疫情期间的房地产品牌营销

① 目前疫情情况下，房地产市场如何线上推广

受疫情影响，售楼处停止接待、工地现场停止施工、二手房中介门店关门歇业，这些原本消磨姿靠现场交易的场所都遭受到了前所未有的冲击。

房地产市场如何在线上开展推广？这个问题提得非常及时，我从以下几个方面给你一些参考建议：

1、加入房地产主流拿绝官方网站及手机APP平台，利用他们平台的专业性、资源性、传播性优势，线上发布自己楼盘项目、房源介绍、价格信息等内容，当然部分可能会涉及付费要求，你可根据需求进行匹配投放。

2、利用自身线上游信资源媒体，发布所属信息及业务推广。其实很多品牌公司或楼盘项目，自身建设有网站，只是受行业传统的属性制约，没有职能部门去设计网站内容及日常维护，是非常欠缺可惜的一件事。疫情的发生，应该要有重建自已官方网站的意识！

3、社会进步发展到今，人人都需要有打造自己品牌形象的意识。特别作为房地产从业人员来说，除了实地交易外，更应该要有创建自媒体的时代意识！目前很多地产主流平台都开设有向个人开放的帐号设置，利用其帐号资源完全可以打造出属于自己的专属IP，从而能更个性化的为你的客户提供线上服务！

4、网红直播是当前一个主流趋势，你也可以通过注册加入象抖音、头条类官方平台，开设视频直播，通过这种新型推广方式，能更全面直观的为你的目标客户提供全方位精准服务！

总之，创新与突破是永恒的追求，要做到比别人更好，你就需要付出更多的努力。所以，在我们习惯于房地产传统工作模式状态中，寻求更好更新的营销推广是必然方向，在线上找到适合自己的多样化定位不失为一种很好的推广模式！

② 房地产营销策划案例

区域房地产集团总部通常包含品牌部门和项目，品牌部门关注品牌在区域内的整体声量和影响力，项目关注销售效果转化。

从品牌到项目的全方位的营销方案——区域品牌方面，用“Always on”的方式，为品牌持续不断的蓄力；项目方面，用“Campaign”的方式提供点对点的创新营销服务，满足需求。

在房地产竞争愈发激烈的今天，品牌和项目都需要营销破圈。

③ 房地产企业如何利用网络进行营销宣传求解

一、房地产进行网络营销优势分析1、时效性宣传信息可以随时随地进行更新（如通过对网页更新等）2、广泛性网络可以进行全国、区域的宣传、推广。3、互动性网络营销（如论坛、家园、驴友会、社区推广）有很强的互动性，具有良好的舆论导向。4、经济性和线下营销的投入成本相比，网络营销投入的成本低，见效也快。5、针对性如业主论坛推广，因购房团体一直是中青年团体，可以到相关社区论坛推广。二、房地产行业的网络营销的需求有：1、网络口碑宣传
如：企业口碑、形象口碑、产品口碑、服务口碑等2、企业形象宣传
如：产品介绍、形象维护、同行比较等3、舆论导向如：区域楼盘比较、周边环境介绍、投资分析、升值潜力分析等4、楼盘展示如：图片文字展示、视频展示等5、促销信息发布
如：团购价、促销价、限时价等6、网络炒作热购、抢房、自我炒作（如内部认购等）、舆论炒作（反馈网民投票活动等）
网络营销的本质是利用互联网对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，它自始自终贯穿在企业经营全过程，包括寻找新客户、服务老客户，是企业以现代营销理论为基础，利用互联网技术和功能最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。它是进行市场营销的最新形式，包括市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节。
网络营销不单纯是指网络技术，而是市场营销；网络营销不单纯是网上销售，是企业现有营销体系的有力补充；网络营销是4C（整合营销）营销理论的必然产物。国内一流企业都很重视网络宣传和营销，如龙湖、万科、万达等全国名企。
房地产企业可在网络上做如下营销宣传1、重视企业网站的建设和宣传，及时发布企业信息、项目产品信息、促销信息等。2、大力推广诸如像万科万客会形式的业主论坛、社区论坛、网上调研、接受意见反馈和做好舆论导向。3、注重故事营销、事件营销、降价促销等网络营销方式的使用。4、新的推广方式的使用。

④ 房企恒大在疫情大考之下，为何却有如此骄人成绩

为何恒大在本次疫情中，实现业绩大逆转，主要是两点吸引消费者，打折力度之大以及无条件退房给了消费者定心丸。可以通过恒大公布一组数据来证实，卖房三天锁定了580亿，其公司恒房通平台的兼职销售人员超千万。

目前从2月份的房企销售业绩来看，恒大是遥遥领先的。但也有网友表示，恒大每年都有大折扣活动，今年只是声势更大，另外折扣比较大的集中在三四线，且位置有待考量。不管如何，这次恒大的线上销售确实取得了实质性的突破，也将引发我们对传统行业发展的思考。在如今大数据时代，都是基于互联网模式，如何实现传统行业和互联网的对接，将是未来实体经济取得突破的方向。

⑤ 政府帮扶与房企自救 疫情下房地产行业砥砺前行

恒大的策略是通过定金抵房款锁定意向购房人，如果最终没有买房，这笔定金还可以转为带客奖励或全额退款；恒大还承诺，购房者于2月13日签署买卖合同，可享受最长88天的最低价锁定，即5月10日前若价格下调，可获差价补偿。

面对不确定的2020年第一季度，开发商一边积极投身抗疫，一边展开各种促销尽力稳定首季业绩。

作为房地产大行业中的一员，观点地产新媒体也时刻关注了这场席卷全国的重大疫情，也紧密关注着房地产企业们在这张抗疫斗争中出钱出力的举动。

同时，观点地产机构依然会在3月举行2020观点年度论坛暨判缓2020中国房地产卓越100榜颁奖盛典。在活动上，将总结和表彰2019年的行业典范、优秀代表，并充分讨论当下的房地产应对之策。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。在面临巨大困难和挑战的时候，我们更需要总结过往，表彰优秀，砥砺前行。

2020观点年度论坛日程：

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大会主题：抗疫时期与更新时代

抗疫时期，也是中国经济结构化调整与换挡的年代，房地产企业在各个环节必将更新观念、创新思维。这一时期下无论是城市更新、物业上市、存量资产证券化、并购、合作、代建等模式都必将发展缤纷。可以说，21世纪的第三个10年，房地产行业必将全面进入“更新时代”。

主要议题：

特别篇：抗疫时期的市场攻坚

宏观经济篇：政策与结构化调整

市场趋势篇：楼市增长边界

行业模式篇：改变了的加速度

资本金融篇：1.7万亿与房地产资金新途

土地更新篇：三旧改造与收并购规则

创新业务篇：时代的蓝海与红海

产品品质篇：品质与利润回归

2020中国房地产卓越100榜颁奖盛典

盘点年度中国地产界最具有代表性的企业表现，寻找在这一年堪称为伟大(Great)的房地产企业、勇于追求光荣(Glory)的房地产企业、跻身于中国最优秀行列的地产企业群体(Group)。

⑥ 碧桂园联合天猫好房直播刷屏，你怎么看碧桂园的跨界营销

你永远难以想到，在哪个时机哪个行业会乘风而起。2020年初疫情阶段，线上营销的蓬勃兴起的场景就这样出现了。

5G技术的应用和物流的繁荣，电商行业的繁荣未曾削减，尤其今年，在直播带货的红利下，各地、各行业、各企业纷槐羡和纷建起了自己的“直播车间”，洞悉风向、走在前沿的房地产行业自然不会错过这新兴营销“姿势”的。

关于题主这个问题，我想从两个角度看，一个是线上卖房，一个是碧桂园的跨界营销。

线上卖房有多大效果：你要是发起随机街头采访，问您会在网上买房子吗？恐怕八成以上派亏的人回答是，不会。那线上买房没有意义吗？当然不是。不同于彩妆、衣服、零食等快消铅盯品，买房买车这种大资产物品的销量在线上肯定是无法与前者相比，但是在直播带货澎湃发展的今天，线上平台是房企的兵家必争之地：导客引流、品牌树立、形象宣传这些都十分有助于成交。所谓黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫，线上线下营销都是为了增加销量。

碧桂园跨界营销：与线上平台合作，这不是碧桂园的第一次。例如碧桂园的凤凰云购房小程序，从微信小程序就可以直接进入；今年策划了5爱5家直播购房节活动、618直播购房节等购物节日碧桂园都没有错过，在营销这一层面上，碧桂园一直是追求率先进入，抢占先机，在行业内，碧桂园的营销实力是行业领先。