⑴ 国际市场营销的定价策略包括
国际市场营销的定价策略包括统一定价策略、多元定价策略、控制定价策略、转移定价策略
1、统一定价策略:即企业的同一产品在各国市场上采用同一价格。
2、多元定价策略:即国际市场营销企业根据各国市场情况,对同一产品选择各国市场所能接受或承受的价格。
3、控制定价策略:即企业对同一产品适当控制价格,既不采用同一价格,也不完全放手由各子公司自主定价,而是对内部竞争进行控制,同时又准许子公司根据市场状况进行灵活定价。
定价目标:
面对不同的国外市场,企业的定价目标不可能完全一样。有些企业将国内市场作为主导市场,而将国外市场看作国内市场的延伸和补充,因此针对国外市场往往会采用比较保守的定价策略。
另外,一些企业将国际市场看得和国内市场一样重要,甚至把国内市场当作国际市场的一部分盯皮,这类行旅企业采取的定价策略往往是进取型的。
企业针对各个国外市场设定的不同目标,对定价策略也有很大影响。在迅速发展的国外市场上,企业可能更注重市场占有率的增长而暂时降低对利润的要求,采取低价渗透策略。
而在低速发展的国外市场上,企业可能更多地考虑投资的回收,而采用高价撇脂策略。与当地厂商合资的企业,在定价上除了考虑自己本身的目标外,还必须考虑合作伙伴的要求。
⑵ 试述国际市场营销的价格战略。
【答案】:价格战略是指企业如何在国际市场进行产品定价,处理价格阶升、转移价格、倾销价格和灰色市场等问题。国际市场环境比之国内市场更为复杂,其定价也受诸多因素影响,包括:成本、国外法规、国际市场供求及竞争、经济周期与通货膨胀、汇率变动等。在定价方式上,主要可以采取以下几种策略。
(1)统一定价策略。企业的同一产品在国际市场上雹陵采用同一价格。这一方式简便易行,但难以适应国际市场的需求差异和竞争变化。
(2)多元定价策略。这一策略是指国际营销企业对同一产品采取不同价格的策略。采用这一策略时,企业对神悄国外子公司的定价不加干预,各子公司完全根据当地市场情况做出价格决策。这一策略使各个国外分支机构有最大的定价自主权,有利于根据市场情况灵活机动地参与市场竞争,但易于引起内部同一产品盲目的价格竞争,影响公司的整体形象。
(3)控制定价策略。企业对同一产游肆渣品采取适当控制价格。采用这种策略是为了利用统一定价与多元定价的优点,克服其缺点,对同一产品的定价实行适当控制,既不采用同一价格,也不完全放手由各子公司自主定价,而是对内部竞争进行控制,同时又准许子公司根据市场状况进行灵活定价。这一策略既使定价适应了市场变化,又避免了公司内部的盲目竞争,但采用这一策略也会增大管理的难度和成本。
(4)转移价格策略。是指国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格,以实现全球利益最大化的策略。采用这一策略,母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时,人为提高内部结算价格,造成总公司内部此一企业利润或亏损转移到彼一企业的状况,但从整体上使总公司的利益达到最大化。
转移价格策略常用的方法如下:①当产品由A国转到B国时,如B国采用从价税且关税高,则采取较低的转移价格,以减少应纳的关税;②当某国所得税较高时,进入该国的产品价格定高,转出该国的产品价格定低,以少纳所得税;③当某国出现高通胀时,也采用高进低出的转移价格,避免资金在该国大量沉淀;④在外汇管制国家,高进低出的转移价格,既可避免利润汇出的麻烦,又可少纳所得税。转移价格策略有利于实现公司整体利益的最大化,但可能会损害某些国家的民族利益。
另外,在价格方面,企业还需要重点关注国际市场上的倾销现象,并且不能进行倾销定价,要关注灰色市场,对灰色进行合理利用,保护好企业自身的利益。
⑶ 求历年阿里巴巴市场营销专员笔试题目及答案,今晚(2014年8月25日晚上7点)就要笔试了
下列关于集中性营销策略的叙述中,说法错误的是
A.在一个或几个较小的市场上占有较大的份额
B.目标集中在少数几个子市场
C.在较大的市场上占有一个较小的市场份额
D.适用于资源有限的企业
2:统一运费定价,是对一些价值高、运杂费占成本比重小的商品,无论买主在什么地方,一切运杂费的承担者是
A.买主
B.卖方
C.零售商
D.批发商
3:预先的讨好和奉承对增加顺从十分有效,这是因为
A.有助于建立一个使人们感到愉快的顺从气氛
B.可以增加顺从行为的互惠性
C.增加了他人顺从的合理原因
D.使其社会交换中的公平性得以保持
4:按不分报价中各部分所含水分的差异进行还价是
A.单项还价
B.分组还价
C.一揽子还价
D.差别还价
5:在国际进出口服务贸易中占据主导地位的是
A.贫穷国家
B.发展中国家
C.欠发达国家
D.发达国家
6:Lukes认为个人主义的内涵不包括下面的( )。
A.重视个人尊严与自我发展
B.自主与个人隐私
C.自我揭露水平高,对社会影响敏感
D.强调个体是社会基础
7:让步的实质是( )。
A.损失
B.妥协
C.逃避
D.策略
8:与助人或利他行为有关的因素包括:助人者的人格因素,心情,个人困扰与同情性关怀,
A.助人者的文化水平
B.助人者的年龄
C.助人者的性别
D.助人者的内疚感
9:大众汽车公司推出多个品牌的汽车,这属于
A.统一品牌策略
B.系列品牌策略
C.个别品牌策略
D.中间商品牌策略
10:根据威尔斯等人提出的扩散/学习跨文化分析模型,英国和东欧属于
A.高相关/快速扩散
B.高相关/低速扩散
C.低相关/快速扩散
D.低相关/低速扩散 简答题
11:简述合同的履行。 12:列举处于被动地位时的谈判对抗策略。 13:名词解释:转移价格 14:简述品牌设计的要求。 15:试论述编制管理的意义及原则。 16:试述国际市场促销的性质与作用。 17:自我表演的策略有哪些? 18:名词解释:市场供给 19:名词解释:国际服务市场 20:试论述十一届三中全会以来我国行政职能的转变。