Ⅰ 现在市场上的保健品能治高血压吗，真的能像他们宣传的那样好吗
保健品当然不能治高血压了，只有降压药才行的。降压药还分6种呢
Ⅱ 比较络活喜（辉瑞），拜新同（拜耳），波依定（阿斯利康）的未来销售趋势
1.从市场的认可程度看：美国辉瑞公司的络活喜已经在全球上市几十年，据相关数据显示，近十几年，络活喜的年底市场销售额连续位居全世界第四位，2004年全年的销售额达到了45个亿，其中美国18个亿，而日本11亿，值得一提的是整个日本的人口也只有1.3亿。 拜新同在北京的销售势头良好，广州市场表现也不错，但在武汉市场，虽然销售比较平稳，但成绩并不理想。而波依定在国内市场上具有良好的竞争实力，在国产药品中排名在前10位中。国内市场占有绝对优势。2.从地域上分析：络活喜在全球占了很大市场，但是随着国产降压药对市场的冲击，在中国络活喜的发展形势不是很明朗。拜新同在我国东北三省可以算是受屈一指。连续2年位列销售榜首。波依定在我国西南市场的购买率高达25% 3.从用药比例来看：络活喜》波依定》拜新同综合上述 我个人认为着三种药的未来销售趋势应该会同步增长。而就中国市场而言，波依定的销售趋势更加具有优势。
Ⅲ 软件公司的市场部年度推广计划药怎么做
经常看到产品经理写周计划、月计划和半年计划，特别是在学校给MBA讲年度营销规划课的时候，理论体系大家不感兴趣，大家都希望我给他们一套完整的产品营销规划报告，他们可以生搬硬套的照抄。
如果做产品经理的主要任务就是做一套产品营销的汇报材料，我相信产品经理在公司的地位很差，因为这些生搬硬套的营销计划在执行的过程中会遇到各种各样的坑。
给一套现成的营销方案对不对呢？肯定是对，拿几套营销规划报告在手上是有道理的。我现在手头上还保留着所有做过的营销方案，还有哪些我认为有参考价值的营销规划报告。空闲的时候看看，可以唤醒自己的一些思路，也可以参考一下别人的思维逻辑。
产品营销规划是有一些基本的逻辑框架的，我们就来聊聊产品规划的那些事。
一、产品的市场调研
这是国内企业做得最少的，但是也是产品规划中最重要的基础环节。前面的文章中已经讨论了很多的办法和对策。有兴趣的可以打开阅读链接国内企业没有数据怎么进行市场调研？和产品经理如何做好市场潜力和产品分析？
通过市场调研，我们可以比较理性的分析同类产品的竞争优势和价值，同领域产品的竞争对策；特别是代理制企业，在招商的时候，非常重要的一个吸引代理商的因素是这个市场的可操作性有多大。换句话说，就是如果代理这个品种做成了，可以赚到多少钱。
通过市场调研是确定产品的市场定位的第一步。
具体操作需要思考产品所在的市场、使用的人群划分、消费者使用偏好、价格区间、购买力区间、环境、政策和模式等等。
当你知道你所面对的客户、你所面对的市场，你所面对的竞争环境，从而知道你的产品应该从哪个方向去切入市场，抓住稳定的消费人群，站稳脚跟。
二、规划产品蓝图
找到产品的切入点之后，就得规划如何快速的拓展市场了。
对于如何快速抓住消费者群体，实现销售上量突破，是个非常重要的事情。很多产品就是这个时期很难突破，甚至很多年都无法突破。
为什么突破不了？从方法论上有没有解决的办法？这就涉及到产品的生命周期管理的问题。
产品切入市场的时候，属于产品的市场导入期，这个时候的工作重点是快速开发市场，增加市场覆盖率。销量是第二位的。
因为市场覆盖需要的推广手段和管控要点，与产品上量所需要的推广手段和管控要点是不一样的。开发主要工作节点是决策相关人员，药事会成员、科主任和主管院长。而上量的主要工作节点是处方医生。
市场部的配套工作计划应该突出阶段性的工作目标和重点，否则对销售的指导意义就很小。
三、明确产品销售增长的定位和关键成功因素
有了一定数量的医院终端，加大促销力度就是重要的工作了，这个时候的产品规划一定要明确产品的定位和销售上量的关键成功因素。
比如益生菌类产品，全年龄段通吃，消化系统涉及到的疾病通治，在欧美都是牛奶类食品的强制添加剂。对比质子泵抑制剂、胃动力药、胃粘膜保护剂等等，优秀的太多了，就是做不大。
为什么？定位找不到，更找不到关键成功因素！对比消化不良类产品，治疗腹泻肯定没有黄连素有效，治疗便秘，效果就更差；治疗功能性消化不良吧，比不过最老的胃舒平，酵母片；治疗溃疡和幽门螺旋杆菌感染就根本不敢提疗效。
一个好好的产品，定位不清楚，找不到关键成功因素，基本成为医院的客情产品和辅助用药了。
一个好的产品定位可以成就一些大产品，比如平稳降压，无嗜睡抗过敏，产后血糖控制等等，成就了巨大的降糖药、降压药和抗过敏药市场。关于这些产品的具体设计方案，每个功能怎么做，本公众号前面有一系列的文章讲解，在这里就不再去赘述了。
四、产品行动计划路线图
围绕关键成功因素制定相关责任主体的行动计划，就是产品行动计划的路线图，需要明确主要工作目标，行动策略，时间安排，责任人，费用预算，物料准备等等，这个必须做一个具体的规划。
最好每年分成每个季度单元来做，每个月有明确的目标。如果是重点项目，就要明确每个阶段需要做什么，能够有一个比较明晰的内容去管理，才能更好的做好整体计划内容。
五、整体的预算管理和评估
这个模块是给公司老板看的。你需要告诉老板，把这些规划做完了，可以把产品做到多大规模？大概要花费多少钱？估计相关部门的财务预算是多少？费用承担的主体？可以给公司赚多少钱？等等。涉及到市场部的相关人员，工作职责是什么？如何考核？阶段性的工作计划是什么？等的，这些都需要一个整体的分析和规划，才能更好的和有效的推动产品营销增长的进程。
文章来源于：春峰画雨
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Ⅳ 174岁的辉瑞，是如何成为全球第一大药厂的
辉瑞，从一家小型的化学工厂，成长为全球医药领域的巨人，其历程充满了创新与挑战。自1848年两位德国表兄弟在美国创业起，辉瑞便开启了其在医药界的辉煌之路。宝塔糖、青霉素、土霉素、伟哥等产品，不仅改变了人们的生活，也稳固了辉瑞在医药市场中的领先地位。
辉瑞的成功，离不开其对研发的重视与对市场的敏锐洞察。从开发世界首个年营收超百亿的超级单品——降压药立普妥，再到新冠疫苗Comirnaty的横空出世，辉瑞在医药领域的创新步伐从未停歇。Comirnaty在2021年的销售额达到369亿美元，创下了人类制药史上最快速销售记录，不仅展示了辉瑞在新冠疫情面前的出色表现，也巩固了其在全球医药领域的领先地位。
然而，辉瑞的成功也伴随着争议。作为“新冠赢家”，辉瑞不仅收获了巨大的经济利益，也因其在医药行业的影响力而备受关注。其营销策略、渠道控制与药物定价等行为，引发了社会各界的广泛讨论与批评。在面对来自国内外的指责时，辉瑞的决策与行动需要更加审慎，以维护其在公众眼中的形象。
回顾辉瑞的发展历程，其从一个家族企业成长为全球最大的制药企业，经历了从单一产品到多元化战略的转变，再到通过并购实现规模扩张与市场整合。在医药行业环境不断变化的背景下，辉瑞的每一步都充满了挑战与机遇。而其在新冠疫苗领域的成功，不仅展示了辉瑞的创新实力，也为全球抗击疫情提供了关键的武器。
辉瑞的成功，是其不断创新、坚持研发、精准市场定位与高效营销策略的结果。在面对未来医药行业的不确定性时，辉瑞需要继续探索前沿技术，加强与合作伙伴的协作，并关注社会责任，以确保其在全球医药领域持续领先，同时也赢得公众的尊重与信任。
Ⅳ 寻找最好的高血压药（五）——ARB篇
20世纪70年代，RAAS内分泌系统对血压的调控作用，在医学界引起了广泛关注，医药公司对此更是跃跃欲试。血管紧张素转换酶（ACE）可将血管紧张素Ⅰ（AngⅠ）转换为血管紧张素Ⅱ（AngⅡ），血管紧张素Ⅱ与受体AT1结合可升高血压，所以，拮抗ACE的ACEI类降压药可以降压，但却存在副作用——干咳。这说明，AngⅡ对人体的作用不仅仅是升高血压那么简单，还有更多的作用我们没有发现。为了规避这个副作用，下游直接阻止AngⅡ与受体结合是不是也可以降压呢？AngⅡ的受体有两个，ATI1受体是降压的，ATI2则是升压的，所以，阻断AT1的结合最安全。
1、氯沙坦
当时，美国一家军火起家的企业——杜邦开始转型到制药领域，但是，制药利润只占其份额的2%，微不足道。所以，他们对RASS降压药的研发兴趣浓厚，企图大赚一笔轿耐。1982年，二十多年医药研发经验的Robert I. Taber加入杜邦，将血管紧张素Ⅱ受体拮抗剂的研发放在了突出位置。这一年，他们在短肽类方向历经无数失败，研发陷入停滞。
他们检索了此领域的各国专利，一条日本武田公司的专利吸引了他们，专利中提到“这些小分子无体内活性，在体外实验中，这些分子表现出了对血管紧张素II的高拮抗活性”。他们合成了这种化合物——S-8307。这种化合物对AngⅡ产生拮抗作用，可是其活性很低，需要像吃饭一样吃药才能产生效力。所以，无法临床。
为了提高活性，他们继续试验，EXP6155研制成功，药效提高了10倍，EXP6083研制成功，药效提高了100倍。但是，它们都无法口服。
直至EXP7711研制成功，药效继续翻升10倍，相比S-8307翻升了1000倍。更重要的是——可以口服，这就是大名鼎鼎的氯沙坦。
当时，ACEI在降压药市场风头正盛，没有营销经验的杜邦底气不足，他们请来了药界营销老炮——默沙东。1994年11月，杜邦与默沙东联合推出氯沙坦（品牌名称科素亚），在瑞典首先上市，他们预期年市场销量2亿美元。由于氯沙坦的靶向更精准，且没有干咳副作用，氯沙坦一路走红。2005年，氯沙坦成功突破30亿美元营销额，远高过预期。
1995年，杜邦与默沙东又推出氯沙坦与氢氯噻嗪复方制剂，销售再次攀升。2010年2月，氯沙坦专利保护到期。目前，国内生产氯悔改沙坦批号的企业有33家，随着更好药效的沙坦类药物的推出，其市场份额已经开始大幅缩减，可谓是廉颇老矣。
2、 缬（xie）沙坦
1996年，瑞典汽巴制药与诺华联合推出的缬沙坦获得美国药品批号。该药首先在德国上市，品牌名代文。1997年，诺华推出复方制剂“复代文”。2012年，该药失去专利保护。此药曾列入“九五” 科技 攻关计划，2000年，丽珠制药首先获得药品批文。目前，拥有此药生产批号的国内药企有35家。2007年，美国FDA率先批准该药用于6-16岁人群降压。此药是世界上处方量最高的ARB降压药。
2010年，发现缬沙坦合成关键技术——钯催化交叉偶联反应技术的三位科学家被授予诺贝尔奖，他们是美国的理查德·海克(RichardHeck)、日本的根岸英一(Ei-ichiNegishi)和铃木章(AkiraSuzuki)。
3、 厄贝沙坦
1997年，法国赛诺菲圣德拉堡与百时施贵宝联合推出的厄贝沙坦（又翻译为依贝沙坦，中文品牌安博维）先后获得英国、德国、意大利、西班牙、美国药品批号。2008年，该药在我国专利保护期满。目前，我国获得该药批号的企业有12家。该药在全球市场份额，目前仅次于缬沙坦。该药是欧盟首次批准的用于2型糖尿病、肾病患者的降压药。
4、 坎地沙坦
1997年，日本武田公司与阿斯利康研发的沙坦新药——坎地沙坦（国产品牌名称必洛斯）先后在瑞典碧帆判、丹麦、芬兰、英国上市。目前，我国拥有坎地沙坦批号的药企有23家，国产药在中国市场遥遥领先。
5、 依普沙坦
1997年，史克必成研发的新药——依普沙坦（中文品牌名称泰洛欣）被美国批准。2007年，中国批准苏威制药进口该产品，但中国使用人群较少。
6、 替米沙坦
1998年，德国勃林格殷格翰公司与葛兰素惠康联合开发的沙坦新药——替米沙坦（中文品牌名美卡素）获得美国批准。2003年，该药在我国失去保护期。目前，我国拥有该药批号的药企有30家，其中，迪赛平是第一个国产品牌。替米沙坦的半衰期高达24小时，是沙坦类药品中最长的。
7、 他索沙坦
1998年，美国家庭用品公司研发的新药——他索沙坦获得美国FDA批文。此药国内使用较少。
8、 奥美沙坦
2002年5月，日本Sankyo三共株式会社与美国Forest Laboratories共同研发的沙坦新药——奥美沙坦（中文品牌傲坦）获得美国批准。2016年，该药失去保护期。该药的特点是半衰期长达1天，一天只服一片即可降压。目前，我国拥有该药批号的药企有39家。
9、 阿奇沙坦
2011年，日本武田公司研发的新药——阿奇沙坦获得美国FDA审批，但尚未获得我国SFDA批号。恒瑞医药、百瑞药业、兆科药业均曾提报上市申请，其中兆科药业申请被驳回，恒瑞医药阿奇沙坦片已完成临床试验现场检查，第二轮资料正在准备，有望在今年第三季度顺利上市。
目前，沙坦类降压药在我国的市场占比仅次于钙拮抗剂，双方不相上下，可谓是后起之秀。在各类高血压组合用药方案中，不论是沙坦与氨氯地平组合，还是沙坦与氢氯噻嗪组合，差异都是沙坦的不同。那么——
目前，氯沙坦的优势已被缬沙坦、厄贝沙坦、奥美沙坦迎头追上，并赶超。所以，我们重点比对下缬沙坦、厄贝沙坦、奥美沙坦三大新药即可。
蓝晓岚等专家的对比分析发现：厄贝沙坦的环戊基结构可与ATI1受体更紧密结合，所以，厄贝沙坦的生物利用度更高，约为60-80%，缬沙坦仅为25%；血药浓度峰值时间，厄贝沙坦为1.5小时，缬沙坦2-4个小时，见效更快；厄贝沙坦药效不受饮食影响，缬沙坦则受饮食影响；厄贝沙坦血浆消除半衰期是缬沙坦的2倍左右，药效更持久。总体而言，厄贝沙坦更具优势。
…沙坦类降压对比…
厄贝沙坦和奥美沙坦对比，谁更出色呢？南京江北医院顾华丽专家的临床报告显示，2013年4月-2014年12月该院两组病人，分别服用奥美沙坦与厄贝沙坦，前后对比发现：奥美沙坦组收缩压降压幅度在32，舒张压降压幅度在21，缬沙坦收缩压降压幅度为18，舒张压降压幅度为11。很明显，奥美沙坦降压效果更出色。
从消除途径来看，依普沙坦90%通过胆汁代谢，对肾功能不全患者最友好，其次是坎地沙坦。替米沙坦则100%通过肾代谢，不适合肾功能不全者服用。奥美沙坦50%通过肾脏代谢，其余通过胆汁肠道代谢，不经过肝脏，与肝代谢药物互不干扰。
所以，奥美沙坦最出色，且对肝脏无损伤。
王鲁雁等人报告发现，ACE基因DD、ID型服用奥美沙坦后，降压效果好于II型。Kurland研究发现：AT1 R基因A1166C影响奥美沙坦降压效果，原发性高血压患者服用奥美沙坦8周后，AA型基因患者降压幅度高过AC型。Henskens对比发现，ACE D基因及A1166C等位基因会升高血压。
署名Chen的专家研究发现，rs1057910 AC基因类型服用厄贝沙坦后，药物代谢减缓，不良风险增加。所以，通过放心用药基因检测，此类基因异常用户会出现低度风险提示。