，往往采用强行的推销手段。
这种观念虽然比前两种观念前进了一步，开始重视广告术及推销术，但其实质仍然是以生产为中心的。
（4）市场营销观念
市场营销观念是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种新型的企业经营哲学。这种观念是以满足顾客需求为出发点的，即“顾客需要什么，就生产什么”。尽管这种思想由来已久，但其核心原则直到50年代中期才基本定型，当时社会生产力迅速发展，市场趋势表现为供过于求的买方市场，同时广大居民个人收入迅速提高，有可能对产品进行选择，企业之间为实现产品的竞争加剧，许多企业开始认识到，必须转变经营观念，才能求得生存和发展。市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。
市场营销观念的出现，使企业经营观念发生了根本性变化，也使市场营销学发生了一次革命。市场营销观念同推销观念相比具有重大的差别。
西奥多•莱维特曾对推销观念和市场营销观念作过深刻的比较，指出：推销观念注重卖方需要；市场营销观念则注重买方需要。推销观念以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物，来满足顾客的需要。可见，市场营销观念的4个支柱是：市场中心 ，顾客导向，协调的市场营销和利润。推销观念的4个支柱是：工厂，产品导向，推销、赢利。从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。
许多优秀的企业都是奉行市场营销观念的。如日本本田汽车公司要在美国推出一种雅阁牌新车。在设计新车前，他们派出工程技术人员专程到洛杉矶地区考察高速公路的情况，实地丈量路长、路宽，采集高速公路的柏油，拍摄进出口道路的设计。回到日本后，他们专门修了一条9英里长的高速公路，就连路标和告示牌都与美国公路上的一模一样。在设计行李箱时，设计人员意见有分歧，他们就到停车场看了一个下午，看人们如何放取行李。这样一来，意见马上统一起来。结果本田公司的雅阁牌汽车一到美国就倍受欢迎，被称为是全世界都能接受的好车。
再如美国的迪斯尼乐园，欢乐如同空气一般无所不在。它使得每一位来自世界各地的儿童美梦得以实现，使各种肤色的成年人产生忘年之爱。因为迪斯尼乐园成立之时便明确了它的目标：它的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐。人们来到这里是享受欢乐的。公园提供的全是欢乐。公司的每一个人都要成为欢乐的灵魂。游人无论向谁提出问题，谁都必须用“迪斯尼礼节”回答，决不能说“不知道”。因此游人们一次又一次地重返这里，享受欢乐，并愿付出代价。反观中国的一些娱乐城、民俗村、世界风光城等，那单调的节目，毫无表情的解说，爱理不理的面孔，使人只感到寒意，哪有欢乐可言？由此可见中国企业树立市场营销观念之迫切性。
（5）客户观念
随着现代营销战略由产品导向转变为客户导向，客户需求及其满意度逐渐成为营销战略成功的关键所在。各个行业都试图通过卓有成效的方式，即使准确地了解和满足客户需求，进而实现企业目标。实践证明，不同子市场的客户存在着不同的需求，甚至同属一个子市场的客户的个别需求也会经常变化。为了适应不断变化的市场需求，企业的营销战略必须及时调整。在此营销背景下，越来越多的企业开始由奉行市场营销观念转变为客户观念过顾客观念。
所谓客户观念，是指企业注重收集每一个客户以往的交易信息、人口统计信息、心理活动信息、媒体习惯信息以及分销偏好信息等，根据由此确认的不同客户终生价值，分别为每个客户提供各自不同的产品或服务，传播不同的信息，通过提高客户忠诚度，增加每一个客户的购买量，从而确保企业的利润增长。市场营销观念与之不同，它增强的是满足一个子市场的需求，而客户观念则强调满足每一个客户的特殊需求。
需要注意的是，客户观念并不是同于所有企业。一对一营销需要以工厂定制化、运营电脑化、沟通网络化为前提条件，因此，贯彻客户观念要求企业在信息收集、数据库建设、电脑软件和硬件购置等方面进行大量投资，而这并不是每一个企业都能够做到的。有些企业即使舍得花钱，也难免会出现投资大于由此带来的收益的局面。客户观念最适用于那些善于收集单个客户信息的企业，这些企业所营销的产品能够借助客户数据库的运用实现交叉销售，或产品需要周期性地重购或升级，或产品价值很高。客户观念往往会给这类企业带来与乎寻常的效益。
（6）社会市场营销观念
社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。它产生于20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形势下。因为市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实。社会市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。
上述五种企业经营观，其产生和存在都有其历史背景和必然性，都是与一定的条件相联系、相适应的。当前，外国企业正在从生产型向经营型或经营服务型转变，企业为了求得生存和发展，必须树立具有现代意识的市场营销观念、社会市场营销观念。但是，必须指出的是，由于诸多因素的制约，当今美国企业不是都树立了市场营销观念和社会市场营销观念。事实上，还有许多企业仍然以产品观念及推销观念为导向。
目前中国仍处于社会主义市场经济初级阶段，由于社会生产力发展程度及市场发展趋势，经济体制改革的状况及广大居民收入状况等因素的制约，中国企业经营观念仍处于以推销观念为主、多种观念并存的阶段。
2.政治营销是指依据政治对营销活动的影响范围、程度和规律,借助政治权力和政府的政治行为来进行企业的营销活动,达到营销目的。企业的战略研究部门应该关注与企业相关的政策变动，在战略层面加强对公共政策的研究、了解、利用和影响，根据政策的变化及时调整企业的营销战略。
3.
1.一、生产者市场
生产者市场又叫产业市场，有时也叫生产资料市场，就是由这样一种个体和组织构成的，它们采购货物和劳务的目的不是为了个人消费而是为了加工生产其它产品，以便出售或出租，从中牟利。
二、生产者市场的特点
生产者市场从市场结构和需求特性方面与消费者市场有许多不同的特点，主要表现在以下几个方面① ：
1.购买者数量较少，购买者规模较大。在消费者市场上，购买者是个人和家庭，购买者数量很大，但规模较小。而生产者市场上的购买者，绝大多数都是企事业单位，购买的目的是为了满足其一定规模生产经营活动的需要，因而购买者的数量很少，但购买规模很大。由于有生产集中和规模经济，要达到一定的生产批量，一次的购买额必然很大。但是，在生产者市场内部，购买者的规模和购买批量的分布是不均衡。
2.地理位置集中。由于国家的产业政策、自然资源、地理环境、交通运输、社会分工与协作、销售市场的位置等因素对生产力空间布局的影响，容易导致其在生产分布上的集中，我国现代化大工业主要集中于东北、华北、东南沿海一带。正因为这样，企业把生产资料卖给企业购买者的费用就可以降低。
3.生产者市场的需求是派生需求。派生需求又叫引申需求，即生产者市场的需求是由消费者市场需求派生和引申出来的。例如，消费者对电视机的需求，引申出电视机厂对电视机生产资料的需求。派生需求要求生产者市场的企业不仅要了解直接服务对象的需求情况，而且要了解连带的消费者市场的需求动向，同时企业还可通过刺激最终消费者对最终产品的需求来促进自己的产品销售。
4.生产者市场的需求波动性较大。生产者市场比消费者市场的需求波动性更大。这是因为，生产者市场内部的各种需求之间具有很强的连带性和相关性，而且消费品市场需求的结构性变化会引起生产者市场需求的一系列连锁反应；受经济规律的影响，消费品市场需求的少量增加与减少，会导致生产者市场需求较大幅度的增加和减少；生产者市场的需求更容易受各种环境因素（尤其是宏观环境因素）的影响，从而产生较大的波动。
5.生产者市场的需求一般都缺乏弹性。在生产者市场上，生产资料购买者对价格不敏感，一般不受市场价格波动的影响。生产者市场的需求在短期内尤其缺乏弹性。这首先是因为生产者不能在短期内明显改变其生产工艺。例如，建筑业不能因水泥涨价而减少用量，也不能因钢材涨价而用塑料代替钢材。其次是因为生产者市场需求的派生性，只要最终消费品的需求量不变（或基本不变），引申的生产资料价格变动不会对其销量产生大的影响。再次是因为一种产品通常是由若干零件组成的，如果某种零件的价值很低，这种零件的成本在整个产品的成本中所占比重很小，即使其价格变动，对产品的价格也不会有太大影响，因此这些零件的需求也缺乏弹性。
6.长期联系。生产者市场上的买卖双方倾向于建立长期的业务联系，相互依存，卖方在顾客购买决策的各个阶段往往要参与决策，帮助顾客解决一些购买过程的问题，提供完善的售前咨询、答疑及售中、售后服务，有时要帮助顾客寻找能满足其需要的商品，甚至按顾客要求的品种、性能、规格和时间定期向顾客供货。生产者市场的供方一定要通过有效的服务与顾客建立长期的业务联系，以保持自己产品的市场占有率和企业的稳定客户。
7.生产资料的购买要求较为严格。这是因为，生产资料所购买的产品将被用于生产经营活动，不易替代，且单位产品价值较高，购买的数量较大，其质量好坏、适用性、经济性、供应等会给企业的生产经营过程、满足市场需求、应变能力、竞争能力及盈利能力等方面形成较大的影响。因此，生产资料购买者对所购产品在技术经济性等方面有着严格的要求。
[编辑本段]消费者市场简述
又称最终消费者市场、消费品市场或生活资料市场，是指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场，它是市场体系的基础，是起决定作用的市场。从交易的商品看, 产品的花色多样、品种复杂，产品的生命周期短；商品的专业技术性不强，替代品较多，因而商品的价格需求弹性较大，即价格变动对需求量的影响较大。从交易的规模和方式看，消费品市场购买者众多，市场分散，成交次数频繁，但交易数量零星。从购买行为看，消费者的购买行为具有很大程度的可诱导性。从市场动态看，由于消费者的需求复杂，供求矛盾频繁。
[编辑本段]消费者市场的概念
消费者市场，是由那些为满足生活消费需要而购买商品的所有个人和家庭所组成的。消费者的购买行为，指的是消费者在整个购买过程中所进行的一系列有意识的活动。这一购买过程从引起需要开始，经过形成购买动机、评价选择、决定购买到购买后的评价行为等。
[编辑本段]消费者市场的重要性
消费者市场又称最终消费者市场、消费品市场或生活资料市场，是指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场，它是市场体系的基础，是起决定作用的市场。消费者市场是现代市场营销理论研究的主要对象。成功的市场营销者是那些能够有效地发展对消费者有价值的产品，并运用富有吸引力和说服力的方法将产品有效地呈现给消费者的企业和个人。因而，研究影响消费者购买行为的主要因素及其购买决策过程，对于开展有效的市场营销活动至关重要。
B. 市场营销学试题
给出你的市场营销方案。三、简答题 1．怎样提高品牌认知程度？ 2．从服务（不要问我整合营销是什么，如果问那你就不配参加这个试题） 2、教科书的
C. 北邮 市场营销学 试题 求答案 单选
还是全部给你回答了吧，以下回答仅供参考：11、D；12、B；13、D；14、B；15、D；16、C；17、C；18、B；19、A；20、A；21、C。有异议可以回复留言，相互进行交流学习。
D. 市场营销学 多选题 求助
1、ABCD 2、BC 3、CDE 4、AB 5、ABCD 6、ABC 7、BCE 8、ABC 9、ACDE
10、ABCD
E. 市场营销的考题和答案!!!(任意年度)我将给予不少于300分的奖励!
2006年《市场营销学》试题
一、名词解释
1. 市场细分
2. 市场营销信息系统
二、判断正误
1. 垂直式分销渠道是由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合体。（正确）
2. 从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。（错误）
3. 互联网作为市场营销调研工具的主要优势在于它成本低。（正确）
4. 经纪人是拥有所经营产品的所有权的批发商。（错误）
5. 撇脂定价策略适用于需求价格弹性较大的商品。（错误）
6. 影响购买者决策的心理因素主要包括职业、生活方式、性格、动机等。（正确）
7. 市场补缺者策略的核心在于跟随。（错误）
8. 在营销学里，换代产品也属于新产品。（正确）
9. 规划投资组合实质上是企业高层对各个经营单位及其业务进行评估和分类，确认它们的发展潜力，决定投资结构。（正确）
10. 促销就是企业为其产品作广告。（错误）
...（此处省略部分判断题，以保持段落整洁）
三、单项选择题
1. 除下列哪种情况下，需求都富有价格弹性？（B、购买者十分注意价格变动）
2. 在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是（B、如何提高生产效率）
3. 企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（C、声望定价）法定价。
4. 向最终消费者直接颂明册销售产品和服务，用语个人及非商业性用途的活动属于（B）。
5. 以下哪种商品更适宜采用密集分销策略？（A、舒肤佳牌香皂）
6. 旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为（D、营业推广）。
7. 以下哪一种是探究性购买的特点？（C、消费者对所需要的商品很不了解，一般对该类商品没有购买经历）
8. 以下哪一项不是批发商的职能？（C、承担市场风险）
9. 用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水槐兄瓶，这种包装策略是（D、再使用包装）。
10. 市场营销调研的第一步是（C、进行调研设计）。
...（此处省略部分选择题，以保持段落整洁）
四、多项选择题
1. 一个国家的亚文化群主要有（A、语言亚文化群、B、宗教亚文化群、C、民族亚文化群、D、兴趣亚文化群、E、地域亚文化群）。
2. 下列商品或服务的购买对我国城市居民来说，哪些属于个人可任意支配收入项下的开支？（C、远程旅游、D、美容、E、打保龄球）。
3. 以下哪种情况适宜采用人员推销？（B、技术性强、消费者和用户集中、C、企业推销能力强、D、当产品处于介绍期、E、价格昂贵的产品）。
4. 市场补缺者的作用是（A、拾遗补缺、B、有选择的跟随市场领先者、D、见缝插针、E、打破垄断）。
5. 促销的具体方式包括（B、广告、C、人员推销、D、公共关系、E、营业推广）。
五、简答题
1. 生产观念与产品观念有什么不同？
2. 消费者个人收入包括哪几部分？哪一部分是消费需求变化中最活跃的因素？
3. “产品——进入滞销期（衰落期）就立即放弃”的做法是否正确？为什么？
4. 根据广告目标的不同，可将广告分成哪三大类？
5. 渗透定价策略有何可取之处？在什么条件下适宜采用渗透定价策略？
六、案例分析
微笑服务体现了一种顾客至上的观念。希尔顿之所以能留住顾客不仅仅是靠微笑服务，还包括他创造的完整系统和对顾客需求的不断满足。
F. 在以下关于营销观念的表述中，哪一条是正确的
市场营销学期末考试试题
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( )
A.传统的观念 B.经济学家
C.营销者 D.制造商
2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和( )
A.产品中心 B.顾客中心
C.工厂中心 D.市场中心
3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在( )
A.增加 B.不变 C.加速增加 D.减少
4.供给弹性ES值一般是( )
A.大于零的 B.小于零的
C.等于零的 D.小于或等于零的
5.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是( )
A. *** B.物价部门
C.卖方 D.市场的供求关系
6.需要层次理论的提出者是( )
A.庇古 B.马歇尔 C.马斯洛 D.科特勒
7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、资讯市场?( )
A.空间结构 B.层次结构
C.竞争结构 D.商品结构
8.通常认为期货市场最基本的功能是分散( )
A.市场风险 B.价格风险
C.交易风险 D.商品风险
9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( )
A.汇入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期
10.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的效能有显著提高的新产品是( )
A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制新产品
11.对工业品中专用性强，使用者比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?( )
A.密集分配 B.选择性分配
C.独家专营 D.经销和代销
12.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该( )
A.有选择地挑选几个中间商 B.中间商越多越好
C.一个目标市场一个中间商 D.不用中间商
13.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握( )
A.公共关系 B.广告 C.人员推广 D.营业推广
14.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在( )
A.汇入期 B.衰退期 C.成长期 D.成熟期
15.最古老、最普遍、最直接的推销方法是( )
A.广告 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广
16.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试( )
A.广告 B.公共关系 C.营业推广 D.人员推销
17.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑( )
A.需求弹性小 B.需求弹性大
C.收入弹性小 D.收入弹性大
18.按领袖价格定价，属于( )
A.成本加成定价法 B.需求导向定价法
C.习惯定价法 D.生产导向定价法
19.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用( )
A.高价策略 B.低价策略 C.满意策略 D.折扣策略
20.统一运费定价属于下面哪种定价方法?( )
A.成本定价法 B.地理定价法
C.需求定价法 D.竞争定价法
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。
1.下面哪些营销观念是以市场卖方为中心的观念?( )
A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念
D.市场观念 E.社会市场观念
2.选择销售渠道一般遵循的原则是( )
A.快速 B.高效率 C.低费用
D.维护信誉 E.少环节
3.组合促销策略的作用有( )
A.传递资讯 B.诱导需求 C.扩大销售
D.沟通情况 E.降低费用
4.企业采取差别定价策略应适合下面哪些条件?( )
A.市场必须是可以细分的 B.竞争者不多 C.法律允许
D.需求弹性较大的产品 E.差价幅度不会引起消费者反感
5.在市场预测中，经验判断法的具体方法包括( )
A.经理人员意见法 B.市场竞争法 C.销售人员意见法
D.专家意见法 E.顾客意见法
三、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)
1.市场调查
2.产品市场生命周期
3.促销活动
4.销售渠道
5.心理定价策略
四、判断改错题(本大题共2小题，每小题5分，共10分)判断正误，将正确的划上“√”，错误的划上“×”，并改正错误。
1.销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道。( )
2.企业要扩大产品的销售量，就应把产品的价格订得低一些，以达到“薄利多销”的目的。( )
五、简答题(本大题共4小题，每小题6分，共24分)
1.简述企业在进行促销组合时应考虑的因素。
2.简述直接渠道的优缺点。
3.新产品定价有哪几种策略?
4.市场营销观念的中心思想是什么?
六、论述题(本大题共2小题，每小题10.5分，共21分)
1.产品生命周期的成长期的主要市场策略。
2.适合采取广告推销为主的促销策略的条件是什么?
全国2002年4月高等教育自学考试
市场营销(一)试题参考答案
课程程式码：02546
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)
1.A 2.D 3.D 4.A 5.D
6.C 7.D 8.B 9.C 10.B
11.B 12.A 13.A 14.B 15.C
16.C 17.B 18.D 19.B 20.B
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
1.ABC 2.BCD 3.ABCD 4.ABE 5.ACDE
三、名词解释(本大题共5小题，每小题3分，共15分)
1.市场调查是指企业根据调查的目的，运用科学的方法，对使用者及其购买力、购买物件、购买习惯、未来购买动向和同行的情况等方面进行全部或区域性的了解过程。
2.指产品从进入市场到退出市场都要经过一个从产生、成长、成熟直到淘汰的回圈过程。
3.凡是企业人员或非人员的方法通过宣传产品的优点，帮助或说服顾客购买某项商品或劳务而采取的各种行为。
4.产品由生产领域向消费领域执行过程中所经过的各种环节。
或者：一条销售渠道是指那些配合起来生产、分配和消费某一生产线的货物或劳务的所有企业或个人。
5.这是运用消费者对商品价格的心理承受特征来制定价格的一种策略。
四、判断改错题(每小题5分，共10分)
1.( ×)
应改为：销售渠道中只经过一个层次中间商的为短渠道。
2.( √)
五、简述题(每小题6分，共24分)
1.①促销目的；
②产品性质；
③产品市场生命周期；
④市场特点；
⑤促销预算；
⑥适用的其他条件。
2.①直接渠道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道；
②其优点是节约交易时间；
③缺点是有销售量大或使用者多时，一方面使企业工作量增大，另一方面又限制了企业的顾客范围。
3.①高价策略；
②低价策略；
③满意策略。
4.①要达到一个企业的目标，关键在于判断目标市场的需求；
②比竞争者更有效地满足消费者的需求。
六、论述题(共21题)
1.①成长期的市场特点；
②寻找新的市场空间；
③努力提高了产品质量；
④拓宽销售渠道。
2.①产品市场很大，且多属便利品；
②需以最快速度告诉消费者产品的资讯；
③产品已占据市场的一定份额并有继续扩大的态势；
④产品具有一定的特色；
⑤产品的特殊品质不易被消费者发现；
⑥产品具有唤起顾客感情购买的可能。
B和D，社会营销观念，就是企业营销要符合社会整体和长远利益。
5平壤儿a童食品厂g（朝鲜工o业）生产观念是一e种传统的经营思想，在供给相对不m足、卖方5竞争有限的条件下v一u直支i配着企业的生产经营活动。生产观念的核心4是以1生产者为0中1心5，企业以8顾客买得到和买得起产品为2假设的出发点。 2美国 爱尔琴钟表公1司 8统一k 1丰n田汽车h 8苹果公2司 obdァz
新旧营销观念的区别
新营销观念包括市场营销观念和社会营销观念；旧营销观念包括生产观念、产品观念和销售观念。
⑴企业营销活动的出发点不同。旧观念下企业以产品为出发点，新的观念下企业以消费者需求为出发点；
⑵企业营销活动的方式方法不同。旧观念下企业主要用各种推销方式椎销制成的产品，新观念下则是从消费者需求出发，利用整体市场营销组合策略，占领目标市场；
⑶营销活动的着眼点不同。旧观念下企业的目光短浅，偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小，而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者的需要，在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期利润。
没有什么所谓的传统营销和现代营销了营销的原理，都是一样的
逻辑结构是元素之间的逻辑关系，而储存结构是指他在计算机中的储存，也就是物理结构储存结构包括线性结构，树形结构，图，杂凑
1、市场营销观念是指企业进行经营决策，组织管理市场营销活动的基本指导思想，也就是企业的经营哲学。
2、它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。市场营销观念是一种“以消费者需求为中心，以市场为出发点”的经营指导思想。
3、营销观念认为，实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望，并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。
原因和结果是人们在认识和实践中经常要遇到的一对范畴.以下关于原因与结果关系的表述正确的是（ ）
A.原因和结果相互对立,不能倒因为果,也不能倒果为因
B.原因和结果的界限总是确定的
C.因果联络只是时间上的先后顺序关系
D.原因和结果相互联络,并在一定的条件下相互转化
原因和结果的关系是对立统一的辩证关系,一方面,原因和结果是对立的,原因就是原因,结果就是结果,两者不能混淆,不能倒因为果,也不能倒果为因.另一方面,原因和结果又是相互联络的,并在一定的条件下相互转化.B项内容不正确,只有单独考查一对因果关系时,原因和结果的界限才是确定的,如果考查的是因果链条上的现象时,原因和结果的界限就不确定了.因果联络的特点是：原因在前,结果在后；因果联络的本质特点是引起和被引起大学考研的关系,并非所有的先后相继关系都是因果联络,“在此之后”不等于“因此之故”,所以选项C错误.因此,正确答案是选项AD.
关于一个网页中图形的 ALT 属性的说法，以下哪一个是正确的（ ） 。
A. 用浏览器浏览时首先显示它所包含的文字， 当图形显示出来以后， 不能以任何方式 显示其文字内容
B. 用浏览器浏览时首先显示该图形，然后显示它所包含的文字
C. 用浏览器浏览时首先显示它所包含的文字， 当图形显示出来以后， 能以某种方式显 示其文字内容
D. 其他三个答案都不对
A、促胰液素是人们发现的第一种激素，是由小肠粘膜产生的，A错误；B、沃泰默没成功，是因为他囿于定论，没有大胆去质疑、探索和创新，B正确；C、促胰液素是人们发现的第一种激素，是由小肠粘膜产生的，进入血液，由血液传送到胰腺，使胰腺分泌胰。
G. 市场营销学多选题 求助
参考答案：
1. 企业开展目标市场营销的主要步骤是(ABC )。
A. 市场细分
B. 目标市场选择
C. 市场定位
D. 市场营销组合
E. 大市场营销
2. 对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是( CDE)。
A. 集中策略
B. 扩张策略
C. 继续策略
D. 收缩策略
E. 放弃策略
3. 价格折扣主要有（ABCD ）等类型。
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 功能折扣
D. 季节折扣
E. 让价策略
4. 细分消费者市场的标准有（ABCE）。
A. 地理环境因素
B. 人口因素
C. 心理因素
D. 行业因素
E. 行为因素
5. 引起企业提价主要有（AC ）等原因。
A. 通货膨胀，物价上涨
B. 企业市场占有率下降
C. 产品供不应求
D. 企业成本费用比竞争者低
E. 产品生产能力过剩
6. 快速渗透策略，即企业以( BE )推出新产品。
A. 高品质
B. 高促销
C. 低促销
D. 高价格
E. 低价格
7. 企业定价目标主要有(ABC )等。
A. 维持生存
B. 当期利润最大化
C. 市场占有率最大化
D. 产品质量最优化
E. 品牌美誉度
8. 产品组合涉及的维度包括(BCDE )。
A. 适应度
B. 长度
C. 相关性
D. 宽度
E. 深度
9. 市场细分对企业营销具有以下意义:（BCDE ）。
A. 有利于巩固现有市场阵地
B. 有利于发展新的市场机会
C. 有利于制定市场营销组合策略
D. 有利于提高企业的竞争能力
E. 有利于有效使用资源
10. 市场定位的主要方式有（BDE）。
A. 初次定位
B. 重新定位
C. 产品定位
D. 避强定位
E. 迎头定位
H. 市场营销学期末试题
《市场营销学》形成性考核册参考答案2008-09-22 19:53《市场营销学》形成2、两者的区别： ①营销出发点。推销观念是以产品为出发点；市场营销观念是 ..
I. 甯傚満钀ラ攢瀛﹁瘯棰樺簱
涓銆佸悕璇嶈В閲
1銆佸競鍦虹粡钀ヨ傦紝鍙堢О钀ラ攢绠＄悊瑙傦紝鏄璐褰讳簬浼佷笟甯傚満钀ラ攢娲诲姩鐨勬寚瀵兼濇兂锛屼篃灏辨槸浼佷笟鍐崇瓥浜哄憳銆佽惀閿浜哄憳鐨勭粡钀ユ濇兂鎴栧晢涓氳傦紝瀹冩傛嫭浜嗕竴涓浼佷笟鐨勭粡钀ユ佸害鍜屾濈淮鏂瑰紡銆
2銆佸競鍦鸿惀閿杩戣嗭細鏄鎸囧湪甯傚満钀ラ攢绠＄悊涓缂轰箯杩滆侊紝鍙鐪嬭佽嚜宸辩殑浜у搧璐ㄩ噺濂斤紝鐪嬩笉瑙佸競鍦洪渶瑕佸湪鍙樺寲锛屾渶缁堜娇浼佷笟缁忚惀闄峰叆鍥板冦
3銆佺粍缁囧競鍦猴細鎵璋撶粍缁囧競鍦烘槸鐢辨墍鏈夐潪涓浜烘秷璐硅呯殑鍥浣撶粍缁囨瀯鎴愮殑甯傚満锛屽寘鎷鐢熶骇浼佷笟銆佹湇鍔′紒涓氥佸晢涓氫紒涓氥佹斂椤锋暚鐕冨簻鏈烘瀯銆佹皯闂村洟浣撳強鍚勭嶉潪鐩堝埄缁勭粐銆
4銆佸井瑙傜幆澧冿細鏄鎸囧逛紒涓氭湇鍔″叾椤惧㈢殑鑳藉姏鏋勬垚瓒嬪娍褰卞搷鐨勫悇绉嶅姏閲忥紝鍖呮嫭浼佷笟鏈韬鍙婂叾甯傚満钀ラ攢娓犻亾浼佷笟銆佸競鍦恒佺珵浜夎呭拰鍚勭嶅叕浼楋紝杩欎簺閮戒細褰卞搷浼佷笟涓哄叾鐩鏍囧競鍦烘湇鍔＄殑鑳藉姏銆
5銆佸競鍦虹粏鍒嗭細鎵璋撳競鍦虹粏鍒嗭紝灏辨槸钀ラ攢鑰呴氳繃甯傚満璋冪爺锛屼緷鎹娑堣垂鑰咃紙鍖呮嫭鐢熸椿娑堣垂鑰呫佺敓浜ф秷璐硅咃級鐨勯渶瑕佷笌娆叉湜銆佽喘涔拌屼负鍜岃喘涔颁範鎯绛夋柟闈㈢殑鏄庢樉鐨勫樊寮傛э紝鎶婃煇涓浜у搧鐨勫競鍦烘暣浣撳垝鍒嗕负鑻ュ共涓娑堣垂鑰呯兢锛堜拱涓荤兢锛夌殑甯傚満鍒嗙被杩囩▼銆
6銆佸競鍦哄畾浣嶏細鎸囦紒涓氫负浜嗕娇鑷宸辩敓浜ф垨閿鍞鐨勪骇鍝佽幏寰楃ǔ瀹氱殑閿璺锛岃佷粠鍚勬柟闈涓轰骇鍝佸煿鍏讳竴瀹氱殑鐗硅壊锛屾爲绔嬩竴瀹氱殑甯傚満褰㈣薄锛屼互姹傚湪椤惧㈠績鐩涓褰㈡垚涓绉嶇壒娈婄殑鍋忕埍銆
7銆佸競鍦鸿惀閿缁勫悎锛氭墍璋撳競鍦鸿惀閿缁勫悎鏄鎸囦紒涓氶拡瀵归夊畾鐨勭洰鏍囧競鍦虹患鍚堣繍鐢ㄥ悇绉嶅彲鑳界殑甯傚満钀ラ攢绛栫暐鍜屾墜娈碉紝缁勫悎鎴愪竴涓绯荤粺鍖栫殑鏁翠綋绛栫暐锛屼互杈惧埌浼佷笟鐨勭粡钀ョ洰鏍囷紝骞跺彇寰楁渶浣崇殑缁忔祹鏁堢泭銆
8銆佷骇鍝佺敓鍛藉懆鏈燂細鎵璋撲骇鍝佺敓鍛藉懆鏈燂紝灏辨槸鎸囦骇鍝佷粠杩涘叆甯傚満鍒拌娣樻卑鐨勫叏杩囩▼锛屼篃灏辨槸浜у搧鐨勫競鍦虹敓鍛藉懆鏈熴
9銆佸垎閿娓犻亾锛氭墍璋撳垎閿娓犻亾锛屼篃绉拌惀閿闆铏氭笭閬撳拰閰嶉攢閫氳矾锛屾寚浜у搧浠庡埗閫犺呮墜涓杞鑷虫秷璐硅呮墜涓鎵缁忚繃鐨勫悇涓闂村晢杩炴帴璧锋潵褰㈡垚鐨勯氶亾銆
10銆佺墿娴佺＄悊锛氭墍璋撶墿娴佺＄悊锛屽氨鏄閫氳繃璁″垝銆佹墽琛屽拰鎺у埗锛屼娇鍘熸潗鏂欏拰鍒舵垚鍝佸湪閫傚綋鐨勬椂闂村拰鍦扮偣杈惧埌鐢ㄦ埛鎵嬩腑銆
11銆佸㈡埛鍏崇郴绠＄悊锛氭墍璋撳㈡埛鍏崇郴绠＄悊锛圕RM锛夋槸鎸囬氳繃鍩瑰吇浼佷笟鐨勬渶缁堝㈡埛銆佸垎閿鍟嗗拰鍚堜綔浼欎即瀵规湰浼佷笟鍙婂叾浜у搧鏇寸Н鏋佺殑鍋忕埍鎴栧亸濂斤紝鐣欎綇浠栦滑骞朵互姝ゆ彁鍗囦紒涓氫笟缁╃殑涓绉嶈惀閿绛栫暐銆
12銆佷紒涓氬彂灞曟垬鐣ワ細鎵璋撲紒涓氬彂灞曟垬鐣ユ垨绉颁紒涓氭垬鐣ワ紝鏄浼佷笟涓哄疄鐜板悇绉嶇壒瀹氱洰鏍囦互姹傝嚜韬鍙戝睍鑰岃捐＄殑琛屽姩绾查嗘垨鏂规堬紝瀹冩秹鍙婂埌浼佷笟鍙戝睍涓甯︽湁鍏ㄥ眬鎬с侀暱杩滄у拰鏍规湰鎬х殑闂棰樸
13銆佷骇鍝佺粍鍚堢瓥鐣ワ細灏辨槸浼佷笟鏍规嵁甯傚満闇姹傚拰鑷韬鐨勬潯浠讹紝瀵逛骇鍝佺粍鍚堢殑骞垮害銆侀暱搴︺佹繁搴﹀拰鍏宠仈搴︽柟闈㈣繘琛岄夋嫨鍜岃皟鏁寸殑鍐崇瓥銆
14銆佸搧鐗岋細鍝佺墝鏄鍟嗗搧鐨勫晢涓氬悕绉帮紝鏄鐢变紒涓氱嫭鍒涚殑锛屽叿鏈夋樉钁楃壒寰佺殑锛岀敤浠ヨ瘑鍒鍗栦富鐨勪骇鍝佺殑鏌愪竴鍚嶈瘝銆佹湳璇銆佹爣璁般佺﹀彿銆佽捐℃垨瀹冧滑鐨勭粍鍚堬紝鍏跺熀鏈鍔熻兘鏄鎶婁笉鍚屼紒涓氫箣闂寸殑鍚岀被浜у搧鍖哄埆寮鏉ワ紝浣跨珵浜夎呬箣闂寸殑浜у搧涓嶈嚦鍙戠敓娣锋穯銆傚畬鏁寸殑鍝佺墝鍖呮嫭鍝佺墝鍚嶇О鍜屽搧鐗屾爣璁颁袱閮ㄥ垎銆
15銆侀泦鍥㈠氭牱鍖栵細鏄鎸囦紒涓氶氳繃鎶曡祫鎴栧吋骞剁瓑褰㈠紡锛屾妸缁忚惀鑼冨洿鎵╁睍鍒板氫釜鏂板叴閮ㄧ挎簮闂ㄦ垨鍏朵粬閮ㄩ棬锛岀粍鎴愭贩鍚堝瀷浼佷笟闆嗗洟锛屽紑灞曚笌鐜版湁鎶鏈銆佺幇鏈変骇鍝併佺幇鏈夊競鍦烘棤鑱旂郴鐨勫氭牱鍖栫粡钀ユ椿鍔锛屼互瀵绘眰鏂扮殑澧為暱鏈轰細銆
16銆佹壒鍙戝晢锛屽嚒鏄灏嗗晢鍝佸崠缁欓偅浜涗负杞鍗栨垨鍔犲伐銆佺敓浜ц岃喘涔扮殑缁勭粐瀹㈡埛鐨勫晢涓氭椿鍔ㄥ潎绉颁负鎵瑰彂锛屼互鎵瑰彂缁忚惀娲诲姩涓轰富涓氱殑浼佷笟鍜屼釜浜哄氨鏄鎵瑰彂鍟嗐
17銆佺敓浜ц呭競鍦猴細鍙堝彨浜т笟甯傚満锛屾槸鎸囦竴鍒囪喘涔颁骇鍝佸拰鏈嶅姟骞跺皢涔嬬敤浜庣敓浜у叾浠栦骇鍝佹垨鍔冲姟锛屼互渚涢攢鍞銆佸嚭绉熸垨渚涘簲缁欎粬浜虹殑涓浜哄拰缁勭粐銆
18銆佹矡閫氾紝鏄鎸囦紒涓氬皢鍏朵骇鍝佸強鐩稿叧鐨勬湁璇存湇鍔涚殑淇℃伅鍛婄煡鐩鏍囬【瀹锛屼互杈惧埌褰卞搷鐩鏍囬【瀹㈣喘涔板喅绛栬屼负锛屼績杩涗紒涓氫骇鍝侀攢鍞鐨勫競鍦鸿惀閿娲诲姩銆
19銆佸箍鍛婏細骞垮憡浣滀负涓绉嶄績閿鏂瑰紡锛屾槸浠ヨ惀鍒╀负鐩鐨勭殑骞垮憡涓伙紝閲囩敤涓瀹氱殑濯掍綋锛屼互鏀浠樿垂鐢ㄦ柟寮忓悜鐩鏍囧競鍦轰紶鎾浜у搧淇℃伅鐨勬湁璇存湇鍔涚殑淇℃伅浼犳挱娲诲姩銆
20銆佸競鍦哄崰鏈夌巼锛氬張绉板競鍦轰唤棰濓紝鏄鎸囦竴瀹氭椂鏈熷唴涓瀹朵紒涓氭煇绉嶄骇鍝佺殑閿鍞閲忥紙鎴栭攢鍞棰濓級鍦ㄥ悓涓甯傚満涓婄殑鍚岀被浜у搧閿鍞鎬婚噺锛堟婚濓級涓鎵鍗犵殑姣旈噸銆
21銆佸競鍦鸿惀閿绠＄悊锛氬氨鏄浼佷笟涓哄疄鐜颁紒涓氫换鍔″拰鐩鏍囪屽彂鐜般 鍒嗘瀽銆侀夋嫨鍜屽埄鐢ㄥ競鍦烘満浼氱殑绠＄悊杩囩▼銆
浜屻佸崟椤归夋嫨棰
1銆佸競鍦鸿惀閿瀛︿骇鐢熶簬 銆 锛 B 锛 A.鍗佷節涓栫邯鏈 B.浜屽崄涓栫邯 C.浜屾垬鏈鏈 D.浜屽崄涓栫邯浜斿崄骞翠唬
2銆佷紒涓氬彧鎺ㄥ嚭鍗曚竴浜у搧锛岃繍鐢ㄥ崟涓鐨勫競鍦鸿惀閿缁勫悎锛屽姏姹傚湪涓瀹氱▼搴︿笂閫傚悎灏藉彲鑳藉氱殑椤惧㈢殑闇姹傦紝杩欑嶆垬鐣ユ槸 銆 锛 A 锛 A.鏃犲樊寮傚競鍦鸿惀閿鎴樼暐 B.瀵嗛泦甯傚満钀ラ攢鎴樼暐 C.宸寮傚競鍦鸿惀閿鎴樼暐 D.闆嗕腑甯傚満钀ラ攢鎴樼暐
3銆佷紒涓氬湪璋冩暣涓氬姟鎶曡祫缁勫悎鏃讹紝瀵规煇浜涢棶鍙风被涓氬姟鍗曚綅锛屾蹭娇鍏惰浆鍏ユ槑鏄熺被鍗曚綅锛屽疁閲囧彇鍝绉嶆垬鐣 銆 锛 C 锛 A.淇濇寔 B.鏀跺壊 C.鍙戝睍澧炲ぇ D.鏀惧純
4銆佹寜椹鏂娲涚殑闇瑕佸眰娆¤猴紝鏈楂樺眰娆＄殑闇瑕佹槸 銆 锛 C 锛 A.鐢熺悊闇瑕 B.瀹夊叏闇瑕 C.鑷鎴戝疄鐜伴渶瑕 D.绀句細闇瑕
5銆佷腑鍥芥湇瑁呰捐″笀鏉庤壋钀嶈捐＄殑濂冲＋鏈嶈呬互鍏搁泤銆侀珮璐典韩瑾変腑澶栵紝鍦ㄥ浗闄呭競鍦轰笂锛屼竴浠垛滄潕鑹宠悕鈥濈墝涓寮忔棗琚嶅敭浠烽珮杈1鍗冪編鍏冿紝杩欑嶅畾浠风瓥鐣ュ睘浜 銆 锛 A 锛 A.澹版湜瀹氫环 B.鍩虹偣瀹氫环 C.涔犳儻瀹氫环 D.闇姹傚煎悜瀹氫环
6銆佷笉鍚屽箍鍛婂獟浣撴墍闇鎴愭湰鏈夊樊鍒鐨勶紝鍏朵腑鏈鏄傝吹鐨勬槸 銆 锛 B 锛 A.鎶ョ焊 B.鐢佃 C.骞挎挱 D.鏉傚織
7銆佽嫢鏍规嵁鏈嶅姟鎺ㄥ箍鐨勬柟娉曡繘琛屽垝鍒嗭紝鐩撮攢鍜屽嚭绉熸苯杞︽湇鍔″睘浜 銆 锛 C 锛堿.椤惧㈠湪鍗曚竴鍦扮偣涓诲姩鎺ヨЕ鏈嶅姟鏈烘瀯 B.椤惧㈠湪澶氫釜鍦扮偣涓诲姩鎺ヨЕ鏈嶅姟鏈烘瀯C.鏈嶅姟鏈烘瀯鍦ㄥ崟涓鍦扮偣涓诲姩鎺ヨЕ椤惧 D.鏈嶅姟鏈烘瀯鍦ㄥ氫釜鍦扮偣鎺ヨЕ椤惧
8銆侀栨℃彁鍑衡滃競鍦鸿惀閿绠＄悊鈥濊繖涓鍛介樼殑钀ラ攢瀛︿笓瀹舵槸 銆 锛 D 锛 A.楹﹀崱閿 B.绉戠壒鍕 C.姊呯撼寰 D.闇嶅崕寰
9銆佷紒涓氶氳繃鏀惰喘鎴栧吋骞惰嫢骞插晢涓氫紒涓氾紝鎴栬呮嫢鏈夊拰鎺у埗鍏跺垎閿绯荤粺锛屽疄琛屼骇閿涓浣撳寲锛岃繖灞炰簬 銆 锛 B 锛堿.鍚庡悜涓浣撳寲 B.鍓嶅悜涓浣撳寲 C.姘村钩涓浣撳寲 D.妯鍚戜竴浣撳寲
10銆佸競鍦鸿惀閿瀛︽墍鐮旂┒鐨勪紒涓氬競鍦鸿惀閿娲诲姩锛屽叾涓蹇冩槸 銆 锛 D 锛堿.瀹炵幇浼佷笟鍒╂鼎 B.婊¤冻鐢熶骇鑰呴渶姹侰.婊¤冻渚涘簲鍟嗛渶姹 D.婊¤冻娑堣垂鑰呴渶姹
11銆佸ア渚堝搧濡傚悕鐗岀敺瑁呯瓑灞炰簬 銆 锛 C 锛堿.渚垮埄鍝 B.閫夎喘鍝 C.鐗规畩鍝 D.闈炴复姹傜墿鍝
12銆佹秷璐硅呮敮鍑烘ā寮忎富瑕佸彈 褰卞搷銆 锛 D 锛堿.瀹跺涵鎵鍦ㄥ湴鐐 B.瀹跺涵浜哄彛C.瀹跺涵鐢熷懡鍛ㄦ湡鐨勯樁娈 D.娑堣垂鑰呮敹鍏
13銆佸競鍦鸿惀閿淇℃伅绯荤粺鐢卞洓涓瀛愮郴缁熸瀯鎴愩傚叾涓锛屽悜绠＄悊浜哄憳鎻愪緵鏈夊叧閿鍞銆佹垚鏈銆佸瓨璐с佺幇閲戞祦绋嬨佸簲鏀跺笎娆剧瓑鍚勭嶅弽鏄犱紒涓氱粡钀ョ幇鐘剁殑淇℃伅鐨勫瓙绯荤粺鏄 銆 锛 B 锛堿.甯傚満钀ラ攢鎯呮姤绯荤粺 B.鍐呴儴鎶ュ憡绯荤粺C.甯傚満钀ラ攢鐮旂┒绯荤粺 D.甯傚満钀ラ攢鍒嗘瀽绯荤粺
14銆佷竴鑸鎶婂競鍦洪渶姹傜殑鏈楂樼晫闄愮О涓 銆 锛 A 锛堿.甯傚満娼滈噺 B.甯傚満棰勬祴閲 C.浼佷笟娼滈噺 D.甯傚満鏈灏忛噺
15銆佷紒涓氬炲姞浜у搧缁勫悎鐨 锛屽彲浠ユ彁楂樹紒涓氬湪鏌愪竴鍦板尯銆佽屼笟鐨勫０瑾夈 锛 D 锛堿闀垮害 B瀹藉害 C娣卞害 D鍏宠仈鎬
16銆 鏄瀵绘眰鏂颁骇鍝佸垱鎰忕殑鍑哄彂鐐广 锛 C 锛堿.绉戝﹀ B.浼佷笟楂樺眰绠＄悊浜哄憳C.椤惧㈤渶瑕 D.甯傚満鐮旂┒鍏鍙稿強骞垮憡浠ｇ悊鍟
17銆佷互鍚戜紒涓氱＄悊浜哄憳鎻愪緵鏈夊叧閿鍞銆佹垚鏈銆佸瓨璐с佺幇閲戞祦绋嬨佸簲鏀跺笎娆剧瓑鍚勭嶅弽鏄犱紒涓氱粡钀ョ幇鐘朵俊鎭涓哄叾涓昏佸伐浣滀换鍔＄殑绯荤粺锛屾槸甯傚満钀ラ攢淇℃伅绯荤粺涓鐨 銆 锛 D 锛 A.甯傚満钀ラ攢鎯呮姤绯荤粺 B.甯傚満钀ラ攢鐮旂┒绯荤粺C.甯傚満钀ラ攢鍒嗘瀽绯荤粺 D.鍐呴儴鎶ュ憡绯荤粺
18銆佷竴浜涘浗瀹剁殑鍏鐢ㄤ簨涓氬瑰晢涓氱敤鎴凤紙濡傛梾棣嗐侀キ棣嗙瓑锛夊湪涓澶╀腑鏌愪簺鏃堕棿銆佸懆鏈鍜屽钩甯告棩瀛愮殑鏀惰垂鏍囧噯鏈夋墍涓嶅悓銆傝繖绉嶅畾浠风瓥鐣ュ彨 銆 锛 C 锛堿.鎶樻墸涓庢姌璁╃瓥鐣 B.鍦板尯瀹氫环绛栫暐 C.宸鍒瀹氫环绛栫暐 D.蹇冪悊瀹氫环绛栫暐
19銆佸競鍦鸿惀閿瀛︾殑姣嶅︾戞槸 銆 锛 A 锛堿.缁忔祹瀛 B.绀句細瀛 C.鍘嗗彶瀛 D.蹇冪悊瀛
20銆佸綋椤惧浜烘暟澶氭椂锛屽簲閲囩敤 娓犻亾銆 锛 C 锛堿.闀 B.鐭 C.瀹 D.绐
21銆 鏄瀹炵幇鐗╂祦鑷鍔ㄥ寲涓庡晢鍝佺＄悊鑷鍔ㄥ寲鐨勫熀纭銆 锛 A 锛堿.鏉″舰鐮佹妧鏈 B.绠＄悊淇℃伅绯荤粺 C.鐢靛瓙鏁版嵁浜ゆ崲 D.鐢靛瓙鏁版嵁澶勭悊
22銆佷娇鐢 纭瀹氬箍鍛婇勭畻鐨勪富瑕佺己鐐规槸鎶婇攢鍞鏀跺叆褰撴垚浜嗗箍鍛婃敮鍑虹殑鈥滃洜鈥濊屼笉鏄鈥滄灉鈥濓紝閫犳垚鍥犳灉鍊掔疆銆 锛 B 锛堿.閲忓姏鑰屽嚭娉 B.閿鍞鐧惧垎姣旀硶 C.绔炰簤瀵圭瓑娉 D.鐩鏍囦换鍔℃硶
23銆佷紒涓氭牴鎹鍘嗗彶璧勬枡璁＄畻鍑洪攢鍞闃熶紞鐨勫悇绉嶈楄垂鍗犻攢鍞棰濈櫨鍒嗘瘮浠ュ強閿鍞浜哄憳鐨勫钩鍧囨垚鏈锛岀劧鍚庡规湭閿鍞棰濊繘琛岄勬祴锛屼粠鑰岀‘瀹氶攢鍞浜哄憳鐨勬暟閲忋傝繖绉嶆柟娉曞睘浜 銆傦紙 C 锛 A.宸ヤ綔閲